原標題：中國交建2016-2017年度十佳外籍青年員工阿卜拉——“不是業(yè)主想要的， 而是項目所需的”

人物介紹

阿卜拉，36歲，畢業(yè)于巴基斯坦普雷斯頓大學商務管理專業(yè)。自2004年迄今，分別從事采購管理員、QC采購經(jīng)理、項目采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務，有著豐富的施工和采購管理經(jīng)驗。從2013年，他憑借著出色的工作表現(xiàn)，參與沙特吉贊JIGCC取排水項目等多個工程，為項目部采購工作的順利開展做出了杰出奉獻。

阿卜拉作為四航大家庭的一份子

被評為中國交建2016-2017年度十佳外籍青年員工

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平凡工作，默默奉獻

阿卜拉每天都會收到約三百多份來自不同國家供應商的郵件，每一份郵件都要認真閱讀，以防錯過任何關鍵的信息。

由于采購工作涉及金額高達1.7億美金和全球14個國家或地區(qū)，他經(jīng)常往返于多個國家，進行國際商務采購詢價及合同談判，為項目尋找最優(yōu)的產(chǎn)品。

他非常認同四航局的程序制度，每一筆采購都嚴格按照項目部的制度流程進行，支付會簽時附上請購單、三家比價等相關資料，找相關部門、分管領導簽字，總是竭盡所能將工作做到最好。

他的工作很“自由”，工作完全由他自己安排，但是阿卜拉從不因此而絲毫怠慢，反而更加勤勉。因為白天需要和業(yè)主、供應商代表不斷的談判，三百多份郵件往往只能在晚上加班完成。有了阿卜拉勤勤懇懇的工作，項目部的采購才得以順利開展。

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“不是業(yè)主想要的，

而是項目所需的”

阿卜拉一直強調(diào)國際化EPC項目采購的理念：“不是業(yè)主代表想要的，而是項目所需的”，為項目采購合適的、性價比高的產(chǎn)品，才是國際采購的真正要義——

這個理念貫穿了阿卜拉的日常工作中——

一次，項目部按照計劃，與一家公司簽訂采購意向。但由于現(xiàn)場變化，采購被一次又一次推遲，“引燃”了供應商的“怒火”，供應商決定取消這次交易。

“這可是世界上極少數(shù)的專業(yè)供應商！”阿卜拉深知這個供應商對于項目的重要性，他頂住壓力，將供應商的多方人員約到迪拜，采取各個擊破戰(zhàn)略。在幾天時間里，將供應商的多方人員一一說服，讓他們回到談判桌上，最后達成合作協(xié)議。

阿美石油公司采用的是歐美標準，所有采購都必須通過阿美認證的合格供應商清單中挑選采購。一次水泵采購時，設計要求為“A”型泵，當任務傳遞到他手中，他頓時起勁，“NO，我們不能買”，嚇懵了采購團隊的小伙子們。原來，設計方在設計時未考慮“性價比”，一味的追求“高大上”，在阿卜拉眼中就是在“浪費”。

他找到業(yè)主項目經(jīng)理，探討什么是項目所需，經(jīng)過多番努力，業(yè)主項目經(jīng)理被他折服了，答應變更請求。這個小小的變更，為項目部帶來了可觀的效益。

阿卜拉的這個理念也為項目部帶來了更大的效益——

有一項涂層材料，按照原設計方案，項目部要購買二十多里爾每升的材料（1里爾相當于人民幣1.8元），需要幾十萬升。但他敏銳發(fā)現(xiàn)，這就是“浪費”，不能業(yè)主代表想要什么就買什么。于是他與技術部門協(xié)同，設計更優(yōu)的方案，讓業(yè)主信服和接受。僅這一項優(yōu)化變更，就節(jié)省了幾百萬里爾的成本。

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文化認同，攜手并進

阿卜拉追隨四航局從吉達到阿布扎比，從阿布扎比又回到沙特吉贊。在他眼里，四航就是他的另一個家。中國員工的友善、誠信、公平，使他工作十分愉快。他也從心底里十分認可中國人的勤勞，佩服項目管理人員的干勁與聰明才智：

四航團隊是最具競爭力的，利潤遠高于其他公司，敢于打破陳規(guī)，是團隊實力的體現(xiàn)，能在這樣的團隊工作，對我來說十分幸運。

在工作中，他不斷將他的經(jīng)驗傳授給中國青年們，告訴他們?nèi)绾巫龊貌少?，如何去談判；在生活中，他也是面帶笑容，與項目員工一起聊天、打球、聚會。阿卜拉十分珍惜這份工作，因為“一帶一路”倡議是一個偉大決定，給他的祖國——巴基斯坦帶來許多機遇，在這里工作，就是令他十分自豪的榮譽。

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