原標(biāo)題：電競(jìng)酒店選址與傳統(tǒng)酒店相比有何不同，如何避坑？

11月24日，中國旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合同程旅行發(fā)布了《2022電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，電競(jìng)酒店在近兩年內(nèi)保持了平穩(wěn)增長勢(shì)頭，至2022年底全國電競(jìng)酒店存量預(yù)計(jì)為1.5萬家，預(yù)計(jì)2023年將突破2萬家。今年主流電競(jìng)酒店的平均間夜價(jià)為250元以下，占比達(dá)到67.4%。

顯然，作為新興、熱門賽道，電競(jìng)酒店引起不少投資人的關(guān)注。那么，與傳統(tǒng)酒店相比，投資電競(jìng)酒店有哪些注意事項(xiàng)？如何投資一家賺錢的電競(jìng)酒店？

為此，次方點(diǎn)評(píng)特推出電競(jìng)酒店投資指南系列文章，以國內(nèi)知名連鎖電競(jìng)酒店品牌-愛電競(jìng)酒店為樣本，從選址、籌建、運(yùn)營3個(gè)維度對(duì)電競(jìng)酒店的投資技巧進(jìn)行剖析。

本文為系列第一篇，以選址角度切入，從選城市、選位置、選物業(yè)3個(gè)層面，看看電競(jìng)酒店的選址有何注意事項(xiàng)。

在選址邏輯上，電競(jìng)酒店與傳統(tǒng)酒店的共通之處在于：選址時(shí)應(yīng)該充分了解區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握該地區(qū)的目前市場(chǎng)情況及未來變化，判斷近期內(nèi)當(dāng)?shù)厥欠駮?huì)有新建的同類競(jìng)品，全面評(píng)估該地址是否適合開店。

但需要注意的是，電競(jìng)酒店這個(gè)品類與傳統(tǒng)酒店的邏輯不同——它其實(shí)更像一個(gè)以電競(jìng)為觸點(diǎn)，以酒店為載體，實(shí)現(xiàn)整個(gè)消費(fèi)閉環(huán)的平臺(tái)。因此，其在選址時(shí)，不能僅按照傳統(tǒng)酒店的選址邏輯去類比。

那么，電競(jìng)酒店在選址上，具體究竟有哪些注意事項(xiàng)呢？

愛電競(jìng)酒店客房

選城市：哪些區(qū)域、哪類城市

值得重點(diǎn)關(guān)注？

國內(nèi)電競(jìng)酒店從二線城市開始爆發(fā)，目前主要集中在鄭州、合肥、西安、長沙等城市。對(duì)在二線城市創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電競(jìng)酒店品牌來說，相比于在物業(yè)租金昂貴的一線城市掘金，在二線城市發(fā)展是更加穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌發(fā)展策略。

那么，對(duì)于全國的投資人而言，投資電競(jìng)酒店應(yīng)當(dāng)選擇哪種類型的城市？

問：從城市體量來看，一二線城市、三四線城市、中小城市，哪里更適合投資電競(jìng)酒店？

答：根據(jù)國內(nèi)頭部品牌愛電競(jìng)酒店多年的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查來看：城市體量越大，潛在客源量越多，定價(jià)也能夠越高。

如今隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，沒有產(chǎn)品特色與服務(wù)品質(zhì)的低端電競(jìng)酒店市場(chǎng)空間將被進(jìn)一步壓縮，未來中高端電競(jìng)酒店的投資還具有較大想象空間。

因此，若在國內(nèi)三四線及以下的城市進(jìn)行投資，市場(chǎng)潛力有限，不足以支撐電競(jìng)酒店的整體定價(jià)，投資回報(bào)周期相對(duì)更長。

所以，建議選擇一二線城市或者三四線城市的核心商圈而非中小城市進(jìn)行電競(jìng)酒店投資。

問：從布局區(qū)域來看，結(jié)合國內(nèi)電競(jìng)行業(yè)的現(xiàn)狀，建議投資人重點(diǎn)關(guān)注哪些區(qū)域的城市？

答：從市場(chǎng)消費(fèi)水平角度進(jìn)行分析，城市整體消費(fèi)水平越低，電競(jìng)酒店的投資回報(bào)周期越長。

所以為了提高回報(bào)效率，選擇城市時(shí)一定是遵循大城市優(yōu)先、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市優(yōu)先、省會(huì)城市優(yōu)先的原則。

這些城市，具有相對(duì)穩(wěn)定的投資回報(bào)周期。具體來說，川渝、河南、湖南、湖北、江浙、廣東等地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，都比較值得關(guān)注。

問：從具體城市來看，如果投資人想投資電競(jìng)酒店，選擇哪些城市比較合適？

答：目前，從具體城市來看，成都、重慶、長沙、武漢、合肥、溫州、廣州、西安、南昌、杭州等地的電競(jìng)酒店消費(fèi)較為活躍。

值得注意的是，電競(jìng)酒店消費(fèi)最為活躍的前10個(gè)城市中，成都、重慶、長沙、武漢等新一線城市占了 7 席。

以愛電競(jìng)為例：截止目前，品牌簽約門店數(shù)量超200余家，開業(yè)門店覆蓋至鄭州、北京、廣州、蘇州、南京、南昌、烏魯木齊等全國50多個(gè)優(yōu)質(zhì)城市。

選位置：哪些位置的物業(yè)，

值得重點(diǎn)關(guān)注？

物業(yè)位置，對(duì)酒店未來的產(chǎn)值有重要影響。對(duì)酒店投資而言，好的選址就等于成功了一半。

尤其對(duì)于電競(jìng)酒店來說，客群的精準(zhǔn)定位、聚客點(diǎn)都是影響生意好壞的關(guān)鍵因素。

問：確定投資城市后，在選擇物業(yè)位置時(shí)，具體要注意什么呢？

答：其一，電競(jìng)酒店的主要客群為90后、95后的年輕群體。因此，一般選址在周邊有大型商超、住宅區(qū)的區(qū)域，例如能夠聚集大量年輕人群的城市中心/次中心位置。

需要注意的是，一二線城市具有大量的電競(jìng)愛好者群體，城市整體人流量大、客源穩(wěn)定、消費(fèi)水平高，所以對(duì)于電競(jìng)酒店的選址位置限制較?。坏€城市一般僅有一個(gè)市中心，那就強(qiáng)烈建議以市中心為選址目標(biāo)。

其二，和傳統(tǒng)酒店一樣，在電競(jìng)酒店的選址過程中，專業(yè)的聚客點(diǎn)分析也是必不可少的。酒店物業(yè)一定要醒目，人流量再大、交通再便利，但如果酒店位置不夠醒目，仍然會(huì)造成入住率低下。

以愛電競(jìng)酒店（南昌旗艦店）為例，酒店位置優(yōu)越，距地鐵站步行僅需5分鐘，雖然園區(qū)不屬于市中心，但因建筑風(fēng)格類似于秦皇島的知名濱海旅游度假綜合體“阿那亞黃金海岸社區(qū)”，成為不少年輕人來此拍照打卡的網(wǎng)紅地。

物業(yè)位置的優(yōu)越性，加上后期運(yùn)營得當(dāng)，酒店開業(yè)第1個(gè)月入住率就達(dá)到了80%，綜合RevPAR為490元（含冰箱飲料、零食等非房收入）。一般周末每日的房費(fèi)收入約1.3~1.5萬元，小商品收入約0.2萬元。國慶假期客房均價(jià)700+元，遠(yuǎn)超本市其他電競(jìng)酒店最高500+元的均價(jià)，并在全國的愛電競(jìng)酒店中排名第一。

愛電競(jìng)酒店（南昌旗艦店）客房

問：在很多投資人的傳統(tǒng)認(rèn)知里，高校周邊年輕人聚集，應(yīng)該是電競(jìng)酒店比較好的選址位置，這個(gè)說法準(zhǔn)確嗎？

答：能否在高校周邊選址，需要具體問題具體分析，綜合評(píng)估周邊的客流量、消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等因素，通盤分析，得出較為精準(zhǔn)的投資選址結(jié)論。

其一，看周邊高校是否形成集聚。

眾所周知，學(xué)校有寒暑假兩個(gè)特殊時(shí)間段，生意較差。如果物業(yè)位置位于武漢大學(xué)城這種全國高校最為集聚的地區(qū)之一，平時(shí)入住率、房價(jià)較高，那么應(yīng)該沒有太大的收益問題；但如果物業(yè)周邊只有一兩所學(xué)校，平時(shí)生意也很一般，寒暑假學(xué)生又全放假了，每年有兩三個(gè)月生意冷清，顯然是投資者無法承擔(dān)的。

其二，看周邊市場(chǎng)的客源來源、消費(fèi)習(xí)慣。

高校周邊網(wǎng)吧、情侶酒店較多，對(duì)電競(jìng)酒店的價(jià)格、入住率并不友好。若物業(yè)同時(shí)又靠近市中心，或周邊有高端住宅區(qū)、人氣商場(chǎng)等，則能為酒店帶來其他潛在客源。

選物業(yè)：電競(jìng)酒店投資選址

的核心經(jīng)驗(yàn)和心得？

確定電競(jìng)酒店投資的城市、區(qū)位后，接下來的工作就是對(duì)具體物業(yè)進(jìn)行篩選。

電競(jìng)酒店的特殊性，決定了其對(duì)物業(yè)特殊的需求。即使是投資了多家傳統(tǒng)酒店的投資人，也不一定了解其中的“門道”。

問：電競(jìng)酒店在選擇物業(yè)時(shí)，有哪些必須要關(guān)注的硬性條件？

答：由于電競(jìng)行業(yè)的特殊性質(zhì)，導(dǎo)致電競(jìng)酒店的選址具有特殊性，需要投資人特別注意，全盤考慮、提前規(guī)劃，以防范各類政策、技術(shù)、投資風(fēng)險(xiǎn)。在長期的投資中，有一些經(jīng)驗(yàn)，供投資人參考：

其一，電競(jìng)酒店的物業(yè)必須是商住兩用，以確保酒店裝修后能順利辦理消防許可證、特種行業(yè)許可證。

其二，電競(jìng)酒店的選址需要距離學(xué)校200-300m以上，以保證未來網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證的辦理順暢。電競(jìng)酒店和網(wǎng)吧、網(wǎng)咖一樣，要辦理網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證，而辦理這個(gè)證件的限定條件之一就是和學(xué)校的距離。

問：電競(jìng)酒店作為近年酒店投資領(lǐng)域的熱門項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化。應(yīng)該如何對(duì)周邊的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，從而找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：在對(duì)電競(jìng)酒店進(jìn)行選址時(shí)，應(yīng)該對(duì)物業(yè)所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，掌握該區(qū)域的宏觀環(huán)境和微觀動(dòng)向。

仍以愛電競(jìng)酒店為例：其在多年發(fā)展中，積累了海量的各城市選址大數(shù)據(jù)。通過這些歷史數(shù)據(jù)，可以提前判斷未來的市場(chǎng)走向，對(duì)區(qū)位、客戶群體、客流量進(jìn)行專業(yè)分析，預(yù)測(cè)周邊未來是否會(huì)出現(xiàn)相同類型的電競(jìng)酒店，最大程度上避免酒店陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，真正為投資人的投資回報(bào)保駕護(hù)航。

愛電競(jìng)酒店客房

寫在最后

投資的基礎(chǔ)，一定是科學(xué)、慎重的選址分析。例如，基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行的精確用戶畫像、業(yè)態(tài)分析等。好的開始是成功的一半，而投資電競(jìng)酒店的開始就是選址。

未來，像愛電競(jìng)這樣，深耕電競(jìng)酒店領(lǐng)域多年，在國內(nèi)數(shù)百個(gè)城市累計(jì)了大量的數(shù)據(jù)以及投資實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電競(jìng)酒店的選址有規(guī)律性的獨(dú)到認(rèn)識(shí)和精準(zhǔn)把握的專業(yè)電競(jìng)酒店品牌，能夠幫助投資人更快占領(lǐng)市場(chǎng)和客源，會(huì)獲得更多的生存與發(fā)展空間。

整體而言，國內(nèi)的電競(jìng)酒店行業(yè)，目前仍處于高速成長階段。未來，隨著電競(jìng)酒店行業(yè)加速洗牌，必然朝著標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、泛娛樂化方向轉(zhuǎn)型，使行業(yè)進(jìn)入一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的新階段。返回搜狐，查看更多

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