作者：阿誣品酒

當(dāng)然白酒大環(huán)境不好，但頭部酒企發(fā)展迅猛，對于這一現(xiàn)象，其實是資源往頭部集中的結(jié)果。但這一現(xiàn)象，渠道商一定要注意，品牌酒企的大發(fā)展能否給你們帶來長期盈利。對于頭部品牌酒企，吃市場是個好手，吃經(jīng)銷商更厲害。

去年底疫情放開，許多人楊過之后便是春節(jié)，現(xiàn)在春節(jié)還未完全結(jié)束，已經(jīng)有酒商開始向我咨詢白酒代理的事，看來大家都覺得環(huán)境要變好，不少酒商厲兵秣馬，準備大干一場。

這不禁讓我想起今年的春晚，今年春晚節(jié)目沒有給我?guī)硎裁从∠?，不過酒企廣告倒是讓我印象深刻，可能我是白酒主播，對這類信息更加敏感。從這些酒企舍得花錢砸廣告，也能看出一些品牌酒企繼續(xù)發(fā)力，征戰(zhàn)新的白酒市場。

對此有人不禁疑問，不是說這幾年白酒大環(huán)境不好嗎？但頭部酒企的經(jīng)營卻讓我們看不到經(jīng)營不好的現(xiàn)象，難道頭部酒企的銷售是假象？個人覺得并不是的，這幾年頭部酒企的經(jīng)營確實不錯，但這并不代表白酒大環(huán)境好，其整體表現(xiàn)為大量資源向頭部酒企集中。雖然我們看到這幾年頭部酒企迅猛發(fā)展，但同時，有許多的中小酒企在不知不覺中沒落。

從某一方面，一些頭部酒企是吃中小酒企市場而發(fā)展的。那些中小酒企能被這樣吃下，也是大環(huán)境不好造成的。畢竟酒企運作需要一定的資金和實力，前幾年的疫情削弱了酒水消費，而這也讓許多中小酒企運作更加困難。一些沒熬住的酒企，資金鏈斷裂倒閉。有些活下來的酒企，也因為資金鏈吃緊損失了不少市場，而這些空白處的市場給了大品牌酒滲入的機會。

在當(dāng)前的地級市、縣市場，品牌酒企的滲入是非常透徹的。十幾年前，不少這樣的市場都在賣散酒，或是不知名的品牌酒。而如今，許多品牌酒在此都有布局，雖然這一區(qū)域消費力弱，但品牌酒企還是會在這里下沉低端酒水。

其實這一變化，不僅僅是品牌競爭優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，更是消費者消費觀念的改變。互聯(lián)網(wǎng)的深入讓許多消費者開始堅信“大廠嫡系”的白酒消費觀念，這些年，越來越多的地縣百姓去大城市打工，大城市的一些酒水消費也影響了他們的認知。這也為一些品牌酒在地縣城市滲透打下了基礎(chǔ)。

因此頭部白酒廣告多只是他們發(fā)展的一部分，更多的是這個消費觀念和競爭環(huán)境的變化，更利于他們的發(fā)展。因此當(dāng)前的白酒環(huán)境并沒有變好，其表現(xiàn)為中尾部酒企資源向頭部集中，他們的發(fā)展更加困難，品牌更快被淘汰。

因此在我們分析當(dāng)前白酒時，不要忽略這些因素。一些人看到頭部酒企發(fā)展迅猛，產(chǎn)生了白酒行情向好的錯覺，自己沒有渠道于是砸錢賣酒，錢砸出去才發(fā)現(xiàn)，自己才是接手這批酒最后的冤大頭。

當(dāng)然更多的是渠道代理大品牌酒，說到渠道選代理，是需要多方考慮的。除了市場、大環(huán)境外，還要看自身實力和品牌酒的經(jīng)營。當(dāng)前有些品牌酒，渠道扎堆代理，這在短時間內(nèi)推動了品牌酒的發(fā)展，但卻加劇了渠道競爭。

除此之外，有些品牌酒大量開發(fā)產(chǎn)品，一個區(qū)域市場，出現(xiàn)了各種定制酒，不少定制產(chǎn)品之間包裝相似，名稱相似，但價格差別明顯，使得消費者都不知道哪款酒是他們酒廠的好酒。對于這些，也解釋了當(dāng)前一些品牌酒快速發(fā)展，但渠道卻叫苦連天的原因。因為他們的發(fā)展其實是在吃渠道，而并非與渠道并肩作戰(zhàn)，做大市場。

對于這種發(fā)展模式，其實是不長久的，當(dāng)前能這樣瘋狂，也是大環(huán)境的變化。但隨著疫情之后經(jīng)濟的慢慢恢復(fù)，那些搶得先機卻是攤大餅的品牌酒，能否守住市場，將會是一個疑問。其實在白酒歷史中，經(jīng)常出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的品牌酒，有些酒企在兩三年內(nèi)發(fā)展非常強勢，之后極盛而衰，最后一蹶不振。

因此對于一些渠道來說，選酒代理一定要謹慎，雖然這些在你們手上是很迫切的事，畢竟沒有產(chǎn)品就賺不到錢，但找錯了產(chǎn)品就不僅僅是賺不到錢的問題。

相比之下，消費者在這方面沒有壓力。畢竟對于消費者，我喜歡的酒直接買，不喜歡的不買就可以了。我不需要用酒來賺錢，因此我并沒有選一款品牌酒的迫切需求。

其實當(dāng)前這個大環(huán)境，對于消費者來說，需要的是耐心及觀察。白酒依然處于內(nèi)卷期，好價酒還會繼續(xù)出現(xiàn)，對于喜歡擼漏的酒友，了解一些酒的底價，然后結(jié)合這些數(shù)據(jù)，做好買酒決策。對于這些數(shù)據(jù)，不少酒價參考網(wǎng)都有，大家自己可以去查查。

不過對于擼漏的酒友，個人建議謹慎批量購買三四線及更小品牌酒的漏。對于這些酒的漏，不少確實品質(zhì)不錯，性價比很好。但這種酒因為品牌力弱，因此出貨難，不少酒友利用信息差在自己的朋友圈轉(zhuǎn)酒，但轉(zhuǎn)的多為一二線品牌嫡系酒。對于三四線及中小品牌酒，更多自己喝。除此之外，當(dāng)前大環(huán)境對這類品牌酒的洗牌是非常嚴重的，有些酒企過了幾年品牌隨即沒落，一些曾經(jīng)的明星產(chǎn)品變成了無人問津的垃圾貨。還有一些酒企因為經(jīng)營問題，好不容易做出的明星產(chǎn)品，因為降質(zhì)或廠商渠道關(guān)系沒處理好而口碑做崩，于是也成了無人問津的垃圾貨。因此對于這類產(chǎn)品，擼漏的朋友解惑即可，沒必要大量買來屯。

總的來說，對于當(dāng)前的白酒行情，不要因為頭部酒企的發(fā)展，一些分析師的鼓吹和疫情之后消費的復(fù)蘇就覺得很好。當(dāng)然的白酒行情，好的是一部分，但這些能不能給你轉(zhuǎn)化成價值是需要思考的。對于想要入局白酒的朋友，一定要看自己的渠道，白酒銷售是很吃渠道的，沒有渠道不建議入局，白酒可不像一些生活類商品，你有貨源渠道就會找你。對于酒商朋友，不少酒商確實要找合適的酒代理，在代理這個層面，除了考慮品牌外，還要考慮門檻、政策、銷售及競爭。對于消費者，看到一二線品牌嫡系酒的漏有需要可以撿點，對于三線及以下的酒，更多考慮從自喝的角度購買。因此對于大多數(shù)擼漏的酒友來說，你們購買的量都不需超過一件。

說到這里，關(guān)于我對當(dāng)前白酒大環(huán)境的理解和建議，作為酒友和酒商的您怎么看？歡迎大家在留言區(qū)留言，我們一同討論。