前程無憂職場導(dǎo)師@嘉穎

　　首先需要了解HR說這句話的背景或者目的是什么？然后才能有相應(yīng)的應(yīng)答。下面就跟大家一起分析下，不同情況下的應(yīng)對方式。

　　一、真的只值8K

　　“真的只值8K”這種情況是對企業(yè)而言。根據(jù)企業(yè)的薪酬體系、崗位的勝任力要求，結(jié)合你的能力進行綜合評估，覺得薪酬定位為8K是較合適的。

　　面對這種情況，如果企業(yè)其他方面具有足夠的吸引力，你在可以初步接受這個薪資的情況下，再以請教的方式問下HR，你需要提升哪些方面的能力來助于薪酬提升；入職后公司的薪酬調(diào)整政策是怎樣的。

　　如果不能接受8K的薪酬水平就禮貌的拒絕就好了。

　　二、壓力測試

　　HR為了判斷你面對質(zhì)疑、面對壓力的反應(yīng)所以說“你只值8K”，屬于一種壓力測試。首先要控制情緒，其次是有理有據(jù)的表達出你為什么值13K。

　　此時可以跟HR說：“您認為我只值8K肯定有您的判斷，我也想再表達一下，基于這個崗位，我在****方面具備****能力，曾經(jīng)做過****事情，取得****成績；在****方面具備****能力，曾經(jīng)做過****事情，取得****成績。關(guān)于薪酬請您再考慮下，感謝！”

　　注意在陳述時圍繞著與崗位匹配的勝任力進行闡述，2項左右即可，太多容易分散、不聚焦。

　　三、談薪手段

　　HR覺得你基本符合崗位要求，但13K的薪酬較高，性價比略低，希望通過薪酬談判降低薪酬成本。

　　此時一方面要明確自己的心理定位，薪酬最低多少是自己可接受的，另一方面需要給到HR一個你不止值8K，可以進一步提升薪資的理由。

　　可以表達出“很期待能夠加入公司從事這份工作，也希望與HR成為同事，但8K的薪酬對個人而言略低，在這份工作中，自己在****方面和****方面具有優(yōu)勢，在****方面和****方面具有潛力，在滿足崗位****要求的基礎(chǔ)上，還能為企業(yè)創(chuàng)造出****方面的價值，請HR幫助自己向公司爭取提升薪酬”。

　　四、未充分表達出你的價值

　　因為簡歷撰寫、面試表達等問題，并沒有充分展示出個人能力與價值，HR形成誤判，認為你只值8K。

　　這種情況時，快速回憶下面試中表達出了哪些與目標崗位匹配的能力，哪些還沒表達出來，然后找機會說明。但坦率的說，HR給出薪酬判斷一般是在面試的尾聲，在對你進行較全面的了解后得出的結(jié)論，是很難現(xiàn)場通過你的語言表達改變的。

　　解決這個問題需要進行面試復(fù)盤，判斷下簡歷撰寫、面試表達中存在的問題，結(jié)合崗位勝任力要求，擬定改善方案，在下次的面試中杜絕此類情況，提高面試能力。

　　五、HR不專業(yè)

　　這種情況比較少見，面對不專業(yè)的HR，就需要判斷這家企業(yè)是否是自己想加入的企業(yè)了。如果不是理想的目標，禮貌的拒絕就好了。

　　以上是面試時想拿13K，HR說：“你只值8K”的幾種情況的應(yīng)對方式，無論哪種情況最好都要做到：

　　1）面試前一方面了解面試崗位的勝任力要求，另一方面分析自己的匹配的優(yōu)勢、能力，梳理相關(guān)成功案例。

　　2）面試中在回答面試問題時緊扣勝任力要求，清晰、全面、充分的表達自己的能力。

　　3）面對HR所說的薪資與自己預(yù)期有差距時，判斷處于哪種情況，冷靜應(yīng)對。