撰文張 進

編輯王 潘

當EDG奪冠后，激動的姜麗在朋友圈連發(fā)了好幾條內(nèi)容，只因為戰(zhàn)隊中有她喜歡的選手李汭燦（游戲ID：Sount）。但是作為電競迷姜麗卻根本不會玩英雄聯(lián)盟，平時連游戲都不碰，在偶然一次跟著男朋友觀看了一場賽事后，她便被競技的魅力折服了。

11月7日，“EDG”刷爆全網(wǎng)絡，甚至得到央視新聞和新華社等官媒的播報，一些不關(guān)注電競的人也因此被普及。原來，來自中國大陸賽區(qū)的EDG戰(zhàn)隊，在英雄聯(lián)盟S11全球總決賽中擊敗來自韓國賽區(qū)的對手，獲得了冠軍。

有人用是否知道它的意思來劃分年輕人和中年人，似乎網(wǎng)絡上每個年輕人都在為EDG奪冠而興奮歡呼。

根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)，截至11月7日本次英雄聯(lián)盟S11全球總決賽期間官方直播觀看次數(shù)達1.5億次，相關(guān)微博熱搜上榜數(shù)高達80個。

根據(jù)企鵝智庫和騰訊電競大數(shù)據(jù)等機構(gòu)發(fā)布的《2021中國電競運動行業(yè)發(fā)展報告》，中國電競用戶規(guī)模已經(jīng)從16年的1.3億迅速擴張至2020年的4億，預計2021年有望進一步達4.25億。

上億關(guān)注度背后是龐大的用戶流量，看到該行業(yè)的流量價值，近年來越來越多企業(yè)也開始組建電競俱樂部，如京東、蘇寧、嗶哩嗶哩、李寧等。

但出圈的背后，這個行業(yè)常年與不賺錢、資本輸血、管理混亂等關(guān)鍵詞聯(lián)系。

狂歡背后遍地虧損

電競本質(zhì)上是一場資本的角逐，有成績有粉絲的頭部俱樂部尚且僅能支撐收支平衡，超過80%的腰部及以下的俱樂部則常年處于虧損狀態(tài)。

“很多冷門游戲俱樂部只能茍延殘喘，既沒有富二代創(chuàng)始人投資，也沒有企業(yè)資本輸血，和頭部競爭毫無勝算，這個行業(yè)極度依賴優(yōu)秀選手打出成績，成績就是實力?！币晃磺半姼倧臉I(yè)者告訴光子星球。

跟直播行業(yè)類似，電競行業(yè)也是頭部化嚴重。

7月5日，超競集團副總裁、EDG總經(jīng)理潘逸斌在澎湃新聞的采訪中稱，目前國內(nèi)能做到自負盈虧的俱樂部不超過5個。自負盈虧是電競俱樂部維持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，目前中國電競企業(yè)有近1.8萬家。

電競俱樂部的收入主要來自直播平臺、賽事聯(lián)盟分成、品牌贊助、內(nèi)容售賣和周邊，此外頂級俱樂部還會有選手轉(zhuǎn)會費，每個俱樂部的重點不同。

其中，據(jù)一業(yè)內(nèi)人士稱，按照2020年以前的價格，一線俱樂部簽給直播平臺的費用每年超過3000萬，最高能達6000萬，但并不是100%能拿到，如果有某選手完不成當月直播分量，直播平臺就會扣錢。

收入大頭來自廣告代言和品牌贊助，但也只是能打出成績的選手和頭部俱樂部才有這部分收入。在EDG奪冠后，鄧老金方、TCL、埃克森美孚速霸公司作為贊助商身份都發(fā)布了恭賀微博。

奪得冠軍的戰(zhàn)隊是品牌商眼里的最佳代言人，例如奪得《英雄聯(lián)盟》S9全球總冠軍的FPX，后面獲得了OPPO、虎牙直播、上好佳、森馬、農(nóng)夫山泉等眾多品牌青睞，在2020年還成為了寶馬唯一合作的中國電競俱樂部。

有成績才會有人氣、隨之就會受到品牌商關(guān)注，這導致電競行業(yè)極度依賴優(yōu)秀的選手，有錢的頂級俱樂部便會從其他俱樂部用天價轉(zhuǎn)會費“搶人”。

該行業(yè)主要收入來自B端，此外C端最常見的是周邊電商售賣，但目前看來這些收入在整個收入占比中可忽略不計。頭部俱樂部EDG淘寶官方店粉絲數(shù)顯示有12.8萬，店內(nèi)寶貝不足20款，且銷量第一的是價值624元的EDG戰(zhàn)隊S11冠軍紀念禮盒，月銷達3000+，除此在EDG奪冠前的商品月銷量均在1000+。

頭部其他俱樂部周邊銷量更少，如RNG官方商城有10.1萬人關(guān)注，銷量第一的是價值39.9元的戰(zhàn)隊定制口罩，月銷顯示1000+人付款；WE電子競技俱樂部淘寶店鋪中，銷量最高只有35人付款，月銷量100+。

活下去全靠“爹”

周邊電商運營難帶來持續(xù)、大量的經(jīng)濟效益，縱然有龐大的流量，C端市場商業(yè)價值也一直未被挖掘，走出成熟的商業(yè)模式，雖然一些俱樂部也在嘗試用電競帶動其他產(chǎn)業(yè)。

例如EDG母公司超競集團打造的國內(nèi)首個電競文創(chuàng)體驗中心，主場ESP購物中心在今年6月23日開業(yè)，在主場ESP，建有王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽專業(yè)場館，EDG的王者榮耀戰(zhàn)隊也落戶于此。還匯集了劇本殺、手辦潮玩等年輕人追捧的新興業(yè)態(tài)。

EDG的打法跟娛樂公司迪士尼有些類似，借助影視IP打造主題樂園吸引用戶。但問題是，電競行業(yè)并不能生產(chǎn)出如白雪公主、唐老鴨、米老鼠這樣經(jīng)典的游戲IP，主要原因在于電競行業(yè)沒有長久的游戲項目。

一位頭部俱樂部員工告訴光子星球，電競尚未被主流體育圈接受，除了觀念上的差異，更重要的原因在于沒有可持續(xù)發(fā)展的項目?！癓OL不會一直受歡迎，下一個全民游戲出來它就會被替代，但足球不同，多年過去了，它依然受到觀眾的熱愛?！?/p>

作為電競賽事的游戲很多：魔獸爭霸、DOTA2、CSGO、DOTA、英雄聯(lián)盟、絕地求生、王者榮耀、守望先鋒等，但沒有能一直火的游戲，從電競賽事的關(guān)注度就能發(fā)現(xiàn)，以MOBA類游戲為例，玩家的遷徙圖從DOTA、DOTA2到現(xiàn)在熱度最高的LOL、王者榮耀，其中LOL（英雄聯(lián)盟）能火這么久也被某行業(yè)內(nèi)人稱為是一個特例。

當一款游戲開始走向衰落，俱樂部因此積攢的人氣也隨之散去，勢必要從下一個全民游戲開始培養(yǎng)選手。隨受歡迎的游戲變遷，文創(chuàng)體驗中心并不如迪士尼這樣的有較強的用戶粘性。如何挖掘C端的流量商業(yè)價值，也許是行業(yè)共同的難題。

俱樂部運營成本高昂，主要分布在選手和教練的薪酬、還有逐年上漲的房租等方面。LGD俱樂部總經(jīng)理潘飛在澎湃新聞的采訪中表示，LGD今年的賽事投入有2個億，其中60%是作為賽事獎金。

此前，EDG教練阿布在一次直播中跟粉絲透露，全聯(lián)盟就只有EDG是賺錢的，因為老板開拓了很多其他業(yè)務，才給了選手保障，而EDG總經(jīng)理潘逸斌稱的自負盈虧，其實也只能達到收支平衡。

而俱樂部能維持這么多年，只因背后有資本輸血，從大量俱樂部的創(chuàng)始人能窺見該行業(yè)能堅持這么久的原因，EDG創(chuàng)始人朱一航，是合生創(chuàng)展集團（與恒大、碧桂園并稱，地產(chǎn)界龍頭企業(yè)）有限公司創(chuàng)始人朱孟依之子；IG創(chuàng)始人是萬達公子王思聰，大多俱樂部由富二代創(chuàng)立、投資。然而隨著行業(yè)不賺錢，很多創(chuàng)始人堅持不住抽身而退。

“富二代們玩不下去了，要么找那些被美好故事吸引來的圈外人接盤；要么不差錢的一年幾千萬上億往里投，繼續(xù)玩著；還有就是真正想把行業(yè)做好，以電競產(chǎn)業(yè)為核心試著帶動其他產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有人在做了?！睂τ谛袠I(yè)的可能發(fā)展走向，一位資深業(yè)內(nèi)人士這樣說。

行業(yè)還處于一片迷思，但隨著電競出圈，越來越多年輕人對這個行業(yè)產(chǎn)生憧憬，在外界看來，賽場上的光環(huán)讓電競選手們猶如明星般也擁有粉絲、名氣、高薪。

23歲已是退役年齡

電競公司普遍不賺錢，那么職業(yè)電競選手的日子好過嗎？

很多電競選手入行開始于15、16歲，經(jīng)過俱樂部青訓的選拔培養(yǎng)后，開始簽約成為一名職業(yè)電競選手。

在EDG奪冠后，百萬獎金也讓選手的收入成為外界討論的話題。這部分賽事獎勵并不是大頭，對于能夠進入聯(lián)賽并且贏得比賽的選手來說，其商業(yè)價值更值得關(guān)注。

選手的收入來源主要有基礎(chǔ)工資、直播平臺簽約金、直播收入、比賽獎金、代言費、贊助費。但是，這些收入的高低跟自身成績和游戲的受歡迎程度有關(guān)。

“一般只有大熱游戲+排名世界前列的選手，才有能力達到金字塔頂端，千萬級別年收入。”一位業(yè)內(nèi)人士認為，對于剛奪冠的EDG，應該沒有能達到千萬級別的，因為年紀都太大了，上升空間有限即商業(yè)價值也有限，其中年紀最小的替補打野選手JunJia也已經(jīng)19歲。

在這個行業(yè)，選手的收入兩級分化很嚴重，也有人用“金字塔”來形容選手的分級，從千萬年收入到拿底薪3000一個月均有分布。

一位參與過某一線戰(zhàn)隊賽事并購項目的人士，對選手工資和俱樂部運營有所了解。他告訴光子星球，選手的工資大概分四檔，千萬級別處于金字塔頂端這樣的明星選手屈指可數(shù)，第二檔是年收入能在30-300萬元區(qū)間，活躍在一線游戲賽場（LPL）的選手，其中包含了九成能叫得上名字的明星選手，第三檔是熱門游戲次級聯(lián)賽（LDL）的選手、小眾游戲頂級聯(lián)賽的選手，收入跟白領(lǐng)差不多，月收入在8000-20000元，再往下就是青訓選手以及一些冷門游戲次級聯(lián)賽的選手，一線城市一般是5000-7000底薪，基本沒有其他額外收入。

然而這是頭部俱樂部選手的狀況，某賽事制作公司負責人稱，他接觸到的一俱樂部青訓選手待遇是包吃包住3000元一個月，試訓幾個月沒有被選中就走人，冷門游戲選手工資一兩千也很常見。

據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，中國目前電子競技職業(yè)選手約10萬人?？梢?.84億電競用戶中，能走上職業(yè)道路的僅是鳳毛麟角，大多數(shù)人只是當做休閑娛樂，即使當做專業(yè)發(fā)展也很難“出頭”。

“對于幾十萬從業(yè)者，十多萬職業(yè)選手，除了頭部那百多位選手，這個行業(yè)中的其他人都處于金字塔最底端?！鄙鲜鲑愂轮谱髫撠熑朔Q。

進入聯(lián)賽，是一個選手的分水嶺，才能有媲美普通白領(lǐng)的收入。然而，這競爭非常激烈，有業(yè)內(nèi)人士稱比考985還難，需要天賦和運氣加持，其中熱門游戲項目選手競爭壓力更大，“一些俱樂部的王者榮耀項目，經(jīng)常來一大堆新人把老選手擠走，而dota基本沒新人進入了”。

作為電競迷，常樂大二參加過某頂級俱樂部的青訓，但是經(jīng)過兩個月的訓練后，便被淘汰了?！案偁幷吆芏?，自己確實菜，除了平時勤奮訓練，要打出成績努力之外更需要天賦，感覺要靠職業(yè)賺錢很難?！敝笏憷蠈嵉鼗貙W校念書了。

電競行業(yè)，選手活躍在賽場上的時間從18歲到23歲左右，此后便面臨著退役。退役后可以做電競運營、教練、賽事主播、解說等電競產(chǎn)業(yè)鏈上其他職業(yè)。

“退役了只有少數(shù)拿過冠軍、在役時有知名度的選手才能繼續(xù)在電競?cè)冢币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱，前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手胡彬（游戲ID：Xiyang）也曾在各級聯(lián)賽中拿過大大小小獎項，算OMG戰(zhàn)隊里知名選手，退役后直播也沒多少人看，“只有少數(shù)極具個人風格的選手直播會闖出另一條路“。

因為進入行業(yè)較早，很多選手大多初高中學歷，更低一級的選手退役后，沒有名氣，選擇會更少，可能會進廠、游戲陪玩陪練。

終

選手的輝煌期很短，商業(yè)價值也并未因獲獎大幅提升，有一部分原因在于俱樂部對選手個人品牌的運營不夠，雖然跟電競是團隊作戰(zhàn)有關(guān)，但如果將選手和戰(zhàn)隊的商業(yè)價值開發(fā)出來，也許能給行業(yè)各方帶來更多收入。

李小強喜歡EDG戰(zhàn)隊的Viper、Rookie，但除了買過票去上?？促愂?，只買過他們代言的鼠標，便再沒為電競花過錢，在他看來，周圍大多數(shù)電競迷和他一樣，最多看看賽事支持一下自己喜歡的戰(zhàn)隊選手，買周邊都很少。

莫奈既追星也喜歡電競選手，但在她看來，兩者還是有差距的，“與明星要依賴于粉絲不同，選手的成績是靠自己打的，粉絲多確實有更多收益，但一個選手的競技水平不行，便不會有更多粉絲”。

從粉絲的態(tài)度來看，電競行業(yè)實現(xiàn)盈利，還未跨出完全靠成績說話的禁錮，但在這種情況下一個選手的輝煌期只有那么幾年，電競依然是吃青春飯的。

同時，俱樂部管理并不規(guī)范，如最近英雄聯(lián)盟退役選手劉世宇（ID：MLXG）在微博上發(fā)文稱，他所在經(jīng)紀公司：上饒市天同文化傳播有限公司拖欠直播首付款和直播工資已經(jīng)兩年，而該公司和曾經(jīng)任職的RNG電競俱樂部是一體關(guān)系。

如何打破選手“吃青春飯”的禁錮，加強俱樂部規(guī)范運營，挖掘出選手個人商業(yè)價值，或許是俱樂部和行業(yè)共同努力的方向，讓選手商業(yè)價值發(fā)揮到最大，增加俱樂部收入的同時，也能讓選手退役后還能依賴在役時積攢的名氣和能力生存。

電競項目的特殊性，讓這個行業(yè)在過去二十多年里一直循環(huán)：當一個項目形成了一定的規(guī)模時，卻又戛然而止被另一個項目取代。

選手更新迭代的速度，也讓俱樂部耗費了大量成本去培養(yǎng)更多優(yōu)秀選手，人來人往，整個產(chǎn)業(yè)鏈上并未形成資源累積。今天EDG奪冠，LOL也并不會一直火，勢必會被下一個游戲替代。