大家好，我是店鋪分析手，今天給大家介紹的是一個(gè)拼多多運(yùn)營的新玩法，就是拼多多代運(yùn)營，我之前有跟大家介紹過什么是代運(yùn)營，那今天給大家說一下，拼多多代運(yùn)營都有哪些？找代運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)又是什么？那話不多說現(xiàn)在開始講：隨著網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱，選擇在淘寶、拼多多開店的商家也在持續(xù)增加。然而經(jīng)營狀況卻不盡相同，有些店鋪經(jīng)營得如魚得水，銷量與利潤持續(xù)增長，還有一些店鋪經(jīng)營狀況卻不盡人意，很是慘淡。為什么你費(fèi)盡心思，在店鋪經(jīng)營上投入了很大的精力與物力仍然經(jīng)營不好，而不少同行業(yè)、同品類的店鋪輕輕松松就能打開銷路，大賺特賺呢？很大原因是在于你的店鋪運(yùn)營選擇，是自己運(yùn)營還是找專業(yè)的代運(yùn)營公司運(yùn)營。選擇代運(yùn)營公司有哪些優(yōu)勢(shì)呢，能為你帶來多少收益呢？

講到代運(yùn)營，現(xiàn)在基本上都很熟悉了，什么拼多多、淘寶天貓代運(yùn)營公司很多很多，越來越多的人也會(huì)開始選擇代運(yùn)營操作店鋪了，無論是工廠還是一件代發(fā)的個(gè)體戶都能做網(wǎng)店了，隨著代運(yùn)營公司的不斷增加，近幾年也出現(xiàn)了不少關(guān)于代運(yùn)營的負(fù)面信息，類似于專業(yè)度不夠、效果不理想、前期銷售為了拉業(yè)務(wù)夸大吹噓等。

我們先來分析下代運(yùn)營都有哪些收費(fèi)模式

一、 關(guān)于代運(yùn)營的收費(fèi)模式：

1、沒有任何服務(wù)費(fèi)，純提點(diǎn)模式（沒有免費(fèi)的午餐，套路很多）

這種方式對(duì)于大部分商家第一眼還是很吸引人的，因?yàn)檫@意味著前期不需要投入任何費(fèi)用，前期沒有風(fēng)險(xiǎn)，但是你覺得會(huì)不會(huì)有這種天上掉餡餅的好事？不可能?。?！首先他們會(huì)收取一定金額保證金，其次因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營公司就有利潤，所以他們會(huì)不擇手段地去最大限度套取銷售額的增長空間，再者推廣投入也是什么項(xiàng)目都讓你上，根本不會(huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況也不會(huì)按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來預(yù)估的。就是讓商家不斷地進(jìn)行費(fèi)用投入，哪怕有了銷售額商家也是虧本的，但是代運(yùn)營還要抽提點(diǎn)，所以這種模式的代運(yùn)營公司，都不是很靠譜，他們雖然前期不收費(fèi)，后面會(huì)有各種各樣的收費(fèi)項(xiàng)目等著你。

2、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（沒有動(dòng)力利益沒有綁定，不推薦）

這種模式只需要商家支付服務(wù)費(fèi)，后續(xù)不需要銷售提點(diǎn)。

這種方式已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)的這種團(tuán)隊(duì)盈利就在服務(wù)費(fèi)上面，而且服務(wù)費(fèi)也是非常高的，他們不會(huì)盡心盡力的去運(yùn)作店鋪，畢竟操作的情況的好壞都跟他盈利沒有一點(diǎn)關(guān)系。運(yùn)營把店鋪?zhàn)龅迷俸靡材貌坏饺魏翁狳c(diǎn)，沒有動(dòng)力去運(yùn)作，肯定也不會(huì)產(chǎn)生更高的效益。

3、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)模式（比較合理的合作方式）

這種方式目前是市場(chǎng)主流模式，是現(xiàn)在淘寶代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)收費(fèi)模式最多的一種，也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營公司和商家共同承擔(dān)。運(yùn)營公司盡心盡力運(yùn)作店鋪，店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)，大家也一同分取利潤，這是一種合理的合作方式。

服務(wù)費(fèi)是店鋪前期的運(yùn)營基礎(chǔ)費(fèi)用，像店鋪裝修上架等等這些店鋪基礎(chǔ)建設(shè)需要很多人力的，合作的主要盈利點(diǎn)是在后期的營業(yè)額提成上，店鋪的銷售額高低會(huì)直接影響運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工資，也牽扯到公司的整體營業(yè)額。屬于互利共贏一起賺錢的合作方式。

一個(gè)優(yōu)秀的代運(yùn)營公司需要具備的幾個(gè)要點(diǎn)：

第一個(gè)，是否有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)

我們的目標(biāo)很明確，就是網(wǎng)站運(yùn)營托管的精英團(tuán)隊(duì)，而不是那些亂七八糟的網(wǎng)絡(luò)整合。我們要的是專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，而不是拼湊出來的蝦兵蟹將。所以我們?cè)谶x擇外包公司時(shí)，要提前預(yù)熱，在網(wǎng)上找一些相關(guān)的知識(shí)。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬于專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，至少咱們的對(duì)得起自己的花費(fèi)。

第二個(gè)，看公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

我們需要的是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，而不是那些剛剛成長起來毛猴。我很肯定那些有發(fā)展?jié)摿Φ耐獍?，因?yàn)樾鲁闪⒌耐獍緦?duì)你的項(xiàng)目上心，肯定會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好?？晌疫€是鐘于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，因?yàn)槲覀儾皇怯庙?xiàng)目讓他們練手，我們需要的是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，遇到問題能夠自行快速解決，能夠很準(zhǔn)確的完成交付的項(xiàng)目。

第三個(gè)，看公司的售后服務(wù)

在選擇網(wǎng)站運(yùn)營托管公司時(shí)，我們最容易忽略的問題是服務(wù)，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來趨勢(shì)走向的人性化服務(wù)，而不是那些缺乏專業(yè)術(shù)語，沒有經(jīng)過長期培訓(xùn)，甚至出現(xiàn)傻瓜式的服務(wù)，這樣網(wǎng)絡(luò)整合的結(jié)果也是乏力無味，只有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務(wù)基礎(chǔ)，在未來才會(huì)更加明朗，走高大上的路線。

第四個(gè)，看公司做過的運(yùn)營案例

一家網(wǎng)站運(yùn)營外包公司做得好不好看它們的運(yùn)營案例就知曉了，因?yàn)槲覀兛梢詮陌咐锩婵闯龊芏嗟臇|西，比如說網(wǎng)站的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，運(yùn)營的思路，運(yùn)營的結(jié)果是什么樣子的，看看該公司還有沒有再續(xù)費(fèi)什么的，如果說這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的很好，而且給企業(yè)掙錢了，一般企業(yè)還是會(huì)再續(xù)費(fèi)的。

我們?cè)賮砜纯创\(yùn)營的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些關(guān)于代運(yùn)營的優(yōu)缺點(diǎn)我們要從兩個(gè)角度面分析：

1、代運(yùn)營的優(yōu)點(diǎn)：

一、首先專業(yè)的代運(yùn)營公司能為您節(jié)約人工成本。

想想如果你自己想好好地經(jīng)營一家店鋪，至少得配有運(yùn)營、設(shè)計(jì)、美工、文案、推廣、客服等人員吧，這一套人員下來一月工資至少也得3萬左右，這還不包括你的管理成本、時(shí)間成本。代運(yùn)營公司有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)平臺(tái)規(guī)則與玩法也比較專業(yè)，可以第一時(shí)間入手你的店鋪，給你節(jié)約人工成本的同時(shí)還能為你銷售產(chǎn)品贏得寶貴時(shí)間。

二、代運(yùn)營公司能為你解決很多專業(yè)的問題。

現(xiàn)在淘寶、拼多多平臺(tái)的規(guī)則日漸成熟，推廣玩法也多種多樣，如果你僅靠自己來運(yùn)營店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題需要解決，尤其是一些比較專業(yè)的問題你是很難做到的?，F(xiàn)在平臺(tái)商家越來越多，競(jìng)品壓力也越來越大，首先你得學(xué)會(huì)讓你的產(chǎn)品怎么抓住消費(fèi)者眼光即怎么讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊了解你的產(chǎn)品。這一點(diǎn)不僅需要美觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還需要引流運(yùn)作，這些交給專業(yè)的人員完成會(huì)起到事半功倍的效果。當(dāng)然還有很多其它專業(yè)的事情，如搜索優(yōu)化、店鋪裝修、各種推廣展示等，這一些列的運(yùn)營問題直接關(guān)系到你的產(chǎn)品銷售結(jié)果，如果這些做不好即使你的產(chǎn)品性價(jià)比很高，也很快會(huì)被埋沒進(jìn)茫茫的競(jìng)品當(dāng)中。

三、網(wǎng)店代運(yùn)營能給你節(jié)省時(shí)間與精力，專注于更有意義的事。

如果你是整店托管，基本只需要做好日常溝通與發(fā)貨就行了，線上店鋪裝修設(shè)計(jì)、店鋪優(yōu)化、運(yùn)營推廣、在線客服等全部是代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)。這樣你可以節(jié)約大量的時(shí)間與精力做好線下銷售、開發(fā)產(chǎn)品或是陪伴家人等更有意義的事情。

四、代運(yùn)營公司能加快你的銷售計(jì)劃，創(chuàng)造更多效益。

代運(yùn)營公司有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，把你的產(chǎn)品與銷售計(jì)劃交給他們，能快速為你完成店鋪入駐、店鋪裝修、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上架、營銷推廣等環(huán)節(jié)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)在一般代運(yùn)營公司采取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷量提成收費(fèi)模式，以此激勵(lì)運(yùn)營人員工作熱情，客戶銷量好、效益高，員工自己的收益才會(huì)高，自然就會(huì)努力為客戶賣產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更多的效益。

2、代運(yùn)營的缺點(diǎn)

現(xiàn)有代運(yùn)營行業(yè)公司魚龍混雜，有部分打著代運(yùn)營旗號(hào)的非運(yùn)營類公司也在其中，很多商家因?yàn)椴涣私獯\(yùn)營行業(yè)情況下合作，導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)效果不理想甚至于無運(yùn)營人員管理的現(xiàn)象。

而且不要想著找了代運(yùn)營就可以解決所有問題，產(chǎn)品及貨源 客服 發(fā)貨 售后是需要商家自己配合解決處理的。

講下我的個(gè)人情況：我自己本身是代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，16年自己創(chuàng)業(yè)的小公司目前120幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，做精不做多模式，主要是為了長期合作，互利共贏的，每次發(fā)文章跟大家分享代運(yùn)營行業(yè)的一些注意點(diǎn)跟套路，總是會(huì)被一些同行大公司進(jìn)行針對(duì)或者惡意評(píng)論，代運(yùn)營本身是一個(gè)非常合理有需求的行業(yè)，只能說個(gè)別同行把市場(chǎng)弄得很混，導(dǎo)致想找運(yùn)營的商家都是有顧慮或者觀望的狀態(tài)

網(wǎng)店代運(yùn)營眾多，但在選擇代運(yùn)營公司時(shí)還需好好甄別，以免花了冤枉錢

今天的內(nèi)容就先到這里了，不知道大家有沒有聽懂，如果大家還有疑問就在視頻下方留言私信我會(huì)第一時(shí)間回復(fù)大家