原標題：在車里看個球而已，別罵了

北京時間 11 月 20 日晚，2022 年卡塔爾世界杯正式開幕，面對這四年一屆的體育盛會，車企們自然不會放過這次「破圈」的機會。

率先「開球」的是理想。當天上午 11 點，理想汽車為球迷們帶來了「理想專屬觀賽包廂」，掀起一陣「我就不在家里看世界杯」的熱潮。

這邊有人把「車和家」變成了「車和球」，隔壁吉利不服氣啊，書福哥趕忙約上網(wǎng)易 CEO 丁磊，在極氪 009 里看了一場球賽。當然，也「順便」錄了一條廣告。

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從泛白的屏幕來看，這張圖做得確實有點趕時間

嫌車里的屏幕?。拷觽€投影儀嘛！哪里有白墻，哪里就有綠茵。

如此「脫褲子放屁」的偽需求，自然引來了一陣冷嘲熱諷：

你是有家不能回嗎？

你的家庭地位就這么低嗎？

躺在沙發(fā)上看球不舒服嗎？

家里的大電視看得不爽嗎？

酒吧的氛圍不比這好？

……

但電車車主們可不這么認為：

家里有老婆孩子，在家里會打擾到他們。

我一個人在車上看球更自在，想怎么吼就怎么吼。

車上的按摩座椅也很舒服。

我車上可以多機位看球賽，你那電視可以嗎？

不聚集！不扎堆！疫情防控不放松！

……

仔細一想，好像兩邊說得都有點道理，所以，「在車里看球」到底是不是偽需求。

相對而言的「偽需求」

身為汽車編輯，身邊向我尋求購車意見的朋友自然不在少數(shù)。通常，我都會根據(jù)他們的實際需求，來推薦合適的車型。

想要大空間的，總不能給他推薦兩廂小車；看重駕駛樂趣的，也不能給他推薦 MPV；強調(diào)車機智能化的，當然是推薦自主品牌。

所以說，同樣是 30 萬元，我推薦購買的車型，和我自己的選擇，往往并不相同。說白了就是那句話：

你買我推薦，我買我不買。

正所謂「各花入各眼」，你眼中的偽需求，也許就是他人的白月光。這并不是說「偽需求」這種東西不存在，只是在多數(shù)情況下，我們看到的往往是一個相對的「偽需求」。

以車載音響為例，有些人只是聽個響，但花上 9 萬塊錢選配柏林之聲的也大有人在。這是消費層次的不同催生出「相對偽需求」的典型例子。

另一方面，理想與現(xiàn)實的差距也會導致「相對偽需求」，比如自動泊車。

買車前：「哇這個功能好，我以后每次停車都要用它。」

有些人買完車就會發(fā)現(xiàn)，自動泊車能解決的車位，他也能輕松泊入；那些他搞不定的車位，自動泊車也沒轍。這時，在別人眼里，他就是那個「冤大頭」。

但不能否認的是，對于一些停車技術(shù)一般，或者是不喜歡停車的車主來說，自動泊車卻是一個極為有用的功能。你能說這是偽需求嗎？不能。

在車里看球也是同樣的道理。密閉的獨立空間、優(yōu)質(zhì)的車載音響，再加上舒適的按摩座椅。

這個時候，你喊得再大聲，你老婆都不會管你。

我們需要更多的「偽需求」

心理學家亞伯拉罕·馬斯洛認為，每個人都有 5 層需求，從低到高依次是：生理需求、安全需求、社交需求、受尊重的需求、自我實現(xiàn)需求。

當?shù)谝粚有枨蟮玫交緷M足后，再過多地追求那一層的需求，也不會感到愉悅，只有追求更高一級的東西，才能獲得同等的快樂。

這就是著名的「馬斯洛需求層次理論」。

人總是貪婪的，當你擁有了一輛車，你可能會追求更好的動力、更大的空間，又或者是更軟的懸架。

好動與不滿足是進步的第一必需品。

這不是魯迅說的，是愛迪生。

華西證券的研究報告顯示，對于汽車座艙來說，2012 年和 2017 年是兩個分水嶺。在這三個階段里，汽車座艙分別經(jīng)歷了「安全為主」、「被動智能+安全」，與「主動智能與服務」三個階段。

主動智能與服務，在車里看球賽算不算？

另一方面，車輛的使用場景和需求從哪來？一部分來自于種子用戶，但絕大部分都來自產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)造與拓展。

顧客不知道自己想要的是什么。

這也不是魯迅說的，是喬布斯。

顧客不知道，產(chǎn)品經(jīng)理得知道啊。舉個例子，馬斯克（雖然他是 CEO）就很喜歡往特斯拉里塞各種游戲。

是的，他就想讓你在車里打游戲，而且一般的休閑小游戲還不夠過癮，他想讓你在車上玩《巫師 3》、《賽博朋克 2077》這樣 3A 大作。

大洋彼岸的索尼和本田也有著類似的想法，兩家公司在今年 9 月成立了一家名為 Sony Honda Mobility 的合資企業(yè)，計劃圍繞音樂、電影和 PlayStation 5 打造一款電動汽車。

負責人 Izumi Kawanishi 很有信心。他認為，論游戲，特斯拉玩不過索尼。

你也許會覺得，在汽車上比拼游戲質(zhì)量，方向錯了。但其實他們都沒錯，一旦汽車真的可以實現(xiàn)自動駕駛，車內(nèi)的娛樂將變得至關(guān)重要。

這里的問題在于自動駕駛還有很長的路要走，為了打差異化，產(chǎn)品經(jīng)理們自然就把目光放在了智能座艙上。

所以說，先不要急著批判各種所謂的「偽需求」，至少在當下，游戲和球賽都能很好地打發(fā)漫長的充電時間。

但你要說為了這個功能而選擇這輛車，那還是家里的大電視比較香。

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