大家好，我叫九零

點擊上方“博君一戰(zhàn)jl”私信“學(xué)習(xí)”領(lǐng)取“拼多多實操干貨資料”打造你的電商夢吧流程步驟是怎樣的今天我來給大家分享一下，我是如何從一個新品從上架開始到打造爆款。

操作店鋪的五個核心點，新店打造爆款的過程這個5點要必備。

1選品及人群定位

（1）選品5連問：是否是新品？是否有潛力？有賣相？有市場？顧客是否有購買欲？

在選擇額頭貼這一款產(chǎn)品的時候，我們首先考慮的因素是，額頭貼屬于創(chuàng)新型新品，妥妥的新品，我們在拼多多app端搜索同款商品，其實不是很多，說明是個藍(lán)海市場。

（2）利用DMP工具定位精準(zhǔn)買家人群

商家后臺使用DMP工具可以看到店鋪人群包的推廣數(shù)據(jù)分析，如消費(fèi)者標(biāo)簽分析、消費(fèi)者行為分析、人群定向的投放建議，從數(shù)據(jù)中得知額頭貼的受眾人群中女士居多，受眾年齡傾向于35-50歲,河北省、廣東省、遼寧省這三個省份購買的人居多。

2商品定價

首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、風(fēng)格、以及人群的消費(fèi)水平，其次考慮商品自身的成本，額頭貼的成本價很高，如果最低價毛利率會很低，所以我們的產(chǎn)品定位是中高客單。

3優(yōu)化商品內(nèi)功

（1）標(biāo)題：我們會按照產(chǎn)出產(chǎn)品詞、挖掘關(guān)鍵詞、篩選關(guān)鍵詞、查詢關(guān)鍵詞等步驟進(jìn)行排列組合。

（2）主圖：主圖是影響產(chǎn)品點擊的核心要素，有點擊才能有訪客，有訪客才能有成交。主圖以行業(yè)化差異為主，我們會用高點擊率的創(chuàng)意圖來做主圖，這樣整個點擊率就高了，重在體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，功效，優(yōu)惠力度，額頭貼的主圖體現(xiàn)了買2送1，買2盒下單立減20元的利益點。

（3）詳情頁：商品的具體介紹，包括功能、細(xì)節(jié)、使用指南，在詳情頁第一張，我們擺放了一張買2送1的引導(dǎo)圖，讓顧客更明確我們的買贈信息和優(yōu)惠力度，解決顧客的后顧之憂。4營銷策略

（1）用“買贈”提升客單價

我們的策略是買2送1，為什么會做這樣一個策略呢？

因為這樣既能在中高客單價中脫穎而出，又能讓顧客感受到真真正正的實惠，從而拉高轉(zhuǎn)化。

（2）用優(yōu)惠券提升下單轉(zhuǎn)化

根據(jù)自己店鋪的情況，配置合適的優(yōu)惠券，可以大幅提升訂單轉(zhuǎn)化率，快速累積店鋪粉絲。其他合理的優(yōu)惠券設(shè)置，也能拉高店鋪產(chǎn)品客單價，如合并支付。

5顧客維護(hù)

（1）商品評分及評價

商品評分影響活動提報和轉(zhuǎn)化率，尤其是新品，處在積累期，更是不能掉以輕心！這三個問題一定要重視起來：

①避免因商品評分過低而出現(xiàn)資源位下架問題；

②避免差評出現(xiàn)在前端導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降；

③及時對買家評價進(jìn)行回復(fù)，如果出現(xiàn)差評需要回復(fù)原因以及處理方法。

（2）售后服務(wù)和商家客服答疑

對于買家的咨詢，一定要重視，從這個問答中可以清楚了解顧客的疑問，好的解答可以讓顧客客觀清晰地了解商品，提升買家購買欲。

三步走：把控新品運(yùn)營節(jié)奏！

前期重點——資源獲取

前期我們的重點在推廣方面，我們會通過多多搜索開始培養(yǎng)，累計一些基礎(chǔ)銷量及評價，在評價方面我們是通過提報免費(fèi)活動來獲取的，這種形式一方面是為了回饋新顧客，另一方面是為了積累店鋪粉絲，使顧客分享優(yōu)質(zhì)的使用體驗。并在期間不斷去檢查主圖詳情等細(xì)節(jié)怎么去優(yōu)化，怎么去提升曝光，怎么提升點擊率，觀察花費(fèi)和成交量，提升轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比。

注意喔：多多搜索需要去穩(wěn)定人群，前期效果差是正常的。

中期重點-資源配合

投放節(jié)奏的把控，需要在穩(wěn)定的情況下對多多搜索進(jìn)行提價，根據(jù)自身利潤情況來。

1.各個活動資源位的獲取，愛逛街，領(lǐng)券中心，秒殺等等。并且需要在每一場活動之后做一次分析，例如整體轉(zhuǎn)化率，流量情況等等。

2.需要著手開始增加預(yù)算，根據(jù)自身產(chǎn)品的ROI增加投入，期間我們可以設(shè)定一個比較低的值，如果到達(dá)這個值之后就開始增加投入，快速刺激流量增加。

3.中期我們主要使用智能推廣，累計付費(fèi)推廣的權(quán)重，智能推廣里挑選出曝光量、點擊量、點擊率高的時段加大花費(fèi)，明確roi，找到合適的出價，一般比市場平均出價高一點點才能搶到更多點曝光和點擊。

后期重點——單品爆發(fā)的關(guān)鍵點

提升自然流量的方法：以循序漸進(jìn)的方式提升GMV，付費(fèi)推廣穩(wěn)定地增長，系統(tǒng)才能識別出產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)劣，從而判斷是否可以給予店鋪和產(chǎn)品更多的流量。

當(dāng)初的自己，帶著一個0銷店鋪和新品，就這么摸爬滾打了大半年。酸甜苦辣自己嘗過，成就感自己也體會過，以上分享也許不太成熟，只是自己現(xiàn)有的感想，希望自己今后能把多多的店鋪經(jīng)營得更好！歡迎指正，祝各位拼多多店鋪大賣！

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