“總體來看，電競酒店基本上百分之八九十都是可以做到盈利的。”

近年來，隨著電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大，電競用戶數(shù)量的不斷上漲，帶動了電競周邊產(chǎn)業(yè)的不斷興起，電競小鎮(zhèn)、電競館、電競酒店站在了風(fēng)口之上。

其中，電競酒店概念自2015、16年開始出現(xiàn)，2018年初，開始進入大眾視野。當(dāng)時，國內(nèi)電競酒店數(shù)量僅百家左右。2018年后半年，全國電競酒店數(shù)量則以每月30家的速度增長，2019年年底，有業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)電競酒店數(shù)量達到3000家。

由此看來，電競酒店的發(fā)展還遠(yuǎn)未到盡頭，但也有人疑問：電競酒店到底賺不賺錢？當(dāng)下，電競酒店的生意還好做嗎？未來，電競酒店又會走向何方？怎樣才能分得一杯羹？帶著問題，陀螺電競專訪了競皇電競創(chuàng)始人兼CEO胡帆。

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2500萬投入，兩年半回本

據(jù)胡帆介紹，競皇電競酒店選址在安徽蕪湖，一期占地45畝，建筑面積在9000平米左右，共包含了電競酒店、餐廳以及電競實訓(xùn)教室3棟樓，現(xiàn)已完工，5月1日正式進入試營業(yè)階段，二期占地近150畝，要打造成電競度假村和電競小鎮(zhèn)的概念。

“蕪湖那家店第一期差不多投入了2500萬，主要投入包括裝修、設(shè)備購買、拿地以及園區(qū)道路的整理?！?/p>

競皇電競創(chuàng)始人兼CEO胡帆

據(jù)陀螺電競了解，目前來說，像競皇如此大規(guī)模、高投入的電競酒店在國內(nèi)寥寥無幾，市面上的絕大多數(shù)的電競酒店以商務(wù)酒店為主，并不會集住宿、訓(xùn)練、餐飲、休閑為一體，那投入高是否意味著回本慢？

其實不然。在胡帆的預(yù)算中，“競皇電競酒店兩年半就能回本”，兩年半時間，相較于傳統(tǒng)酒店的5年、10年，甚至是幾十年，顯得有點不可思議。

在胡帆看來，競皇電競酒店的底氣在于兩方面，一是政府的扶持力度大。“相當(dāng)于給到了上千萬的補貼。包括5年的房租減免，裝修的百分比補貼、設(shè)備的補貼、稅收的返還等”。

二是酒店自身的季節(jié)性營收。據(jù)了解，競皇電競酒店周邊有三個4A級景區(qū)，每個景區(qū)每年的游客數(shù)量大概都在200萬到300萬之間。換言之，在旅游季，酒店并不擔(dān)心客源問題，同時，在房價方面，以五一假期為例，房間均價在600~900元一天一間，超100間住房能穩(wěn)定提供高收入；在非旅游季節(jié)，房價會降至200-300元，此時，電競酒店將作為教育培訓(xùn)用地對營收進行補充。

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疫情之下：30%—40%網(wǎng)吧網(wǎng)咖倒閉，電競酒店則客多房滿

如今，在疫情影響下，電競產(chǎn)業(yè)鏈中，除了游戲產(chǎn)商、直播外，其余部分都受到了不同程度的損失，尤其是賽事場館，那作為電競衍生產(chǎn)業(yè)的電競酒店又是否受到了影響？影響程度如何？

由于還未正式營業(yè)，競皇電競酒店則是成為當(dāng)?shù)卣牧x務(wù)疫情控制隔離中心。但在胡帆看來，“其實這次疫情的話，對電競酒店的發(fā)展實際上是一件好事情”。

“因為傳統(tǒng)的網(wǎng)吧網(wǎng)咖處于歇業(yè)狀態(tài)，傳統(tǒng)的酒店則因為疫情影響到旅游、復(fù)工，導(dǎo)致現(xiàn)在的生意很差，但是電競酒店的話，是相當(dāng)于是把傳統(tǒng)酒店和傳統(tǒng)網(wǎng)吧網(wǎng)咖結(jié)合到一起了。所以這就導(dǎo)致了很多一些想上網(wǎng)的年輕人，在疫情期間，沒有辦法去網(wǎng)吧，他只能去電競酒店”。

競皇電競酒店內(nèi)部裝修

值得一提的是，在蕪湖的十多家電競酒店中，據(jù)胡帆觀察，在疫情正常營業(yè)期間，大部分的電競酒店在中午12點的時候，基本上都處于滿房的狀態(tài)了，并且房價比平時還要高。“這是我去周邊的一些電競酒店觀察的，就是說就規(guī)模像二三十個房間的電競酒店，基本上到了中午12點都滿房了”。

“并且，這次疫情，也算是整個網(wǎng)咖行業(yè)的大洗牌了。因為我們也預(yù)測了，全國有將近百分之三四十的網(wǎng)吧、網(wǎng)咖，都會面臨倒閉，這也相當(dāng)于是給電競酒店一個比較好的發(fā)展契機”。

那疫情結(jié)束后，隨著網(wǎng)吧網(wǎng)咖的復(fù)營業(yè)，電競酒店又是否會受到?jīng)_擊？陀螺電競疑問道。

從胡帆的表述中，他并不擔(dān)心這類事情的發(fā)生。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及用戶對環(huán)境的要求越來越高后，網(wǎng)吧網(wǎng)咖中的開放性環(huán)境會受到干擾，甚至造成矛盾，如吸煙、嘈雜等，但電競酒店相當(dāng)于網(wǎng)吧的4.0時代，從網(wǎng)吧——網(wǎng)咖——電競館——電競酒店，環(huán)境私密性在逐步提高，用戶體驗感也在不斷上升。

另一方面，站在經(jīng)濟的角度，四五個好友在網(wǎng)咖開黑，一天的網(wǎng)費、餐飲也要差不多兩百一人，但如果5個人去電競酒店，消費近乎相同，但環(huán)境更好、還提供優(yōu)質(zhì)的住宿條件，“所以我相信，當(dāng)大部分人體驗完電競酒店后，就可能不太愿意去網(wǎng)咖了”。

競皇電競酒店內(nèi)部裝修

除此之外，為了提升自身競爭力，用戶的體驗感，電競酒店不僅要從裝修風(fēng)格、整體布局上入手，最為核心的還是設(shè)備及網(wǎng)速，以競皇電競酒店為例，其一套設(shè)備配置價格在15,000~18,000元，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的網(wǎng)吧8000元左右的配置。

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2024年規(guī)模將達30000家，品牌加盟連鎖搶占份額

在此契機下，胡帆表示，原本以電競教育為主的競皇電競會將大部分精力都放在電競酒店方面。

作為國內(nèi)最早一批開始電競教育的企業(yè)，競皇不止于校企合作，電競藝考、電競留學(xué)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但在疫情影響下，電競藝考方面，競皇退學(xué)費金額就達到了900萬元左右（300多位學(xué)員，學(xué)費是每人24,800元）。

胡帆也指出電競教育的難點所在，“站在企業(yè)盈利的角度，受制于整個電競教育行業(yè)的體量問題，我們沒有辦法做到快速的大規(guī)模的市場化復(fù)制。從而導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模比較受限”。

競皇電競酒店內(nèi)部裝修

在電競教育發(fā)展受限的同時，胡帆看到了電競酒店即將迎來紅利的前景。

他將電競酒店的發(fā)展劃分為三個階段，2015年到2020年屬于探索期，2020到2024年是快速發(fā)展期，2024年到2027年是市場成熟飽和期。“這樣來看，12年的發(fā)展周期其實和網(wǎng)吧網(wǎng)咖、電競館差不多”。

前文講道，2019年底全國電競酒店達到3000家，在胡帆的預(yù)測中，2024年，這個數(shù)量預(yù)計能夠增長到10倍，即30000家。

“按照現(xiàn)在的增長趨勢，這確實是可以實現(xiàn)的，在未來市場中，肯定會出現(xiàn)一個像網(wǎng)魚網(wǎng)咖在網(wǎng)咖界地位的電競酒店大品牌，連鎖加盟數(shù)量會達到近2000家。所以說這也是接下來市場競爭中比較激烈的一塊，這也是為什么我們要和5F要進行品牌及團隊合并，就是想共同來搶一塊大蛋糕”。

在胡帆的計劃中，其會在每個省會城市建立大規(guī)模的旗艦店，然后進行招商、加盟，并承諾每位加盟成員的加盟費會進入到品牌之中，成為合伙人，等未來公司發(fā)展到D輪、上市或者并購的時候，所有的加盟商都會享受到資本的紅利。

“我們接下來會分成兩個團隊，一個團隊主攻和當(dāng)?shù)卣献魍卣蛊炫灥暌?guī)模，還有一個團隊是負(fù)責(zé)低端和中端電競酒店的加盟”。

換言之，招商加盟模式的開啟也代表著電競酒店2.0時代的到來。

競皇電競酒店內(nèi)部裝修

與此同時，與傳統(tǒng)酒店、傳統(tǒng)網(wǎng)吧相比，胡帆認(rèn)為電競酒店最大的不同之處在于盈利模式的豐富度。傳統(tǒng)酒店大多只是通過房費來進行盈利，傳統(tǒng)網(wǎng)吧則是網(wǎng)費+餐飲，但餐飲并非必需品，可選擇度不高。所以二者的盈利方式較為單一。

“但電競酒店不一樣，它的付費模式是按天付費，既不同于網(wǎng)吧的小時付費，又不同于傳統(tǒng)酒店的用戶只會在晚上住宿，電競酒店則促使開黑好友從早到晚待在房間，從而產(chǎn)生高餐飲消費，再借助于送餐服務(wù)或者自助餐飲，餐飲營收甚至比單純的房費還要高”。

“另外，當(dāng)連鎖加盟電競酒店的品牌、數(shù)量堆積起來之后，它還有一塊額外營收，就是廣告。就像網(wǎng)魚網(wǎng)咖上千家門店中，廣告收益占了每家門店總體收益的30~35%之間。所以說這也是為什么很多一二線城市網(wǎng)魚網(wǎng)咖的可能光加盟費要200萬”。胡帆如此描述到。

結(jié)語：

電競酒店自概念興起，發(fā)展至今不過4，5年時間，而在接下來的4，5年時間，又將攜滾滾之勢席卷市場，數(shù)量激增、規(guī)模擴大、龍頭企業(yè)的出現(xiàn)又將改變格局，大勢之下，如何發(fā)展？加盟還是單干？守著一畝三分地還是求同存異，縱橫捭闔？有的人已經(jīng)胸有成竹，而有的人還在觀望，未來到底如何？我們還需拭目以待。