先簡單自我一下，本人公司坐標南京，所屬電商服務行業(yè)，做電商培訓，咨詢，軟件，設計。目前150多名員工，運營近20個。這篇回答我就以老板角度來談談。

這是我年前發(fā)的招聘要求，可以適當作為參考。

下面我以自己公司為例，來分享下我是如何給員工定薪水的？

1、要不要給運營提成？

在電商行業(yè)里，給運營薪水確實有很多采用的是底薪+提成的方式。一般是根據銷售額來計算，具體提點有差異。

所以，有實力、能獨擋一面的運營，薪水還是不錯的。能力更強的一些，往往會成為合伙人，只有這樣，老板才能留出人。

但是我認為這種給提成的方式，弊端也是很明顯的。

弊端1：提成制是單一維度的考核

任何一個業(yè)務都會經歷高速增長期、穩(wěn)定發(fā)展期（瓶頸期）、衰落期。

處在第一階段時，業(yè)務從零快速增長，業(yè)績高速增長，員工到手的提成水漲船高，此時大家一切都好。

但當業(yè)務發(fā)展增速下滑，很多弊端就會出現(xiàn)了。

電商行業(yè)里，競爭是很大的，變化很快。當業(yè)務發(fā)展平（you）穩(wěn)（ping)發(fā)(jing)展時，此時還是需要下功夫去突破。求上得中 求中得下，你不努力就有可能被別人干掉。

此時，你可能會發(fā)現(xiàn)團隊里的人不太容易調動了。

原因很簡單，按部就班，就可以拿到還不錯的薪水，為什么還要花大力氣陪老板去進行新一輪的沖鋒陷陣？

或者，，，你再多給我一些薪水。

能主動打破自己的舒適區(qū)，去不斷探索，永遠是少數(shù)人。這就是人性，永遠不要挑戰(zhàn)人性?。?！

業(yè)績多少是提成制唯一的考核標準，員工只對業(yè)績負責，不是對老板負責?？己藰藴叔e了，自然無法驅動員工去開辟新業(yè)務。

弊端2：提成比例經常會比較尷尬

如果提成比例過低，員工會不開心。會沒有什么感覺的，而且會覺得你就是在畫大餅。

如果提成比例過高呢？往往老板會不開心。有一種情況，比如某個月業(yè)績突然增長很多，運營這個月薪水能拿到5萬。有些格局小的老板真的會心里不平衡。。。

還有一種情況，如果公司的成本因為外部環(huán)境變化有了增長，利潤下降，結果老板可能又沒什么錢賺了。。

弊端3：員工心理缺乏安全感

這個主要是在一些業(yè)務不穩(wěn)定的初創(chuàng)電商公司。提成畢竟不穩(wěn)定?？赡苓@個月很高，但是下個月很低，這樣不利于團隊穩(wěn)定，不容易留住人。

正是想明白了這些讓人頭疼弊端，我的公司，采用的都是底薪+獎金制，可以很好的克服上述弊端。

獎金發(fā)放的標準，是可以很靈活的。比如，作為運營負責人，成功的帶出了幾個新人，這就是有功勞，可以發(fā)放獎金。

比如，工作有創(chuàng)新，突破了小瓶頸，這就是有功勞，可以發(fā)放獎金。

比如，完成了業(yè)績對賭，這就是有大功勞，可以重獎，優(yōu)先考慮提升底薪和級別。

等等。。。

這樣，老板始終能掌握主動權，有利于推動業(yè)務發(fā)展。

如果有員工調不動呢？很簡單，重點獎勵其他人。短期內，只要有人能推動工作創(chuàng)新，就重點獎勵，重賞之下必有勇夫。有競爭，團隊才不會變成一團死水。

其實還有更深層次的考慮?。。?/p>

無論是什么方式定薪水，只要保證員工拿到手的薪水是有競爭力的，這個就可以了。所以重點是給的薪水要有競爭力。

我在給崗位設定薪水標準時，都會考慮這個崗位的薪水標準在南京是否有競爭力。只要能做到這點即可，至于怎么發(fā)，已經不是重點了。

在我的規(guī)劃下，招的普通應屆生多數(shù)能在三年左右達到第四級別，月收入在8000左右；三年左右能達到第五級別，月收入過萬。個別潛質好的，會跑得更快一點。以上是未算獎金的情況下。

這個速度或許比不上一些特別牛的公司，但是在南京地區(qū)肯定是有競爭力的。

這套方法我已經實踐好幾年了，根據當月利潤情況拿出總獎金。一般來說，每個月30％的人拿獎金，具體金額再按照貢獻數(shù)據進行分配。貢獻大的從池子里面拿得多。到目前為止，公司幾乎每年都是50％的增長，離職率也不高。這一點，個人覺得還是很滿意的。

不僅如此，就在年前，我還用這種方式幫我們一個客戶調整了運營的績效，效果持續(xù)出來。

先說說他之前的問題，老板只關注銷售額，畢竟當時運營的工資，就是銷售額提成。結果運營就側重于提升廣告費，和降低價格打折。最終導致銷售額不斷提升，但是，利潤率持續(xù)下降，老板上個月就圍繞這個問題，來跟我咨詢。

我先臨時提出來，要求運營必須控制毛利潤率在45%以上，廣告占比在15%以下，否則懲罰。結果12月公司利潤有了明顯提升。

1月開始，重新設計了更加簡單的考核指標，就是考核（銷售額-產品成本-廣告），比如他們一個店鋪這個數(shù)據50-25-10=15萬。那么如果下個月做到15萬，就沒獎勵，18萬那么就獎勵3000元獎金，做到21萬就是1萬獎金。

那么運營的思考緯度，會不斷圍繞提升店鋪利潤而思考。不出意外，這家公司凈利潤在2月后就會明顯改善。

運營考核千萬不要用銷售額提成，這個是我一貫的思路。

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