和周杰倫高度捆綁的公司申請(qǐng)港股上市，再次引人關(guān)注。

《商界》雜志報(bào)道

作者/趙春雨

“即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽(tīng)就好，可以不用買，因?yàn)槲也皇强窟@個(gè)賺錢?！敝芙軅愒o歌迷說(shuō)道。

的確，周杰倫在業(yè)內(nèi)有個(gè)愛(ài)稱“周董”，除了音樂(lè)事業(yè)和最基本的商業(yè)代言外，還有很多產(chǎn)業(yè)，球鞋服飾、KTV、餐飲、電競(jìng)等多個(gè)領(lǐng)域，且經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)。

最值一提的是，近日周杰倫媽媽經(jīng)營(yíng)的巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巨星傳奇”）向香港遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。數(shù)據(jù)顯示，巨星傳奇過(guò)去三年收入和利潤(rùn)連續(xù)增長(zhǎng)，2020年收入高達(dá)4億元。

這家公司之所以有亮眼的數(shù)據(jù)，其背后原因是高度捆綁周杰倫的個(gè)人IP，是周杰倫多場(chǎng)大型音樂(lè)會(huì)的分包商、策劃者和投資者。

網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑：打著周杰倫的IP，真的能成就一家上市公司？周杰倫的商業(yè)帝國(guó)到底有多大？

01

“周杰倫”只是賺錢工具

巨星傳奇成立于2017年，其業(yè)務(wù)包括周杰倫IP的運(yùn)營(yíng)以及新零售。其中IP運(yùn)營(yíng)包括活動(dòng)策劃、IP的許可管理以及文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售；新零售業(yè)務(wù)主要包括防彈咖啡（以下簡(jiǎn)稱：防彈咖啡）、達(dá)人悅己護(hù)膚系列以及其他產(chǎn)品三個(gè)收入來(lái)源。

從股權(quán)架構(gòu)看，周杰倫的母親葉惠美是該公司的控股股東及創(chuàng)辦人之一；另一位創(chuàng)始人楊峻榮則是周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司的董事；周杰倫御用作詞人方文山是公司高管；另外，周杰倫多個(gè)親人、好友也是公司的股東。

但周杰倫本人卻不在公司內(nèi)核之中，只是這家公司用來(lái)掙錢的“產(chǎn)品”。

據(jù)了解，巨星傳奇旗下的防彈咖啡是公司的王牌單品，其占據(jù)公司收益的大頭。2019年至2021年上半年，防彈咖啡的銷售額分別占總收入的83.0%、72.8%及72.4%，毛利分別占總毛利的90.3%、101.6%、及81.3%。在咖啡賽道競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，為什么防彈咖啡能取得不錯(cuò)的銷量？答案只有一個(gè)：依仗周杰倫這個(gè)大IP。

巨星傳奇表示，公司專注于利用各種社交電子商務(wù)渠道上以周杰倫獨(dú)家IP為中心的私域流量，通過(guò)分銷商及經(jīng)銷商來(lái)推廣產(chǎn)品。通俗一點(diǎn)，就是利用周杰倫的IP搞“微商”。

2019年起，全網(wǎng)鋪天蓋地的周杰倫代言咖啡火爆大江南北，其產(chǎn)品廣告不光以各種形式植入周杰倫真人秀《周游記》中，更是在周杰倫演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)處不在：現(xiàn)場(chǎng)張貼了廣告，以禮品贈(zèng)送的方式打響知名度。這種曝光方式一方面能讓產(chǎn)品印在老杰迷心里，另一方面也帶來(lái)了更多加入售賣防彈咖啡的人——近兩年，經(jīng)銷商和分銷商的總數(shù)量已經(jīng)從3000多人激增到到2萬(wàn)人，去年更是擁有2020賣出331.5萬(wàn)盒咖啡的好成績(jī)。

在管理方面，巨星傳奇專門聘請(qǐng)電子商務(wù)公司擔(dān)任防彈咖啡總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)管理，以及培訓(xùn)。有媒體報(bào)道，成為一名經(jīng)銷商，至少需要從分銷商手上拿貨160盒。即使按照最低拿貨量，在2020年，這15736名新增經(jīng)銷商，就需要從巨星傳奇拿貨252萬(wàn)盒，而252萬(wàn)盒占了2020年總銷售量331.5萬(wàn)的76%。

可惜這條陡峭的增長(zhǎng)曲線沒(méi)能在2021年持續(xù)：2021年上半年，巨星傳奇營(yíng)收為1.66億元，只有去年同期3.12億元整整少了一半。

關(guān)于此次滑落，巨星傳奇解釋道：“周杰倫真人秀結(jié)束播放，2021年也尚未有如此大型的活動(dòng)策劃?！辈贿^(guò)巨星傳奇在招股書中也表示，會(huì)制作更多媒體節(jié)目和演唱會(huì)，包括《周游記》第二季、周播音樂(lè)脫口秀，以及2021年底某個(gè)社交平臺(tái)的一場(chǎng)大型活動(dòng)策劃。

作為一家企業(yè)，僅僅依靠明星IP來(lái)獲得發(fā)展，危險(xiǎn)系數(shù)極高，一旦明星或者網(wǎng)紅的影響力消退，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大影響。

試想，如果周杰倫短期沒(méi)有真人秀和演唱會(huì)，那么巨星傳奇的營(yíng)收將會(huì)持續(xù)下滑，周杰倫的IP光環(huán)也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中不斷褪色。

02

周杰倫的商業(yè)帝國(guó)

拍板敲定：周杰倫！

2003年，中國(guó)移動(dòng)針對(duì)年輕人市場(chǎng)推出“動(dòng)感地帶”客戶品牌，經(jīng)過(guò)一輪輪的篩選，選中當(dāng)時(shí)冉冉升起的新星——周杰倫。

一句“我的地盤聽(tīng)我的”，讓中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的口號(hào)扎根在全國(guó)消費(fèi)者的心中，幾乎讓動(dòng)感地帶橫掃了整個(gè)2G時(shí)代。周杰倫也憑一己之力為這個(gè)品牌注入了獨(dú)特的內(nèi)涵。這一代言也被網(wǎng)友們稱為中國(guó)移動(dòng)最成功的營(yíng)銷。

無(wú)獨(dú)有偶，周杰倫第二個(gè)被大家熟知的代言品牌當(dāng)屬美特斯邦威，那句“不走尋常路”的廣告語(yǔ)，掀起了時(shí)尚潮流的風(fēng)浪。愛(ài)屋及烏，當(dāng)時(shí)很多年輕人因?yàn)橄矚g周杰倫而和美邦發(fā)生了交集。換句話說(shuō)，是周杰倫讓美特斯邦威站上了彼時(shí)的潮流頂尖。

也就是從那時(shí)起，周杰倫的代言之路像開(kāi)起外掛般風(fēng)順。優(yōu)樂(lè)美、雪碧、優(yōu)酸乳、可比克薯片、艾瑪電動(dòng)車、統(tǒng)一牛肉面、奧迪汽車、勞力士帝舵表、法國(guó)沙龍香水等，一直豐富著周杰倫代言的品類。

除了代言，周杰倫的其他事業(yè)版圖也一再被擴(kuò)充。

2016年周杰倫將自己創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌TiinLab耳一號(hào)并入1MORE萬(wàn)魔耳機(jī)，并以股東身份加盟萬(wàn)魔，擔(dān)任創(chuàng)意官，值得注意的是，萬(wàn)魔是小米的生態(tài)鏈企業(yè)，其累計(jì)耳機(jī)出貨量近4000萬(wàn)條，2018年初就已啟動(dòng)上市事宜，當(dāng)時(shí)的估值已超過(guò)了10億元人民幣。

第二年，周杰倫緊追消費(fèi)領(lǐng)域，與IDG資本共同創(chuàng)立“魔杰電競(jìng)”品牌，在深圳福田區(qū)開(kāi)了一家名叫“魔杰電競(jìng)”的網(wǎng)咖。這家被稱為“地表最強(qiáng)電競(jìng)館”的奢華網(wǎng)吧占地1700平方米，簡(jiǎn)約風(fēng)的裝修，暗黑系的家具，內(nèi)設(shè)專業(yè)的賽事比賽專區(qū)、直播專區(qū)、桌游專區(qū)以及餐飲水吧。

從耳機(jī)到鍵盤、鼠標(biāo)甚至鼠標(biāo)墊全是定制款，還印有周杰倫專屬的“J”字logo。開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，營(yíng)業(yè)額與充卡收入便突破100萬(wàn)人民幣，創(chuàng)下了網(wǎng)吧行業(yè)的新紀(jì)錄。

隨后周杰倫又加入新茶飲賽道，成立“J-tea 魔杰的茶”，據(jù)悉，“J-tea 魔杰的茶”是周杰倫聯(lián)合創(chuàng)始的魔杰電競(jìng)，將手游電競(jìng)、社交、茶飲、零售相結(jié)合的新空間，首店位于上海外灘中央廣場(chǎng)。

從玩家到代言人再到老板，消費(fèi)領(lǐng)域逐漸納入了周杰倫商業(yè)版圖的一部分。隨著電競(jìng)、新茶飲、新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)逐漸受到重視，未來(lái)的利潤(rùn)也非常可觀。

03

后記

在大家熟知的領(lǐng)域里，周杰倫從未離開(kāi)，在不熟知的領(lǐng)域，依舊持續(xù)發(fā)力。

2005年，周杰倫和導(dǎo)演鄺盛在臺(tái)北東區(qū)的巷子里，合資開(kāi)設(shè)了古董店。不過(guò)，古董店并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)多久就散伙了；同年，周杰倫投資200萬(wàn)新臺(tái)幣與同學(xué)開(kāi)了一家潮店，以經(jīng)營(yíng)限量版潮流服裝、鞋帽為主，如今，這家店在臺(tái)北、上海、北京均有門店；2006年，周杰倫進(jìn)軍餐飲業(yè)，開(kāi)了“mr.j義法廚房”和“藤原豆腐店”，不過(guò)這些餐廳，都已歇業(yè)。

可見(jiàn)，周杰倫在打造商業(yè)帝國(guó)的道路上并非順風(fēng)順?biāo)?，不是每個(gè)品牌都可以利用“周杰倫”三個(gè)大字收益頗豐，他本人也從未停下前進(jìn)的腳步。

去年周董又突破結(jié)界，帶著個(gè)人綜藝《周游記》上線。以一個(gè)城市一首歌為主題，展現(xiàn)周杰倫和他的朋友們旅游的真實(shí)日常。同時(shí)堅(jiān)持全程無(wú)腳本、無(wú)人設(shè)、無(wú)規(guī)則拍攝，將嘉賓們的臨時(shí)反應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)狀況一一呈現(xiàn)。

不過(guò)，第一期節(jié)目播出完畢，網(wǎng)友表示“無(wú)腳本、無(wú)人設(shè)、無(wú)規(guī)則”的節(jié)目不像綜藝，更像是周杰倫和朋友們的旅游Vlog，并用一句“大牌的明星，簡(jiǎn)陋的內(nèi)容，忙亂的節(jié)奏，糟糕的制作”來(lái)總結(jié)。但不可否認(rèn)，大量的“杰迷”成為《周游記》的重要受眾。從播出起，《周游記》的熱度值已位列所有綜藝節(jié)目的第二位，超過(guò)《王牌對(duì)王牌》（第五季）、《我們的樂(lè)隊(duì)》等其他節(jié)目。

如今，周杰倫的身家究竟幾何？

沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)，但唯一能夠確定的是，坐擁上億資產(chǎn)的周董，早已有能力讓歌迷只聽(tīng)歌，而不用花錢。

*本文數(shù)據(jù)來(lái)源于招股書，部分資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。