原標(biāo)題：亞馬遜代運營怎么幫助燈具企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商

亞馬遜代運營怎么幫助燈具企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商?一家商業(yè)照明燈具工廠，如果做到上線三個月就進(jìn)入亞馬遜BSR榜單，五個月就進(jìn)入了類目TOP30。運營半年即達(dá)到單款日銷售額超8000美金，是不是算業(yè)績很不錯的表現(xiàn)?這些成績，都是亞馬遜代運營海比電商讓這家傳統(tǒng)燈具外貿(mào)企業(yè)，在亞馬遜紅海市場逆襲成長!很多人會好奇，亞馬遜代運營是怎么做到的?今天我們就簡單解答下。

首先，我們先了解下這家燈具企業(yè)是什么樣的?這家工廠主打吸頂燈，他們產(chǎn)品研發(fā)、類目認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量，實力都是非常過硬，在入駐亞馬遜之前，海比運營中心通過市場調(diào)研和競爭分析發(fā)現(xiàn)，吸頂燈類目體量大，壟斷嚴(yán)重，屬于紅海類目，但是TOP100里有8%新品，所以挑戰(zhàn)和機(jī)會并存，我們重新提煉了賣點，對癥下藥，主要是以下四招策略，讓產(chǎn)品逆襲爆單。

1、亞馬遜代運營讓廣告投放找對機(jī)會點

一般來說，亞馬遜吸頂燈市場的競對投放主要集中在6英寸的主推款，海比運營把過往數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較發(fā)現(xiàn)，從沒投過廣告的4英寸產(chǎn)品，銷量是6英寸產(chǎn)品的2倍，經(jīng)過測試，將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)投給4英寸產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率果然比6英寸提升了178%，并且還帶動了6英寸產(chǎn)品的銷量。

　2、亞馬遜代運營靠創(chuàng)意不增加成本搞定安裝難題

在復(fù)盤用戶評價時，對燈本身非常滿意的一位消費者，只給出了三星評價，原來安裝時需要在吊頂切一個圓孔難住了他，我們的運營巧妙的地將說明書設(shè)計為圓形，在不增加額外成本的情況下解決了安裝難題，這個創(chuàng)意的說明書被客戶頻頻曬單分享。

3、亞馬遜代運營用配套策略讓用戶從嘗試到復(fù)購

一般來說，商業(yè)照明的采購量都比較大，對于第一次購買客戶會比較猶豫，為此，我們推出了供試用的2個裝，另外，運營的小伙伴抓住商業(yè)照明需要大批量購買這個特點，用戶很可能需要裝修整層辦公室，又推出了5套以上購買打9.6折的方案，做法僅實施1天，就在TOP100榜單躍升51名。

4、亞馬遜代運營利用連續(xù)5次秒殺沖出重圍

海比運營對比了各種引流方案后，認(rèn)為秒殺是短期內(nèi)成本小見效快的途徑，第一輪秒殺活動下來，可以看出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%，我們提前預(yù)備庫存，前后陸續(xù)報了5次“秒殺”，將產(chǎn)品排名一輪輪推高，最終沖出了紅海重圍。

總結(jié)：亞馬遜代運營怎么幫助燈具企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商?綜上所述，一共四招運營方法，包括亞馬遜代運營讓廣告投放找對機(jī)會點、靠創(chuàng)意不增加成本搞定安裝難題、用配套策略讓用戶從嘗試到復(fù)購、利用連續(xù)5次秒殺沖出重圍等，讓這家燈具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型跨境電商。返回搜狐，查看更多

責(zé)任編輯：