天小妹說

網(wǎng)易已經(jīng)有19年的歷史，幾乎經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)的整個發(fā)展歷史，但網(wǎng)易作風(fēng)實在低調(diào)，鮮有人知道，其實單從市值上來看，網(wǎng)易以268億美金的市值位列于BAT和京東之后，是中國第五大互聯(lián)網(wǎng)公司！手游爆發(fā)性增長，以及在線音樂、門戶廣告、新聞、在線教育等眾多互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的全面出擊，讓網(wǎng)易市值迎來了歷史新高。而近兩年，網(wǎng)易在電商領(lǐng)域的大動作也令外界對丁磊更加好奇。一把好牌在手，掌門人丁磊在想什么？

在中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)公司里，“19歲”的網(wǎng)易稱得上是低調(diào)又特殊的存在。

網(wǎng)易19年，幾乎經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)的整個發(fā)展歷史：門戶、Web2.0以及移動互聯(lián)的時代，每一步都發(fā)展得相當(dāng)穩(wěn)健。單從市值上來看，網(wǎng)易的268億美金的市值是僅次于BAT和京東的中國第五大互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴目前市值2058億美金，騰訊市值約合2250美金，百度市值552億美金，京東290美金。

根據(jù)這五家公司的第一季度財報顯示，網(wǎng)易的凈利潤已經(jīng)遠(yuǎn)超百度。

但是從外界對網(wǎng)易的關(guān)注以及網(wǎng)易自身的曝光量來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BAT和京東，甚至相當(dāng)沒有存在感。

這不禁讓人想起2014年，O2O火得一塌糊涂之時，微信也有并吞八荒之勢，電商則因阿里巴巴上市而如日中天。在這樣的情形下，媒體上開始有人唱衰網(wǎng)易，理由是網(wǎng)易沒有抓住任何一個風(fēng)口。

CEO丁磊當(dāng)時，對于這種論調(diào)不以為然，他指出，網(wǎng)易比當(dāng)時有“三小虎”之稱的小米、奇虎360、京東利潤的總和還多，并略帶氣憤地說，“別把不吭聲的鱷魚當(dāng)壁虎?！?/p>

讓我們來看一看這只不吱聲的“鱷魚”是如何悶聲賺大錢的。

十三年前的中國首富

在“唯快不破”的中國互聯(lián)網(wǎng)圈，以慢著稱的丁磊顯得有點特立獨行，他不愛扎堆，也不把焦慮寫在那張擁有梨渦淺笑的娃娃臉上。

1997年盛夏，在廣州淘金路一間8平方米沒有空調(diào)的房間里，丁磊創(chuàng)辦了網(wǎng)易?？砍鍪勖赓M郵件軟件，丁磊輕松賺到人生第一桶金。短短三年時間，網(wǎng)易從廣州淘金路走向了美國紐約納斯達克。

2003年10月10日，網(wǎng)易股價升至70.27美元的歷史高點，被彭博新聞社評價為“成長性可以稱為納斯達克第一股”。

丁磊的個人財富也在猛增，并在2003年登上福布斯、胡潤兩大富豪榜“首富”寶座。這一年，丁磊32歲。

13年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翻云覆雨，滄海桑田，能一直站在前列、屹立不倒的人不多，丁磊則一直都是這不多的人之一。他領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)易公司幾乎可以說是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一批“暴發(fā)戶”中的碩果僅存者。

至今，網(wǎng)易保持著中國五大互聯(lián)網(wǎng)公司之一的地位，市值排在阿里、騰訊、百度和京東之后，并且與京東的市值差距越拉越近。

網(wǎng)易成立于19年前（1997年6月），當(dāng)下市值約255億美元，折合約1702億元人民幣

丁磊：為興趣而工作的互聯(lián)網(wǎng)信徒

“中國三分之二的富翁都不快樂，丁磊除外，他想做什么事情，有趣快樂的吸引力可能大過賺錢。”財經(jīng)作家吳曉波說丁磊是一個互聯(lián)網(wǎng)的信徒，一個為興趣而工作的人。

“丁磊骨子里喜歡小而美的東西，他首先考慮的是做用戶喜歡的事情，而不是想著先搭多大的架子?！本W(wǎng)易有道副總裁、有道詞典總經(jīng)理包塔對丁磊這種放權(quán)和為興趣而投入的狀態(tài)印象深刻。

回溯中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡，可以發(fā)現(xiàn)，丁磊的網(wǎng)易把握住了許多關(guān)鍵點，最早一批上市，最早挖掘短信增值業(yè)務(wù)價值，最早進軍網(wǎng)游業(yè)……

早期的中國互聯(lián)網(wǎng)曾有一個“NSS”的說法，即網(wǎng)易(Netease)、搜狐（Sohu）、新浪（Sina）,再到后來變成了“BAT”三座大山。對于中國第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者丁磊來說，現(xiàn)在的網(wǎng)易掉隊了嗎？

丁磊對此的看法是：做企業(yè)真正的使命和目的不是說去被標(biāo)簽化，如NSS、BAT。做一家企業(yè)，是要真正給消費者帶來價值。

“市值再高，可你的信息不真實，你覺得這是一個做企業(yè)的使命嗎？”丁磊反問，他認(rèn)為，企業(yè)真正的使命和價值，是能夠通過探索和創(chuàng)新，為消費者所提供的商品能夠持續(xù)不斷地迭代和更新，這是最主要的。此外還有不斷降低成本，以及提供新的功能或者使原功能更加耐用，更加好用。

網(wǎng)易是如何一步步超過競爭對手的？

網(wǎng)易19年來，能有今天的成績，與他自身超強的產(chǎn)品能力是分不開的。坊間一直有“網(wǎng)易出品、必屬精品”的言論流傳。除了主營的游戲業(yè)務(wù)以外，網(wǎng)易還是有很多口碑不錯的產(chǎn)品，從網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易云音樂等一系列“有態(tài)度”的業(yè)務(wù)， 現(xiàn)在的丁磊將重心放在了他一手布局、親自操刀的電商新業(yè)務(wù)——網(wǎng)易考拉與網(wǎng)易嚴(yán)選。

游戲撐起百億美元市值

自從2000年左右，網(wǎng)易走上游戲這條路，就不停在刷新奇跡，單是一個“西游”就被網(wǎng)易搞出了N多花樣。

在網(wǎng)易的所有網(wǎng)游產(chǎn)品中，《夢幻西游》是最為經(jīng)典的一款，被譽為“扛鼎之作”，至今都是網(wǎng)易網(wǎng)游的象征。2001年自主研發(fā)大話西游，2003年12月推出的《夢幻西游》至今都是網(wǎng)易的標(biāo)志，這款游戲玩家數(shù)從3000人開始起步，到2005年已有25萬人，到目前累計注冊用戶已超過3.1億，同時在線人數(shù)超過271萬，被玩家譽為“最好玩的網(wǎng)絡(luò)游戲”，乃至“中國第一網(wǎng)游”。

而在去年, 網(wǎng)易推出的《夢幻西游》、《大話西游》兩款手游不僅實現(xiàn)了月均近8億收入，《夢幻西游》更是霸占AppStore中國區(qū)暢銷榜榜首一年之久。除了“西游”系列，網(wǎng)易在手游領(lǐng)域的計劃中已包括了90多款。

業(yè)內(nèi)人士根據(jù)各種數(shù)據(jù)推算，《夢幻西游》已將中國單款手游月收入水平從2014年的最高兩億元提升到了七八億元，很可能是中國最熱門也最賺錢的手游。有人甚至認(rèn)為，與同名端游相比，《夢幻西游》手游已經(jīng)青出于藍。

網(wǎng)易公布的2016年第一季度財報顯示，其網(wǎng)游業(yè)務(wù)收入為60.15億元人民幣，占公司79.15億元人民幣總收入的約76%，以至于媒體有時干脆將網(wǎng)易視為一家游戲公司。

丁磊能在網(wǎng)游業(yè)務(wù)上取得巨大成功，除了產(chǎn)品品質(zhì)一流外，還得益于其兩大經(jīng)營策略。

一是在定價上比同行貴0.1元，同行一般定價每小時0.3元，網(wǎng)易就定價0.4元。定價前，丁磊還專門跑到網(wǎng)吧調(diào)研了一番，發(fā)現(xiàn)只要游戲好，玩家根本不在乎多花1毛錢，因為光是包機費就達2元/小時。

二是在營銷上不追求短期利益，尤其是不搞“包月”促銷。當(dāng)時很多網(wǎng)游公司推出了35元～40元的包月政策，而丁磊卻不為所動，他覺得這樣搞就把產(chǎn)品迅速搞死了，就好比一個人一直吃一種食物最后吃膩了。

以上兩項策略的執(zhí)行結(jié)果是，網(wǎng)易比同行擁有更高的利潤率，游戲的生命周期也更長，幾乎是長盛不衰。

網(wǎng)易新聞客戶端：跟帖+直播，成為最“黏人”的新聞App

2015年一年，網(wǎng)易傳媒業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，銷售收入同比增長30%，移動端收入同比增長150%。據(jù)統(tǒng)計，在2015年，網(wǎng)易新聞客戶端月活躍用戶數(shù)達到1.1億，2015年12月人均使用次數(shù)達到40.67次，是騰訊新聞的1.4倍，網(wǎng)易新聞的用戶打開更頻繁，黏性更高。

網(wǎng)易新聞如何成為用戶最黏的新聞應(yīng)用？

網(wǎng)易新聞的slogan是“有態(tài)度‘，殺手锏功能是“網(wǎng)易跟貼”，這一借鑒于BBS蓋樓的功能，是網(wǎng)易用戶黏性的大功臣。有了跟貼之后，網(wǎng)易用戶越來越多地開始注冊、跟貼、點贊，2015年還上線了跟貼標(biāo)簽功能，用戶可給其他用戶貼標(biāo)簽，進一步降低了互動門檻。

網(wǎng)易跟貼正在成為網(wǎng)易保持用戶粘性的獨門絕技：2015年網(wǎng)易新聞產(chǎn)生了超過10億條跟貼，有超過1.42億網(wǎng)友創(chuàng)造了內(nèi)容。

其次，網(wǎng)易將重心放在了直播上，網(wǎng)易“2016年春運直播”有2200萬用戶參與，2015年“天津大爆炸”等大事件直播參與人均都超過了2000萬，直播已成網(wǎng)易的下一個跟貼功能。

八月，網(wǎng)易新聞?wù)桨l(fā)布“天網(wǎng)計劃”直播戰(zhàn)略。

網(wǎng)易直播試圖通過這個直播戰(zhàn)略來改變新聞的形態(tài)，例如不僅有電視視頻的直播、網(wǎng)絡(luò)的聲音直播、圖文直播，甚至應(yīng)該是任何的事件都要通過多種首發(fā)來呈現(xiàn)，全景直播、衛(wèi)星航拍……“動用一切可以動用的手段”，甚至包括移動VR直播。

剛剛結(jié)束的高考直播，網(wǎng)易是唯一的一家對高考當(dāng)天進行了視頻直播的新聞門戶，“誰會認(rèn)為高考直播有什么意思……但事實上就是有很多人愛看高考直播！”

這次的直播網(wǎng)易動用了24個地方站，進行了一次史無前例的全國24城聯(lián)動，橫跨全國27個考場。

押寶電商，目標(biāo)1000億市場

現(xiàn)在的丁磊將重心放在了他一手布局、親自操刀的電商新業(yè)務(wù)——網(wǎng)易考拉與網(wǎng)易嚴(yán)選。

丁磊之所以敢做電商，是因為發(fā)現(xiàn)了一個巨大的新機會——海淘。近幾年來，隨著國家相關(guān)政策的放開，海淘迅速興起，聚美優(yōu)品的成功就是一個很好的例證。

丁磊覺得，在海淘項目上，網(wǎng)易和阿里、京東等老電商處于差不多的起跑線上，有機會贏。于是，他于2015年1月推出了自己的電子商務(wù)平臺——考拉海購。

考拉海購采用獨特的“自營跨境B2C”模式，與阿里的“淘寶模式”和京東的半自營半平臺模式有顯著區(qū)別，旨在精選全球好貨，杜絕假貨。另外考拉海購不追求大而全，而追求打造爆款，這也是丁磊一貫的風(fēng)格。

目前，考拉海購在杭州、寧波、鄭州、重慶等地已經(jīng)擁有了超過15萬平米的建成倉儲面積，另有不少于25萬平方米的在建面積。

除了考拉海購之外，丁磊還推出了國內(nèi)首個ODM（Original Design Manufacturer）模式的電商品牌——網(wǎng)易嚴(yán)選。

所謂ODM，是指網(wǎng)易包辦了產(chǎn)品的采購、品控、物流、銷售、售后的全過程。丁磊推出這種很“重”的模式，目的是徹底解決“假貨”這個用戶痛點，為此，他還將無條件退貨時限上調(diào)到30天！而與此同時，網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品的價格卻比同類產(chǎn)品低許多，因此大受消費者歡迎。

丁磊在電商項目上的野心不?。核谌ツ?月的一次內(nèi)部會議上將電商確定為與其傳統(tǒng)事業(yè)對等的新事業(yè)；今年3月，他則更提出，“希望未來三到五年，考拉海購可以達到500億～1000億元的市場規(guī)模，在電商領(lǐng)域再造一個網(wǎng)易?！?/p>

未來：專注游戲與電商的匠人精神

此外，網(wǎng)易還有很多良心產(chǎn)品，例如網(wǎng)易云音樂、有道云筆記、網(wǎng)易云課堂、等等，都是備受好評。就網(wǎng)易云音樂而言，三年時間從無到有吸引到2億用戶，在2016年上半年日活同比增長三倍，強勢躋身在線音樂行業(yè)前三，產(chǎn)品增速處于行業(yè)第一，音樂領(lǐng)域巨頭地位已經(jīng)初顯。在用戶心里，網(wǎng)易云音樂也被評為良心產(chǎn)品。

即將邁入20年的網(wǎng)易，市值已突破250美金，并已經(jīng)在諸多熱門領(lǐng)域中扎根布局。

當(dāng)被問及即將20歲的網(wǎng)易有什么新的發(fā)展目標(biāo)時，丁磊反問：“你覺得20年的公司，每年都在換目標(biāo)嗎？”

“我覺得是在一個對的方向上就要專注。在游戲，在電商領(lǐng)域，要專注。”丁磊認(rèn)為，一個企業(yè)里面要有工匠精神的話，老板首先要工匠精神。而工匠精神中有一句話就叫“專注一個東西”。

（文章來源：互聯(lián)網(wǎng)品牌官）