企業(yè)

基本情況

法國公雞

法國公雞于 1882 年在法國成立，創(chuàng)立 初期主打產(chǎn)品為競技用的跑步服、內(nèi)衣等針織服裝。1929 年，法國 公雞打造了第一件為自行車競技者特制的運(yùn)動衫，并在此后成為自 行車運(yùn)動領(lǐng)域的佼佼者，于 1951 年贊助了世界最高級別的自行車比 賽——環(huán)法自行車賽，為 13 支隊伍中的 12 支提供服裝。在 1960 年 的羅馬奧運(yùn)會及 1964 年的東京奧運(yùn)會中，法國公雞曾為法國奧運(yùn)隊 提供隊服，獲得世界的廣泛關(guān)注。70 年代，法國公雞先后推出運(yùn)動 鞋、網(wǎng)球服等專業(yè)運(yùn)動裝備，并在全球范圍快速成長，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及 80 多個國家。1990 年，Descente取得法國公雞在亞太地區(qū)的經(jīng)營權(quán)； 1995 年，法國公雞高爾夫系列上線；1998 年，法國公雞（日本）正 式加入到 Descente 旗下；2004 年，杉杉集團(tuán)作為主要出資方，與 Descente 等公司共同成立了寧波樂卡克，將法國公雞引入中國市場。 多年來，法國公雞憑借專業(yè)時尚的服裝、與眾不同品牌理念而獲得 消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，目前在國內(nèi)高爾夫市場占據(jù)較為領(lǐng)先的地位。

金狐貍

金狐貍于 1755 年在英國成立，以襪業(yè)起家；1984 年將業(yè)務(wù)拓展至內(nèi)衣與外衣；19 世紀(jì) 20 年代開始涉足高爾夫、網(wǎng)球與游泳領(lǐng)域，并逐步成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；1995 年，金狐貍進(jìn)入中國 市場，目前北京業(yè)宏達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司為其唯一指定授權(quán)代理商，產(chǎn) 品以韓國成衣進(jìn)口為主，具備精良的做工、高品質(zhì)的面料及時尚潮 流的設(shè)計。截止至 2014 年底，金狐貍在中國地區(qū)擁有 54 家門店。

黃金熊

黃金熊于 1922 年在美國成立，創(chuàng)始人 Jack Nicklaus 是歷史上最偉大的高爾夫球手之一，曾獲得 18 次大滿貫賽 事冠軍。黃金熊的目標(biāo)群體為 30-40 歲的高爾夫球愛好者，其產(chǎn)品特 點是高貴優(yōu)雅，強(qiáng)調(diào)靚麗的色彩和合體的剪裁。2002 年黃金熊在韓 國企業(yè) FNC KOLON 集團(tuán)的率領(lǐng)下進(jìn)入中國市場，目前已在北京、 上海及南京等各大城市開設(shè)店鋪。

雅獅威

雅獅威于 1987 年在美國成立，以高爾夫服飾起 家，創(chuàng)立初期業(yè)績增長迅速，銷售額由首年的 37 萬美元增至 1989 年的 214 萬美元。1990 年，雅獅威于美國上市，開始加速成長；1995 年其門店已遍布全球 30 多個國家；1997 年雅獅威以 10.4%的市場份 額成為自 1985 年以來第一個在美國高爾夫市場中份額超過 10%的 品牌；1998 年雅獅威進(jìn)入中國市場；2005 年以來，由于競爭加劇， 雅獅威業(yè)績不斷下滑，并幾經(jīng)易主，2020 年被香港 YGM 貿(mào)易有限 公司以 400 萬美元收購。

萬星威

萬星威于 1886 年在美國成立，以生產(chǎn)內(nèi)衣起家。1955 年，萬星威開始涉足專業(yè)高爾夫球服領(lǐng)域，產(chǎn)品以美式 傳統(tǒng)風(fēng)格為主；60 年代憑借輕便的款式萬星威受到高爾夫愛好者的廣泛好評；1966 年，DESCENTE 公司開始在日本生產(chǎn)萬星威的產(chǎn) 品；70-80 年代，萬星威引領(lǐng)當(dāng)時高爾夫服裝潮流；1997 年，萬星威進(jìn)入中國市場，目前由 DESCENTE 下屬的上海迪桑特商業(yè)有限 公司經(jīng)營；2006 年，萬星威向外拓展至運(yùn)動休閑領(lǐng)域，推出品牌 Penguin By Munsingwear；2015 年底，萬星威在中國擁有 56 家門 店。

卡拉威

卡拉威于 1982 年在美國成立，主要生產(chǎn)高 爾夫球具，是目前全球最大的高爾夫球具制造商，旗下?lián)碛?Callaway、 Odyssey、OGIO、Travis Mathew、Jack Wolfskin 以及 Topgolf 等品牌。除球具之外，卡拉威還售賣部分高爾夫服飾，產(chǎn) 品功能性較強(qiáng)，主要銷售渠道包括高爾夫球會、俱樂部及高爾夫產(chǎn) 品專賣店。截止至 2021 財年，卡拉威營業(yè)收入為 20.6 億美元，其 中服飾收入為 8.2 億美元，占比約 39.7%。

泰勒梅

泰勒梅于 1979 年在德國成立，是世界上 首個發(fā)明鐵桿的品牌，主要產(chǎn)品為高爾夫球具。1998 年，泰勒梅被 Adidas 收購，并開始售賣運(yùn)動鞋。1999 年，泰勒梅的銷售額達(dá) 327 萬歐元，成為世界高爾夫俱樂部市場的第二大供應(yīng)商。2005 年，泰 勒梅結(jié)束長達(dá)十年的代理時代，直接進(jìn)入中國市場。2012-2013 年 的鼎盛時期，泰勒梅營業(yè)收入超過 10 億歐元，穩(wěn)居全球第一大高 爾夫球具品牌。2011 年開始美國甚至全球的高爾夫運(yùn)動行業(yè)陷入低 谷，2017 年 Adidas 將泰勒梅出售給美國私募公司 KPS。

HONMA

HONMA 于 1959 年在日本成立，創(chuàng)立初期以生產(chǎn)高爾 夫球桿起家。1962 年，HONMA 成功地研制出一支柿木造發(fā)球 桿；1973 年，HONMA 成為全球第一家使用碳素物料作桿身的高 爾夫球桿制造商，獲得空前的成功。此后，HONMA 不斷在高爾夫 球桿研發(fā)方面取得重大突破，先后開發(fā)了以硼及鈦金屬為材料的桿 身，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。針對中國業(yè)務(wù)，2021 財年 HONMA 中國地 區(qū)收入為 551.2 萬日元，同比增長 100.4%，收入占比約 24.2%，是 其重要增長動力。截止至 2021 年 3 月 31 日，HONMA 在中國擁有 35 家直營門店，以及大量第三方零售商及批發(fā)經(jīng)銷商的零售網(wǎng)點。 針對服裝產(chǎn)品，2019 年 1 月 HONMA 在日本及中國地區(qū)重塑服裝 系列，2021 財年其服裝收入為 172.7 萬日元，同比增長 6.7%，收 入占比約 7.6%。

比音勒芬

國內(nèi)高爾夫服飾龍頭，目前專注于高端運(yùn)動休閑時尚服飾領(lǐng)域，賽道優(yōu)異，旗下?lián)碛斜纫衾辗?及威尼斯狂歡節(jié)兩大品牌。2016-2020 年，公司的營業(yè)收入由 8.4 億元增 長至 19.4 億元，CAGR 高達(dá) 16.6%，2021 年前三季度收入 17.2 億元， 同比增長 24.5%，業(yè)績持續(xù)高增長，在疫情下也展現(xiàn)出良好的韌性。公 司業(yè)績靚麗的增長表現(xiàn)明顯優(yōu)于國內(nèi)整個服裝行業(yè)及其部分細(xì)分賽道。

比音勒芬競爭優(yōu)勢

品牌定位優(yōu)勢：高端鮮明、獨特清晰、差異化的細(xì)分定位

公司卡位優(yōu)質(zhì)細(xì)分賽道，實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略和差異化市場定位策略，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)升級背景下消費(fèi)者的不同場合著裝需求。

比音勒芬品牌定位于高爾夫運(yùn)動與時尚休閑生活相結(jié)合的細(xì)分市場，比音勒芬品牌產(chǎn)品定位于高爾夫休閑服飾市場，目標(biāo)消費(fèi)群體為高爾夫愛好者以及認(rèn)同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風(fēng)格的中產(chǎn)收入以上消費(fèi)人群。在產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計上具有鮮明的個性和一貫堅持的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)和目標(biāo)消費(fèi)者形成“共鳴”，著力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高品位和高科技的穿著體驗。通過持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力提升、渠道拓展等方式驅(qū)動業(yè)績高增長，打造高端運(yùn)動休閑服飾第一聯(lián)想品牌。

威尼斯狂歡節(jié)品牌，聚焦度假旅游服飾市場，打造百億空間新品牌，以度假旅游為主題，打造度假旅游服飾第一聯(lián)想品牌。

產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢：形成了行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢

公司擁有一支高素質(zhì)的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，他們具有多年奢侈品品牌、國際知名品牌高爾夫服飾系列設(shè)計經(jīng)驗，在設(shè)計理念、色彩應(yīng)用、工藝設(shè)計與表現(xiàn)、面料處理與把握等方面具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。公司產(chǎn)品在設(shè)計方面注重運(yùn)用新技術(shù)、新工藝和高科技面料，并運(yùn)用跨界設(shè)計理念，讓運(yùn)動元素、休閑元素以及時尚元素在服飾上和諧融合，實現(xiàn)了功能性和審美的統(tǒng)一。

公司設(shè)計部門每年設(shè)計的產(chǎn)品超過千款，顯示了公司具有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計能力。截至目前公司擁有發(fā)明專利、實用新型、外觀設(shè)計等專利數(shù)量達(dá)到107項，其中授權(quán)發(fā)明專利6項，授權(quán)實用新型專利69項，授權(quán)外觀設(shè)計專利32項，另有7項發(fā)明專利實質(zhì)審查中。

未來公司會持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷通過面料創(chuàng)新、版型優(yōu)化、設(shè)計突破、文化賦能等方式打造極具競爭力的產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。

產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢：始終如一地堅持產(chǎn)品的高品質(zhì)

產(chǎn)品是品牌的核心競爭力，品質(zhì)是品牌的立身之本。對于品質(zhì)的追求是公司一貫的堅持。公司將“優(yōu)質(zhì)的面料、亮麗的色彩、新穎的款式、精細(xì)的做工”作為產(chǎn)品優(yōu)勢，努力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，公司堅持嚴(yán)選高檔次、高性能的面料，如Anti Bacterial抗菌纖維面料,能夠長效抑菌除臭、防止異味產(chǎn)生；彈力速干面料具備速干透氣效果，無束縛感，清爽不黏膩；鉆石纖維面料，輕量保暖，耐磨環(huán)保，相比同厚度普通纖維面料輕1/3，保暖率高50%；采用高端稀缺的皇家匈牙利白鵝絨，蓬松度達(dá)到1000FP，保證羽絨服更輕、更暖。

公司與意大利、韓國和日本等國的知名面料供應(yīng)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，這些面料供應(yīng)商也是國際一線品牌的合作伙伴。公司與部分面料供應(yīng)商建立了技術(shù)研發(fā)人員定期交流合作機(jī)制，并結(jié)合公司產(chǎn)品的風(fēng)格特點，發(fā)揮各自的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品的定向開發(fā)。

渠道優(yōu)勢：線下渠道優(yōu)勢 + 數(shù)字化新零售

公司線下渠道已覆蓋全國高端百貨商場、購物中心、機(jī)場高鐵交通樞紐以及高爾夫球場。截至2021年12月31日，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省、自治區(qū)及直轄市的核心商圈、高端百貨、機(jī)場、知名高爾夫球會會所等，公司擁有1100個終端銷售門店，較2020年末的979家凈增長121家，其中直營店鋪數(shù)量532家，加盟店鋪數(shù)量568家。

公司奧萊店的數(shù)量也逐年穩(wěn)定增長，奧萊店作為公司存貨的主要消化渠道，具有較強(qiáng)的消化能力，因此一般庫齡在兩年以內(nèi)的存貨能得到較好的消化，奧萊店的折扣集中在4-6折，仍有較大的利潤空間。

三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來占比增長最快的群體，居民收入的增長讓三四線城市居民消費(fèi)信心比以往有了顯著提高，尤其對于高端品牌的需求顯著增加。公司借勢將渠道下沉到發(fā)展較快的三四線城市，繼續(xù)看好低線城市的高端消費(fèi)市場前景。

的品牌營銷與推廣策略優(yōu)勢

公司緊密圍繞主要目標(biāo)消費(fèi)群體，實行從商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計、終端視覺形象、櫥窗廣告、貨品陳列、品牌代言和營銷

活動策劃的整合營銷，以提升比音勒芬品牌的知名度和美譽(yù)度。公司會根據(jù)產(chǎn)品定位高端的特點，通過對目標(biāo)客戶群生活習(xí)慣的針對性分析，采用一系列新媒體營銷手段，堅持明星代言、賽事傳播、娛樂營銷、事件推廣、公益活動多管齊下，不斷強(qiáng)化品牌力。

管理優(yōu)勢

公司擁有一支經(jīng)驗豐富、理念一致、積極進(jìn)取、專注執(zhí)著的管理團(tuán)隊，他們對中國高爾夫服飾文化和市場有著深入透徹的理解。公司管理團(tuán)隊有著多年的從業(yè)經(jīng)驗，核心管理層持有公司的股份，為公司管理層穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展提供了保障。公司管理團(tuán)隊在公司定位、發(fā)展戰(zhàn)略、管理提升等方面思路清晰。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司建立了和品牌運(yùn)營企業(yè)相適應(yīng)的業(yè)務(wù)流程、控制力強(qiáng)的營銷終端管理制度、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系、規(guī)范的決策和執(zhí)行機(jī)制，確保了公司的健康快速發(fā)展。