最近三年電競酒店這個概念有多火？根據(jù)《2020年度中國電競酒店年度數(shù)據(jù)分析報告》中公布的數(shù)據(jù)，2020年初全國電競酒店數(shù)量不足1400家，截至2020年11月底，電競酒店全國OTA可查存量已超10000家。連續(xù)激流勇進(jìn)的市場發(fā)展，電競酒店的商業(yè)模式被市場所驗證。隨著電競酒店數(shù)量的不斷增多、供需關(guān)系的變化、消費(fèi)層級的區(qū)別，以及各種娛樂方式對年輕消費(fèi)力的瓜分，未來電競酒店的投資環(huán)境，無疑會迎來新的趨勢。

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“去妖魔化” 透視生存現(xiàn)狀

從電競酒店誕生初期帶來的新概念紅利到行業(yè)概念的日趨完善，昔日電競酒店投資“穩(wěn)賺不賠”、客房供不應(yīng)求的言論，將逐漸“去妖魔化”。不論是投資者還是消費(fèi)者更能理性的對待這個逐漸成熟化的行業(yè)概念。

一方面，不容忽略的一個事實(shí)是，業(yè)主對電競酒店的投入顯然要高于同規(guī)模、同檔次的商務(wù)酒店。原因很明顯，電競酒店需要專業(yè)的電競設(shè)備，而它們往往價值不菲。

另一方面，電競酒店的運(yùn)營成本也非常高。在信息化時代成長的年輕人，也是電競酒店最主要的客群，除了在乎一般酒店一樣基礎(chǔ)的服務(wù)設(shè)施，他們在挑選電競酒店的電競設(shè)備時，也非常在乎游戲時的準(zhǔn)確性及流暢度，這就需要設(shè)備的長期維護(hù)和更新。某位電競酒店業(yè)主在知乎上發(fā)表評論稱，電競酒店的用電量是傳統(tǒng)商務(wù)酒店的四倍，布草成本與人力成本也和傳統(tǒng)酒店不相上下。

那另一問題擺在了投資者面前，既然電競酒店如此高額的費(fèi)用，到底是否還值得投資？

答案是毋庸置疑的。根據(jù)人社部《新職業(yè)——電子競技員就業(yè)景氣現(xiàn)狀分析報告》統(tǒng)計，2019年上半年，電競行業(yè)實(shí)際銷售收入513.2億元，電競從業(yè)者超過44萬人，平均月薪超過1.1萬元。走出偏見的電競，后續(xù)爆發(fā)力驚人，而演變出的周邊產(chǎn)業(yè)，無疑將會共享這波紅利。在電競酒店產(chǎn)業(yè)，中國數(shù)億的電競愛好者仍有很大的轉(zhuǎn)化空間。

結(jié)合當(dāng)下市場的狀況，自創(chuàng)品牌“創(chuàng)業(yè)型”和選擇加盟品牌“背靠大樹好乘涼”，是目前電競酒店的兩種生存模式。從目前基于各地電競酒店創(chuàng)業(yè)的翻車經(jīng)驗，及越來越理性的市場投資風(fēng)向，從目前的電競行業(yè)現(xiàn)狀分析，2021年的電競酒店投資人，已經(jīng)選擇借助專業(yè)人士的力量，拉長考核周期，以此提升對市場風(fēng)險的抵御能力。

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輕量化運(yùn)營+酒店業(yè)思維

在玩家不斷增多的當(dāng)下，品牌化的電競酒店無疑又分為以下三種模式：有品牌標(biāo)示更注重專業(yè)賽事延伸的專業(yè)電競酒店，如愛電競酒店、5F電競酒店；傳統(tǒng)酒店+電競品類延伸，這類酒店無疑在酒店運(yùn)營方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，如都市酒店集團(tuán)旗下的我的地盤電競酒店；網(wǎng)咖與快捷酒店的轉(zhuǎn)型升級，比如飛宇影院式電競酒店等。而這些品類無疑終極歸宿都是“在酒店構(gòu)建完整的電競生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”。

“要明確一點(diǎn)，電競酒店要做的不是網(wǎng)吧生意，而是酒店生意。做酒店生意，那么服務(wù)和體驗就一定要跟得上?！彪S著電競酒店市場的成熟，電競用戶逐步進(jìn)行消費(fèi)升級，對電競酒店的品質(zhì)或服務(wù)質(zhì)量有了更高的要求，未來的競爭會愈加激烈。能夠留存下來的電競酒店品牌，會是運(yùn)營理念比較好的，而不是單純的公寓房間放電腦的。無論是大而精還是小而美的品牌定位，都會朝著更專業(yè)的品牌發(fā)展、更有底蘊(yùn)的品牌文化輸出、更長線的品牌規(guī)劃方向去前進(jìn)。

在這樣的趨勢下，無疑有酒店背景的電競酒店品牌在運(yùn)營上更是輕裝簡行，比如從我的地盤電競酒店青島旗艦店開業(yè)第二天出租率即達(dá)到100%,2021年累計4個月平均出租率超95%；日照店開業(yè)6天便度過了爬坡期，酒店平均入住率高達(dá)92%，副食利潤也在50%以上。不少門店經(jīng)過一年的運(yùn)營，紛紛提出增設(shè)電競客房數(shù)的需求。截至目前，我的地盤電競酒店全國門店已經(jīng)近百家。

可以預(yù)見電競酒店行業(yè)在不久的將來勢必要經(jīng)歷一次大范圍的行業(yè)洗牌，那些核心競爭力不足的電競酒店也必然會被高成本、重資產(chǎn)所拖垮。酒店業(yè)的運(yùn)營邏輯和經(jīng)驗會逐漸占據(jù)上風(fēng)。

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下沉式發(fā)展+巧組營銷手段拓客

最初，國內(nèi)電競酒店在二線城市開始興起，主要集中在鄭州、合肥、西安、長沙等城市。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，電競酒店在二線城市飽和后，將進(jìn)入下沉市場。對于在二線城市創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富的電競酒店品牌來說，與其在物業(yè)租金昂貴的一線城市掘金，不如在下沉市場穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2020年6月發(fā)布的“電競產(chǎn)業(yè)城市市場潛力排行榜”榜單顯示，在排名前十五的城市中，北上廣深無一上榜。而根據(jù)DT財經(jīng)此前整理的數(shù)據(jù)，2018年一線城市中，僅上海以12家電競酒店的數(shù)量位列“全國電競酒店數(shù)量TOP10”中的第九。

行業(yè)內(nèi)專家分析，電競酒店在一線城市遇冷原因有：一線城市租金高，網(wǎng)咖、電競館的環(huán)境強(qiáng)于內(nèi)地城市，以及一線城市的用戶娛樂活動更豐富等。根據(jù)CEIC調(diào)查及第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上。同時，三線及以下城市和農(nóng)村的“小鎮(zhèn)青年”理財人數(shù)年增長14.13%，高于一二線3.34%的負(fù)增長，對于電競酒店三四線城市的消費(fèi)潛力巨大。

在三四線城市，如何有效的挖掘電競粉絲是一門學(xué)問。在各大品牌都在通過圖文、直播、短視頻信息流不斷轟炸用戶心智時，電競酒店的營銷活動如何選準(zhǔn)細(xì)分營銷渠道、如何觸達(dá)更多目標(biāo)人群、如何做好新用戶引流和老用戶促活，是門學(xué)問。

“90后”和“00后”在今年“五一”出游人群中占比高達(dá)58%，而這兩代人均是在互聯(lián)網(wǎng)時代以及ACG娛樂環(huán)境中成長起來的。于電競酒店而言，誰能抓住目標(biāo)客戶的娛樂習(xí)慣，并提供更加創(chuàng)新多樣的電競酒店服務(wù)，誰就會在顧客爭奪中占據(jù)先機(jī)。例如我的地盤電競酒店在酒店組合拳中打出的24h餐吧、盲盒機(jī)、桌游區(qū)，這些小眾電競酒店產(chǎn)品衍生品的引入，都是不錯的激活創(chuàng)新點(diǎn)。

在直播元年的背景下，通過直播方式營銷也不再是新鮮事，想要入局直播的電競酒店，如何找到適合平臺和形式，以較低的成本提高轉(zhuǎn)化率，激活消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，需要審慎思考。可以聯(lián)合電競賽事直播打造起粉絲聚集效應(yīng)；同時IP合作同樣可以實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)合效應(yīng)，也有機(jī)會實(shí)現(xiàn)低成本帶高流量，不妨讓年輕人喜愛的劇本殺活動、餐飲活動、酒吧活動等內(nèi)容，進(jìn)駐電競酒店吧！

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來源：邁點(diǎn)

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