“小楠，快幫我砍一刀！”微信一響，對話框里“助力我砍一刀”的鏈接，又跳了出來，多年朋友終于熬成了拼多多的商業(yè)助力。

不知道從什么時候開始，微信對話框里經(jīng)常被拼多多的鏈接刷屏。

10月24日晚，拼多多又發(fā)生了一件大事！其在納斯達克的股價收盤暴漲12.56％，以總市值464.48億美元超過京東的448.16億美元，成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里巴巴、騰訊和美團。

拼多多成立不到三年就上市，可以說創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個奇跡。如今，拼多多在上市一年后又創(chuàng)造了新的奇跡。中國互聯(lián)網(wǎng)又一夜變天！

電商黑馬

今年是胡潤研究院自1999年以來連續(xù)第20次發(fā)布“胡潤百富榜”。

引人注目的是，憑借新上市的拼多多，38歲的拼多多創(chuàng)始人黃崢以950億財富首次上榜，更是一舉進入前15名。

與其說在38歲這個年紀上榜的黃崢是一個奇跡，不如說剛成立三年，市值超200億美元的拼多多才是巨頭陰影下的奇跡。

作為一個電商平臺來說，拼多多的成績是非常成功的，三年上市，坐擁4.2億用戶量，蠶食絕大數(shù)的三四線城市中低端市場。所以，它被稱作電商黑馬也是不無道理的。

不但市值趕超京東，據(jù)拼多多開創(chuàng)人、CEO黃崢近日流露，在體量上拼多多已跨越京東成為中國第二大電商平臺。

在10月10日拼多多的四周年慶典上，黃崢對內(nèi)宣布拼多多真實付出GMV已跨越京東，比上市前定下的2021年趕超京東的方針提早了兩年。

近年來，中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的版圖不斷生變，除了阿里和騰訊位居頭兩把交易外，第3名和第4名的位置則頻頻變化。中間的重大變化包括百度的掉隊，京東、美團、拼多多、小米等的崛起。

時間回到2015年，當時的電商市場還是淘寶跟京東的天下，誰也沒想到，半路殺出了一個拼多多，改寫了行業(yè)格局。這些年，拼多多憑借“拼團購”的形式硬是打下了自己的江山。

拼多多的核心競爭力就是成功鉆了淘寶京東的空子，大家都知道淘寶近幾年也是主打天貓，想要搶占高端市場，而京東一直也是牢牢把控著高端市場，相反中低端市場龐大的用戶反而沒有人去蠶食。

在電商巨頭還未轉(zhuǎn)向的時候，拼多多就死磕上了下沉市場。打開拼多多APP，9塊錢的帽子、20多塊的兒童羽絨服、30塊的高壓鍋、300塊的液晶電視等比比皆是，價格之低讓人大跌眼鏡，新用戶還能享受一元購買24包手帕紙、棉拖等產(chǎn)品的優(yōu)惠。

對于大量消費者而言：時間不重要、拼單不重要、打擾親朋不重要，讓我買到4塊9的塑料拖鞋、49的小孩運動鞋、99的大人皮鞋最重要。

很多人認為拼多多的成功在于拼團，產(chǎn)品賣的便宜，盡管他們說的都是對的，但最核心的是商品背后的C2M的商業(yè)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)前所未有的商業(yè)模式。從供應(yīng)者的角度講，C2M的模式讓供應(yīng)商有計劃的大批量生產(chǎn)，降低相應(yīng)的固定成本。

隨著拼多多加大對C2M的布局，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品上的優(yōu)勢在進一步擴大，這有利于拼多多在這個商品種類上有更強的競爭力。當下拼多多在逐步改善用戶的購物體驗，平臺上的商品種類在進一步拓展，它的C2M模式還是有潛力成為它巨大的發(fā)展動力。

對于電商平臺來說最重要的東西是什么?在線活躍用戶數(shù)量。根據(jù)各大電商上市公司2019年發(fā)布的財報數(shù)據(jù)來看，無疑拼多多的在線用戶數(shù)量和新增用戶數(shù)量都是遠遠高于其他公司的。

除了用戶數(shù)量之外，電商平臺的業(yè)績表現(xiàn)也是非常重要的。拼多多和京東比起來，也許是由于消費人群基礎(chǔ)的差距，拼多多平臺的銷售總額大于京東平臺。

其實拼多多和小米有很多的相似點，都是直擊消費者痛點，選擇為民讓利，用高性價比的好物迅速獲得民心，正所謂得民心者得天下，就是這個道理。

拼多多創(chuàng)始人黃崢

三億人用，十億人吐槽

拼多多的成功，不只在于中國擁有巨量低收入人群，更在于中國是“世界工廠”，從顯示器到紡織品、從日化用品到拖鞋箱包、從中國到東南亞到印度到非洲，made in china的雜牌劣質(zhì)品，為全世界的窮人提供了現(xiàn)代日用工業(yè)品解決方案。

山寨肥皂、山寨小吃、山寨電器、山寨服裝...如果說淘寶京東是把城市的購物體驗搬到了線上，那拼多多就是把村、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的山寨品集市“在線化”。

而正是拼多多這種把山寨品集市“在線化”的戰(zhàn)略，把它推到了輿論的風口浪尖，也因此被網(wǎng)友調(diào)侃：“三億人在拼，十億人在吐槽”。

比如之前網(wǎng)上流傳特別火的山寨產(chǎn)品大多數(shù)都是出現(xiàn)在拼多多上面，比如雪碧和雷碧，七匹狼和七匹狠等等……

看起來讓人啼笑皆非。

山寨事件的爆發(fā)，讓更多的人把口水對準了拼多多，不管有沒有消費過都要吐槽上幾句。

拼多多出售山寨產(chǎn)品是自己的錯，但是不可否認的是所有的電商平臺都出現(xiàn)過類似的事情，只是那時候互聯(lián)網(wǎng)還不太發(fā)達，更多的人關(guān)注不到而已。

其實有一點大家是不能否認的，拼多多確實讓中國更多偏遠地區(qū)的人們開始了網(wǎng)購的習慣，用最便宜的價錢就可以享受網(wǎng)購的體驗。

假貨和山寨產(chǎn)品所有的平臺都會有，這是不可能完全杜絕掉的，如果拼多多真的像市面上說的那樣全是假貨，如何能在納斯達克成功上市呢？

撕掉標簽

上市一年多的時間里，拼多多持續(xù)以巨額補貼銷售正貨商品，吸引了越來越多的品牌企業(yè)入駐，同時推動了用戶的繼續(xù)增長，尤其是對一二線城市消費者的吸引力不斷增加——在一定程度上，拼多多已經(jīng)在挑戰(zhàn)京東。

今年6月，拼多多全面啟動618大促，推出“百億補貼”活動，通過對iPhone、戴森等大牌標品進行補貼維持全網(wǎng)最低售價來吸引一二線用戶，希望通過貨真價實改變認知，撕掉“假冒偽劣”的標簽。

曾經(jīng)一線城市的小資、中產(chǎn)們，對于這種看起來就很low的平臺嗤之以鼻，但這種情況在今年發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。

根據(jù)QuestMobile上的數(shù)據(jù)，過去一年拼多多的用戶增量主要來自于新一線和二線城市，一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續(xù)提升，由1月的37％提升至6月的48％，半年時間大幅提升了11個百分點，說明拼多多的用戶已經(jīng)從“小鎮(zhèn)青年”，逐步開始向城市中產(chǎn)階層滲透。

而拼多多之所以能完成逆襲，成功挺進“五環(huán)內(nèi)”，有下面幾點原因。

首先是它用平價高質(zhì)的不同商品滿足了五環(huán)內(nèi)消費者的不同需求。"百億補貼" 打響了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，正在逐漸瓦解五環(huán)內(nèi)用戶的抵觸心理。

而農(nóng)貨絕對是沖頭陣的產(chǎn)品，只要下載拼多多，不用從老家?guī)禺a(chǎn)，也不用四處求人購當?shù)睾贸缘乃?、蔬菜，都能實現(xiàn)原產(chǎn)地各種農(nóng)貨直發(fā)，下單直接到家，關(guān)鍵還比去菜市場還便宜！

其次，拼多多在逐漸改善假冒偽劣的平臺形象，用好玩+社交的手段增強一二線城市用戶粘性。從以往偷偷摸摸地下單拼多多，到光明正大地分享砍價鏈接，再到剁手停不下來，這是一線城市用戶們的真實寫照。

最后，拼多多能始終滿足消費者的超預(yù)期。黃崢此前曾說，低價只是其階段性獲取用戶的方式，拼多多有著更深刻地對性價比的理解，即始終滿足消費者的超預(yù)期，對于一線城市的用戶也是如此，甚至更為強烈。

相對競品平臺而言，拼多多不僅在新增用戶規(guī)模上大幅領(lǐng)先，更在存量用戶群體中保持了極高的行業(yè)替代效應(yīng)，這也是為什么在面對同質(zhì)化競爭時，拼多多依然能吸引消費者不斷回來。

拼多多不是一個傳統(tǒng)的公司，可能也正是它的這種“非傳統(tǒng)性”，讓拼多多把握住了底層的變量，把這些變量轉(zhuǎn)化成了之前三年公司發(fā)展的驅(qū)動力，也因此建立了它 “新電商”的形態(tài)，而后進行的反攻一二線城市也順利實現(xiàn)了“五環(huán)內(nèi)外兩把抓”的目標。

無論你是三億人中的擁躉者，還是十億人中的嫌棄者，不得不承認，拼多多跑得快，就是深悟了商業(yè)的底層邏輯。

(本文在生態(tài)資本論和中國生態(tài)資本網(wǎng)同步更新，網(wǎng)站轉(zhuǎn)載請注明來源：中國生態(tài)資本網(wǎng)；微信公號轉(zhuǎn)載請注明來源：生態(tài)資本論。)