淘寶快速提升流量和轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)小方法

做任何事情之前都要好好的規(guī)劃，在腦海里推演設(shè)想一下，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，這是小古的習(xí)慣，腦子一熱就沖進(jìn)淘寶大海里是極度不明智的行為 。之前上門(mén)考察了從小到大48家淘寶店鋪，因?yàn)樽约郝殬I(yè)的原因，我要找到他們很容易 。他們之間規(guī)模有集市賣(mài)家，天貓賣(mài)家，還有橫跨淘寶京東更大平臺(tái)的賣(mài)家。有年賺上百萬(wàn)的，有勉強(qiáng)度日的，更有年虧數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的。我總結(jié)了一下他們的運(yùn)營(yíng)模式，大致分為以下3種：

1、奧特曼一樣強(qiáng)悍的個(gè)人全職型（原諒我直接忽略兼職），這種店鋪以C店居多。

2、私人團(tuán)隊(duì)型 ，這種店鋪天貓居多，也有大型C店。

3、企業(yè)團(tuán)隊(duì)型， 這種店鋪為生產(chǎn)企業(yè)，廠家分銷(xiāo)公司，品牌運(yùn)營(yíng)公司直接成立的電商組。

好了，打住，想成為以上模式，也是得從基礎(chǔ)開(kāi)始，今天跟小伙伴分享的是淘寶新手賣(mài)家6大基礎(chǔ)操作步驟。

一.選款上新，上下架時(shí)間。(淘寶PC端權(quán)重加)

寶貝上架幾點(diǎn)重要的因素：

1.寶貝主圖：最好是自己的圖片。無(wú)牛皮癬，我自己在確定款式時(shí)候都會(huì)找美工做一下，我也就做那么一個(gè)主圖。畢竟成本比較大。其他款式順帶刷的就不要太在意!

2.寶貝屬性，所謂寶貝屬性，若你是銷(xiāo)售輔助，中長(zhǎng)款服裝，標(biāo)題里面若是出現(xiàn)短款服裝，那么你的屬性與標(biāo)題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴(yán)重影響寶貝權(quán)重。

3.不要采用數(shù)據(jù)包用淘寶助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(關(guān)于這點(diǎn)我只是聽(tīng)說(shuō))

4.寶貝上架時(shí)間(不了解淘寶七天螺旋的可以百度一下看看)

5.櫥窗推薦，與精品櫥窗。(寶貝下架最后3個(gè)小時(shí)之前使用櫥窗推薦)，精品櫥窗可以通過(guò)自己刷成交量可以獲得(例如直接刷一個(gè)2W的寶貝)，達(dá)到一定成交額可以獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)精品櫥窗。

二、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

這個(gè)以往小古給小伙伴們推送不少，就不再詳細(xì)說(shuō)了，點(diǎn)擊以下鏈接，看看吧~

【實(shí)操】個(gè)性化搜索下的標(biāo)題設(shè)置技巧，流量嗖嗖嗖起來(lái)！

三、寶貝圖照相技巧

做好圖片設(shè)計(jì)，對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)也是大有裨益。一個(gè)好的圖片，能給顧客留下深刻的印象，一個(gè)好的圖片，在給以顧客美的享受同時(shí)，也是一個(gè)生動(dòng)的產(chǎn)品說(shuō)明。那么，寶貝圖照相技巧有哪些？

1.平鋪類(lèi)第一類(lèi)是按商品與水平線角度分：

1.1 寶貝和水平線要呈垂直90度，這樣的方式是比較直觀的，網(wǎng)店的爆款和官網(wǎng)的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。

1.2 寶貝和水平線左傾或右傾30度，這樣的拍攝角度，會(huì)更加吸引顧客，現(xiàn)在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。

1.3 寶貝隨意擺放，一些雜志上的服裝都是用這樣的圖片拍攝方法，這樣拍出來(lái)的圖片給人感覺(jué)很隨意，但是圖片很有美感，這里說(shuō)的是隨意而不是隨便，店家們要把握好。

2.平鋪類(lèi)第二類(lèi)是按商品按平整度分：

2. 1 一店褶皺也沒(méi)有的產(chǎn)品拍攝，給人感覺(jué)很規(guī)矩的。

2.2 要適當(dāng)?shù)匦揎棧@里說(shuō)的修飾不是要改變寶貝的形狀，而是要重點(diǎn)突出寶貝某些特征。

2.3 凹造型，如今凹造型都是很生動(dòng)的，什么姿勢(shì)都有，畫(huà)面生動(dòng)，這里要注意的是造型和服裝要相吻合，避免誤導(dǎo)顧客。

3.懸掛類(lèi)按展示方式分：

3.1 只展示寶貝。銷(xiāo)售什么就拍攝什么，一目了然，操作簡(jiǎn)單。

3.2 搭配展示?？梢砸徽状钆湓谝黄饋?lái)拍攝，上下裝都有，可以搭配包包，鞋子等，這樣的展示好處就是，顧客對(duì)店家所銷(xiāo)售的寶貝不感興趣，但是假如你的搭配整體的效果很好的，或者是搭配的配飾是顧客想要購(gòu)買(mǎi)的，就會(huì)吸引顧客進(jìn)店。

4.增加景深

圖片景深對(duì)于圖片的視覺(jué)效果來(lái)說(shuō)是很重要的，也許大家都發(fā)現(xiàn)，有些淡顏色的產(chǎn)品拍攝出來(lái)的效果一點(diǎn)立體感都沒(méi)有，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一點(diǎn)都不突出，簡(jiǎn)直就是平面一樣，所以，在拍攝產(chǎn)品時(shí)，可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍╋@示相對(duì)性的參照物，通過(guò)一個(gè)對(duì)比的效果，這樣才會(huì)更突出主拍攝的產(chǎn)品。

5.拍攝風(fēng)格

店鋪的產(chǎn)品有很多，各式各樣的，很多店家都拍攝過(guò)很多的產(chǎn)品，可能店家都習(xí)慣用同一種風(fēng)格來(lái)拍攝，但是顧客看多了是會(huì)厭的，要嘗試用不同風(fēng)格來(lái)拍攝圖片，可以自己創(chuàng)造幾種拍攝方法來(lái)拍攝，這樣也給顧客新鮮感，同時(shí)為店鋪的產(chǎn)品增添光彩，比如：拍攝產(chǎn)品的全圖、特寫(xiě)鏡頭、不同角度圖片等。

四、直通車(chē)

新手賣(mài)家操作直通車(chē)，基本就是盲人摸象。

假若你在銷(xiāo)售”雅詩(shī)蘭黛眼霜“，那么你就根據(jù)這個(gè)詞做幾個(gè)擴(kuò)張?jiān)~，20個(gè)以內(nèi)就好。

很多人都說(shuō)直通車(chē)燒錢(qián)太兇，不敢開(kāi)， 你一天開(kāi)個(gè)50塊錢(qián)開(kāi)得起吧。你開(kāi)車(chē)的目的性是很明確的造爆款，但你開(kāi)車(chē)的過(guò)程卻是在涂鴉。注意好自己的操作細(xì)節(jié)。溫柔對(duì)待網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。也可以看看小古之前一篇關(guān)于直通車(chē)的文章 【干貨】不要嫌直通車(chē)沒(méi)效果，只是你沒(méi)用對(duì)方法！

五、瀏覽轉(zhuǎn)化咨詢-內(nèi)功優(yōu)化很重要

a.詳情頁(yè)面裝修亂七八糟，看不下去了

詳情頁(yè)面，是直接也是最影響買(mǎi)家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁(yè)面一定不能亂，亂了就肯定沒(méi)有轉(zhuǎn)化的！

b.裝修好看，但是買(mǎi)家看不到需求的入口

店鋪首頁(yè)固然也要裝修好看，但是裝修好看，買(mǎi)家找不到需求的入手，比如你的店鋪首頁(yè)裝修雖然很精致，但是主推款沒(méi)找到，或者是季節(jié)性的產(chǎn)品沒(méi)有突出，買(mǎi)家想要的產(chǎn)品都沒(méi)展現(xiàn)出來(lái)，那也是多余的。

c.看描述還行，可是沒(méi)有評(píng)價(jià)

詳情頁(yè)，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒(méi)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)，也沒(méi)有評(píng)論好不好，那么這里消費(fèi)者就立刻會(huì)想，我也考慮考慮才行！

d.評(píng)價(jià)不錯(cuò)，可惜我在別的家看到更便宜的了，他們?cè)u(píng)價(jià)也還好

品牌硬實(shí)力展現(xiàn)，說(shuō)明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強(qiáng)的！經(jīng)過(guò)對(duì)比之后，買(mǎi)家選擇哪個(gè)就只有買(mǎi)家自己知道了。

e.怎么都是甲骨文似的專(zhuān)業(yè)描述？我要看真人秀

真人秀，這里針對(duì)的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說(shuō)的別人穿起來(lái)實(shí)拍圖如何，你可以找個(gè)身材好，樣子好看，或者照騙做的厲害的，都可以讓他無(wú)PS的給你真人秀，讓你放在詳情頁(yè)！

F.麥包包XX代理商？沒(méi)聽(tīng)過(guò)，也不放個(gè)圖讓我看看你們的團(tuán)隊(duì)，你們的實(shí)力

品牌象征，榮獲榮譽(yù)，哪里哪里獲得全國(guó)十大XX品牌。品牌硬實(shí)力的支撐??！

G.產(chǎn)品不錯(cuò)，可惜原價(jià)，反正不急著用，先收藏吧。咦？找不到收藏按鈕

不管是收藏產(chǎn)品寶貝，或者收藏店鋪，這個(gè)都讓美工策劃展現(xiàn)更大更方便讓買(mǎi)家去做！更多做的好的店鋪并不是直接轉(zhuǎn)化買(mǎi)家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉(zhuǎn)化！世界汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍喬吉拉德，為什么能成功，就是因?yàn)槔鄯e客戶?。。?！

H.這個(gè)產(chǎn)品看不上，咋不多放幾個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)頁(yè)面讓我多瞅瞅呢？

如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓買(mǎi)家更多的選擇！但是如果你流量不多，就千萬(wàn)不要做太多，做2-3款就夠了，因?yàn)榱髁坎欢嗳绻€讓買(mǎi)家到別的款式上看，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)更低的！！經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?。?/p>

六、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊瀏覽

a、圖片沒(méi)吸引力，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，做出差異化觀念

比如紅酒，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多做紅酒的店鋪，直通車(chē)主圖文案都是：包郵，賣(mài)多少，多好喝，多少年。但是他們沒(méi)有解決買(mǎi)家疑慮，如果他們直通車(chē)主圖改成：碎了我賠。 如果這個(gè)直通車(chē)主圖的吸引那有多少呢？可以想象哈。

b、標(biāo)題沒(méi)吸引力

如果是手機(jī)行業(yè)，你的標(biāo)題是【分期0首付】，那么你的點(diǎn)擊會(huì)比別人高多少？

c、沒(méi)個(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)，買(mǎi)家才不點(diǎn)擊呢

適當(dāng)?shù)脑黾淤I(mǎi)家心理需求，可以在主圖上增加你銷(xiāo)量最好的寶貝：已賣(mài)出****件，能夠接觸買(mǎi)家第一感想，質(zhì)量好不好。

d、根本就看不到你的展現(xiàn)，人家怎么點(diǎn)擊呢？

這里就關(guān)乎到一個(gè)權(quán)重的問(wèn)題，還有一個(gè)累積過(guò)程。如果你想快速，就要做直通車(chē)!這里給大家說(shuō)說(shuō)，2013年是戰(zhàn)略性虧本的年代，2014年是大刷精刷的時(shí)代，今年其實(shí)主打的都是活動(dòng)，可以先上一個(gè)第三方增加寶貝體量權(quán)重，然后再搞搞官方活動(dòng)，這樣你的權(quán)重跟銷(xiāo)量都有了，就會(huì)有比較好的排名了，更多的SEO優(yōu)化留意我之前的文章，會(huì)有的哈！這里我就不說(shuō)這個(gè)SEO的話題。

e．營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)：

這個(gè)客單價(jià)展現(xiàn)的問(wèn)題，我想大家關(guān)注我們連載帖都會(huì)有注意到。我說(shuō)過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向是10元，如果你的是15元，那么你就已經(jīng)輸在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向上了，點(diǎn)擊一定非常低，輸在客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向展現(xiàn)問(wèn)題上。

【小結(jié)】再補(bǔ)充幾點(diǎn)：1，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，旺旺或者其他途徑推薦你刷單的不要理睬，如果他是假的，就會(huì)騙你錢(qián)，如果他是真的，淘寶絕對(duì)會(huì)干掉你，所以，不要理睬！2，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，付費(fèi)工具少買(mǎi)點(diǎn)，付費(fèi)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是坑爹，要么逼你加一倍的錢(qián)賣(mài)你高級(jí)版才能用主要功能，要么就是一垃圾，用不上。我只推薦一個(gè)，美折（無(wú)腦簡(jiǎn)單，如果覺(jué)得我是廣告，請(qǐng)無(wú)視），新手一個(gè)美折一個(gè)淘寶助手一個(gè)旺鋪專(zhuān)業(yè)版，足夠了。3，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，凡事都要想好退路，不要頭腦發(fā)熱，很容易上當(dāng)受騙，血本無(wú)歸，不要被別人的軟文一燒就分不清東南西北，凡事要冷靜清醒，要多用自己的腦子思考問(wèn)題。最后，加油，小伙伴們！