原標(biāo)題：拉新推廣是什么意思？一些拉新干貨告訴你

拉新推廣行業(yè)很火熱，低成本、高收益，是個不錯的賺錢選擇。那么，我們所說的“拉新推廣”到底是什么意思？拉新推廣的意思解釋就是指拉來新用戶，將產(chǎn)品推廣出去，進(jìn)行品牌曝光來提高產(chǎn)品使用量。如果想要更加清楚問題的答案，你要從拉新推廣的方式分類、量大要點、等級劃分、流程操作這四個方面進(jìn)行詳細(xì)了解。

今天，我就整理了一些拉新推廣干貨知識，與小伙伴們進(jìn)行分享。

拉新推廣是什么意思？

一、拉新推廣的意思——從方式分類進(jìn)行了解

1、獎賞驅(qū)動型

獎賞驅(qū)動型拉新推廣就是指通過安裝軟件成為用戶、完成注冊就可獲得現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、小禮品等獎賞的拉新方式來驅(qū)動人們?nèi)ナ褂卯a(chǎn)品。

比如我們在大街上遇到的安裝注冊免費領(lǐng)禮品的地推活動、軟件完成認(rèn)證可以獲得新人紅包、新客戶報名免費領(lǐng)取試聽課程、新用戶入群好禮贈送等，這些都屬于常見熟知的獎賞驅(qū)動型拉新活動。

大家對于免費禮品都是心生向往、充滿期待的，更不用說是現(xiàn)金紅包這種極具“誘惑力”的拉新推廣方式了。獎賞驅(qū)動型拉新能夠抓住用戶心理，迅速高效地吸引用戶，在短時間內(nèi)實現(xiàn)較好的拉新效果。但是這種方式的效果維持期限具有時效性，一般只能用個一兩次，反復(fù)使用效果便會逐級遞減。以此獲得的用戶也不夠長久，很多都在領(lǐng)取獎賞后不再關(guān)注產(chǎn)品。

2、分享為主型

分享為主型拉新推廣是指通過與好友分享產(chǎn)品，帶動好友進(jìn)行產(chǎn)品使用從而獲得分享獎賞的一種拉新方式。

比如我們在拼多多上參與的讓好友幫忙砍一刀可以免費領(lǐng)禮品的活動、轉(zhuǎn)發(fā)軟件鏈接可獲得現(xiàn)金紅包、分享商品鏈接與好友拼團(tuán)進(jìn)行低價購買、邀請好友入群獲得共享獎勵等，這些都屬于常見熟知的分享為主型拉新活動。

真正意義上的分享拉新實質(zhì)上是利用種子用戶進(jìn)行裂變，一生二、二生四·····如枝葉生長般不斷擴(kuò)大用戶群體。這種方式能夠帶動用戶活躍度，使用戶不僅僅是消費者，產(chǎn)品推廣范圍更加深遠(yuǎn)。但也可能會出現(xiàn)具有用戶一次性，難以持久的情況。

3、交際關(guān)系型

交際關(guān)系型拉新推廣是指在一定規(guī)模和范圍的交際圈內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣從而獲得一定獎賞的拉新方式。

對于我們而言，常見和典型的交際關(guān)系型拉新可能就是社群團(tuán)購了。社群團(tuán)購也叫做“社區(qū)新零售”，是指在同一小區(qū)及周邊社區(qū)的住戶通過共同購買來獲取商品的優(yōu)惠價格并且劃分社區(qū)進(jìn)行配送的一種營銷行為。團(tuán)購群或是小程序里包括水果生鮮、日用百貨等，涵蓋面非常廣闊。

這種拉新推廣方式對消費者購買商品起到了積極引導(dǎo)的作用，增加了消費者的忠誠度，因為人際關(guān)系的相對穩(wěn)定，保障了消費群體不會產(chǎn)生較大流動。但是面向的用戶群體是比較有限的。

拉新推廣是什么意思？

二、拉新推廣的意思——從兩大要點進(jìn)行了解

1、老用戶拉取

利用老用戶分享產(chǎn)品來拉取新用戶，不斷進(jìn)行分享裂變是一種高效實用的拉新推廣模式。這樣做增加了用戶粘性，能夠?qū)崿F(xiàn)引流推廣的“高光時刻”。

2、吸引新用戶

企業(yè)自身通過對產(chǎn)品的設(shè)計和改造來滿足用戶的需求或是通過不斷豐富營銷措施來吸引用戶。引導(dǎo)用戶主動去使用產(chǎn)品更能實現(xiàn)拉新推廣的真正意義，能夠較大力度、較大范圍地對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

拉新推廣是什么意思？

三、拉新推廣的意思——從等級劃分進(jìn)行劃分

1、個人

普通基礎(chǔ)的拉新推廣工作就是單個人的兼職。他們主要接觸的是比較零散的工作，一般是在五八等招工軟件上尋找。一單在十幾元到幾十元左右，時間也比較靈活、門檻低，如果做的好一天也能賺個幾百塊。

2、團(tuán)隊

再高一級就是拉新推廣團(tuán)隊，他們是由一些具有專業(yè)拉新能力的人員組成的團(tuán)隊組織。相比來說，他們的工作來源更為豐富，一般都有較為固定的拉新渠道。工作較為穩(wěn)定，收益也不錯，一天達(dá)到幾千的目標(biāo)不是很困難，但同時拉新要求也更高。

3、充場工作室

再高規(guī)模的就是充場工作室，主要是面向于各類軟件拉新。他們花錢招聘較多工作人員前往工作室，在帶單老師的指導(dǎo)下完成相關(guān)拉新工作，并且當(dāng)天進(jìn)行傭金結(jié)算。充場工作室實現(xiàn)一次到訪便能完成所有拉新工作，高效率的提高了產(chǎn)出。一天下來，如果達(dá)到足夠產(chǎn)量，收益是很高的。

拉新推廣是什么意思？

四、拉新推廣的意思——從流程操作進(jìn)行了解

明確活動目的；做好充足的前期調(diào)研；選擇好地點、準(zhǔn)備好物料；制定具體拉新推廣方案；實施拉新推廣工作；進(jìn)行復(fù)盤和反思。

以上我從拉新推廣的方式分類、兩大要點、等級劃分、流程操作這四個方面對拉新推廣是什么意思進(jìn)行了詳細(xì)解釋。希望大家能通過文章對于拉新推廣行業(yè)有更多了解，從而能夠更加從容、堅定的從事拉新推廣工作。

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