原標題：專題采訪 | 大唐網(wǎng)絡旗下5G電競酒店品牌創(chuàng)始人王羿蘢：探索5G電競酒店投資之路

導讀：）登錄大唐網(wǎng)絡5G行業(yè)應用商店的朋友會發(fā)現(xiàn)，“5G電競酒店”作為首批上架解決方案，總體能力位列第五。電競和酒店看似不相干的兩種行業(yè)，融合在一起卻產生了巨大能量，形成了一種新興消費模式。

2019年底，大唐網(wǎng)絡旗下天天電競并購了 國內電競酒店頭部連鎖品牌——溫特電競酒店的創(chuàng)始團隊，用5G、人工智能等新興技術武裝、加速電競酒店這種新型業(yè)態(tài)在全國的布局，形成線上、線下合力，使“溫特”成為“5G電競·智慧酒店”的主導品牌。

近日，洞察主題酒店創(chuàng)業(yè)的自媒體【知了觀點】邀請溫特創(chuàng)始人 王羿蘢進行了一次全方位的專訪，詳細敘述了5G電競酒店的世界觀， 本文內容涉及面較廣，包括如下核心要點，請耐心閱讀。

PART 1 - 正確認識和理解電競酒店

PART 2- 溫特電競酒店的創(chuàng)業(yè)起源

PART 3- 溫特電競酒店的營業(yè)現(xiàn)狀解讀

PART 4- 如何投資好一家電競酒店

PART 5- 未來電競酒店的機會點與挑戰(zhàn)

你是否認為：電競酒店=房間+電腦+床？網(wǎng)絡上很多人對電競酒店存在這樣的誤區(qū)。王 羿蘢對“什么是電競酒店”有不一樣的理解。

Q1：有人覺得“電競酒店是網(wǎng)咖的轉型而來”，也有人覺得“電競酒店=房間+電腦+床”。您是如何理解電競酒店的定義的呢？

A：主題酒店是順應時代發(fā)展的必然產物，電競酒店是主題酒店的一種。

我們給電競酒店下一個定義—— 一個集5G網(wǎng)絡、專業(yè)化電競設備和智能家居為一體的智慧化酒店。這類酒店已經(jīng)演變?yōu)槟贻p人的優(yōu)質社交場所。

Q2：雖然電競酒店的娛樂載體是電腦，本質盈利卻來自于房費，電競酒店還是以酒店思維來運營更為妥當，您怎么看？

A：我們認為5G電競酒店是以5G網(wǎng)絡、AI家居、智能服務和頂級電競設備為特色，是對傳統(tǒng)電競酒店“網(wǎng)咖+住宿”模式的徹底升級。但是究其根本，電競酒店依然是【酒店】，所以用酒店思維運營電競酒店，會比用網(wǎng)咖思維運營電競酒店的成功率更高一些。

用戶為什么會選擇電競酒店入??？

我們歸納有幾點原因，一是電競酒店多人房布局，讓年輕人找到當年大學宿舍的感覺，讓線上社交的虛無感轉變成線下社交的群體感。二是我們的網(wǎng)絡正向5G演變，比起網(wǎng)咖或者傳統(tǒng)酒店，網(wǎng)絡更快更穩(wěn)定。三是酒店集中引進了智慧家居，讓年輕人提前感受未來智慧居家生活方式。最后一個是高端電競設備，超高清顯示器、虛擬主機、云游戲，客人可以玩的更爽。

溫特作為初期入局電競酒店的領導品牌，它的起源與打拼過程一定有著很多精彩故事。

Q1：是什么原因讓您開始做電競酒店創(chuàng)業(yè)的，契機是什么？

A：靈感源自生活，我堅信90后、00后是離不開網(wǎng)絡的，網(wǎng)絡之于他們不僅僅是游戲，還意味著社交、新式互聯(lián)網(wǎng)生活。隨著時間推移，這批人也會逐漸成為商旅人群的主體， 電競酒店則會成為商住酒店、主題酒店的一個大方向。

Q2：2016年中國已經(jīng)陸續(xù)有新型酒店業(yè)態(tài)，譬如中高端設計酒店、Airbnb共享民宿，您當時是如何判斷，將電競酒店作為自己創(chuàng)業(yè)項目的呢？

A：信心來自于第一家店。2015年8月我開了首家溫特電競酒店，共計6間客房，一間房造價7萬左右，短短半年就回了本。然后我將電競酒店擴建到20間房（現(xiàn)在是43間房），做完擴建，我就更加堅定了電競酒店的商機。

Q3：2018年電競酒店市場觀望的人很多，在大家還在權衡利弊的時候，溫特就把連鎖事業(yè)放入發(fā)展規(guī)劃，您是怎么考慮的？

A：其實一開始我想搞直營，2015年也做了3家直營。但隨著大家陸續(xù)開始咨詢我加盟信息，同時我看到了 全國電競酒店市場的爆發(fā)量：2016年除鄭州外的第一家電競酒店出現(xiàn)在了西安，隨后西安2017年出現(xiàn)20家、2018年200家、2019年將近300家，呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長趨勢。

我意識到電競酒店核心競爭力是顧客粘性和會員數(shù)量，這一定是快吃慢、大吃小的市場，因此在2018年尋求資本方投資，2019年順利介入資本。

以前的溫特有很多的敵人，現(xiàn)在的溫特有更多的朋友。溫特期盼更多資本方進入電競酒店市場，一起擴充市場底盤。

Q4：您在擴充酒店連鎖的過程中，有沒有什么心得與經(jīng)驗想跟大家分享？

A：資本更看重的是品牌長久發(fā)展和存續(xù)力。我們需要在行業(yè)發(fā)展、店面發(fā)展之外，有更長遠的設想。當然，在現(xiàn)階段的電競酒店行業(yè)創(chuàng)業(yè)中，正規(guī)化、標準化尤為重要。系統(tǒng)體系可以讓你的經(jīng)營有更強的抗壓能力、規(guī)避風險能力。

溫特電競酒店的經(jīng)營之路已走過漫漫5個年頭，讓我們一起了解這其中罕為人知的寶貴經(jīng)驗吧。

Q1：2020開年后，我們了解到部分城市電競酒店復工后即“滿房”，溫特的生意如何？

A：由于顧客長時間沒有更多娛樂選擇， 電競酒店營業(yè)短期內會出現(xiàn)這種報復性增長，疫情平息后，我相信會回歸到原有水平。疫情期間“安全”是重中之重，保障顧客安全應放在第一位，例如積極推進安裝熱感攝像頭、減少員工接觸顧客頻次等舉措。

Q2：大家對三四五線城市，甚至縣級市電競酒店創(chuàng)業(yè)存在一定顧慮，是否有顧客、能否賺錢等。溫特在縣級市的經(jīng)營表現(xiàn)可否分享？

A：舉個例子，比如溫特電競酒店 界首市（縣級市）門店總客房數(shù)量20間，總投資金額近200萬，現(xiàn)階段月平均營業(yè)額在20-25萬之間，每月會員儲值金額就將近10萬，預計投資回報周期在1年左右。電競酒店作為網(wǎng)紅產業(yè)，三四線城市開發(fā)潛力巨大，很多地方的顧客就等著電競酒店開業(yè)后入住。

（圖片來自 溫特電競酒店界首市門店營業(yè)截圖）

Q3：目前單體 電競酒店客房數(shù)量大多在20-40間，大家對 45間客房以上的電競酒店入住率、運營風險都持觀望態(tài)度，不知道王總如何看待這個現(xiàn)象？

A：這個問題我還是用數(shù)據(jù)來說話，溫特某門店總客房數(shù)量80多間，總投資金額千萬，現(xiàn)階段月平均營業(yè)額在100萬左右，每月會員儲值金額也高達35萬以上，預計投資回報周期在2年內。這家店已經(jīng)超脫了酒店性質，更像一個年輕人的社交場所。

實際數(shù)據(jù)顯示，雖然目前市場上電競酒店平均客房數(shù)量20間，但是 超過45間客房的電競酒店運營成本會實現(xiàn)質的減輕，我相信未來45間客房以上的電競酒店也是個熱門投資趨勢。

Q4：在過去5年的打拼中，溫特是否有什么經(jīng)驗教訓，可以分享大家的？

A：溫特早期有一家直營店做了網(wǎng)咖裝修風格，在經(jīng)營初期非常吃香。但目前為止已經(jīng)經(jīng)營了5年，房間裝修開始老化、當初的房型配比也略有瑕疵，因此會影響到營業(yè)成績。

電競酒店有著5-8年的生命周期，因此在裝修時要考慮酒店風格的持續(xù)競爭力。同時，我也建議電競酒店業(yè)主可以每年拿出一個月的營業(yè)額給店面進行維護和保養(yǎng)，以保證店面長久持續(xù)盈利。

看到這里，相信已經(jīng)有小伙伴對開電競酒店躍躍欲試。我們分享一下開電競酒店前需要摸清楚的門道。

Q1：對于廣大電競酒店創(chuàng)業(yè)者來說，您覺得開電競酒店前需要充分考慮哪些因素？

A：宏觀來說，開電競酒店之前需要充分考慮當?shù)厥袌霏h(huán)境、物業(yè)位置及周邊配套、品牌競爭優(yōu)勢、客戶群體等方面。 執(zhí)行層面首要考慮的是選址租金！其次才是位置、設計、運營等。

每個新城市的紅利期只有一年，想要有更高存續(xù)率，則需要有專業(yè)的測算團隊及成熟的酒店設計方案，對房型進行科學配比。

例如：溫特的測評團隊及測算模型，在考慮投資回報、回本周期時，除了營業(yè)收入、營業(yè)成本之外，還會考慮5年周期的非營業(yè)成本（轉讓&辦證&裝修攤銷費、設備折舊費等）。

分享給大家一個粗略保守的電競酒店投資公式：平均房價（300元）X總房間數(shù)量X入住率（60%）X365天X預計回本年限-房租-員工成本-水電成本-攤銷折舊成本=你應該投資的錢。

Q2：您覺得新興城市（無電競酒店）和已開發(fā)城市的的電競酒店創(chuàng)業(yè)，有何區(qū)別呢？

A：新興城市的電競酒店市場沒有規(guī)則，你做了，你就是規(guī)則。而現(xiàn)有市場則需要考慮自己的核心競爭力在哪兒，是環(huán)境優(yōu)勢、運營優(yōu)勢，還是客戶群體優(yōu)勢。如果都不具備，建議加盟既有電競酒店品牌，降低投資風險。

Q3：您是如何將溫特與競品區(qū)分開的呢，即能不能傳授大家如何打造屬于自己的品牌特色？

A：要注重電競文化的構筑，從顧客角度出發(fā)，充分考慮玩家體驗，中國80%的電競酒店我都入住過，我會通過自身總結、客人的需求反饋，來反復打磨溫特。實現(xiàn)我們slogan的愿景：Know Your better！溫特更懂你！

電競酒店行業(yè)的巔峰對話，怎能少了對電競酒店未來趨勢的探討呢？請看：

Q1：溫特電競酒店未來的商業(yè)布局，是否方便稍作分享？

A：溫特今年將會面向全國進行加盟酒店拓展，希望能有更多小伙伴跟我們交流合作。同時，東南亞和澳洲也將會是我們未來比較期待的地區(qū)。

Q2：近幾年一些傳統(tǒng)酒店也開始嘗試增設“電競房”，您認為這一趨勢意味著什么？

A：顧客對于房間要求越來越高，房間主題化是必然趨勢，電競主題是當下年輕人較推崇的方式，本地顧客多、忠誠度高，有效的解決了酒店旅游淡季的入住率痛點，同時也開辟了一條本地顧客的新型娛樂社交方式。

尤其是今年疫情影響，公司減少外派人員頻次，對傳統(tǒng)酒店的傷害很大，今年將是傳統(tǒng)酒店嘗試“電競房”的契機。

Q3：作為電競酒店行業(yè)的領軍品牌，您如何看待 2020年中國電競酒店市場的投資環(huán)境呢？

A：電競酒店市場目前還處于相對的紅利期，但業(yè)內信號顯示，很多酒店行業(yè)的大佬們已經(jīng)開始關注這個行業(yè)，并有計劃或已經(jīng)開始布局。

當他們入局時，如何能夠避免被壓制，或者可以留有自己的一席之地，將是現(xiàn)階段電競酒店創(chuàng)業(yè)的關鍵考量因素之一。

Q4：未來電競酒店的發(fā)展?jié)摿εc挑戰(zhàn)，您覺得在哪里？

A：未來電競酒店將朝著智能化、標準化、體系化方向發(fā)展。隨著科技發(fā)展，5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)，都將對這個行業(yè)有更多的賦能，也必將為客人提供更多的痛點服務。挑戰(zhàn)則來自于傳統(tǒng)酒店入局（人口紅利消失），來自于政府政策規(guī)范化（成本提高）。

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