關(guān)于代運(yùn)營(yíng)我們要從兩個(gè)角度面分析：

1、代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)

成本低，效率高，豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分發(fā)展電商的商家來說是選擇代運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)主要原因，因?yàn)楝F(xiàn)在如果自己組建一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作，很多地方人員不好招聘且成本會(huì)很高，對(duì)于前期剛發(fā)展網(wǎng)店的人來說大部分都不會(huì)選擇組建團(tuán)隊(duì)。

市面上很多做的還不錯(cuò)的店鋪前期也是借助代運(yùn)營(yíng)做起來，后面自己組建了團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展。

2、代運(yùn)營(yíng)的缺點(diǎn)

現(xiàn)有代運(yùn)營(yíng)行業(yè)公司魚龍混雜，有部分打著代運(yùn)營(yíng)旗號(hào)的非運(yùn)營(yíng)類公司也在其中，很多商家因?yàn)椴涣私獯\(yùn)營(yíng)行業(yè)情況下合作，導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)效果不理想甚至于無運(yùn)營(yíng)人員管理的現(xiàn)象。

而且不要想著找了代運(yùn)營(yíng)就可以解決所有問題，產(chǎn)品及貨源 客服 發(fā)貨 售后是需要商家自己配合解決處理的。

一、 關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)模式：

1、沒有任何服務(wù)費(fèi)，純提點(diǎn)模式（沒有免費(fèi)的午餐，套路很多）

這種方式對(duì)于大部分商家第一眼還是很吸引人的，因?yàn)檫@意味著前期不需要投入任何費(fèi)用，前期沒有風(fēng)險(xiǎn)，但是你覺得會(huì)不會(huì)有這種天上掉餡餅的好事？不可能！??！首先他們會(huì)收取一定金額保證金，其次因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，所以他們會(huì)不擇手段的去最大限度套取銷售額的增長(zhǎng)空間，再者推廣投入也是什么項(xiàng)目都讓你上，根本不會(huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況也不會(huì)按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來預(yù)估的。就是讓商家不斷的進(jìn)行費(fèi)用投入，哪怕有了銷售額商家也是虧本的，但是代運(yùn)營(yíng)還要抽提點(diǎn)，所以這種模式的代運(yùn)營(yíng)公司，都不是很靠譜，他們雖然前期不收費(fèi)，后面會(huì)有各種各樣的收費(fèi)項(xiàng)目等著你。

2、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（沒有動(dòng)力利益沒有綁定，不推薦）

這種模式只需要商家支付服務(wù)費(fèi)，后續(xù)不需要銷售提點(diǎn)。

這種方式已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)的這種團(tuán)隊(duì)盈利就在服務(wù)費(fèi)上面，而且服務(wù)費(fèi)也是非常高的，他們不會(huì)盡心盡力的去運(yùn)作店鋪，畢竟操作的情況的好壞都跟他盈利沒有一點(diǎn)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)把店鋪?zhàn)龅脑俸靡材貌坏饺魏翁狳c(diǎn)，沒有動(dòng)力去運(yùn)作，肯定也不會(huì)產(chǎn)生更高的效益。

3、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)模式（比較合理的合作方式）

這種方式目前是市場(chǎng)主流模式，是現(xiàn)在淘寶代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)收費(fèi)模式最多的一種，也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營(yíng)公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營(yíng)公司和商家共同承擔(dān)。運(yùn)營(yíng)公司盡心盡力運(yùn)作店鋪，店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)，大家也一同分取利潤(rùn)，這是一種合理的合作方式。

服務(wù)費(fèi)是店鋪前期的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)費(fèi)用，像店鋪裝修上架等等這些店鋪基礎(chǔ)建設(shè)需要很多人力的，合作的主要盈利點(diǎn)是在后期的營(yíng)業(yè)額提成上，店鋪的銷售額高低會(huì)直接影響運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工資，也牽扯到公司的整體營(yíng)業(yè)額。屬于互利共贏一起賺錢的合作方式。

判斷代運(yùn)營(yíng)公司靠譜不靠譜主要有以下幾點(diǎn)

第一，一定要是有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，最起碼要有5年以上，馬云曾經(jīng)說過一個(gè)公司能存活5年已經(jīng)很了不起了，選擇這樣一家公司幫你運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)钇鸫a公司是不至于倒閉的，如果選擇個(gè)人或者剛成立不到一兩年的公司是會(huì)有跑路和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，公司盈利一定是以團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為主，而不是以銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷為主?，F(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)公司分兩大類，一類是營(yíng)銷型公司，就是銷售人員多，運(yùn)營(yíng)人員就沒幾個(gè)，另一類是運(yùn)營(yíng)型公司，主要是看項(xiàng)目，項(xiàng)目能不能做起來產(chǎn)品是關(guān)鍵，所以這類公司在接項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)考察產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不是一味地讓你交費(fèi)用。那判斷這一點(diǎn)的關(guān)鍵，如果你離運(yùn)營(yíng)公司不遠(yuǎn)可以直接到公司考察，如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在50人左右那已經(jīng)很不錯(cuò)了。如果銷售人員多，那就不用談了。

第三，具備以上兩點(diǎn)，基本上是靠譜的，還有一點(diǎn)就是后期運(yùn)營(yíng)是不是利益捆綁的，現(xiàn)在正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司都是以基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售額提成的模式合作，這種模式是最合理的。

那么到底要如何選擇正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司呢？

一、實(shí)地考察

1、公司團(tuán)隊(duì)

一家公司的運(yùn)作依賴于經(jīng)營(yíng)者的能力，實(shí)地考察的開始日期可以了解經(jīng)營(yíng)者和公司的經(jīng)營(yíng)情況。在實(shí)地考察期間，企業(yè)的服務(wù)水平是否取決于服務(wù)人員的工作水平。

2、公司案例

一家成熟的代運(yùn)營(yíng)公司都有自己的成功案例。雙方都可以在實(shí)地考察的同時(shí)，相互介紹公司成功的豐富案例經(jīng)驗(yàn)，這樣你還可以大致了解代運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)流程和步驟。

3、公司資質(zhì)

必須查看代運(yùn)營(yíng)公司的相關(guān)資質(zhì)證明文件，這樣可以更好地保護(hù)自己的權(quán)益。

二、多做對(duì)比

可多了解幾家代運(yùn)營(yíng)公司，進(jìn)行對(duì)比，這樣可以更清楚地了解各代運(yùn)營(yíng)公司的差異，找到適合自己的代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

了解電商代運(yùn)營(yíng)費(fèi)企業(yè)在選擇電子商務(wù)代理時(shí)，不能簡(jiǎn)單參考價(jià)格就作出選擇，而要看服務(wù)的價(jià)格，如果價(jià)格很低，這樣的拼多多代運(yùn)營(yíng)公司一定不要選擇，不然的話就很容易上當(dāng)受騙。