原標(biāo)題：小小說(shuō)：主任的聰明

劉玉廣

“沒(méi)事，你們說(shuō)?！边@是辦公室主任唐方，說(shuō)得最多也是最愛(ài)說(shuō)的一句話。每次開會(huì)討論什么事兒，他都是這句話開場(chǎng)，讓大家感到他很平易近人。

開始 ，大家都討論熱烈，心里有什么想法、建議都毫無(wú)保留地說(shuō)出來(lái)。每次，唐主任都認(rèn)真記錄，很少打斷人們的發(fā)言。待大家都沒(méi)的說(shuō)了，他放下筆，一臉笑容地說(shuō)：“很好，大家剛才的發(fā)言都很好。下面，我們統(tǒng)一一下思想，看這樣寫行不行？”

幾乎都是大家的集思廣益，但最后的決定往往又跟大家的意見(jiàn)、建議沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。時(shí)間長(zhǎng)了，大家才知道，其實(shí)他早就形成了決議，只不過(guò)讓大家發(fā)表意見(jiàn)后，最后的決議是大家的意思，是集體決定的。

銷售提成比例，一直是公司比較敏感的問(wèn)題，銷售人員的熱情和積極性一直不高，董事長(zhǎng)責(zé)成辦公室拿出個(gè)讓公司和銷售人員都接受和滿意的方案。

提前一周布置任務(wù)，讓辦公室每人了解和掌握3家以上公司銷售提成方面的情況。

“有的公司，銷售提成10%，銷售中的公關(guān)性質(zhì)的開支，公司全部報(bào)銷?！眴T工A說(shuō)。

“公關(guān)性質(zhì)的開支大嗎？”主任好像有意無(wú)意地問(wèn)。

“聽(tīng)說(shuō)挺多的?！眴T工A說(shuō)。

“報(bào)銷審核起來(lái)很麻煩?！必?cái)務(wù)說(shuō)。

“有的公司報(bào)銷提成20%，單筆銷售額達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后，公司負(fù)責(zé)報(bào)銷公關(guān)費(fèi)用。”員工B說(shuō)。

“好操作嗎？”主任問(wèn)。

“比如一筆業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到100萬(wàn)元以上的，才可以全部報(bào)銷公關(guān)費(fèi)用。” 員工B說(shuō)。

“這樣的情況，資金可占銷售公關(guān)費(fèi)用比率多少？”財(cái)務(wù)問(wèn)。主任輕輕搖頭。

“我了解的一家公司，銷售提成25-30%——”員工C還沒(méi)說(shuō)完，主任就忍不住插話：“這么高？”

員工C接著說(shuō)：“只發(fā)給銷售人員基本工資一項(xiàng)，不報(bào)銷任何公關(guān)性質(zhì)的費(fèi)用。”

“結(jié)果怎么樣？”主任來(lái)了興趣。

“人脈多的，業(yè)績(jī)好的，一年僅提成就可以拿幾百萬(wàn)元。而且規(guī)定，年終獎(jiǎng)再拿他全年銷售提成總額的10%。當(dāng)然，開支也得花費(fèi)一二十萬(wàn)元或十幾萬(wàn)元。反之，業(yè)績(jī)不好的，基本工資都搭進(jìn)去，提成一分沒(méi)有。聽(tīng)說(shuō)辭職的特別多。有一個(gè)好處，公司財(cái)務(wù)省事。”員工C說(shuō)。

……

“大家都說(shuō)說(shuō)，哪種方法好？”

一致覺(jué)得第三種方法好：“提成高，大家積極性高。只發(fā)基本工資和不報(bào)銷公關(guān)費(fèi)用，公司省事不說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)算來(lái)，還是公司合算，個(gè)人提成越多，公司不是越賺錢嗎？”

唐方主任最后說(shuō)：“我決定，上報(bào)董事長(zhǎng)，對(duì)銷售人員只發(fā)基本工資，業(yè)務(wù)提成比例25%，不報(bào)銷任何公關(guān)費(fèi)用，年終獎(jiǎng)按年銷售提成總額的10%獎(jiǎng)勵(lì)。”

特別是聽(tīng)取了如此眾多的好處后，董事長(zhǎng)很是高興：“主任，你的腦瓜子就是聰明，這樣的話，銷售人員都會(huì)拼了命地工作，因?yàn)樗麄冧N售提成越多，公司收入就越多，還能大大減少公司運(yùn)營(yíng)成本。挺好。”

董事長(zhǎng)的秘書與辦公室員工A是同鄉(xiāng)，一次喝酒，他無(wú)意中說(shuō)：“你們唐主任太聰明了，每次的方案、報(bào)告，董事長(zhǎng)都十分欣賞。他特別舉了幾個(gè)例子，其中包括銷售提成方案?！?/p>

員工A氣呼呼地說(shuō)：“原來(lái)主任每次都是這么匯報(bào)的。那可都是我們大家的主意和思想，怎么最后都成了他一個(gè)人的‘聰明才智’了？”

秘書悄悄對(duì)董事長(zhǎng)說(shuō)了員工A的話，董事長(zhǎng)笑笑：“我早就知道不是他一個(gè)人想出來(lái)的，那又怎么樣？人家有這個(gè)‘功夫’和能力啊?！?a style="color: red;">返回搜狐，查看更多

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