半年溢利高漲130%，本間高爾夫（6858.HK）“三拳”制勝高爾夫用具市場
戶外運(yùn)動賽道在疫情中借勢而進(jìn)，而高爾夫運(yùn)動由于其安全的社交距離以及有利身心健康，成為了當(dāng)下的一個(gè)快速發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。 根據(jù)R&A的市場調(diào)研，全球的高爾夫人口在過去五年增加了560萬，而IMARC國際市場調(diào)研也預(yù)測高爾夫設(shè)備的將從市場規(guī)模2021年的73億美金增加到2027年的93.5億美金。在此形勢之下，隨著市場的進(jìn)一步重新開放和零售活動的復(fù)常，高爾夫消費(fèi)需求出現(xiàn)了強(qiáng)勁反彈。近日，高爾夫用具頂尖品牌HONMA高爾夫（$本間高爾夫(HK06858)$，又稱“本間高爾夫”）發(fā)布截至2022年9月30日止六個(gè)月的中期業(yè)績報(bào)告。公司延續(xù)強(qiáng)勁增長勢頭，多項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績斬獲不俗業(yè)績。具體來看，延續(xù)至2022年3月31日止財(cái)年之強(qiáng)勁表現(xiàn)，HONMA高爾夫幾大主要市場貢獻(xiàn)收益在統(tǒng)計(jì)期間均錄得高雙位數(shù)的同比增速。其中，韓國、中國、北美及其他地區(qū)市場貢獻(xiàn)收益分別同比大幅增長97.1%、11.1%、31.6%及41.2%。總體而言，公司中期錄得總收益149.27億日圓，同比增長25.7%；溢利凈額30.87億日圓，同比增長129.0%。此外，HONMA高爾夫董事會宣布派發(fā)中期股息每股1.5日圓，總計(jì)約9.1億日圓。對應(yīng)公司總計(jì)可分派溢利，HONMA高爾夫派息率高達(dá)29.4%。綜合考慮HONMA高爾夫在財(cái)務(wù)報(bào)表直觀可見的盈利能力，展望后市，隨著疫情逐步消散，消費(fèi)需求繼續(xù)反彈，HONMA高爾夫?qū)⒗^續(xù)投資拓展產(chǎn)品、渠道和品牌，提升運(yùn)營效益，抓住高爾夫市場強(qiáng)勁復(fù)蘇的機(jī)遇， 未來持續(xù)擴(kuò)張和保持高盈利能力可期。頂尖高爾夫品牌將有可能維持常態(tài)化高速增長，因而股價(jià)獲得較大重估空間。1. 高爾夫行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇，亞洲市場收益持續(xù)增長截至2022年9月30日止六個(gè)月期間，HONMA高爾夫從容應(yīng)對部分市場持續(xù)的疫情管控及供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)增加等不利因素，繼續(xù)借勢高爾夫行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇的勢頭，在亞洲及美國等多個(gè)市場錄得強(qiáng)勁增長。其中，亞洲韓國市場表現(xiàn)最為亮眼。因應(yīng)市場參與高爾夫運(yùn)動人數(shù)持續(xù)增長，及今年初推出新產(chǎn)品，報(bào)告期間HONMA高爾夫在韓國市場錄得收益42.38億日圓，同比大幅上升97.1%，接近翻倍。韓國市場亦一躍成為公司第一大市場，貢獻(xiàn)HONMA高爾夫28.4%的總收益。日本和中國則憑借3.4%和11.1%的銷售增幅，分別貢獻(xiàn)26.5%和27.0%的收益占比。此外，HONMA高爾夫在北美市場錄得收益5.65億日圓，同比增長31.6%，成為公司收益增速僅次韓國市場的區(qū)域市場?？紤]北美市場高爾夫市場受眾數(shù)量及消費(fèi)水平，該市場將有可望繼續(xù)為集團(tuán)貢獻(xiàn)收益成長。
（圖源：公司中期業(yè)績報(bào)告）在成本端，盡管受通貨膨脹及日圓兌美元貶值影響，HONMA產(chǎn)品毛利率由上年同期的55.3%略微減少至52.7%。但同期，公司銷售和行政費(fèi)用率亦從上年同期的41.5%下降至37.7%，凈利潤率從11.4%增至20.7%，顯示HONMA高爾夫控費(fèi)、運(yùn)營效率及盈利能力持續(xù)提升。
（圖源：公司中期業(yè)績報(bào)告）2. 加碼品牌重塑，優(yōu)化產(chǎn)品組合在此前文章《多地市場銷售齊創(chuàng)新高，六十年頂級高爾夫品牌HONMA(06858.HK)高爾夫歷久彌新》中，我們曾提過，疫情期間HONMA高爾夫正不斷通過重新定位（repositioning）和年輕化（rejuvenation）策略重塑其品牌，獲得年輕消費(fèi)者的青睞。 根據(jù)Linchipin的調(diào)查，在美國女性占高爾夫練習(xí)場40%的客源，而6-36歲的人群占場內(nèi)高爾夫的35%，此外有1400萬的美國年輕人想在一年里打一場高爾夫。 隨著越來越多的年輕人和女性參與高爾夫運(yùn)動，作為1959年創(chuàng)立于日本的高端高爾夫品牌，HONMA與時(shí)俱進(jìn)保持與消費(fèi)者的緊密連接。從半年報(bào)披露來看，HONMA高爾夫的品牌重塑已經(jīng)開始收獲成果。目前公司贊助了11名亞洲地區(qū)年輕有潛力的球手，他們通過積極的線下活動和消費(fèi)者互動，并在社交媒體上更加活躍，有效助力品牌及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的球手中傳播，從而助推銷售增長。此外，公司亦通過細(xì)分產(chǎn)品市場（segmentation），優(yōu)化其產(chǎn)品組合，以滿足不同目標(biāo)消費(fèi)者的需求。按高爾夫球手對價(jià)格、設(shè)計(jì)和性能重視程度三個(gè)維度，HONMA高爾夫?qū)⑹袌鱿M(fèi)者劃分為九個(gè)主要分部， 并決定聚焦其中的第二分部（超高端）和第六分部（超性能），以最大化地發(fā)揮HONMA在球桿設(shè)計(jì)和制桿技藝方面的優(yōu)勢。其中BERES球桿家族以超高端細(xì)分市場消費(fèi)者為目標(biāo)，TOUR WORLD球桿家族則主要面向超性能細(xì)分市場消費(fèi)者。
（圖源：公司中期業(yè)績報(bào)告）
今年年內(nèi)，HONMA高爾夫推出新產(chǎn)品Beres Aizu及TW757，持續(xù)滲透兩大主攻細(xì)分市場。因而，報(bào)告期間BERES及TOUR WORLD兩大家族產(chǎn)品銷售收益分別同比增長37.1%及17.1%。此外，為順應(yīng)女性球手?jǐn)?shù)量快速增長的趨勢，公司還特推出專為亞洲年輕女性設(shè)計(jì)的球桿（包括中國櫻之舞和日本Lady Go）。在細(xì)分市場持續(xù)發(fā)力，按收益產(chǎn)品劃分，公司高爾夫球桿銷售收益同比增長31.2%，證明HONMA高爾夫在成功年輕化重塑品牌之后，其今年在細(xì)分市場的投入亦收獲不俗的反饋。3. 布局全渠道銷售思維，頂尖高爾夫品牌后市可期最后，來看HONMA高爾夫在銷售渠道端的戰(zhàn)略部署。HONMA在銷售渠道端的布局包括建立一套線上+線下全覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供全方位、一致性的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。作為頂尖高爾夫用具品牌，HONMA擁有行業(yè)里獨(dú)特的自營零售渠道，承載了品牌展示和體驗(yàn)的功能。截至2022年9月30日共有83間品牌自營門店，均布局在亞洲。今年上半年，隨著各主要市場的逐步開放，HONMA正對各地零售店進(jìn)行門店形象的統(tǒng)一和升級，為盡可能滿足熱忱型高爾夫愛好者的需求，部分自營店提供試打中心，配備高速攝像機(jī)及加裝顯示屏，以讓消費(fèi)者在試桿是直觀感受HONMA的球桿性能和對成績的提升。與此同時(shí)，集團(tuán)也不斷拓寬第三方的銷售點(diǎn)，隨著全球大部分地區(qū)疫情管控的放開，HONMA持續(xù)透過跟第三方零售及批發(fā)商合作，加強(qiáng)滲透幷獲得更多的市場份額。截至期末，公司在全球市場共有3,831個(gè)第三方零售點(diǎn)。
（圖源：公司中期業(yè)績報(bào)告）
此外，作為傳統(tǒng)線下渠道的延伸，公司在疫情后加快推進(jìn)數(shù)字化營銷和電商戰(zhàn)略，通過海內(nèi)外最當(dāng)紅的社交媒體平臺(微信公眾號、小紅書、抖音、Instagram、Facebook)等進(jìn)行內(nèi)容營銷，打通線上線下的會員系統(tǒng)，投入經(jīng)營私域和培養(yǎng)品牌獨(dú)有的社群文化，增強(qiáng)用戶忠誠度和品牌粘性。展望后市，行業(yè)頂尖高爾夫用具品牌HONMA高爾夫未來業(yè)績增長有三大利好因素驅(qū)動：A.全球高爾夫行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇，亞洲市場高爾夫行業(yè)發(fā)展正勁，加速搶占本土市場份額；B.品牌重塑戰(zhàn)略及細(xì)分市場產(chǎn)品優(yōu)化策略效果兌現(xiàn)；C.市場渠道布局深化，線上+線下全渠道銷售穩(wěn)步推進(jìn)。綜合考慮以上因素，HONMA高爾夫在截至2022年3月31日止年度總收益同比增加27.4%，之后六個(gè)月內(nèi)的收益同比再增長25.7%或并不是“曇花一現(xiàn)”。結(jié)論 考慮公司當(dāng)前對比港股體育用品行業(yè)板塊其他個(gè)股估值偏低，且不論行業(yè)賽道還是公司基本面均表現(xiàn)穩(wěn)健，而公司所處的高端消費(fèi)區(qū)間又具有穿越周期的強(qiáng)防御性，HONMA高爾夫或已具備長期投資價(jià)值。此外，對比美股市場上的Topgolf Callaway Brands Corp. (NYSE:MODG), NIKE, Inc. (NYSE:NKE), and Acushnet Holdings Corp. (NYSE:GOLF)，以及A股市場的高爾夫服飾品牌比音樂芬（002832.SZ），他們的市盈率都在18-22之間， 反觀目前HONMA高爾夫截至11月30日收盤滾動市盈率只為4.15X。如果計(jì)及公司身處賽道未來增長前景以及近期在品牌重塑和銷售渠道改造方面的布局，HONMA高爾夫或還有較大的估值修復(fù)空間。結(jié)合高爾夫行業(yè)當(dāng)前疫情后的強(qiáng)勢反彈趨勢，以及公司成功的產(chǎn)品和品牌策略，2022年上半年HONMA高爾夫正在延續(xù)傳奇，向著實(shí)現(xiàn)百年品牌新征程穩(wěn)步前進(jìn)。
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