大家好，我是運(yùn)營(yíng)知識(shí)儲(chǔ)藏間。目前已經(jīng)開(kāi)了幾家店鋪，都取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)！

今天分享一下我去年3月份入駐一家新店的操作，4月份上架這款商品，5月份開(kāi)始正式操作，15天時(shí)間，日銷將近4000單左右！

第1步：分析競(jìng)品：

上架之前一定要分析好同行數(shù)據(jù)和自己定位，否則后期你會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)！

某多參謀可以查詢1年的數(shù)據(jù)，比如從下圖我們可以看到某個(gè)產(chǎn)品從上升到爆發(fā)再到下滑整個(gè)周期，有了這個(gè)時(shí)間我們就能大致預(yù)算上架的時(shí)間，跑量的時(shí)間，以及爆量收割的時(shí)間，最后清倉(cāng)結(jié)束！

任何產(chǎn)品上架的時(shí)候，值不值得推，就要看整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，這樣我們?cè)诤笃诓鸥菀撞僮鳎?/p>

產(chǎn)品賣的越好，資源越好。日銷情況決定排名，所以說(shuō)我們要了解同行的日銷和產(chǎn)出，這在某三方軟件可以查詢，來(lái)給自己制定目標(biāo)！

第2步：主題和詳情頁(yè)展示：

賣家很多，同類產(chǎn)品也很多，如何讓買(mǎi)家點(diǎn)擊你，如何讓買(mǎi)家相信你，如何讓買(mǎi)家認(rèn)可你，購(gòu)買(mǎi)你的商品，都是需要解決的問(wèn)題！

主圖是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊的核心要素，點(diǎn)擊才能進(jìn)來(lái)訪客，進(jìn)來(lái)才有機(jī)會(huì)成交，主圖制作的核心是以吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊為主，以行業(yè)差異化為主，切忌內(nèi)容太多，切忌夸大其詞，一定以實(shí)際產(chǎn)品為主，另加核心賣點(diǎn)2條足矣!

推廣及活動(dòng)，其目的都是為了引流，增加訪客，最終通過(guò)詳情來(lái)決定是否下單，所以詳情的作用很大，特別是前6屏?xí)Q定買(mǎi)家去留，解決這些問(wèn)題，自會(huì)成交！

第3步：做基礎(chǔ)量

產(chǎn)品上架之后破零是必須要做的，因?yàn)?銷量首先平臺(tái)給的權(quán)重不高，其次誰(shuí)都不愿意買(mǎi)0銷量和0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，所以這些需要我們前期操作，親朋好友，社交圈或者優(yōu)質(zhì)資源分享等等!

但是切記不能碰觸紅線，否則平臺(tái)會(huì)過(guò)濾，沒(méi)評(píng)價(jià)，沒(méi)有任何的作用！

第4步：推廣助力

推廣可讓產(chǎn)品快速爆量，也可讓你快速虧得無(wú)處可去！所以，推廣得需要學(xué)習(xí)方法和技術(shù)，以下是我們推廣大致流程！

1、基本設(shè)置

這次選的是主場(chǎng)景，流量快而狠，調(diào)好日限和時(shí)間以及計(jì)劃名稱（建議大多數(shù)人設(shè)好日限，防止不必要的浪費(fèi)?。┤缓筮x擇需要推廣的產(chǎn)品！

新手可采用低出價(jià)，后期調(diào)高價(jià)的方式，以慢的速度去優(yōu)化減少損失；老手可采用高出價(jià)，后期拖價(jià)形式，以快速出數(shù)據(jù)，減少時(shí)間的浪費(fèi)。

商品類目不同，位置的效果不同，如不知道哪些定向和資源位的效果好，前期可以全開(kāi)，后面根據(jù)數(shù)據(jù)情況降低和提高或者刪除！

推廣核心就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊越高，出價(jià)即使低曝光也會(huì)高，點(diǎn)擊低，出價(jià)高，那曝光也不一定高，舉例：100個(gè)曝光，同行點(diǎn)擊5次（5%點(diǎn)擊率），出價(jià)2毛扣費(fèi)1元，如果你100個(gè)曝光，點(diǎn)擊2次（2%點(diǎn)擊率），你需要出5毛以上才能趕上2毛錢(qián)同行曝光價(jià)值！

2、調(diào)整優(yōu)化、提升曝光

推廣第一數(shù)據(jù)就是曝光，沒(méi)有曝光就沒(méi)有后面的其他數(shù)據(jù)，所以推廣別糾結(jié)曝光。增加曝光非常簡(jiǎn)單，只需要加價(jià)就行，前期只要沒(méi)曝光，就一直加價(jià)，控制好限額，曝光會(huì)大量上漲的！

曝光數(shù)據(jù)出來(lái)后，就可以觀察創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊效果，點(diǎn)擊率越高，圖片就越好，曝光的價(jià)值就越大，當(dāng)然不是隨便放張圖就能有很高的點(diǎn)擊率，所以在此之前先得用心設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備8張以上作為測(cè)圖備選。曝光越大，時(shí)間越長(zhǎng)，測(cè)試點(diǎn)擊數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確！

前期推廣最大的目的是測(cè)款，好的款也并非一開(kāi)就馬上熱賣，因?yàn)橥茝V人群精準(zhǔn)性，設(shè)置方式，基礎(chǔ)評(píng)銷，以及產(chǎn)品的本身價(jià)格，都會(huì)影響到成交。

但如果是個(gè)潛力好款，那么不管成交如何，收藏量肯定是大的，我覺(jué)得只要某款的收藏率能達(dá)到10%，就是爆款潛力產(chǎn)品！

推廣基本靠后期的調(diào)整優(yōu)化，沒(méi)有誰(shuí)能開(kāi)上推廣就數(shù)據(jù)非常好，當(dāng)推廣產(chǎn)品效果一般或虧損時(shí)，除了推廣本身設(shè)置，流量精準(zhǔn)性等因素，就只有從內(nèi)功入手，畢竟推廣只能引流帶來(lái)訪客，而成交的影響因素很多！

第5步：盈利

5月20多號(hào)參加活動(dòng)，當(dāng)天賣出4000多單，推廣單量只占不到四分之一，即使以2元利潤(rùn)計(jì)算，大家可想而知！爆款起量后，降低推廣花費(fèi)，穩(wěn)定日銷單量3000多單，持續(xù)盈利2-3個(gè)月足矣！

以上就是這次分享的爆款實(shí)操流程，大家可以學(xué)習(xí)但絕對(duì)不能模仿，因?yàn)楸钜蛩?，除了運(yùn)營(yíng)能力操作，還需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的貨源，充足的資金才行，切記！

我發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成！所以，我整理了一套【運(yùn)營(yíng)干貨】，希望對(duì)大家能有幫助！

部分干貨展示：

對(duì)于想要提升自己店鋪的，隨時(shí)都可以私信我“資料”我就分享給大家啦，覺(jué)得我文章還可以的話，也能給我來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注+點(diǎn)贊，都是對(duì)我最大的支持，運(yùn)營(yíng)知識(shí)儲(chǔ)藏間在這里拜謝了！