原標題：2022快手電商短視頻運營白皮書（附下載）

摘要：

隨著快手電商業(yè)務發(fā)展，短視頻在電商業(yè)務場景中除其自身營銷與商品種草屬性外，同時作為銷售額增量渠道與直播間引流重要方式的作用也日益凸顯出來。如何穩(wěn)抓市場機遇，如何通過高品質內(nèi)容性短視頻，引爆爆款銷量、建立直播間流量新飛輪實現(xiàn)生意增量，是全平臺商家都極為迫切需要的。此次，平臺對短視頻業(yè)務進行深入探究分析，并結合各種實戰(zhàn)經(jīng)驗，面向全平臺商家推出【2022快手電商短視頻運營白皮書】，力圖幫助商家更好的找準賽道，實現(xiàn)生意躍遷！

短視頻種草帶貨：短視頻帶貨，主要是讓消費者通過觀看15-30秒視頻來產(chǎn)生興趣并購買銷售的商品，是一種高效率、形象化的產(chǎn)品傳播和銷售轉化方式，在生意鏈路上具有 短、平、快的特征。

短視頻直播間引流：指利用系統(tǒng)自然推薦或商業(yè)化投放方式，通過讓消費者觀看直播預約短視頻、15-30秒商品解說、利益點宣導等內(nèi)容視頻，引發(fā)消費者對直播內(nèi)容的興趣，在播前點擊直播間預約或在播中進入直播間，并最終實現(xiàn)在直播間下單的銷售轉化方式。

短視頻引導成交關鍵詞-【新客引入】：根據(jù)數(shù)據(jù)研究表明，老客復購對于直播電商貢獻大，短視頻電商成交主要在公域流量中持續(xù)拉入新買家，對于初入駐快手電商的新商家來說短視頻無疑是拉新客的利器，成熟型達人或品牌商家在日常運營中也要依靠短視頻進行拉新及老客召回。

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