19日凌晨，格力電器在官方微博宣布，格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動(dòng)創(chuàng)下102.7億元的銷售記錄，超越半個(gè)月前董明珠6月1日直播銷售65.4億元的成績(jī)。

（圖片來源：新浪微博）

在當(dāng)天的直播中，董明珠繼續(xù)攜手線下3萬家門店，并與世界冠軍鄧亞萍，中科院地球環(huán)境研究所黨委書記、索菲亞集團(tuán)總裁柯建生等嘉賓一起，在智慧家居場(chǎng)景中共同體驗(yàn)格力全品類的電器產(chǎn)品。

今日，格力電器的股價(jià)高開0.76%，盤中最高上漲1.48%，此后漲幅有所收窄。截至發(fā)稿時(shí)間，漲幅為0.69%，股價(jià)現(xiàn)為58.46元/股，成交11.07億元。

（圖片來源：Wind）

今年一季度，在疫情的沖擊下，依賴線下門店銷售和上門安裝服務(wù)的部分家電品類受到了比較明顯的影響，業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑。

2020年一季度，格力電器實(shí)現(xiàn)營收209.09億元，同比減少49.01%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)15.58億元，同比減少72.53%。

（圖片來源：Wind）

迎合潮流，大力發(fā)展線上成為了最好的自救措施，格力電器也趁勢(shì)進(jìn)行了多次直播帶貨活動(dòng)。

4月24日晚上，董明珠在抖音開啟了首場(chǎng)直播，格力推出了近40款產(chǎn)品，其中價(jià)格139元的充電寶售出了138臺(tái)，格力電風(fēng)扇，落地扇等產(chǎn)品的銷售數(shù)量均是個(gè)位數(shù)。

從全場(chǎng)來看，觀看人數(shù)最高接近20萬，多次卡頓，導(dǎo)致觀看人數(shù)一度下降至5-6萬，最終銷售額23萬元。

5月10日，董明珠在快手平臺(tái)再戰(zhàn)，平臺(tái)派出了知名主播二驢夫婦幫助介紹產(chǎn)品，3小時(shí)的直播，最終成交額達(dá)3.1億元。

5日后，董明珠在京東進(jìn)行了第三次直播，直播間共有733萬人觀看。最終公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚成交額突破7.03億元，創(chuàng)下了中國家電行業(yè)直播帶貨的最高成交紀(jì)錄。

6月1日，在格力品牌日直播活動(dòng)中，董明珠帶領(lǐng)格力電器在直播當(dāng)天創(chuàng)下了65.4億元的銷售紀(jì)錄，刷新了上述的直播帶貨銷售記錄。

算上618的成績(jī)，董明珠5場(chǎng)直播累計(jì)銷售額已超過178億元。

值得一提的是，在格力電器舉行的2019讓世界愛上中國造高峰論壇上，董明珠透露，自己的線上店鋪在2019年銷售格力電器產(chǎn)品達(dá)到3.5億元。

另外，根據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2019年中國家電行業(yè)線上市場(chǎng)零售額約3108億元，同比增長(zhǎng)4.2%，市場(chǎng)份額達(dá)到38.7%；線下市場(chǎng)零售額約4924億元，同比下降5.8%，市場(chǎng)份額達(dá)到61.3%。

對(duì)比這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，格力電器5場(chǎng)直播的帶貨效果相當(dāng)不俗。這也在一定程度上說明了傳統(tǒng)的銷售方式需要進(jìn)行變革。