已經(jīng)八年之久的雙十一，消費馬力有多強勁？全民大集開鑼之前的預售前戰(zhàn)數(shù)據(jù)足以說明問題。天貓的預售從10月中旬就已開啟，本周開始其官方陸續(xù)公布了今年熱點領域的預售情況，美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類，其中美妝預售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀錄。

文 | 馬巾坷

來源 | 投資中國網(wǎng)

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昨天紅遍全球的川普，今天要將焦點交棒給馬云。11月11日零點雙十一大秀將正式開啟。今年雙十一，明星網(wǎng)紅直播、VR虛擬全球購物、無人機派送，這些躥紅的新玩意兒，都將被參與雙十一的電商們盡數(shù)用到未來24小時的售賣中。到底能玩的多HIGH，小編跟大家一樣期待。盡管各家電商平臺提出營銷方案方向有異，但主旨基本一致，那就是更大范圍的盤活更多的市場。

已經(jīng)八年之久的雙十一，消費馬力有多強勁？全民大集開鑼之前的預售前戰(zhàn)數(shù)據(jù)足以說明問題。

天貓的預售從10月中旬就已開啟，本周開始其官方陸續(xù)公布了今年熱點領域的預售情況，美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類，其中美妝預售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀錄。

撥開成名已久的國內外知名大品牌，近年涌現(xiàn)的國產(chǎn)品牌也同樣分得了銷售紅利，投資中國網(wǎng)記者重點對榜單中的這類品牌進行了梳理發(fā)現(xiàn)，在這些品牌抓住了諸多消費者錢袋子的同時，一些資本早早的就慧眼識金的抓住了它們。

美妝預售篇

天貓美妝雙11預售排行榜（圖片來源：天下網(wǎng)商）

韓束、一葉子

資本方：中信資本、聯(lián)新資本和希美資本等

2002年上海韓束化妝品有限公司成立，2015年11月公司正式更名為上海上美化妝品有限公司，旗下?lián)碛许n束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世家六大品牌。

2016年7月，上美公司召開年中會議表示，上半年公司逆勢銷售增長47%，終端網(wǎng)點接近8萬個，同時宣布到2022年上美公司將實現(xiàn)500億元銷售規(guī)模的目標。

在資本方面，資料顯示，2015年，韓束公司曾正式宣布引入中信資本、聯(lián)新資本和希美資本（由上海家化前董事長葛文耀創(chuàng)立）共計4億元的首輪投資，成就本土化妝品領域最大融資案例。

韓后

資本方：紅杉資本等

本土化妝品品牌韓后是廣州十長生化妝品有限公司旗下主打品牌，公司成立于2005年5月，2006年1月推出韓后。2016年3月在韓后的十年慶典上，公司宣布全面啟動品牌年輕化戰(zhàn)略，并正式提出未來10年百億銷售目標。韓后CEO肖榮燊表示，未來三年，韓后要成為大眾護膚品里的TOP3品牌，三年實現(xiàn)全渠道規(guī)模。

韓后創(chuàng)始人之一的王國安還被人稱王敢敢，因為“手上有一個億他敢拿出兩個億來做廣告”。2012年韓后用1.2億元在江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》投放廣告；2013年拿下天津衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等二線衛(wèi)視的廣告“標王”；2014年，韓后用2億元競得“小蠻腰”五年LED掛網(wǎng)廣告使用權，還成為2015年央視春晚新晉標王，成功贏得春晚和元宵晚會的“雙特約”。大手筆的投入也讓其獲得回報，2014年，韓后銷售回款超10億元，2015年比2014年增長59.3%。過去10年，按照零售價計算，韓后公司賣出的產(chǎn)品已累計達45億元。

這些動作背后，當然離不開資本的支持，據(jù)悉，2014年11月韓后宣布啟動A輪融資，紅杉資本中國攜上億元風投資金進入。

丸美

資本方：LCapital Asia基金等

讓丸美名聲大振的是其2013年7月，獲得全球最大奢侈品LVMH集團所贊助的LCapital Asia基金的戰(zhàn)略投資，自此，LV集團贊助的這家基金成為了丸美第二大股東。

廣東丸美成立于2002年，主要從事護膚品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售及服務，產(chǎn)品包括“丸美”和“春紀”兩個品牌，“丸美”定位中高端人群，“春紀”屬于低端品牌。

2016年證監(jiān)會發(fā)布了最新版的丸美招股書，這是繼2014年丸美首次提交上市招股書后，其上市進程中的最新進展。

更新后的丸美招股書顯示，2015年丸美總營收為11.9123億元，比早前披露的2013年9.7373億元總營收增長2.175億元。其中，2014年營收較2013年同比增長10.45%、2015年營收較2014年同比增長10.76%。2013年－2015年，凈利潤分別為2.1861億元、2.7137億元和2.8143億元；綜合毛利率分別為76.20%、74.88%、68.66%。

截至2015年12月31日，丸美正在合作的簽約線下經(jīng)銷商數(shù)量為166家，登記在冊的終端網(wǎng)點數(shù)量達到17278個。銷售渠道以化妝品專賣店為主，占比高達81.94%，其次是美容院和百貨店，分別占比11.93%和6.13%。

在股東結構方面，L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600萬股，持股比例為10%。據(jù)悉，2013年該基金獲得該股份花費了3億元。

相宜本草

資本方：今日資本等

相宜本草的主要業(yè)務是大眾護膚品及部分中檔化妝品的生產(chǎn)和銷售，其前身上海相宜百貨有限公司是由自然人封帥與徐佩珍于2000年3月發(fā)起設立。

后來公司引入自然人嚴明及今日資本等戰(zhàn)略投資者，2012年相宜本草上市融資計劃曝光，彼時信息顯示，發(fā)行前封帥持股51.9%，嚴明持股12.83%，今日資本、OrientalTrendLimited（東進公司）、上海相宜投資管理有限公司、天津架橋富凱股權投資基金合伙企業(yè)分別持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。

不過該計劃在長達兩年之久的漫長排期后擱淺，2014年相宜本草主動撤回IPO。

御泥坊

資本方：深創(chuàng)投、順為基金等

號稱互聯(lián)網(wǎng)第一面膜品牌的“御泥坊”，是總部位于長沙的湖南御家匯科技有限公司旗下的品牌，這家公司全資擁有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護膚品品牌，并有獨立的B2C商城匯美麗。

據(jù)悉，御泥坊從2006年在淘寶網(wǎng)開設第一家網(wǎng)店至今，已積累了超1000萬消費者。御家匯2015年的年銷售額超20億元，其創(chuàng)始人戴躍鋒在2015年接受媒體專訪時曾表示，御家匯將爭取在2016年上市。

戴躍鋒的自信是有原因的，其公開報道可查，共獲得兩輪投資，2012年獲得深創(chuàng)投A輪融資，2014年則獲得順為基金億元投資，雷軍還應邀成為了御家匯的董事，據(jù)說這在雷軍的投資過往中，是十分罕見的現(xiàn)象。

草木之心

資本方：青島金王等

杭州悠可化妝品公司是2012年成立的，國內專注于化妝品垂直領域的電子商務企業(yè)，擁有雅思蘭黛、嬌韻詩等20多個國際化妝品品牌的中國線上代理權電商代運營，而草木之心是該公司的自有化妝品品牌，據(jù)悉該自有品牌2015年已有約1.7億規(guī)模銷售。

2013年，悠可與上市公司青島金王戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了首輪1.5億元的融資。

此外，歸屬于上海伽藍集團的明星品牌之一自然堂也位列預售排行中，市面上對于上海伽藍上市的消息早在2009年開始就有傳出。但上海伽藍一直保有神秘感，是否已經(jīng)獲得風險投資公司的股權投資一事也并未有公開信息可以獲悉。據(jù)伽藍集團內部提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年伽藍集團的零售突破了70億元。

服裝預售篇

天貓服飾雙11預售排行榜（圖片來源：天下網(wǎng)商）

韓都衣舍

資本方：IDG、景林投資、Star VC等

7月29日，韓都電商（韓都衣舍）獲準掛牌新三板，拔得“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”的頭籌，該項目事實上2015年才成功扭虧為盈。韓都衣舍的知名度提升很快，這與其明星投資人不無關系，據(jù)悉，韓都衣舍是任泉、黃曉明、李冰冰成立Star VC初期，第一個投資的項目。

韓都衣舍的招股書顯示，目前，李冰冰、黃曉明、任振泉分別持股0.5438%、0.5438%和0.3955%，仍為公司自然人股東。

不僅如此，上海景林投資管理有限公司旗下的三支私募基金分別持股韓都衣舍：景林九盛持股8.0892%，景林景麒持股4.1070%，景林羲域持股0.7248%。

上海漢理前景投資管理有限公司控制的2支私募基金持股情況為，漢理前泰、漢理前駿分別持股0.6012%、0.4008%。

同時，IDG資本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合資設立的公司Jolly View也持股韓都衣舍11.0621%。

海外資本還有，韓國投資伙伴株式會社（Korea Investment PartnersCo.,Ltd.）控制的KIP Growth Capital Fund NO.17和韓投鳳凰還分別持股韓都衣舍股份2.5849%和1.2746%。

拉夏貝爾

資本方：君聯(lián)資本、寬街博華（高盛投資）等

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司成立于2001年，是一家多品牌運營的自有品牌服裝連鎖零售企業(yè)，公司旗下?lián)碛小癓a Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”等多針對不同人群的是時尚品牌，現(xiàn)已成為國內時尚消費領域的龍頭企業(yè)。

投資中國網(wǎng)獲悉，七年前君聯(lián)資本投資拉夏貝爾時該公司年收入為2-3億元，如今，其已成長為百億元的企業(yè)。

2015年底，證監(jiān)會披露上海拉夏貝爾服飾股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書，這意味著曾在2012年因國內IPO暫停與A股上市擦肩而過的拉夏貝爾，3年之后重新開啟回歸A股市場。

招股書資料顯示，君聯(lián)資本旗下管理的四期基金專為投資拉夏貝爾設立GOOD FACTOR，截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏貝爾股份86,625,000股,持股比例為17.57%。高盛集團有限公司間接持有100%股份的子公司寬街博華持股占比為3.7％。

拉夏貝爾自己也是投資不斷，2015年拉夏貝爾斥資7500萬元投資休閑男裝品牌杰克沃克，直接持有杰克沃克69.12%的股份。同年，以2億元人民幣的價格將七格格54.05%的股份收入囊中。

母嬰預售篇

天貓母嬰雙11預售排行榜（圖片來源：天下網(wǎng)商）

全棉時代

資本方：紅杉資本等

深圳全棉時代科技有限公司是穩(wěn)健醫(yī)療集團子公司，穩(wěn)健醫(yī)療1991年成立，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、國際貿易、國內銷售、品牌連鎖經(jīng)營為一體的高科技公司。

穩(wěn)健醫(yī)療擁有兩大品牌：Winner穩(wěn)健和PurCotton全棉時代。前者為醫(yī)療品牌，后者為高端全棉生活用品日用品牌，官方資料顯示，全棉時代已在深圳、上海、北京、廣州等全國20多個重點城市的大中型購物中心開設80余家直營連鎖店。

2016年3月穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)布招股書申請IPO，記者在其招股書中發(fā)現(xiàn)，紅杉資本是該公司機構投資方，且在發(fā)行后，紅杉信遠持股數(shù)為34500000股，持股比例為7.03％。

2014年11月，全棉時代及穩(wěn)健醫(yī)療引入紅杉資本作為公司的戰(zhàn)略投資者，據(jù)悉金額達數(shù)億元。

一朵

資本方：黑牛資本、海清等

湖南一朵生活用品有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售嬰兒用品和女性衛(wèi)生用品及成人衛(wèi)生用品的省級高新技術企業(yè)。

據(jù)湖南當?shù)貓蟮里@示，今年6月，湖南一朵生活用品有限公司舉行D輪股權融資簽約儀式。從2015年2月至今，一朵公司在17個月內累計融資近3億元。不過，除黑牛資本、知名演員海清為公司投資方外，其他參與投資的機構信息還不能核實。一朵創(chuàng)始人、董事長劉祥富表示，獲得的資金將投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上。 

零食預售篇

天貓食品雙11預售排行榜（圖片來源：天下網(wǎng)商）

三只松鼠

資本方：IDG、今日資本、峰瑞資本等

2012年在安徽蕪湖創(chuàng)辦的三只松鼠品牌，賣堅果四年時間，搭上了淘寶的紅利快車，至今已經(jīng)成為一家估值40億的品牌。其創(chuàng)始人章燎原，在創(chuàng)辦三只松鼠前，有著十年傳統(tǒng)食品行業(yè)營銷的經(jīng)歷，被稱為“松鼠老爹——章三瘋”。

據(jù)悉，三只松鼠2014年全年銷售營收達11億元。2015年三只松鼠營收達25億元，預計2016財年營收將達50億元。

三只松鼠的營收狀況看起來不錯，但其謀求IPO，一部分原因，也處于同行業(yè)競爭者的強力出擊，例如從線下店轉型的百草味、良品鋪子，都通過不同品類的小食品占有了不錯的市場份額，2016年7月，以賣棗起家的“好想你”更是完成了對百草味的收購，成為三只松鼠的強力競爭對手。

不過，三只松鼠成立時間不長，但卻十分受到資本大佬的青睞，至今已經(jīng)獲得了四輪融資。

2012年3月，IDG資本投資安徽三只松鼠電子商務有限公司，金額為150萬美元。2013年7月，B輪融資由今日資本領投，IDG資本追加投資，金額600萬美元。2014年，三只松鼠獲得C輪融資，投資方為今日資本、IDG資本，金額為1.2億元。2015年9月，三只松鼠宣布，獲得第四輪融資，總金額達3億元人民幣，資金已全部到賬，據(jù)了解，D輪融資的投資方為峰瑞資本，至此，三只松鼠估值40億元。

百草味

投資方：中國-比利時直接股權投資基金等 百草味（杭州郝姆斯食品有限公司）成立于2007年，2014年起，百草味開始啟動A輪融資，引入了來自中國-比利時直接股權投資基金、重慶聯(lián)創(chuàng)共富一期股權投資企業(yè)共5300萬元，彼時百草味估值約在5億元左右。

2016年年中，好想你棗業(yè)股份有限公司以9.6億元收購“百草味”（杭州郝姆斯食品有限公司）獲得證監(jiān)會批準。這也成為了休閑食品電商并購的第一案。

資料顯示，百草味在電商渠道主要通過京東、天貓、1號店進行銷售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的營業(yè)收入分別為2.29億元、6.12億元和8.15億元；凈利潤分別為-10.47萬元、-645.79萬元和1423.53萬元。

良品鋪子

資本方：今日資本等

2006年，良品鋪子誕生于武漢，兩年后，楊銀芬加入管理團隊，作為良品鋪子創(chuàng)始人兼董事長楊紅春在科龍電器的老同事，他是這個項目的天使投資人之一。

如今，這家零食企業(yè)已經(jīng)擁有2000家以上的門店，全年總銷售額達到45億，線上為12億元。

回顧過往，2010年年初，由于經(jīng)營理念的分歧，良品鋪子經(jīng)歷了一次股東分家，公司的資產(chǎn)被重新分配，現(xiàn)金流因此大大縮減。對于一直堅持重模式的良品鋪子來說，這是一次重大打擊。幸運的是，良品鋪子拿到了今日資本的7000多萬元融資，解了燃眉之急。

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