雙11走過第十四個(gè)年頭，首次未公布GMV，天貓委婉表示“交易規(guī)模與去年持平”，京東則稱“超越行業(yè)增速”，失去數(shù)據(jù)支撐的雙11顯得撲朔迷離。然而，在電商代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)紛紛呈現(xiàn)，寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、悠可集團(tuán)等“成績(jī)單”依然亮眼。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：電商代運(yùn)營(yíng)商雙11表現(xiàn)如何？寶尊電商 壹網(wǎng)壹創(chuàng) 若羽臣 悠可最全戰(zhàn)報(bào)https://www.100ec.cn/zt/s11dsdyys/）

出品｜網(wǎng)絡(luò)零售部

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

一、電商代運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)報(bào)齊發(fā)

1.寶尊電商：全網(wǎng)成交額215億 同比增長(zhǎng)12.3%

截至11日24時(shí)，寶尊電商全網(wǎng)成交額215億，同比增長(zhǎng)12.3%。2家店鋪成交額過10億，21家店鋪成交額過億元，125家店鋪成交額過千萬；205家店鋪成交額同比超去年店鋪，62家店鋪成家額增速同比超100%，32家店鋪成家額增速同比超去年200%。

2.壹網(wǎng)壹創(chuàng)：雙11期間GMV增速為12%

11月12日，壹網(wǎng)壹創(chuàng)發(fā)布雙11戰(zhàn)報(bào)。雙11期間，壹網(wǎng)壹創(chuàng)GMV增速為12%，其中，食品類目增速為102%，母嬰類目增速為44%，護(hù)膚類目增速為28%。此外，壹網(wǎng)壹創(chuàng)雙11期間產(chǎn)生兩個(gè)破10億品牌，10個(gè)破億品牌。

在渠道增長(zhǎng)方面，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在拼多多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超300%，國(guó)代業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超200%，分銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超100%，直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超100%。

3.若羽臣：店鋪銷量平均增幅達(dá)15%

11月13日，若羽臣發(fā)布雙11總戰(zhàn)報(bào)，截至11月11日23:59，若羽臣有21家店鋪單店銷量突破1000萬，40家店鋪同比快速增長(zhǎng)，50多個(gè)單品穩(wěn)居細(xì)分品類前五，且在行業(yè)下滑的同時(shí)，服務(wù)店鋪實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，平均增幅達(dá)15%。從品類來看，雙十一期間，24個(gè)優(yōu)勢(shì)單品銷量穩(wěn)居細(xì)分類目TOP1，頭部品牌會(huì)員成交占比達(dá)60%，客單價(jià)平均提升30%。

若羽臣助力多個(gè)品牌快速沉淀雙十一消費(fèi)者人群資產(chǎn)，平均會(huì)員貢獻(xiàn)率超58%，媒體新客占比提升70%，機(jī)會(huì)人群拉新效率提升130%，雙十一蓄水人群大促流轉(zhuǎn)率同比提升260%。其中，MamaAndKids雙十一招募會(huì)同比上漲129%，會(huì)員成交人數(shù)同比上漲59%，會(huì)員成交金額同比上漲46%。

內(nèi)容營(yíng)銷方面，若羽臣所服務(wù)的品牌直播間在雙十一期間，實(shí)現(xiàn)車輪戰(zhàn)直播總時(shí)長(zhǎng)5149小時(shí)，店播滲透率高達(dá)55.13%，店播總成交累計(jì)突破9500萬，雙十一GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)392.47%。供應(yīng)鏈方面，雙十一期間若羽臣共發(fā)出將近200萬訂單，且在20倉(cāng)并發(fā)的靈活調(diào)配下，首波24小時(shí)攬收率達(dá)到60%，峰值處理速度達(dá)到30000單/小時(shí)，最快簽收包裹時(shí)效僅10小時(shí)。

4.悠可集團(tuán)：保持兩位數(shù)正增長(zhǎng)

11月12日，悠可發(fā)布2022年雙11戰(zhàn)報(bào)。據(jù)了解，悠可今年雙11共服務(wù)80+品牌，位列阿里系中國(guó)美妝市場(chǎng)NO.1，連續(xù)13年雙十一保持兩位數(shù)正增長(zhǎng)。天貓平臺(tái)仍然是雙11主戰(zhàn)場(chǎng)。今年雙11，悠可在護(hù)膚、彩妝、香水香氛等大品類均占據(jù)頭部位置，高端護(hù)膚NO.1，高端彩妝TOP5中占3席，香水香氛Top20中占6席，在17個(gè)細(xì)分品類中均位居榜單前3。

悠可服務(wù)的某高端美妝品牌店鋪直播間，成為淘寶直播首個(gè)場(chǎng)觀過千萬的品牌直播間，繼續(xù)蟬聯(lián)天貓大快消店鋪直播間NO.1。同時(shí)，悠可在運(yùn)營(yíng)的成交過千萬的直播間有18個(gè)，均保持快速增長(zhǎng)。今年雙11期間，悠可抖音平臺(tái)總GMV突破5億元，服務(wù)的韓妝品牌合作伙伴蟬聯(lián)國(guó)際高端美妝成交NO.1，有4家成交千萬級(jí)的抖音店鋪繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

二、誰(shuí)在帶誰(shuí)增長(zhǎng)？

1.電商代運(yùn)營(yíng)商拉動(dòng)平臺(tái)GMV增速

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，今天雙11大促，從各大電商代運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)報(bào)結(jié)果來看，增幅沒有去年高。其中寶尊電商成交額增長(zhǎng)12.3%，而去年為16.3%，略有下滑，壹網(wǎng)壹創(chuàng)成交額增速為12%，與去年30.56%相比大幅下降。兩家增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于綜合電商2.9%的增長(zhǎng)率，可以說是拉動(dòng)平臺(tái)GMV增速。

“寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、悠可服務(wù)的品牌在業(yè)績(jī)上增長(zhǎng)明顯，隨著品牌商逐年遞增地加入，雙11對(duì)于電商代運(yùn)營(yíng)商來說是不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。商家也好，品牌商也好，對(duì)于電商代運(yùn)營(yíng)的需求在擴(kuò)大，從店鋪運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷推廣、店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、線上分銷、直播帶貨等全流程的一條龍服務(wù)，因此雙11這樣的大促對(duì)于電商代運(yùn)營(yíng)商來說也是一次集中大練兵。”莫岱青說道。

2.電商代運(yùn)營(yíng)是“跳板” 需提防“過河拆橋”現(xiàn)象

莫岱青表示，從雙11觀察，傳統(tǒng)行業(yè)在電商基因方面缺乏，因此電商代運(yùn)營(yíng)對(duì)他們來說是個(gè)“跳板”，另外除了國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)外品牌對(duì)電商代運(yùn)營(yíng)的需求也與日俱增，如雅詩(shī)蘭黛、珂潤(rùn)、YSL、阿瑪尼、科顏氏、蘭蔻等，可通過電商代運(yùn)營(yíng)商來適應(yīng)與扎根在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，除了上述電商代運(yùn)營(yíng)商外，還有麗人麗妝、碧橙電商、青木科技、興長(zhǎng)信達(dá)、上佰電商等，此外電商服務(wù)商主要玩家還包括：電商SaaS服務(wù)商類：微盟、有贊、光云科技、聚水潭、企邁科技；全鏈路服務(wù)商：樂其電商、千匠網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)營(yíng)科技、魔筷科技等。

不止雙11，還有618、雙11等各大電商促銷活動(dòng)中，電商代運(yùn)營(yíng)商也都積極賦能品牌商。不過值得注意的是，對(duì)于一些品牌來說，電商代運(yùn)營(yíng)公司賺取了一部分利潤(rùn)。當(dāng)它占的銷售比例越來越大時(shí)，品牌商也會(huì)考慮把“雞蛋放到更多的籃子里”。電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)“過河拆橋”的現(xiàn)象在也很常見。