97年的小鎮(zhèn)青年趙仁聰，因喜歡喊麥，休學走上了創(chuàng)業(yè)路。

文| 鉛筆道 記者 張瀟予

“對于許多人來說，音樂是每餐必食的精神食糧。“快餐文化”盛行的網(wǎng)絡(luò)世界，音樂成了大多現(xiàn)代人存續(xù)的必需品。 

當前，音樂的多元化發(fā)展，讓翻唱、喊麥等低門檻的準入形式持續(xù)流行。兩位出生于1997年的小鎮(zhèn)青年，因愛好喊麥走到了一起。他們認為喊麥本身具有正能量，有“快樂病毒”的傳播屬性，不僅能發(fā)泄情感，還能輸出自己的價值觀。然而，傳統(tǒng)音樂播放器并不能滿足草根音樂人，他們無法在曲庫推薦或歌手列表中擁有自己的展示位，也無法得到有效曝光。此外，搜索和榜單的分發(fā)形態(tài)只對已有流量的音樂人有利。 

針對此痛點，去年4月，兩位喊麥愛好者趙仁聰和王鑫共同創(chuàng)立了“MC喊麥”，是一個新生代音樂分享平臺，通過Feed音樂流算法推薦音樂社區(qū)。它采用“去中心化”的產(chǎn)品邏輯，降低音樂發(fā)行門檻，以提高音樂分發(fā)的傳播效率；同時助力草根音樂人的聲音上熱門，獲取更多聽眾，讓他們真正通過音樂得到認可。 

“MC喊麥”App自上線以來，零成本聚合了7000余個優(yōu)質(zhì)音樂人和團隊，曲庫累積4.3萬首音樂作品，總用戶約12萬，產(chǎn)品有效裝機量達30萬，重復(fù)下載率60%。

注：趙仁聰承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

小鎮(zhèn)青年的逐夢路

“如果水不保持流動，就沒有可用價值，內(nèi)容也一樣。”趙仁聰希望每一個喜歡音樂的人都能夠擁有自己的聽眾。讓普通音樂人的作品能夠“流動”，被更多人聽到，這是他創(chuàng)業(yè)的初衷。

高中時，趙仁聰開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，看了一些相關(guān)的書，他稱自己為周鴻祎、羅永浩的“學生”，由于被他們的經(jīng)歷所吸引，因而心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。這位來自江西小鎮(zhèn)的青年決定大膽地“出去走走”，抱著學習的心態(tài)去見見世面，只身前往外地尋覓投資人，未曾料想吃到的都是閉門羹。

創(chuàng)業(yè)的種子還未來得及澆灌，高考接踵而至。藝術(shù)生趙仁聰未能如愿被第一志愿錄取，便毅然放棄在中部城市的統(tǒng)招資格。然而，他沒有就此氣餒，通過自考進入了浙江工商大學，決意到馬云的故鄉(xiāng)去看一看，體驗一下杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。他認為，這是他作為小鎮(zhèn)青年唯一的晉升通道。

2015年下旬，他讀大一，當時O2O正盛，他在課后做了10余份兼職，如參與時下火熱的美團、趣店、分期樂以及一些校園周邊項目的推廣工作。此時，創(chuàng)業(yè)的念頭再次浮現(xiàn)，他開始評估適合自己的賽道。

由于平常喜歡聽歌、唱歌，并對喊麥情有獨鐘，還是YY的資深用戶，他由此認識了同年出生的喊麥愛好者王鑫。兩人發(fā)現(xiàn)許多業(yè)余音樂制作人和草根音樂愛好者在推廣作品時，缺乏一個統(tǒng)一的發(fā)行平臺，這是音樂市場的一大痛點。

對這些普通音樂人而言，沒有經(jīng)紀公司愿意與他們簽約，唱吧、全民K歌等音樂分享平臺產(chǎn)出的作品又不夠正式，酷狗、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等大型音樂平臺的準入門檻又過高，搜索和榜單的分發(fā)形態(tài)只對已有流量的音樂人有利。

窺見創(chuàng)業(yè)風口后，兩人一拍即合，決定開發(fā)一款A(yù)pp，讓草根音樂人的作品能夠推廣出去，為更多人所知。為了這個“小夢想”，趙仁聰決定休學，與初中便退學的王鑫一起打磨產(chǎn)品。

2016年5月，他們的第一代App產(chǎn)品上線，以千名種子用戶為起點引入更多用戶，幫助他們推廣音樂。3個月內(nèi)，他們以200元的客單價賺取了5萬元，這成為了他們的第一桶金。拿著這筆資金，趙仁聰決定成立自己的公司。

當時，他們的產(chǎn)品主要依靠音樂入庫獲取收益，再通過幫助草根音樂人將作品推廣至酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云音樂等主流音樂平臺獲取服務(wù)費。“我們不需要購買版權(quán)，因為我們的內(nèi)容就像微博一樣，是每個用戶發(fā)出來的，是UGC的形式。音樂被酷狗和QQ音樂錄入后，不認識你的聽眾依然不會搜索你，普通音樂愛好者需要流量入口和曝光的機會?！?/span>

基于此，趙仁聰滿足了草根音樂人最本質(zhì)的需求。他們與3家唱片公司建立了合作，讓普通音樂愛好者擁有被認證的“音樂人”身份，將他們的音樂作品在正規(guī)的音樂平臺上分發(fā)。當前該項目通過與唱片公司分成，收取平臺音樂人70%的服務(wù)費。

草根音樂人也有春天

去年4月，趙仁聰與王鑫將鋪墊許久的一代產(chǎn)品升級立項，命名“MC喊麥”。同年8月，趙仁聰走南闖北“跑出”了200萬天使輪投資。“MC喊麥”為國內(nèi)目前唯一專注扶持MC喊麥的App，通過Feed音樂流算法推薦音樂分享社區(qū)，采用“去中心化”的產(chǎn)品邏輯，降低音樂發(fā)行門檻，以提高音樂分發(fā)的傳播效率，讓草根音樂人能夠獲取更多聽眾，真正通過音樂得到可觀收入。

“MC喊麥”App界面。

同時，“MC喊麥”還開創(chuàng)了一種新的音樂變現(xiàn)方式，讓內(nèi)容創(chuàng)作者可以獲得更多收益。音樂人從用戶那里獲取的禮物、賞金100%到手，平臺不額外扣除分成等其他費用。此外，他們還可以選擇自己的作品頁面是否出現(xiàn)廣告，若加入廣告分成計劃，廣告收入分成最高達95%。從音樂人的收入模式上，“MC喊麥”基本顛覆了現(xiàn)有直播平臺和音樂平臺直接扣除音樂人50%分成的壟斷格局，同時他們也與簽約的音樂人共享總收入分紅。

將產(chǎn)品以“五環(huán)外”的喊麥形式重新切入市場，趙仁聰釋其緣由：“12萬的用戶里至少有11萬喜歡喊麥。它雖然不是大眾音樂，但本身是一種正能量的音樂傳遞方式。很多喜歡音樂的人并不會唱歌，喊麥也是一種熱愛音樂的表達方式?！?/span>

當前的網(wǎng)絡(luò)娛樂主要有音樂、視頻、游戲三大類。在音樂和視頻直播中，不少主播出身于喊麥或曾為喊麥內(nèi)容的表演團隊，喊麥的群眾基礎(chǔ)較為穩(wěn)固。趙仁聰曾做過一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，即快手Top 10的網(wǎng)紅中，有6人基于喊麥走紅，頭部的喊麥MC粉絲數(shù)量可觀，高達3000萬。

“音樂或許是最適合直播的場景，如音樂教育和音樂選秀。我們具備涉足網(wǎng)絡(luò)造星的條件，可以通過一個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司的模式，聚合喜愛網(wǎng)絡(luò)文化的群體?！壁w仁聰表示，平臺注重內(nèi)容審核，以機器審核與人工審核的方式能夠基本杜絕違規(guī)的不健康內(nèi)容。隨著內(nèi)容量級的增長，他還計劃接入聲音識別審核。

有別于酷狗、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等音樂平臺，“MC喊麥”App采用的是信息流模式，就像是一個音頻版的“快手”。App通過信息流分發(fā)，建立音樂社區(qū)，讓音樂人之間產(chǎn)生互動，打造一個音樂社區(qū)平臺。它不僅讓用戶的作品能被推薦至熱門廣場，還能幫他們解決發(fā)行和曝光問題，得到與其他知名音樂人平等的推廣機會，目前客單價為40元，月均客戶1000人。

此外，趙仁聰?shù)墓具€自建了音樂創(chuàng)作團隊。若有用戶需要創(chuàng)作一首歌，他們可以任意設(shè)定條件。如果需要作詞，就提供一些靈感，團隊做后續(xù)完善；如果需要作曲，就提供創(chuàng)作好的歌詞，團隊根據(jù)用戶詞意的表達來譜曲。這項服務(wù)，當前客單價為500元，也是平臺一項重要的收入來源。

“MC喊麥”App自上線以來，零成本聚合了7000余個優(yōu)質(zhì)音樂人和團隊，曲庫累積了4.3萬首音樂作品，手握古風圈、喊麥圈大部分頭部資源，知名音樂人音闕詩聽（《紅昭愿》創(chuàng)作團隊）、無名原創(chuàng)音樂團隊、古調(diào)舊盟、MC九局入駐，平臺總用戶約12萬，音樂人用戶占比90%。近日，喊麥圈原創(chuàng)頭部音樂人MC小少焱和MC魏小然加入合伙人團隊。目前，產(chǎn)品有效裝機量達30萬，重復(fù)下載率60%。

現(xiàn)階段，“MC喊麥”計劃融資300萬，資金主要用于產(chǎn)品優(yōu)化、團隊擴建及培養(yǎng)頭部網(wǎng)紅音樂人。未來，趙仁聰計劃了三件“小事”：其一，完善音樂創(chuàng)作服務(wù)；其二，簽約優(yōu)質(zhì)音樂人；其三，舉辦“喊麥大賽”，低成本精準獲取更多喜歡喊麥的用戶群體。

編輯 | 吳晉娜  校對 | 程用杰

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