原標(biāo)題：流量紅利消失，Temu能靠營(yíng)銷燒出一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)嗎？

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文｜硅谷101，作者｜陳茜、李宛宸

10億美元這個(gè)量級(jí)，非常的魔幻。拼多多是如何在美國(guó)上線的第一個(gè)月就燒10億人民幣，之后準(zhǔn)備之后一年內(nèi)燒完70億人民幣？

2022年在消費(fèi)領(lǐng)域一個(gè)大家都很關(guān)注的事件就是拼多多在美國(guó)的上線。大家關(guān)注的原因有兩個(gè)：

第一，拼多多在中國(guó)的成功故事能否在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)制； 第二，是否有更多的中國(guó)電商巨頭，追隨拼多多的出海趨勢(shì)。

這兩個(gè)問(wèn)題還是未知數(shù)，不過(guò)拼多多在美國(guó)的打法可以算是市場(chǎng)營(yíng)銷的頂級(jí)案例了。

這是我們電商特輯第一期，下期我們將回顧中國(guó)電商跨境出海二十年征程的幾代進(jìn)化，其中有非常精彩的故事，敬請(qǐng)期待我們的電商特輯系列。

01 頂級(jí)案例：10億美元營(yíng)銷費(fèi)用

拼多多赴美新app的名字叫Temu，上線不到一個(gè)月，下載量直接沖到了谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名。

現(xiàn)在多個(gè)媒體報(bào)道，以及我們從行業(yè)人士那邊也聽(tīng)到的數(shù)據(jù)是，Temu光是上線第一個(gè)月砸在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用就達(dá)到10億人民幣。但這10億人民幣只是小試牛刀的第一步，Temu未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算有70億人民幣之多，相當(dāng)于10億美元。

這是一個(gè)什么概念呢？

雖然這個(gè)預(yù)算只有美國(guó)市場(chǎng)行業(yè)大哥亞馬遜的十分之一，但也是不少了，畢竟亞馬遜在美國(guó)的市場(chǎng)占有率是37.8%。而且，10億美元這個(gè)數(shù)感覺(jué)是一個(gè)魔力棒，2018年Tiktok迅速崛起就在美國(guó)一年砸了10億美元的廣告營(yíng)銷費(fèi)用，然后當(dāng)年就成為美國(guó)月度下載量和安裝量最高的應(yīng)用，下載8千萬(wàn)次。

有人可能很不屑，說(shuō)這么大體量的廣告費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)換誰(shuí)來(lái)砸美國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是Demu還是Zemu，給誰(shuí)10億美元，都能砸出個(gè)第一名。不知道大家是否同意這個(gè)觀點(diǎn)，但我們《硅谷101》在內(nèi)部選題會(huì)的時(shí)候，就在討論說(shuō)，中國(guó)電商出海已經(jīng)經(jīng)過(guò)了二十年的進(jìn)化，前后好幾代模式的迭代，已經(jīng)積累了大量的招商、選品、物流，甚至直接2C對(duì)消費(fèi)端的經(jīng)驗(yàn)。拼多多如今大手筆進(jìn)軍美國(guó)，可以說(shuō)是一個(gè)里程碑事件，是對(duì)中國(guó)出海模式過(guò)去二十年的檢驗(yàn)。

02 Temu的市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗

在美國(guó)2C的流量市場(chǎng)上，有一個(gè)最重要的詞，叫做CAC（customer acquisition cost），即獲客成本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，公式一般是：銷售成本加市場(chǎng)營(yíng)銷成本，除以新增客戶。在電商這個(gè)直面消費(fèi)群體的領(lǐng)域中，流量之戰(zhàn)就是CAC之戰(zhàn)。同樣多的錢來(lái)燒，CAC更低，新增用戶更多，創(chuàng)造的收入更多，用戶留存率更大，那么就能笑到最后。

而這里面學(xué)問(wèn)非常大，一個(gè)靠譜的首席營(yíng)銷官或者營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

在市場(chǎng)營(yíng)銷玩法細(xì)節(jié)中，我們經(jīng)常說(shuō)流量獲客是一個(gè)漏斗形，砸的廣告費(fèi)也基本上在這里，從上到下分別是品牌意識(shí)，興趣，考慮，購(gòu)買行為，最后是用戶留存。

漏斗最上面就是谷歌搜索廣告，Youtube，instagram等社交媒體展示廣告，以及找網(wǎng)紅帶貨引流都是品牌意識(shí)branding的層面。

下面一個(gè)漏斗是勾起用戶興趣，用戶來(lái)到網(wǎng)頁(yè)上，品牌logo形象，整個(gè)交互，產(chǎn)品圖片、價(jià)格、描述，整個(gè)頁(yè)面看起來(lái)如何，這是第二層漏斗。

再下面一個(gè)漏斗是考慮購(gòu)買，這里是不是有折扣，免費(fèi)的禮物，限時(shí)搶購(gòu)，包括重復(fù)的郵件提醒說(shuō)購(gòu)物車?yán)镞€有東西沒(méi)買，這些小竅門能進(jìn)一步把顧客給往下拉，拉到再下面一層。

再下面一個(gè)漏斗就是購(gòu)買了，整個(gè)付款的體驗(yàn)怎么樣，什么會(huì)阻礙用戶付款，或者什么功能可以加速用戶付款，這個(gè)要做得很絲滑才可以。

那最后一個(gè)漏斗是用戶留存。包括用戶是否成為回頭客，能否來(lái)推薦朋友來(lái)買，能否口口相傳，怎么達(dá)到出圈營(yíng)銷，這里也有很大的學(xué)問(wèn)。

所以，本期我們和紐約資深的市場(chǎng)營(yíng)銷專家Kepler Mission設(shè)計(jì)集團(tuán)CEO陳東升，從品牌形象塑造，營(yíng)銷力度，廣告素材，用戶體驗(yàn)，到獲客裂變，運(yùn)費(fèi)，選品，商業(yè)模式，再到社交媒體互動(dòng)，好好扒一扒拼多多美國(guó)首戰(zhàn)告捷是怎么做到的。

2.1 品牌意識(shí)（Awareness）

我們來(lái)看看最上層的漏斗：品牌意識(shí)。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌。Temu這個(gè)詞據(jù)說(shuō)是拼多多的的自創(chuàng)詞匯，我一開(kāi)始還讀錯(cuò)了，很多美國(guó)人也讀錯(cuò)。

拼多多官方解釋說(shuō)，Team Up Price down，所以叫Temu，就是“一起買，更便宜”的意思，非常拼多多的風(fēng)格了。這個(gè)名字確實(shí)很特立獨(dú)行，但這個(gè)詞在英文中確實(shí)也容易讀錯(cuò)，Tiktok就不會(huì)讀錯(cuò)，同是出海的Wish，Shein，Cider也不容易讀錯(cuò)，所以各有利弊。但品牌建立也需要時(shí)間，如果每年10億美元的廣告費(fèi)繼續(xù)砸下去，相信大家不久之后都能讀對(duì)Temu的名字。

再來(lái)看看Temu的品牌形象設(shè)計(jì)。

陳東升：第一，我們先從他們的 Logo 和品牌層面來(lái)看一下。我們列了Temu的三個(gè)競(jìng)品，這里面目前相對(duì)做的比較知名和比較成功的品牌。第一個(gè)是這幾年比較火的Shein ，還有做了很多年的Wish、AliExpress expres ，其實(shí)也都是通過(guò)跨境電商的模式在做。

拼多多選的是相對(duì)一個(gè)橙色的體系，顯得相對(duì)比較熱情。目前你可以看到蠻多平臺(tái)都有用橙色系。它的模式有點(diǎn)像以前Etsy的老版。因?yàn)榇蠹疫€不太知道Temu是什么，所以它在上面會(huì)增加一些小圖標(biāo)，來(lái)闡述它自己的平臺(tái)的定位。其實(shí)蠻多中國(guó)人還蠻喜歡用橙色的。這是一個(gè)不太會(huì)出錯(cuò)的顏色，本身也有好運(yùn)的含義。

接下來(lái)，我們繼續(xù)看看Temu最上層的漏斗，也就是廣告的投放。從Temu九月上線到現(xiàn)在，我們能從海量的投放預(yù)算中看出拼多多團(tuán)隊(duì)有多拼。我們用美國(guó)感恩節(jié)、黑色星期五時(shí)段的數(shù)據(jù)來(lái)看，Temu的投放素材已經(jīng)遠(yuǎn)超Shein。

陳東升：這是Meta上面AD Library，Shein目前投放了大概2700 個(gè)，而Temu已經(jīng)達(dá)到了3600個(gè)。短短兩個(gè)月，Temu的投放素材基本上比Shein高了1/ 3。這說(shuō)明它在這個(gè)層面其實(shí)很拼，很多人在做大量的廣告素材在試錯(cuò)。也說(shuō)明它們?cè)谕斗艑用妫瑘F(tuán)隊(duì)規(guī)模應(yīng)該更大，投放更猛。

因?yàn)門emu做全品類，相對(duì)而言，它投放素材也確實(shí)需要多于Shein 。它后期應(yīng)該會(huì)慢慢在這品類當(dāng)中會(huì)選出一些更有爆款性的一些產(chǎn)品，再做一些主打。但基本上從數(shù)字大概能感覺(jué)出來(lái)，這么短的時(shí)間內(nèi)能夠做到這么多的內(nèi)容的創(chuàng)造，其實(shí)說(shuō)明整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常非常拼。

有一次我跟一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的首席營(yíng)銷官聊，他說(shuō)廣告投放這件事情其實(shí)大家的差異化已經(jīng)很小了，這就是一個(gè)數(shù)據(jù)分析的活兒。投放針對(duì)的人群，投放渠道，Google，F(xiàn)acebook，instagram以及最新的Tiktok廣告，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，如何迭代和優(yōu)化，已經(jīng)被各大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)玩兒得很熟練了，大家差不了多少。所以把用戶拉到產(chǎn)品頁(yè)面上來(lái)之后，本身的產(chǎn)品調(diào)性就非常重要了。

2.2 品牌興趣（Interest）

接下來(lái)我們看第二個(gè)漏斗，用戶興趣。

首先來(lái)看看Temu的UI，也就是整體用戶交互的界面布局，我們把幾個(gè)同類型的電商網(wǎng)站遮住logo給大家看看，大家覺(jué)得哪個(gè)比較好看。

其中依次是亞馬遜、Shein、Wish、Cider、阿里巴巴的AliExpress，和我們今天的主角Temu。

可以看到現(xiàn)在是圣誕購(gòu)物季，所以Temu整個(gè)一個(gè)紅配綠，非常的簡(jiǎn)單粗暴，但確實(shí)再加上橙色的logo，感覺(jué)有點(diǎn)一言難盡。這樣值得吐槽的配色同樣出現(xiàn)在了之前感恩節(jié)期間的Temu市場(chǎng)營(yíng)銷中。

陳東升：其實(shí)Temu橙色的 logo 放在紅黑色系里面并不協(xié)調(diào)。但是你可以明顯看到 Temu 在結(jié)構(gòu)性上和顏色性上跟 Shein 越來(lái)越接近了。我覺(jué)得一定程度上就可以看到Temu 在模仿的學(xué)習(xí)階段中，會(huì)盡量的接近Shein，來(lái)測(cè)試看這樣的視覺(jué)風(fēng)格是否在轉(zhuǎn)化率和流量上有更大的益處。

所以我相信接下來(lái)在更多的層面會(huì)越來(lái)越接近 Shein，包括選品、設(shè)計(jì)的色調(diào)等。

所以我們?cè)偻驴矗纯碩emu在整個(gè)漏斗中，用戶考慮和購(gòu)買的體驗(yàn)，以及之后用戶推薦拉新的效果。

2.3 考慮、購(gòu)買、留存（Consideration, Purchase, Retention）

陳東升：現(xiàn)在 Temu 基本做到免運(yùn)費(fèi)了，甚至9毛9的紙巾打完折還能免運(yùn)費(fèi)。Shein相對(duì)來(lái)說(shuō)更成熟，所以它有一定的最低起訂量要求，比如最低27美元起訂。這個(gè)就說(shuō)明它的運(yùn)輸成本應(yīng)該是 30 刀左右。相對(duì)而言，現(xiàn)在 Temu 還在比較早期，所以活動(dòng)力度還是更大，去掉了很多可能會(huì)讓用戶下單時(shí)猶豫的門檻。

好友邀請(qǐng)界面跟之前不太一樣，之前是一分錢隨心購(gòu)，現(xiàn)在是需要拉兩個(gè)新用戶就可以得到一個(gè)免費(fèi)的自選禮物。但它的相對(duì)門檻也還是比較低，很多公司基本上要給到3到5個(gè)。它在這個(gè)方面非?？辖o，但這個(gè)策略也很正確，它的獲客成本比其他的投放還是低很多。

這些禮物采購(gòu)進(jìn)來(lái)的成本大概十幾二十刀，但10刀不到的成本就可以獲客。像 Shein 他們通過(guò) Facebook 大概是35刀1個(gè)左右的獲客成本。Temu的獲客成本只是別人的1/ 3或者1/ 2，投放效率就非常高。

我們來(lái)總結(jié)一下，過(guò)去三個(gè)月發(fā)生的事情就是，Temu用幾億美元，從這個(gè)漏斗從上往下砸，雖然Temu有著最高效并且有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，并且我聽(tīng)到很多故事說(shuō)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括Shein那邊瘋狂挖人，和充裕的資金，但最上面的品牌意識(shí)投放是做不出來(lái)差異化的，而是超低價(jià)商品、新用戶30%折扣、再低價(jià)都免郵、免費(fèi)退貨等等這些產(chǎn)品供給、物流鏈和優(yōu)惠政策很容易將用戶從興趣這層漏斗迅速往下拉，完成購(gòu)買行為。

同時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)，Referral這個(gè)功能是很常見(jiàn)的。Temu在國(guó)內(nèi)有“砍一刀”，到了美國(guó)呢，也入鄉(xiāng)隨俗地搞起了“用戶拉新發(fā)放傭金”的社交裂變，5個(gè)新用戶20美金的拉新補(bǔ)貼，還是極具吸引力的。我們看到在美國(guó)reddit等等論壇上，已經(jīng)有很多人發(fā)帖尋求Temu新用戶，并許諾各自平分2美元。

所以，我們可以看出，拼多多將在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到美國(guó)試水，結(jié)合當(dāng)?shù)氐?C營(yíng)銷策略，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的開(kāi)門紅成績(jī)。自9月登陸美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Temu用不到50天的時(shí)間，成功超越亞馬遜、Shein、沃爾瑪?shù)萢pp，登上美國(guó)App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜第一的位置。并且之后的排名來(lái)看，Temu就沒(méi)有跌出過(guò)美國(guó)App Store免費(fèi)總榜前三，很多時(shí)候都在第一位的位置。美國(guó)分析公司Sensor Tower稱，截至11月底，Temu在美國(guó)的安裝量已超過(guò)500萬(wàn)。

但是，在第一仗之后，下一步呢？其實(shí)很多人都表達(dá)了擔(dān)憂。

03 未來(lái)?yè)?dān)憂

首先最讓人擔(dān)心的問(wèn)題在于，Temu流量裂變能否成功并且持續(xù)。

當(dāng)然，可以通過(guò)超級(jí)低價(jià)的方式，大規(guī)模投放廣告來(lái)引入第一波流量，但我們知道，第一波買量的成本是最低的，之后，流量的增量會(huì)越來(lái)越貴，流量成本也會(huì)出現(xiàn)邊際遞增效應(yīng)。而且，如今美國(guó)的流量成本已經(jīng)太高了，遠(yuǎn)高于Shein或之前Wish起來(lái)的那一波。

原因之一是市場(chǎng)中玩家太多了，所有企業(yè)都在那幾個(gè)大的平臺(tái)上投放廣告，競(jìng)標(biāo)價(jià)格自然水漲船高。

原因之二是最近幾年，美國(guó)的數(shù)據(jù)隱私法越來(lái)越嚴(yán)格，蘋(píng)果也修改了隱私設(shè)置，這直接大幅度提高了臉書(shū)等社交平臺(tái)的投放成本。

3.1 流量成本

一家研究公司叫SimplicityDX公布的調(diào)查說(shuō)，2013年，商家的平均獲客成本在9美元，到2022年中旬，已經(jīng)飆升到了29美元，短短幾年時(shí)間漲幅達(dá)到了222%，非?？鋸垺?/p>

數(shù)據(jù)分析公司Similarweb的10月數(shù)據(jù)，Temu直接流量占比約44%，社交媒體流量21.5%，自然搜索占比7.3%，付費(fèi)搜索占比16.2%，展示廣告流量占比3.5%。

在社交媒體流量中，超過(guò)68%的流量都來(lái)自越來(lái)越貴的臉書(shū)。

而買流量只是第一步，最重要的還是流量的存量、用戶粘性和留存率，也就是復(fù)購(gòu)率。Tiktok在第一波重金砸流量之后，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品也是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的用戶粘性，形成各種出圈的自發(fā)傳播。

36氪爆料的數(shù)據(jù)說(shuō)，Temu前30天的復(fù)購(gòu)率是10%，略微高于行業(yè)對(duì)手，但也因此拉低了客單價(jià)。Temu的客單價(jià)在25美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于SHEIN二季度全球市場(chǎng)75美元的平均客單價(jià)。所以接下來(lái)，對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，這就是一場(chǎng)數(shù)字的游戲了，如何在極致低價(jià)的情況下，把市場(chǎng)份額占了，然后還能把錢給賺了。

在中國(guó)市場(chǎng)，拼多多之所以能在國(guó)內(nèi)把用戶獲客成本CAC做到阿里巴巴的不到三分之一，就是因?yàn)榇蛑鞍賰|補(bǔ)貼”的旗號(hào)，用“砍一刀”策略在微信群產(chǎn)生的社交裂變。

我們看到Temu之前還有一個(gè)小轉(zhuǎn)型。有媒體報(bào)道最開(kāi)始Temu沒(méi)有想把“砍一刀”策略給復(fù)制到美國(guó)，想看看只用廣告投放、社交媒體展示這樣的content marketing內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)獲客，但最開(kāi)始的表現(xiàn)低于拼多多內(nèi)部的預(yù)期，所以引發(fā)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的重新思考，決定上線更有激勵(lì)性的拉新策略。但從目前的美國(guó)流量來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)看，社交裂變的威力還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

雖然我們已經(jīng)看到各種Reddit論壇，可能whatsapp，還有Twitter，youtube，ins，臉書(shū)等等很多社交媒體網(wǎng)站上不少美國(guó)用戶在賣力的拉新想薅羊毛，但現(xiàn)在有個(gè)理論說(shuō)，歐美市場(chǎng)對(duì)隱私更加注重、對(duì)消耗人脈更猶豫，所以“群”這樣的私域流量能否做得起來(lái)，而公域流量的拉新效果行不行，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題，也是接下來(lái)我們需要著重關(guān)注的數(shù)據(jù)。

3.2 運(yùn)輸成本

如今，Temu的一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是，無(wú)論你買多低價(jià)的東西，都包郵。這個(gè)模式顯然是不賺錢的，那么接下來(lái)要燒多少錢才能盈利呢？

海通國(guó)際的數(shù)據(jù)就分析說(shuō)，Temu出貨有三段：國(guó)內(nèi)的頭程，也就是商家把貨運(yùn)到廣州倉(cāng)。然后是Temu的干線段，從國(guó)內(nèi)倉(cāng)運(yùn)到海外倉(cāng)，然后第三段是尾程，從海外倉(cāng)到家。

第一段成本很小，在推廣期是Temu承擔(dān)，從12月12號(hào)開(kāi)始宣布國(guó)內(nèi)段不再包郵，估計(jì)攤到每單不到2元人民幣，大約0.3美金，但國(guó)內(nèi)這段很便宜，可以忽略不計(jì)。

第二段和第三段Temu是用了服務(wù)商極兔和云途，包括物流公司攬收>航空干線>清關(guān)>圍城配送，海通國(guó)際的報(bào)告估算成本在8-9美金/單。

值得注意的是，極兔和云途的服務(wù)雖然包尾程配送，但他們并沒(méi)在美國(guó)鋪網(wǎng)絡(luò)，所以是美國(guó)的本地物流服務(wù)商USPS和UPS等美國(guó)的運(yùn)輸商提供服務(wù)，所以成本空間已經(jīng)不能再往下壓了，可以說(shuō)是美國(guó)尾端配送能做到的極限了。

而買個(gè)1美元不到的東西，現(xiàn)在Temu也包郵，這錢就燒得有點(diǎn)狠了。

04 Temu的未來(lái)

從我個(gè)人的Temu體驗(yàn)上來(lái)看，確實(shí)還有很多不如意的地方。

比如說(shuō)，我給我家薩摩耶，一只大型犬，買了一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)寵物服裝的XL號(hào)，結(jié)果，到手之后才發(fā)現(xiàn)，就是一個(gè)圍脖，給我朋友的約克夏剛好合適。

另外我家人試著買了一個(gè)高爾夫測(cè)距儀，能用但是不太準(zhǔn)。

但買的洗臉巾還是蠻好用的，感覺(jué)一些生活必須品確實(shí)可以替換亞馬遜。

不過(guò)，拼多多創(chuàng)立了7年才盈利，Temu這才剛剛開(kāi)始，所有的玩法都還不是定局，我們會(huì)看到接下來(lái)更多的推廣方式，選品也會(huì)更多樣化，還是挺期待的。同時(shí)在質(zhì)量上，可以沖量，但必須有質(zhì)，因?yàn)?strong style="color: blue;">在流量游戲之后，電商品牌面臨的是復(fù)購(gòu)率的游戲，才能把獲客成本給打下來(lái)，所以我們也期待temu帶著更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和品牌出海。

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)，拼多多出海是非常能理解的，歐美通脹高企所以低價(jià)商品如今能獲得高需求，同時(shí)也能給國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈帶來(lái)新出口。東南亞市場(chǎng)已經(jīng)有阿里，騰訊，字節(jié)等巨頭在打架了，低價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)，而在美國(guó)，下沉市場(chǎng)還有空間可以做出一個(gè)巨頭出來(lái)。

陳東升：目前Temu已經(jīng)在增加大量的高價(jià)值的一些產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品銷售量也還不錯(cuò)，都在增長(zhǎng)。相信在后期他們應(yīng)該會(huì)跟國(guó)內(nèi)一樣，更多的開(kāi)始全品類覆蓋。既有一些低端產(chǎn)品，也有一些高價(jià)值的產(chǎn)品，綜合去攤銷物流成本和提高利潤(rùn)。

不排除他們會(huì)跟國(guó)內(nèi)一樣，通過(guò)百億補(bǔ)貼這類營(yíng)銷活動(dòng)，引入大量的旗艦店類優(yōu)質(zhì)商家，幫助解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和信任度問(wèn)題。相信在后期下載量多了之后，應(yīng)該擁有議價(jià)權(quán)來(lái)找更多的品牌去達(dá)成合作，變得越來(lái)越好。

拼多多創(chuàng)始人黃崢和他的團(tuán)隊(duì)有過(guò)豐富的電商出海經(jīng)驗(yàn)。黃崢在2010 年賣掉他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歐酷網(wǎng)之后就開(kāi)始涉足出海業(yè)務(wù)，先后做過(guò)婚紗、快時(shí)尚海外獨(dú)立站公司樂(lè)貝和墨燦，以及出海游戲公司友塔。如今，拼多多有著充裕的資金，優(yōu)質(zhì)的出海人才團(tuán)隊(duì)，被驗(yàn)證過(guò)的打法，還有過(guò)去積累的中國(guó)市場(chǎng)資源和經(jīng)驗(yàn)。

Temu完成了前期的盲測(cè)，交上了一份還ok的成績(jī)，但重要的是，盲測(cè)過(guò)后，Temu以及Temu的商家們將迎接更加激烈的挑戰(zhàn)。在追求極致效率和極致低價(jià)策略之際，在中國(guó)能算清楚的賬能否在歐美市場(chǎng)算得清楚，我們拭目以待。返回搜狐，查看更多

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