封面新聞記者吳雨佳

2022年卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣，作為卡塔爾世界杯吉祥物及周邊衍生品的官方授權(quán)運營商，杭州孚德品牌管理有限公司（以下簡稱“杭州孚德”）最近一片忙碌景象。在公司的二樓直播間，主播正在向網(wǎng)友展示世界杯周邊產(chǎn)品，吉祥物玩具、鑰匙扣、水杯、衣服等，產(chǎn)品種類多樣。其中，網(wǎng)友詢問最多的就是吉祥物拉伊卜的手辦，商品一上架就被搶購一空。

這已經(jīng)是杭州孚德連續(xù)拿下三屆世界杯的IP授權(quán)了。這家做禮品、玩具外貿(mào)起家的公司憑什么能夠獲得國際足聯(lián)認可，連續(xù)“踢進”三屆世界杯？杭州孚德品牌管理有限公司執(zhí)行CEO郭志浩接受了封面新聞記者采訪。

世界杯吉祥物拉伊卜賣得最好

在郭志浩看來，杭州孚德的優(yōu)勢在于過去兩屆世界杯積累下來的供應(yīng)鏈寬度和快速反應(yīng)能力，“我們可以橫跨幾百個SKU很快出樣品和大貨，當(dāng)然品質(zhì)也是我們的優(yōu)勢之一，因為之前一直在為全球客戶提供獨家吉祥物產(chǎn)品。”

據(jù)悉，今年是杭州孚德第三次和國際足聯(lián)合作，與世界杯IP相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、定價都是由他們來完成的。目前公司一共有100多個商品類別，除了以往傳統(tǒng)的吉祥物等，今年還增加了服裝、帽子、口罩等品類。

“目前，賣得最好的周邊產(chǎn)品是世界杯吉祥物拉伊卜的3D擺件13.5cm這一款。”談到整體銷售額，郭志浩信心滿滿，肯定會高于過往兩屆。“近幾年短視頻、直播的入局將會給這屆世界杯衍生產(chǎn)品營銷帶來翻天覆地的變化。”11月14日，杭州孚德在天貓上運營的官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，售價118元人民幣的吉祥物拉伊卜手辦在最近14天內(nèi)，銷售量突破1000+。隨著世界杯開幕，拉伊卜圈粉無數(shù)，這一數(shù)據(jù)還在不斷上漲。

IP授權(quán)打開廣闊消費市場

作為全球第一大賽事IP，世界杯的熱度甚至還要在奧運會之上。以2018年俄羅斯世界杯為例，其全球觀看人數(shù)達到了近35億。

世界杯IP有多大威力？拿到2014年巴西世界杯授權(quán)后的半年，杭州孚德陸續(xù)接到了來自20多個國家、近70家企業(yè)的來電，僅智利一個國家就有12家公司爭奪吉祥物代理銷售權(quán)限。這也很快給公司帶來了數(shù)百萬美金的外貿(mào)訂單。

郭志浩告訴記者，“除了世界杯IP，我們還有杭州亞運會、衛(wèi)冕冠軍法國國國家隊、英超阿森納、法國網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、北京國安、北京首鋼、上海申花、上海大鯊魚男籃的IP授權(quán)。我們非?？春肐P文創(chuàng)行業(yè)，未來這個行業(yè)將會迎來高速增長。”

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下90后、00后年輕消費者成為主流消費群體，他們更愿意消費與精神層面有關(guān)的產(chǎn)品，會為了熱愛、興趣、情懷買單，而這一消費邏輯變化的背后，也支撐他們更愿意為自己熱愛的賽事IP正品買單。

手握眾多優(yōu)質(zhì)IP的杭州孚德，正在全球不斷擴充自己的商業(yè)版圖。