今天，有關(guān)抖音電商的幾個(gè)消息開始在各種行業(yè)群里流傳。

第一，逐步取消代理服務(wù)商返點(diǎn)。 第二，品牌自播小店會(huì)有額外20%返點(diǎn)。 第三，品牌年框門檻降低，年GMV3000萬即可。

假設(shè)這些消息不是煙霧彈，那么這些消息意味著什么？2021年的抖音電商、品牌商家、達(dá)人主播以及代理服務(wù)商們會(huì)有哪些變化？

具體分析我們下面再講，文章開始前先亮觀點(diǎn)。

從去年的“封殺”直播間第三方到現(xiàn)在這些不明真假的消息，我的個(gè)人看法是：抖音這個(gè)流量新貴一直想攜流量以令品牌，亂拳打死老師傅（淘寶天貓、京東）。

關(guān)于這一點(diǎn)，可以查看之前的文章《重磅！抖音直播正式宣布全面封殺“第三方”，商家機(jī)構(gòu)淘客們何去何從？》。

胡蘿卜加大棒，抖音店播會(huì)迎來大爆發(fā)嗎？

仔細(xì)研究現(xiàn)在流傳的幾個(gè)消息，抖音的動(dòng)作可以簡(jiǎn)單理解為給人、給錢、降門檻，最后再加上已經(jīng)官宣的給工具。

1. 給人。

首先是“逐步取消代理服務(wù)商返點(diǎn)”這個(gè)消息。根據(jù)現(xiàn)在流傳的消息顯示，目前魯班的返點(diǎn)已經(jīng)取消，接下來抖音代理服務(wù)商們只能向DP（抖音購(gòu)物車功能運(yùn)營(yíng)服務(wù)商）轉(zhuǎn)型，從品牌那邊收服務(wù)費(fèi)了。

收錢可不容易，必須得向品牌爸爸們提供視頻和直播策劃運(yùn)營(yíng)、抖音購(gòu)物車功能對(duì)接、抖音官方活動(dòng)對(duì)接、抖音購(gòu)物車創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品內(nèi)側(cè)服務(wù)等一攬子解決方案。

這實(shí)際上就是抖音在逼著代理服務(wù)商們轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量DP成長(zhǎng)起來后，抖音電商才能為品牌們提供拎包入住式的入駐體驗(yàn)。

2. 給錢。

然后是“品牌自播小店會(huì)有額外20%返點(diǎn)”這個(gè)消息。據(jù)了解，抖音電商和KA品牌簽約后，除了約定返點(diǎn)，品牌自播的小店還會(huì)增加20%的額外返點(diǎn)。

這個(gè)就非常簡(jiǎn)單粗暴了，“開抖音小店，給錢”。相信在抖音電商的金元攻勢(shì)下，會(huì)有不少品牌抵不住誘惑，愿意來抖音開小店試試看。

3. 降門檻。

最后是“品牌年框門檻降低至年GMV3000萬”這個(gè)消息。據(jù)了解，大商家的GMV年框合同不僅只需要3000萬元，而且提現(xiàn)周期也從T+7變成T+1，這樣不少夠不上天貓年框門檻的品牌也許會(huì)把抖音作為一個(gè)新選擇。

4. 給工具。

一個(gè)月前，抖音發(fā)布巨量千川，根據(jù)官方介紹，巨量千川整合了Dou+、巨量魯班及廣告平臺(tái)的電商廣告能力，是短視頻和商家直播的兩大電商流量抓手。

同時(shí)，有小道消息表示，字節(jié)跳動(dòng)可能會(huì)開發(fā)對(duì)標(biāo)生意參謀的數(shù)據(jù)工具。

簡(jiǎn)而言之，通過整合流量采買工具、開發(fā)數(shù)據(jù)分析工具，商家的投放難度和運(yùn)營(yíng)難度會(huì)大大降低。

所以結(jié)論很簡(jiǎn)單了，假設(shè)消息為真，就跟去年抖音電商“封殺”直播間第三方一樣，抖音是在繼續(xù)執(zhí)行自己的閉環(huán)戰(zhàn)略，一方面吸引更多品牌商家入駐抖音，一方面讓品牌商家從品宣到賣貨、從投放到運(yùn)營(yíng)等全鏈路的動(dòng)作都在抖音生態(tài)內(nèi)完成。

現(xiàn)在抖音是流量有，各種優(yōu)惠政策、福利返點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)工具即使現(xiàn)在沒有馬上也會(huì)有，所以，2021年，抖音店播會(huì)迎來一波大爆發(fā)嗎？

電商，到底是個(gè)什么生意？

2020年年初，有人曾問我淘快抖三家更看好誰(shuí)，我當(dāng)時(shí)的回答毫不遲疑：淘寶。關(guān)于這一點(diǎn)，可以查看之前的文章《直播電商這波，抖音快手干不過淘寶》。

一整年的觀察后，我了解到了快手、抖音在電商上的巨大投入和快速進(jìn)步，比如全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的布局，小店、Dou+等電商基建的完善，以及各大主播和品牌賬號(hào)的驚人帶貨成績(jī)。

現(xiàn)在，我認(rèn)為快手、抖音是也許可以在電商行業(yè)占有一席之地，但淘寶仍然有著很難替代的優(yōu)勢(shì)。

之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)閷?duì)電商行業(yè)，我和劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)保持一致：電商公司只有10年以上才能證明他的成功與否。

10年前，談及電商企業(yè)的核心，劉強(qiáng)東說：“所有龐大的體系，絕對(duì)不是一個(gè)有錢的企業(yè)，可以短時(shí)間建立的。”這里換成流量也是一樣的。做內(nèi)容社交可以輕資產(chǎn)，但電商卻是實(shí)實(shí)在在的重工業(yè)。

電商是一個(gè)非常重的行業(yè)，僅從參與者來說就涉及消費(fèi)者、快遞物流、平臺(tái)、商家/代運(yùn)營(yíng)/品牌、生產(chǎn)廠家以及相關(guān)監(jiān)管部門等，每個(gè)環(huán)節(jié)都有著極大的復(fù)雜度和極高的行業(yè)門檻。比如僅靠著京東快遞這個(gè)超級(jí)王牌，劉強(qiáng)東就和馬云對(duì)打了這么多年。

如果只有流量這一張王牌，抖音想把電商這門生意給長(zhǎng)久做下去是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這一點(diǎn)，曾經(jīng)的騰訊拍拍網(wǎng)很好地做了示范。

所以，我的觀點(diǎn)是：

第一，有流量的抖音有資格“為所欲為”。抖音電商有著極大的試錯(cuò)空間，品牌商家愿意來抖音試一試，用戶也愿意在刷視頻之余買點(diǎn)東西。

第二，在電商生態(tài)建設(shè)上，抖音仍然有不足。抖音的娛樂屬性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商屬性，在小店、客服、快遞等購(gòu)物體驗(yàn)方面抖音仍有進(jìn)步空間，品牌商家的主陣地仍在淘寶天貓和京東。

第三，在抖音各類福利的刺激下，2021年仍會(huì)有大量品牌商家、機(jī)構(gòu)、達(dá)人主播去抖音“薅羊毛”，至于最后是薅完就走還是就此扎根，各憑本事。

所以問題來了，2021年，你愿意去抖音試一試嗎？