電競酒店投資新寵異軍突起

電競酒店不啻為網(wǎng)吧行業(yè)、酒店行業(yè)的一劑強心針，讓投資人再次燃起了新一輪的開店熱情， 而有試水新模式的有網(wǎng)吧業(yè)主、酒店業(yè)主、90后投資人，當(dāng)前的電競酒店是怎樣的一種狀態(tài)？是否值得投資？

目前各類媒體上對于這樣的業(yè)態(tài)比較多的，都是新奇、圍觀、蹭熱點的態(tài)度，沒有真正的深入進(jìn)入了解，這個新興的融合業(yè)態(tài)。

電競酒店的現(xiàn)狀

特許加盟類型：溫特電競酒店

亮點：

1.是較早開展特許加盟業(yè)務(wù)，有20多家加盟門店數(shù)量；

2.體驗過武漢的新店和鄭州的老店，門店的經(jīng)營情況都可以：

2.1價位300+的價位客單價；

2.2入住率方面，筆者周二和周四分別入主了兩地的門店房間入住率在60%；

問題：

1.店務(wù)運營簡單粗放；

2.加盟業(yè)務(wù)的商務(wù)團(tuán)隊業(yè)余；

3.品牌力比較弱，獲客方式依靠OTA線上平臺

很顯然，相比華住、錦江之星、杰拉、網(wǎng)魚這種專業(yè)的特許加盟公司，無論是內(nèi)運還是外營都比較業(yè)余，如果加盟商最后還是要自己經(jīng)營，加盟價值在于網(wǎng)吧業(yè)主或是90后投資人不懂得酒店建店。

優(yōu)質(zhì)單店類型：愛電競電競酒店

亮點：

1.裝修風(fēng)格很棒

2.配置超高-玩家國度系列外設(shè)+顯示器

3.房間智能化處理

4.用戶運營用心

問題：

1.投資額&房間數(shù)&客單價能賺錢嗎？

2.裝修工程比較差

3.布草是災(zāi)難

視覺方面不錯，以及智能化方案的引入，可以看得出老板的企圖心，但是房間數(shù)少加上高投入的裝修與硬件，工程質(zhì)量較差，看得出在建店方面不夠老練,單間350左右房費、20個房間...不禁擔(dān)憂這個門店的成本回收周期需要多久？

(筆者通過朋友大致了解一下這個門店的投資情況：400萬區(qū)間)

筆者也一并走了成都、武漢、太原、石家莊、杭州、溫州這些地方的電競酒店，就不一一贅述了，總體而言：

1.市面上沒有形成杰拉網(wǎng)魚這樣的專業(yè)的連鎖機(jī)構(gòu)，溫特屬于入門級水平的加盟是當(dāng)前的頭部商家；

2.單店投資呈現(xiàn)兩極分化：

2.1投資額控制不住，要么400萬+，20個房間300左右的房間價格，很難預(yù)期回收成本的周期

2.2比如家、七天還差的入主體驗+兩臺960顯卡的電腦，這樣體驗的“電競酒店”

以上情況，可以看得出電競酒店當(dāng)前的狀況是比較混亂的，并沒有如酒店和網(wǎng)咖行業(yè)這樣穩(wěn)定的上游供應(yīng)商以及中間的方案提供商。

電競酒店的商業(yè)模式

“看不見、看不上、看不懂、跟不上”—馬云

這句馬爸爸的金句，用在電競酒店在合適不過

看不見

筆者算是資深網(wǎng)吧人，網(wǎng)吧行業(yè)從電腦房-網(wǎng)吧-網(wǎng)咖的變革都參與了，在頭部的連鎖網(wǎng)咖品牌就職，當(dāng)我第一次聽說電競酒店的時候，我就笑笑...視而不見，甚至懶得去評價這種粗劣的捏合。

看不上

而在2018年中旬和一個朋友聊起，我稍微“認(rèn)真”地分析了一下，從房租的角度看：

1.二線以上城市玩不起，不如做純酒店，房租太貴

2.四線以下城市玩不動，不如開網(wǎng)吧，房租等成本低

現(xiàn)在想來這種考慮，過于膚淺了...

看不懂

相信很多的網(wǎng)咖的“專家”和資深都這樣的心態(tài):“這就是酒店放幾臺電腦而已”“這個幾年前我們就做過...”等等，當(dāng)看到線上訂房的平臺各種滿房的火爆場景時，我恍然大悟原來是“看不懂”了；

前文我們分析了，現(xiàn)在還沒有達(dá)到跟不上的時候，那么至少我們要看得懂，為此我做了深入的研究，也是我去很多城市體驗電競酒店的原因，回頭我專門針對這個問題寫一篇文章《網(wǎng)咖=諾基亞》，這里先說回到電競酒店；

我所觀察到的情況是，電競酒店滿足了90后年輕人居多，網(wǎng)吧上網(wǎng)兩種人，一類高頻用戶上一會就走，對價格敏感，一類高客單用戶長時間上網(wǎng)，注重體驗，價格不敏感，電競酒店正是針對90后+高客單用戶重疊部分吸引力極強，于是這種商業(yè)模式被驗證可行有效了。

電競酒店的局該怎么破

當(dāng)前的亂象：

1.各種電競品牌的銷售商無視當(dāng)前游戲環(huán)境對硬件的要求，好像不弄個1萬+的電腦就不算是電競了，這樣的盲目投入

2.裝修公司：

網(wǎng)吧行業(yè)一些裝修起家的公司一套設(shè)計方案，就是電競酒店了，酒店的建店是非常復(fù)雜的工程；

3.品牌特許加盟：

不專業(yè)且無法落地的特許加盟方更會讓投資變成爛尾樓

開始我就提到網(wǎng)吧、酒店、90后投資人是即將進(jìn)場感興趣的投資人，但是他們進(jìn)場的原因各不相同：

1.酒店業(yè)主：對酒店業(yè)主而言，合理采購電競裝備，主機(jī)+顯示器+機(jī)械鍵盤+鼠標(biāo)+耳機(jī)+桌+椅+鼠標(biāo)墊的最優(yōu)化的系統(tǒng)組合；

2.網(wǎng)吧業(yè)主：電競酒店對于網(wǎng)吧業(yè)主障礙就是酒店的運營，酒店的建店復(fù)雜度倍增于網(wǎng)吧，單單是6張證照就是一座座大山，裝修公司的一套設(shè)計圖或是一些模塊化裝飾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了落地的建店的問題；

3.90后投資人：年輕的投資人資金敏感度低，市場嗅覺極其靈敏，感知到了電競酒店的機(jī)會進(jìn)場了，但是網(wǎng)吧和酒店兩端的經(jīng)驗欠缺，會使得盲目加盟一些根本無法支撐起建店和運營兩端重任的特許加盟商；

寫在最后

不經(jīng)意間電競酒店在2018年走過一年，模式在盲測中得到驗證，具體的財務(wù)模型測試結(jié)果，在別的文章里詳細(xì)探討；

核心問題是，這種商業(yè)模式，給我們打開了一扇窗戶，網(wǎng)吧的改造，不僅僅是表層的，是深層次的觸及到用戶的行為偏好、90后代次人群、跨越代溝以及實體門店在新零售的沖擊下的嘗試和改變，于是酒店+網(wǎng)咖這樣簡單的描述的人是不負(fù)責(zé)的，同樣這樣建店的人也會吃虧的，最后給到大家的建議：

1.開店、改造的人先問自己你從哪來，你需要什么？

2.成本回收周期不計算清晰，對不起，你要被坑！