Meadin.

自2019年開始，經(jīng)過了連續(xù)兩年激流勇進(jìn)的市場發(fā)展，電競酒店的商業(yè)模式被市場所驗(yàn)證。隨著電競酒店數(shù)量的不斷增多、供需關(guān)系的變化、消費(fèi)層級(jí)的區(qū)別，以及各種娛樂方式對(duì)年輕消費(fèi)力的瓜分，2021年電競酒店的投資環(huán)境，無疑會(huì)迎來新的趨勢。

今天，我們將結(jié)合2020年的市場現(xiàn)狀，為小伙伴們大膽分析2021年電競酒店市場投資的五大趨勢。

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趨勢1：買方市場來襲

部分城市買方市場來襲，市場準(zhǔn)入門檻變高

2021年，投資人和業(yè)主在考慮電競酒店投資時(shí)，需要重視當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓?。隨著個(gè)別省會(huì)城市的電競酒店數(shù)量飽和、部分城市的電競酒店市場趨于成熟，昔日電競酒店投資“穩(wěn)賺不賠”、客房供不應(yīng)求的言論，將逐漸“去妖魔化”?；诋?dāng)下的理性市場風(fēng)向，我們能做的主要有幾個(gè)方面：

1. 擴(kuò)大電競酒店市場的基本盤

雖然電競文化盛行，電競娛樂花樣繁多，但電競酒店的消費(fèi)者教育明顯沒有跟上電競酒店市場的發(fā)展速度。一說到電競娛樂，消費(fèi)者反應(yīng)通常是，去網(wǎng)咖開黑、看電競賽事、看主播直播等，真正能將電競酒店作為娛樂首選的，仍是一群追求新潮的小眾消費(fèi)者。

中國數(shù)億的電競愛好者仍有很大的轉(zhuǎn)化空間，只有通過電競酒店投資人、業(yè)主有意識(shí)的用戶教育與持續(xù)拉新，才能夠提升每座城市的電競酒店數(shù)量上限，才能維持更長久紅火的門店生意。

2. 提升電競酒店基本競爭力

在2020年，知了君在推文《開電競酒店前，95%的人都會(huì)有的困惑》中回答了100萬能不能做電競酒店。現(xiàn)在知了君的思考是：“過去幾年，許多低成本打造的電競酒店能夠?qū)崿F(xiàn)兩年內(nèi)回本的故事，在2021年，將變得具有傳奇色彩。換句話說，投資低+回本快的電競酒店創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)極難實(shí)現(xiàn)。”

不論開在北上廣深的近郊，還是新一線二線城市的市中心，優(yōu)秀的電競酒店都在向傳統(tǒng)酒店的投資體量、物業(yè)規(guī)模、員工培訓(xùn)、服務(wù)配置上靠近，以此提升基本競爭力。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店（如：如家、七天優(yōu)品、錦江之星等)的平均單房裝修造價(jià)在6萬到8萬之間，而中端酒店（如：亞朵、麗楓、全季等）的平均單房裝修造價(jià)則高于10萬元。電競酒店在這個(gè)基礎(chǔ)上，再增加電競設(shè)備的費(fèi)用，投資體量可想而知。

趨勢2：籌備周期加長

電競酒店籌備周期加長，前期調(diào)研規(guī)范化

常言道，酒店投資項(xiàng)目的成功，前期調(diào)研和后期運(yùn)營非常重要。但在2019年以前的“賣方市場”，不乏有許多電競酒店投資人，匆匆跑了幾個(gè)物業(yè)，聊了幾個(gè)加盟品牌，問了幾句投資前輩的經(jīng)驗(yàn)，就開始征戰(zhàn)電競酒店市場。

到了2021年，我們看到了這般操作給電競酒店市場帶來的“后遺癥”——市場魚龍混雜，充斥著許多非標(biāo)準(zhǔn)電競酒店，競爭力較弱。對(duì)于已經(jīng)供大于求的部分城市市場，電競酒店淘汰賽一觸即發(fā)。

前車之鑒，后人之師。常規(guī)市場調(diào)研，作為預(yù)估門店運(yùn)營數(shù)據(jù)的判斷基礎(chǔ)，決定著項(xiàng)目是否適合立項(xiàng)，甚至左右了品牌及門店定位、后續(xù)經(jīng)營策略等。有電競酒店投資打算的小伙伴要注意如下內(nèi)容：

如果是投資單店：

1. 酒店投資立項(xiàng)前，需了解周邊競品酒店的硬件、客源，以此來判斷項(xiàng)目定位、租金承租臨界點(diǎn)，多維度測算項(xiàng)目立項(xiàng)可能性；2. 酒店籌備期，團(tuán)隊(duì)需摸底最新的酒店市場情況，對(duì)產(chǎn)品競爭力、房型定價(jià)重新梳理。

如果是選擇加盟：

1. 項(xiàng)目初判階段，需查詢城市大數(shù)據(jù)、競品酒店房價(jià)、商圈成熟度、物業(yè)性質(zhì)、租賃條件、初排房、財(cái)務(wù)粗算；

2. 項(xiàng)目勘察時(shí)，需進(jìn)行可行性調(diào)查分析，以測算表及勘查報(bào)告形式提交決策報(bào)告；

3. 在預(yù)算許可和對(duì)意向品牌認(rèn)同的前提下，通過各品牌的特許費(fèi)、管理費(fèi)、裝修費(fèi)作為判斷依據(jù)之一；

4. 建議重點(diǎn)看項(xiàng)目投資回報(bào)率及現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)等細(xì)節(jié)。

我們認(rèn)為，基于各地電競酒店創(chuàng)業(yè)的翻車經(jīng)驗(yàn)，及越來越理性的市場投資風(fēng)向，2021年的電競酒店投資人，將會(huì)借助專業(yè)人士的力量，拉長考核周期，以此提升對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。

趨勢3：三四線投資優(yōu)勢凸顯

都市圈及下沉市場，或?qū)⒊蔀橥顿Y人的沃土

雖然2020年的美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，電競酒店數(shù)量超過了8000家，但對(duì)比傳統(tǒng)酒店市場，仍有較大的體量差距。據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020年中國酒店集團(tuán)top50報(bào)告》顯示，僅僅看規(guī)模排名第一的錦江國際集團(tuán)，其門店數(shù)就已高達(dá)8606家，客房數(shù)更是超過了87萬間。

對(duì)比已占據(jù)各大城市好地段、好人流、好風(fēng)景的傳統(tǒng)酒店集團(tuán)來說，電競酒店增長的潛力市場在哪里呢？

根據(jù)CEIC調(diào)查及第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上。同時(shí)，三線及以下城市和農(nóng)村的“小鎮(zhèn)青年”理財(cái)人數(shù)年增長14.13%，高于一二線3.34%的負(fù)增長，三四線城市的消費(fèi)潛力巨大。

電競酒店品牌想要繼續(xù)擴(kuò)張市場，電競文化氛圍濃厚、人口眾多、消費(fèi)力強(qiáng)勁、但物業(yè)租金昂貴的一線城市，或許是個(gè)值得挑戰(zhàn)的掘金地。但對(duì)于大部分資金有限、二線城市創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電競酒店品牌來說，都市圈周邊城市以及三四線下沉市場，更是穩(wěn)打穩(wěn)扎的品牌擴(kuò)張沃土。

我們預(yù)測，在2021年，會(huì)有更多電競酒店投資人布局一二線城市外圍、以及三四線市場。

趨勢4：融資大戰(zhàn)開啟

優(yōu)勢資本緊缺，電競酒店加盟品牌融資大戰(zhàn)開啟

酒店業(yè)是高資本和勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，前期需投入大量用于酒店建設(shè)和采購物資設(shè)備的資金，后期運(yùn)營也需眾多人力維護(hù)。顯而易見，想要品牌升級(jí)和擴(kuò)大規(guī)模的電競酒店品牌都需要大量資金的支持。

然而，疫情持續(xù)沖擊著2020年的酒店業(yè)績，也沖擊著投資人實(shí)業(yè)投資的信心。過去一年，許多老牌酒店因經(jīng)營困境紛紛撤牌，導(dǎo)致酒店行業(yè)氛圍低迷，進(jìn)入洗牌期。

反觀酒店細(xì)分賽道——電競酒店行業(yè)，在2020年的發(fā)展歷程堪稱幸運(yùn)。即便是每月現(xiàn)金流穩(wěn)定的頭部電競酒店品牌，到了競爭激烈的2021年，想要更快速穩(wěn)定的占領(lǐng)市場份額，也需將融資計(jì)劃提上日程。

借助資本的力量，一方面可以加快自身電競酒店品牌發(fā)展，另一方面亦可提升未來更多資本博弈時(shí)的競爭力。畢竟，京東電競酒店、哈啰電競酒店均在部署，資本已經(jīng)在悄然靠近。

趨勢5：品牌意識(shí)增強(qiáng)

各大品牌紛紛在品牌建設(shè)上發(fā)力

縱觀國際知名連鎖品牌，無一不在建立品牌形象、裂變品牌聲量、搶占消費(fèi)者上投入大量心血。當(dāng)各大主流酒店品牌在積極通過跨界聯(lián)名、內(nèi)容營銷、媒介創(chuàng)新等方式來獲取消費(fèi)者好感時(shí)，大部分電競酒店仍處于初期階段。

主要原因在于，一方面營銷預(yù)算不足、團(tuán)隊(duì)營銷人才匱乏，另一方面品牌營銷意識(shí)薄弱。疫情期間受到的紅利照拂，不應(yīng)讓電競酒店業(yè)主忘記，品牌與服務(wù)才是競爭之本。

在市場競爭不斷激化的2021年，我們相信：隨著越來越多的電競酒店想要接軌年輕消費(fèi)者，將會(huì)在樹立品牌形象、深化內(nèi)容運(yùn)營發(fā)力。當(dāng)然，創(chuàng)意營銷、內(nèi)容營銷、事件營銷等各種常規(guī)廣告手段，亦和日常運(yùn)營一樣重要。

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電競酒店在2021年會(huì)迎來新的爆發(fā)嗎？

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