圖片來源：圖蟲

家電行業(yè)遭遇寒冬，企業(yè)在扛住行業(yè)壓力的同時，還要尋找新的突圍方式。

作為行業(yè)龍頭，美的集團股份有限公司（000333.SZ，以下簡稱“美的集團”）近兩年開始押注ToB業(yè)務。

11月15日，美的集團公告披露，庫卡少數(shù)股東持有的全部庫卡股份已由美的集團全資子公司美的電氣完成收購。收購完成后，美的電氣通過其全資境外子公司間接合計持有庫卡100%股權。

庫卡作為世界工業(yè)機器人四大家族之一，完全持股意味著美的集團可以徹底掌握庫卡的管理、經(jīng)營和技術，為美的集團未來發(fā)展提供更多可能性。

事實上，美的集團從2015年就開始收購庫卡股權，以謀求工業(yè)機器人領域的布局。

方洪波作為職業(yè)經(jīng)理人，通過戰(zhàn)略收購庫卡成熟業(yè)務，正帶領美的將ToB業(yè)務打造成公司發(fā)展的第二增長引擎。

01

深度聚焦白色家電

1992年，25歲的方洪波辭去國企二汽的工作來到廣東順德。輾轉多次后，他進入美的做內刊編輯。

后一年，方洪波在《南方日報》頭版發(fā)表文章《何享?。骸懊赖摹碧柵為L》，受到了董事長何享健的關注，被提拔為總裁辦秘書科副科長。隨后兩年，方洪波都跟隨何享健外出考察。由于出色的工作能力，方洪波被提拔為廣告經(jīng)理。

1997年，何享健按照產業(yè)將美的集團劃分為空調、風扇、電飯煲、小家電、機電5個獨立事業(yè)部，方洪波升任空調事業(yè)部副總經(jīng)理兼營銷部總經(jīng)理。在這個位置上，方洪波“舍棄”了市場原有代理龍頭，重新發(fā)展優(yōu)質客戶；同時招聘大學生搭建營銷團隊，建立起體系化營銷模式。接手一年，方洪波就讓美的空調銷量翻了一倍。

2000年，方洪波升職為空調事業(yè)部總經(jīng)理，后一年方洪波成為美的集團副總裁，兼任空調事業(yè)部總經(jīng)理，開始了他作為職業(yè)經(jīng)理人的正式生涯。

在方洪波的帶領下，美的集團開啟了大規(guī)模擴張。方洪波主導收購了榮事達、華凌、春華、小天鵝等企業(yè)，與日本東芝和美國開利等企業(yè)達成了互相持股的戰(zhàn)略合作。通過收購、并購成熟業(yè)務，美的集團加強了冰箱、洗衣機、空調等品類的競爭優(yōu)勢，也進一步增強了市場地位。

2010年，美的集團營業(yè)收入達1102.72億元，何享健提出“再造一個美的”的計劃，定下了2015年實現(xiàn)2000億元的目標。2012年8月，方洪波從何享健手中接任美的集團董事長的位置，正式掌舵美的集團。

彼時的家電行業(yè)依靠低成本和大規(guī)模實現(xiàn)了高速發(fā)展，但政策的轉向給行業(yè)踩下了剎車。家電下鄉(xiāng)、以舊換新等扶持政策退出，房地產調控加強，行業(yè)進入調整期。

美的集團也不例外。2012年美的集團營收由前一年的1341.16億元降至1026.51億元，凈利潤由66.52億元降至61.41億元。

方洪波意識到，美的集團必須進行改革，從規(guī)模導向轉為利潤導向。在產品線上，幾乎砍去所有非家電業(yè)務，精簡產品線，重新聚焦白色家電；在組織架構上，進行裁員，并進行“去中心化、去權威化、去科層化”的架構調整；在營銷渠道上，裁掉大半代理商，開始鋪設線上渠道。

隨后，方洪波定下了“產品領先、效率驅動、全球經(jīng)營”的方針，推動美的25個獨立的產品事業(yè)部整體上市——美的集團于2013年9月18日通過換股吸收合并美的電器的方式整體上市。

2015年，美的集團營收達到1384.41億元，基本回到了2011年的水平，凈利潤127.07億元，較2011年翻了一番。2016年，美的首次成為世界500強公司；后一年，美的集團營收2407.12億元，實現(xiàn)了何享健7年前定下的目標。

此時，方洪波也在思考如何打造美的集團的第二增長引擎。

02

盯上工業(yè)機器人

在方洪波的構思中，美的集團并不是單純的家電企業(yè)，而是科技集團，ToB成為了他的選擇。

在2020年年報中，美的集團首次提出將以科技領先為核心，實現(xiàn)ToB和ToC業(yè)務的并重發(fā)展。

美的集團將業(yè)務劃分為智能家居事業(yè)群、機電事業(yè)群、暖通與樓宇事業(yè)部、機器人與自動化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務。后一年，美的集團將機電事業(yè)群升級為工業(yè)技術事業(yè)群，暖通樓宇事業(yè)部升級為樓宇科技事業(yè)部。

由此，工業(yè)技術、樓宇科技、機器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務成為了美的集團ToB的四大方向。在美的集團的規(guī)劃中，機器人與自動化、樓宇科技將是ToB業(yè)務的爆發(fā)點。

在機器人與自動化布局上，方洪波通過收購成熟業(yè)務展開布局。2015年，美的集團首次入股庫卡，開啟了自己的機器人與自動化業(yè)務。兩年后，美的集團成為庫卡的控股股東，直至今年將其全部收購。

對這筆收購，美的集團表示，未來將推進庫卡在中國的本土化運營，加大對產品開發(fā)應用的投入，以及對核心部件、軟件系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新。

據(jù)MIR數(shù)據(jù)顯示，我國工業(yè)機器人市場以外資品牌為主，日本發(fā)那科、安川電機、瑞士ABB、德國庫卡組成的工業(yè)機器人的“四大家族”，合計市場份額超40%。

同時，基于制造業(yè)的柔性需求、人口紅利的衰竭、創(chuàng)新技術的發(fā)展等因素，工業(yè)機器人存在著較大的成長空間與發(fā)展前景。《中國機器人產業(yè)發(fā)展報告（2022年）》預計，2022年，中國機器人市場規(guī)模將達到174億美元，5年年均增長率達到22%。

目前國內市場還有較大的發(fā)展前景，美的集團收購庫卡的首要目的還是占領國內市場，同時將打通庫卡與美的集團內部資源的協(xié)同共享，不斷拓展業(yè)務邊界。

在樓宇科技方面，美的集團的業(yè)務基于中央空調展開——樓宇科技事業(yè)部前身便是中央空調事業(yè)部，提供樓宇自控、暖通、電梯等一體化的樓宇智慧解決方案。

美的集團作為空調市場龍頭，深耕中央空調多年。多年的技術沉淀和品牌渠道優(yōu)勢，成為美的集團布局樓宇科技業(yè)務的基礎。在電梯方面，美的集團通過收購菱王電梯，完成了初步布局。此后，形成了菱王專注載貨、LINVOL聚焦數(shù)智的雙品牌電梯定位。

智慧樓宇行業(yè)興起于2020年，在碳達峰、碳中和之下，將迎來一波增長。在財報中，美的集團表示，整體來看，智慧樓宇產業(yè)僅國內收入規(guī)模就有近4000億元，行業(yè)復合年均增長率大概率在5%~10%之間。

方洪波對美的集團的期望是，成為C端和B端并重的企業(yè)，但目前來看，兩端似乎都面臨著一些挑戰(zhàn)。

03

行業(yè)寒冬如何突圍？

美的集團的基本盤智能家居業(yè)務群，今年前三季度實現(xiàn)營收1862億元，同比增長僅1.7%。2021年營收2349億元，同比增長13%。

增長放緩背后，其實是家電行業(yè)持續(xù)疲軟。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度中國家電市場國內零售規(guī)模為5103億元，同比下降6.1%。零售額占比靠前的空調、彩電和冰箱分別為1146億元、768億元和678億元，較2021年同期分別下降7%、3.3%和11.4%。

而另一邊的ToB業(yè)務，仍需要美的集團持續(xù)培育。

據(jù)2022年第三季度報，前三季度美的集團總營收2703.67億元，其中工業(yè)技術事業(yè)群、樓宇科技事業(yè)部、機器人與自動化事業(yè)部及數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務分別營收170億元、179億元、195億元、81億元，同比增長分別為14.84%、22.65%、5.72%、37.3%。

雖然增速跑贏了智能家居業(yè)務群，但整體營收僅625億元，占總營收的23.12%。距離B端、C端并重的戰(zhàn)略布局尚有一段距離。

同時，方洪波在去年提出了“寒冬論”——美的集團對未來3年的形勢并不樂觀，將會遇到前所未有的寒冬，比之前會更加艱難。

基于這個判斷，美的集團收縮了一些非戰(zhàn)略性業(yè)務。ToC家電核心品類保留并加強。規(guī)模小、影響集團整體盈利水平的母嬰、寵物等細分品類將優(yōu)化。ToB保留機器人與工業(yè)自動化、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲能“四大”，萬東醫(yī)療、安得智聯(lián)、美云智數(shù)、美智光電“四小”，其他關停并轉。

在前所未有的“寒冬”之下，美的集團這艘3000億元市值的巨艦最終將駛向何方，方洪波可能還需要好好想一想。

作者陳香羽

來源征探財經(jīng)（ID:teccj6)

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