作者/馬驍 編輯/顧福昌

如果你是一位《王者榮耀》玩家，那你一定知道位于成都太古里的量子光電競中心。這座總面積5900平方米的電競館，也是KPL的西部主場。

“電競體育化還得靠電競館”。在中國隊亞運奪冠之后，不少人喊出了這樣的口號。

用戶規(guī)模超3.2億的受眾，再加上周杰倫、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、國美等名人或大企業(yè)押注這個市場，看上去，電競館真的火了。

但果真如此嗎？

預(yù)言家游報（ID：yuyanjiayoubao）在近一個月時間里，走訪了北京、成都、天津多家電競館后發(fā)現(xiàn)，如果以電競館功能及盈利模式作為劃分標準，現(xiàn)階段市面上的電競館大致可分為以下三類：

第一類電競館，通過自有空間舉辦電競賽事，通過承辦賽事、吸引玩家參與線下觀賽活動來創(chuàng)造營收，投資動輒上千萬，不過坪效不算高。

第二類電競館盈利模式與網(wǎng)咖相同，不同的是在機器配置，上網(wǎng)服務(wù)和環(huán)境三方面做了優(yōu)化。利用電競領(lǐng)域推廣，通過賽事活動吸引玩家。投入通常在200-300萬元之間，有自己的賽事觀賞專區(qū)、VR智能設(shè)備體驗等互動娛樂設(shè)施。

除了這兩類，市面上也有不少服務(wù)與配置良莠不齊網(wǎng)吧，與電競關(guān)聯(lián)不大，卻借用電競館名義提高營收的“偽電競館”。北京不少號稱“2個月即可回收成本”的電競館，多是此類。但隨著用戶消費意識的覺醒，這些電競館越來越難生存。

但發(fā)展到現(xiàn)在，網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)放棄電競館這個概念，而“偽電競館”中，還出現(xiàn)了不少“辦卡-跑路”的類健身房式的詐騙行為。

看上去，電競館這個概念并未完全起飛，又馬上垂直下落，不得不接受“貼地飛行”的狀態(tài)。

第一類電競館：千人觀賽的奢侈夢

量子光電競中心與聯(lián)盟電競館都是第一類電競館的代表。這些電競館的特點是，有獨立的、能夠承辦賽事或舉行觀賽活動的空間，營收主要或一部分依賴承辦賽事。

據(jù)了解，聯(lián)盟電競的主要股東有聯(lián)眾世界，空中網(wǎng)和體育之窗。而負責(zé)量子電競中心運營的量子產(chǎn)業(yè)的股東之一是VSPN量子體育，同時VSPN量子體育也是KPL的承辦商和贊助代理商。

如果你是一位KPL觀眾，那你一定知道位于成都太古里的量子光電競中心。這座總面積5900平方米的電競場館，既是《王者榮耀》頂級聯(lián)賽KPL的西部主場，也是VSPN旗下用來承辦賽事的電競館。

作為大型電競館，量子光電競中心承擔(dān)的主要任務(wù)便是承辦KPL賽事。

據(jù)量子產(chǎn)業(yè)的工作人員叉叉介紹，成都的電競中心能容納幾千人，KPL平均一周有5場比賽在這里進行，遇到強隊的比賽場場爆滿。

叉叉對預(yù)言家游報（ID：yuyanjiayoubao）表示：“我們對外承接活動標價是15萬一天，這個電競館從籌備初期就與KPL主場綁定，目前全年有220天的時間都在承辦KPL比賽?！?/span>

休賽期，量子光電競中心還會承接一些品牌發(fā)布會和文創(chuàng)活動，諸如《百事校園最強音》等。場館外有餐飲一條街L-garden和滑板公園，場館內(nèi)只提供部分餐飲。

在上海大寧的量子光電競中心也曾舉辦過KPL、QQ飛車S聯(lián)賽、CF雙端聯(lián)賽。與此同時，量子產(chǎn)業(yè)在西安的第三座電競館正在籌建中，計劃容納1200人，將于年底完工。

與量子光電競中心不同，聯(lián)盟電競既有上網(wǎng)區(qū)域也有承接電競賽事的競演中心。工體館總占地面積1300平方米。內(nèi)場有專業(yè)的電競舞臺，包括LED大屏幕，導(dǎo)播主播間的專業(yè)設(shè)置，舞臺能容納200人。

聯(lián)盟電競的電競舞臺主要用于觀賽活動和承辦游戲娛樂活動。

TI8期間，聯(lián)盟電競多個門店都開戰(zhàn)了觀賽活動，北京店門票為98元/人，包含爆米花、飲品還有30塊錢的網(wǎng)費優(yōu)惠券。

工作人員果果表示，工體店每年TI的觀賽氛圍都特別好，今年也坐滿了。除了TI，像英雄聯(lián)盟的全球總決賽，MSI季中賽等大型比賽也有觀賽活動，一般門票價格不過百。

不過，聯(lián)盟電競對于觀賽活動尚沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃和安排，雖然每年頂級電競賽事時間基本固定。但果果表示，還不清楚下一次觀賽活動的時間，每次都是臨時安排。

不僅觀賽活動不固定，這座北京最專業(yè)的電競舞臺的大門都很少為游戲敞開。

果果對預(yù)言家游報（ID：yuyanjiayoubao）說：“我們里面的場館，一周平均能用上4-5次，還算比較頻繁。除了觀賽還有不少娛樂活動，比如愛笑會議室的愛笑劇場會用我們的場館做演出。”

此前聯(lián)盟電競曾承辦過堡壘之夜空降派對、以及西山居，完美世界等廠商的水友賽。但非職業(yè)賽事和玩家活動的需求并不固定。

當(dāng)預(yù)言家談到電競和游戲比賽，果果搖了搖頭，她說：“游戲活動經(jīng)常一兩周都沒有一次?！?/span>

據(jù)聯(lián)盟電競副總白進中透露，聯(lián)盟電競工體店每年進店消費人數(shù)大約會在8萬人。2016年、2017年人均消費大概80-150元左右。

由于租金較貴，北京地區(qū)的利潤率可能只有30%，但如果是貴州和其他租金低的地區(qū)，電競館的利潤率能達到300%。白進中說：“我們的月營收大概是70萬-120萬，個別店更高一個月能達到150萬?！?/span>

聯(lián)盟電競在全國有五家電競館，電競館的業(yè)態(tài)會根據(jù)地理位置和周邊客流調(diào)整營收模式。

比如，工體館門口放置了抓娃娃機。8月初開業(yè)的聯(lián)盟電競天津館里還加入了游藝區(qū)、VR體驗區(qū)、攀巖、蹦床等共計23個休閑娛樂業(yè)態(tài)。

量子光電競中心和聯(lián)盟電競對電競館的不同定義和形態(tài)，實則是因為其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)決定。

與電競領(lǐng)域頭部玩家的合作和認證，分擔(dān)了量子光電競館對營收的擔(dān)憂，讓他們可以更專注于提升賽事服務(wù)和場館支持而不僅僅是開網(wǎng)吧。

一位業(yè)內(nèi)人士則認為，“聯(lián)盟電競和量子產(chǎn)業(yè)能通過舉辦賽事創(chuàng)收，一個背后有資本，一個有廠商支持。對于普通人而言，把幾百平米的空間用來辦比賽太奢侈了，實際上沒有那么多的比賽可以辦?！?/span>

第一類電競館能通過自有空間滿足玩家的電競觀賽夢，但從成本和坪效來看，自建賽事空間對于普通網(wǎng)吧營業(yè)者來說，更像是奢侈品。

第二類電競館：

像高端網(wǎng)咖，但玩的爽不就行了？

出于對坪效和營收的妥協(xié)，第二類電競館營收上主要通過上網(wǎng)服務(wù)，側(cè)重點從玩家的觀賽需求，轉(zhuǎn)移到對電競游戲的上網(wǎng)體驗。

以指間電競和Rampage電競館為代表，第二類電競館業(yè)務(wù)核心模式與網(wǎng)咖相同，但是在環(huán)境、服務(wù)和配置上的標準更高，旨在服務(wù)好電競玩家。同時也會利用電競資源，定期舉辦賽事活動提升用戶粘性。

指間電競創(chuàng)始人申熙宇對電競館的定義是，一定要讓電競玩家玩的爽。

這一家前身是北京一家會員制的上網(wǎng)俱樂部，在銀川和長沙有兩家加盟店。申熙宇對預(yù)言家游報（ID：yuyanjiayoubao）表示：“我們的模式是提供一些服務(wù)和機型的標準，包括在硬件采購價格上給一些幫助，讓加盟商來加盟，幫助想做電競館的入行?！?/span>

這套標準首先就是配置的優(yōu)化。指間電競館只有兩種配置，競技區(qū)是機器配有I7 7700K處理器，1070TI顯卡和ZOWIE144HZ顯示器。舞臺區(qū)機器配有I7 8700K處理器，1080TI 顯卡和ZOWIE 240HZ顯示器。

這個配置足夠滿足市面上絕大部分主流游戲的運行，定價上北京店非會員價格在16-38元之間，會員充值可享受折扣。

與量子光電競中心和聯(lián)盟電競館自帶流量不同，第二類電競館通常需要老板們自發(fā)利用電競資源進行宣傳。

申熙宇認為“網(wǎng)吧和網(wǎng)咖是掛個名字等著用戶來，消費者既有聽歌看電影的，也有聊天玩游戲的；但電競館主要針對電競用戶，在傳播上也需要更主動。”

申熙宇此前是國內(nèi)CSGO戰(zhàn)隊ZZCY的成員，在FPS領(lǐng)域積累了不錯的人脈資源。在業(yè)內(nèi)主播和KOL的宣傳幫助下，銀川和長沙兩地的加盟商找到了指間電競。

提到電競館里的觀賽空間，申熙宇認為，觀賽區(qū)域需要有，但不能太大。正在籌備中的北京旗艦店就有一塊中規(guī)中矩的電競區(qū)域用來辦賽、觀賽。

回本周期上，申熙宇表示電競館與網(wǎng)吧差不多，銀川和長沙的兩家店都兩年內(nèi)就回本了。

三里屯的Rampage電競館的許多做法與指間電競相同，比如利用電競選手資源線上傳播。去年Rampage電競館開業(yè)伊始，不少DOTA2的職業(yè)選手發(fā)來短視頻祝賀。

同樣為了提高坪效，Rampage電競館內(nèi)不設(shè)立觀賽區(qū)域，只提供上網(wǎng)服務(wù)。會員上網(wǎng)價格在12元-25元之間。店內(nèi)共有60臺機器，一般客流量都在一半以上。

平時，Rampage電競館也會通過電競活動和觀賽提升知名度。除了不定期進行網(wǎng)吧內(nèi)的比賽。TI8期間，Rampage也專門租了一個影院做觀賽活動，門票125元一位，到場大概有三四百人。

“偽”電競館：以電競之名，行網(wǎng)吧之實

電競館的定義模糊，一方面是業(yè)務(wù)不同，另一方面也存在不少“偽”電競館，這一類場所既不舉辦固定的賽事活動，配置上也不足以流暢運行電競游戲，卻借著電競館的名義收取高價網(wǎng)費

位于通州的首訊網(wǎng)咖大逃殺電競館，網(wǎng)費在8、10、12元三個等級，工作人員稱配置上全網(wǎng)吧支持吃雞。這個電競館里沒有觀賽和辦賽場合，近一年來也只跟房山區(qū)的網(wǎng)吧搞過一次網(wǎng)吧聯(lián)賽。

為何要在網(wǎng)咖名字里加入“電競館”字樣？

工作人員對預(yù)言家的回答倒比較謙虛：“我覺得電競館就是能點餐食和飲料的網(wǎng)吧，當(dāng)然我們還算不上高端網(wǎng)吧，就是比普通的好一點?！?/span>

“電競館就是好一點的網(wǎng)吧”，這其實是不少網(wǎng)咖老板的想法。但并不是所有起名為電競館的網(wǎng)吧都能做到。

位于廣渠門內(nèi)的6號競游咖，上網(wǎng)價格在12-20元不等。預(yù)言家坐上一臺號稱高配置的對戰(zhàn)區(qū)，該區(qū)域非會員收費16元一小時，但打開第一臺機器就是壞的，預(yù)言家只好換了一臺機器。

預(yù)言家右手邊的劉澤是85后，他和3個朋友是《穿越火線》的老玩家，曾一起打過百城聯(lián)賽北京區(qū)的比賽。時隔多年再次相聚，約好了開一波黑。

游戲中，劉澤和隊友遭遇埋伏被擊殺。他大喊“我靠，這鍵盤怎么粘糊糊的?！?/span>

不僅環(huán)境差，該竟游咖的配置也并不符合價格，預(yù)言家與劉澤的機器處理器僅僅是英特爾i5。在大眾點評上也有不少網(wǎng)友認為該網(wǎng)咖服務(wù)不好，衛(wèi)生間環(huán)境差。

“又貴又臟”面對預(yù)言家的吐槽，劉澤卻不以為然：“我在九龍山還上過40塊錢一小時的，都差不多?！?/span>

他表示，平時自己不經(jīng)常玩，所以玩一次貴的也沒事。最主要就是為了跟朋友們見一面，感受一下年輕時的那種氣氛。

如果是名不副實的電競館，電競玩家被坑一次還可以繞開。但如果電競館突然失蹤，那就只能認栽了。

預(yù)言家觀察到位于百子灣的Arena阿銳納電競館。不少消費者評論稱，這家店之前在國貿(mào)的建外SOHO，2017年遷至百子灣后，當(dāng)時不少充了會員的人都要跑到新店才能消費余額。

更戲劇化的是，今年7月，這家電競館突然停業(yè)了。

“卡里還有錢呢，突然就關(guān)店了，不好吧”一位會員如是說道。

預(yù)言家致電老板，詢問停業(yè)的原因。老板不耐煩的答道：“就是不想干了唄?！?/span>

預(yù)言家問道：“那我之前充的錢怎么辦？”老板掛掉了電話...

實際上，電競館的定義模糊是因為其不同業(yè)務(wù)種類和營收模式，既是資本、創(chuàng)業(yè)人和投機者的不同考量，也反映出電競行業(yè)非職業(yè)賽事體量和受眾的匱乏；關(guān)注度高的電競職業(yè)賽事數(shù)量不足、玩家觀賽習(xí)慣仍需培養(yǎng)；以及網(wǎng)吧行業(yè)亟需監(jiān)管與規(guī)范的種種痛點。

相對于定義，這些現(xiàn)象更值得關(guān)注。