2022年，實(shí)體生意人的經(jīng)歷可謂是“跌宕又起伏”。

從反復(fù)停業(yè)到重振旗鼓，再到回暖復(fù)蘇，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著一波接一波的分水嶺，再加上疫情的影響，用戶消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變，直接促使了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)向多元化渠道發(fā)展，進(jìn)而加速了商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)升級(jí)迭代。對(duì)于電競(jìng)酒店門店來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境愈加激烈多變，線上導(dǎo)流、線下整合也不再是單一的門店流量獲取路徑，如何在新的消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，贏得更多的住客資源，是門店經(jīng)營(yíng)要關(guān)注的重點(diǎn)。

在這種困境之下，秉持致力于為酒店提供整體解決庫(kù)存空置房方案，使之滿足高端玩家沉浸式綜合娛樂(lè)需求的使命，方柚電競(jìng)酒店積極尋求自救途徑，挖掘轉(zhuǎn)變機(jī)遇，并憑借“場(chǎng)景+營(yíng)銷”的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略收獲了高人氣流量，成功在行業(yè)中“出了個(gè)圈”！

01.

創(chuàng)各式電競(jìng)主題場(chǎng)景，

賦予品牌生動(dòng)化的意義.

要破解獲客困局，第一步就是要追根溯源，即挖掘消費(fèi)客戶的根本需求及喜好。

基于對(duì)用戶的關(guān)注，方柚電競(jìng)對(duì)高凈值的80后、90后、00后主力消費(fèi)群做出了詳細(xì)的分析調(diào)查——他們追求個(gè)性、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，他們享受生活，對(duì)新鮮事物充滿好奇，他們熱衷社交，并認(rèn)同品牌...

因此，從特色化的場(chǎng)景打造入手，倚靠“場(chǎng)景”去賦能品牌，打造門店獲客的新發(fā)力點(diǎn)，創(chuàng)新內(nèi)容形式上的豐富性、趣味性、互動(dòng)性、延展性等特質(zhì)，并持續(xù)升級(jí)電競(jìng)產(chǎn)品及住宿服務(wù)，最終不僅能在大眾的酒店市場(chǎng)中迅速出圈，還能觸動(dòng)消費(fèi)人群的電競(jìng)情感，贏得他們的認(rèn)可和喜愛(ài)。

從方柚電競(jìng)酒店的實(shí)際場(chǎng)景來(lái)看，有木質(zhì)元素的大氣簡(jiǎn)約風(fēng)，有炫酷的潮流科技風(fēng)，有輕奢的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)，有舒適的復(fù)古大氣風(fēng)，有質(zhì)感的北歐簡(jiǎn)約風(fēng)，再加上電競(jìng)世界的暢想感，讓緊繃的神經(jīng)能瞬間放松下來(lái)。3060顯卡讓客人在極速中享受游戲沖浪，流光電競(jìng)鍵盤、動(dòng)感專業(yè)立體耳機(jī)、還有全傲風(fēng)電競(jìng)椅，把一整天的碎片都連接成有趣的時(shí)光。在這里沒(méi)有無(wú)聊，只有激爽。真正做到“每一次來(lái)，每一次都開(kāi)心?！?/p>

“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。”體驗(yàn)過(guò)場(chǎng)景出眾、體驗(yàn)豐富、性價(jià)比高的方柚電競(jìng)酒店，還愿意住傳統(tǒng)的、單調(diào)的、性價(jià)比低的單體酒店嗎？

想必是不愿意的。

這就是場(chǎng)景體驗(yàn)的魅力，電競(jìng)風(fēng)結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)的炫酷與質(zhì)感更能感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者透過(guò)獨(dú)特的場(chǎng)景來(lái)認(rèn)知品牌，來(lái)促發(fā)用戶消費(fèi)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所達(dá)不到的境界。

02.

打破酒店?duì)I銷壁壘

將體驗(yàn)式營(yíng)銷“玩出圈”

場(chǎng)景是獲客的第一步，接下來(lái)關(guān)鍵的就是營(yíng)銷“出圈”。

“出圈”作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，意為某個(gè)明星、某個(gè)事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉。

該概念同樣可以引入電競(jìng)酒店的營(yíng)銷當(dāng)中：營(yíng)銷獲客是建立在場(chǎng)景獲客基礎(chǔ)上的次要?jiǎng)幼?，電?jìng)酒店不再局限于被動(dòng)等待住客上門，而是跳出固有領(lǐng)域的桎梏，在線上獲客的流量邏輯之下，聚焦互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)平臺(tái)流量，利用場(chǎng)景宣傳、賽事活動(dòng)宣傳、口碑宣傳、品牌推廣等手段吸引范圍更廣的消費(fèi)用戶群，從而轉(zhuǎn)化成最根本的粉絲流量，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景獲客與營(yíng)銷獲客的無(wú)縫銜接。

因此，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷新模式，方柚電競(jìng)酒店品牌在線上建立了全方位的全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣，并在官網(wǎng)、公眾號(hào)、小程序、小紅書(shū)、微博、抖音等平臺(tái)建立官方賬號(hào)，并持續(xù)推送品牌動(dòng)態(tài)。通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容更新、賽事活動(dòng)的直播推送等一系列的品牌推廣活動(dòng)，吸引一大波有消費(fèi)力的熱血玩家，實(shí)現(xiàn)線下門店的引流，這樣能快速讓品牌在激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)役中迅速走紅“出圈”。

以場(chǎng)景+營(yíng)銷獲客手段的同步發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新門店消費(fèi)場(chǎng)景，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式，探索更廣闊的營(yíng)銷陣地，不僅能拓寬門店的獲客渠道、突破營(yíng)銷瓶頸，還能成就方柚電競(jìng)酒店品牌發(fā)展歷程的一次自我重塑升級(jí)。

03.

場(chǎng)景+營(yíng)銷同步發(fā)力創(chuàng)佳績(jī)，

單體電競(jìng)酒店加盟看方柚電競(jìng)!

方柚電競(jìng)酒店捕捉電競(jìng)市場(chǎng)消費(fèi)力，深析電競(jìng)用戶需求，對(duì)準(zhǔn)高端電競(jìng)玩家群體，用頂流賽博朋克風(fēng)打造電競(jìng)酒店IP新地標(biāo)。

方柚電競(jìng)酒店IP新地標(biāo)，更加符合現(xiàn)在年輕社群審美，在配以營(yíng)銷助力，酒店每天的入住率穩(wěn)定在95%以上，吸引了眾多網(wǎng)紅前來(lái)打卡，生意異?；鸨?。為眾多電競(jìng)酒店經(jīng)營(yíng)者們指明了盈利方向，引領(lǐng)了電競(jìng)酒店行業(yè)新標(biāo)桿。

目前，方柚電競(jìng)酒店在線運(yùn)營(yíng)門店數(shù)量近百家。門店覆蓋昆明、大理、版納、蒙自、成都、重慶、廣州、深圳、東莞、珠海、中山、惠州12大城市。預(yù)計(jì)2020年門店數(shù)量達(dá)200家，2023年達(dá)2000家，2024年達(dá)6000家。

從上半年全國(guó)方柚電競(jìng)酒店的經(jīng)營(yíng)“戰(zhàn)報(bào)”來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，3月、4月、5月、6月入住率環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)，周末和假期更是“一房難求”！

與激增的客流量相匹配，全國(guó)門店的總營(yíng)業(yè)額也呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)，住客的好評(píng)反饋日漸提升。微博、抖音、小紅書(shū)、馬蜂窩、視頻號(hào)上隨處可見(jiàn)玩家打卡秀方柚電競(jìng)酒店場(chǎng)景的酷炫大片，一不小心就讓方柚電競(jìng)酒店品牌在電競(jìng)娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)中火了一把，也讓方柚電競(jìng)酒店全國(guó)布局的腳步變得更加鏗鏘有力。

短期來(lái)看，疫情常態(tài)化和封鎖管控措施推動(dòng)的電競(jìng)酒店藍(lán)海狀態(tài)將迎來(lái)一個(gè)新高峰。長(zhǎng)期來(lái)看，疫情后的電競(jìng)酒店，以其住宿的剛需性和社交娛樂(lè)性，仍將在大環(huán)境中保持穩(wěn)中有升。毫無(wú)疑問(wèn)，電競(jìng)酒店是投資的一片沃土。