引語：

不少人對(duì)拼多多的印象仍然停留在砍價(jià)、9塊9包郵上。其實(shí)，進(jìn)過一年多的飛速發(fā)展，拼多多早已今非昔比。不僅平臺(tái)上的各類產(chǎn)品更加豐富，各大品牌也看中拼多多驚人的流量，紛紛入駐，做定制窗簾的劉女士也是其中一位。

劉女士做定制窗簾已經(jīng)十幾年了，線下店鋪發(fā)展的風(fēng)生水起。幾年前，她也坐上了電商這班快車，早早的就開了淘寶店。在姐姐的打理下，淘寶店鋪也為自己帶來了不少收益?？蓯坫@研的劉女士不滿足于此，一次偶然的拼多多購物讓她有了更大的“野心”。

一、意外與拼多多結(jié)緣

如果當(dāng)初開淘寶店是市場(chǎng)形勢(shì)所迫的話，那這次開拼多多完全是基于劉女士的市場(chǎng)敏銳度。她在鋪天蓋地的廣告中，試著在拼多多上買了東西，發(fā)現(xiàn)物流速度并不像傳聞中的那么慢，而且產(chǎn)品質(zhì)量也很好。而且，身邊的朋友也開始用拼多多拼著買，這里面不少都是家庭主婦以及中老年人。

“這一類人群，不正是我的精準(zhǔn)客戶嗎？”抱著這樣的疑問，劉女士開始研究起了拼多多，并且在元典科技的幫助下開了店。

二、做好這三點(diǎn)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率

通過店鋪數(shù)據(jù)不難看出，劉女士的店鋪各項(xiàng)點(diǎn)擊率、成交率都比較高。導(dǎo)師闕玉憶說這主要是三個(gè)方面共同發(fā)力達(dá)到的效果。

1.產(chǎn)品定價(jià)

劉女士的產(chǎn)品原料是從工廠直接拿貨，通過加工后再上架售賣，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇花色、款式和尺寸。所以，產(chǎn)品的成本控制的比較好，利潤空間相對(duì)較大。

為了更好的適應(yīng)拼多多，劉女士做了市場(chǎng)對(duì)比之后，慎重的為產(chǎn)品定了價(jià)。再加上產(chǎn)品本身質(zhì)量就好，而且款式新穎。上架沒多久后，就收獲了不少的自然訂單。

2.店鋪設(shè)計(jì)

在上架新品的時(shí)候，導(dǎo)師指導(dǎo)劉女士做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，在賣點(diǎn)提取、標(biāo)題設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)上都做足了功夫。其次，導(dǎo)師也建議劉女士應(yīng)該做好客服響應(yīng)。事實(shí)證明，這些看似不起眼的工作，都對(duì)店鋪促單起到了很大的作用。

3.活動(dòng)策劃

為了拉動(dòng)更多的成交量，在導(dǎo)師的建議下，劉女士的店鋪剛搭建起來就參加了拼多多的家裝節(jié)。因?yàn)榍捌诘拇罱üぷ髯龅谋容^好，所以家裝節(jié)也讓劉女士嘗到了甜頭。

導(dǎo)師表示，所有參加活動(dòng)的產(chǎn)品都沒有為了應(yīng)對(duì)家裝節(jié)而特意去做標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁設(shè)計(jì)等。導(dǎo)師說，所有產(chǎn)品元素在上架的時(shí)候，就已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果設(shè)計(jì)好了。如果后期有了銷量之后再去更改標(biāo)題，容易造成店鋪人群定位不夠精準(zhǔn)，反而不利于店鋪的長期運(yùn)營。

三、拼多多政策千千萬，只選適合自己的

劉女士拼多多店鋪數(shù)據(jù)

現(xiàn)在，劉女士線上線下的生意都做的如火如荼，拼多多店鋪更是在29天之內(nèi)，就達(dá)到了17701元的銷售額。但是說到拼多多新上線的政策，導(dǎo)師建議劉女士暫時(shí)不考慮將其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到拼多多店鋪。因?yàn)槠炊喽嗪吞詫毑皇峭粋€(gè)平臺(tái)，如果在拼多多上能夠自主打造好銷量，那對(duì)店鋪的整體運(yùn)營會(huì)更有促進(jìn)作用，也就不需要依賴淘寶的數(shù)據(jù)。

四、店鋪運(yùn)營要提早

現(xiàn)在馬上換季了，導(dǎo)師也針對(duì)劉女士的店鋪?zhàn)隽艘幌盗械臏?zhǔn)備工作。

首先選擇了遮光、隔熱等更適合夏天的窗簾作為爆款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)打造。接著，為了更好的應(yīng)對(duì)接下來的618年中大促，導(dǎo)師開始在手把手的教劉女士打造基礎(chǔ)銷量，讓店鋪在活動(dòng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力，排名更靠前。同時(shí)，導(dǎo)師也建議劉女士開始做付費(fèi)推廣，整體提高店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

元典科技導(dǎo)師闕玉憶

導(dǎo)師有話說：

拼多多比較適合適合電商新手，它運(yùn)營起來比較簡單，只要根據(jù)市場(chǎng)需求，選對(duì)了產(chǎn)品，并且認(rèn)真做好標(biāo)題和詳情頁的設(shè)計(jì)，就很容易有訂單。其次，拼多多現(xiàn)在對(duì)商家的扶持力度很大，各項(xiàng)規(guī)則也卡的不算太嚴(yán)格，對(duì)于電商新手來說，都是利好消息。