疫情三年，很多企業(yè)瀕臨關(guān)張，但是又有一批新的企業(yè)推陳出新，尤其是在疫情這幾年，反而不退則進(jìn)，這個(gè)就是我們說(shuō)的直播帶貨企業(yè)，現(xiàn)在傳統(tǒng)的生意是越來(lái)難做，而直播帶貨是越來(lái)越紅火，這是時(shí)代的潮流，不隨人的意志改變而改變，那么如何通過(guò)直播能在未來(lái)進(jìn)行收益？我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)企業(yè)培訓(xùn)界的教育講師趙丹丹是如何給大家揭曉答案的。

疫情起來(lái)的前兩年網(wǎng)絡(luò)就開(kāi)始有人做直播帶貨了，而且很快打造出自己的人設(shè)，像辛某、李某琪、新東方的東方甄選等等，這個(gè)就給我們帶來(lái)一個(gè)信號(hào)，那就是直播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)的直播時(shí)代才剛剛開(kāi)始，如何讓我們的企業(yè)在未來(lái)好好經(jīng)營(yíng)呢？男士們一定知道飛科剃須刀，它在直播帶貨中的月銷(xiāo)量是過(guò)億的，這個(gè)要是擱在線下，哪有這么多？它曾是抖音帶貨排行榜的第一名，所以我們要像開(kāi)門(mén)店一樣去經(jīng)營(yíng)我們的直播賬號(hào)。這里面有個(gè)原理需要大家知道，就是“直播矩陣”，這個(gè)和當(dāng)年淘寶剛出來(lái)的那會(huì)兒一樣，只要是網(wǎng)頁(yè)都能發(fā)現(xiàn)它的蹤跡，“直播矩陣”和它是一個(gè)套路，比如在抖音中進(jìn)行搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是他們的賬號(hào)，只不過(guò)以前淘寶是鋪天蓋地，現(xiàn)在這個(gè)是精準(zhǔn)定位，原理是一樣的，換湯不換藥，換的是思維，思維跟上了，自然會(huì)推陳出新。

原理搞清楚了，接下來(lái)就是開(kāi)設(shè)賬號(hào)問(wèn)題，如何開(kāi)設(shè)賬號(hào)呢？趙丹丹老師告訴我們，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在自媒體平臺(tái)賬號(hào)認(rèn)證一個(gè)標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)俗稱(chēng)“藍(lán)V”，這個(gè)是用來(lái)彰顯企業(yè)的身份，表示具有權(quán)威性。使用藍(lán)V賬號(hào)具備一定的優(yōu)勢(shì)，它可以保護(hù)企業(yè)的昵稱(chēng)，只要比其他人先認(rèn)證，別人就不能用這個(gè)企業(yè)名稱(chēng)認(rèn)證了，而且它還能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，當(dāng)用戶搜索相同的用戶名時(shí)，你的藍(lán)V賬號(hào)會(huì)優(yōu)先被搜到，還可以獲得昵稱(chēng)置頂，這樣就會(huì)把你賬號(hào)對(duì)應(yīng)的視頻推薦給更多的用戶。

有了賬號(hào)就等于有了門(mén)店，接下來(lái)就是渠道問(wèn)題了，也就是我們常說(shuō)的流量問(wèn)題，沒(méi)有流量咋辦？這個(gè)會(huì)是大多數(shù)要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，回想一下，開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候也會(huì)碰到?jīng)]有客人來(lái)的時(shí)候。趙丹丹老師認(rèn)為傳統(tǒng)的實(shí)體店是很費(fèi)成本的，不僅僅是要付房租，還有水電費(fèi)，還有員工工資等一大批開(kāi)支，當(dāng)?shù)昀餂](méi)有客戶的時(shí)候，員工也沒(méi)事干，還不是坐在那兒玩手機(jī)嗎？企業(yè)開(kāi)直播，我們可以叫它為“店播”，也就是官方品牌店，店播全是員工在直播，剛開(kāi)始的時(shí)候，直播間可能同時(shí)在線有幾十人，一天下來(lái)就會(huì)有幾千人甚至上萬(wàn)人，如果你的實(shí)體店有知名度的話就會(huì)更多，這遠(yuǎn)比開(kāi)門(mén)店的流量要大，這個(gè)就是效率。

那選誰(shuí)做直播呢？趙丹丹老師告訴我們，可以在你的員工當(dāng)中選一些悟性比較高的、顏值相對(duì)高的男女，把他們培養(yǎng)成主播。李某琪就是這么出名的，當(dāng)年他是歐萊雅專(zhuān)柜的“一哥”，工作內(nèi)容就是給員工做培訓(xùn)、講話術(shù)，后來(lái)他的老板就不讓他做培訓(xùn)了，讓他做直播，像培訓(xùn)員工一樣的去培訓(xùn)客戶。之前的歐萊雅專(zhuān)柜一天面對(duì)的也就是幾十人，最多也就上百人，可是使用了直播后，直播間那是上萬(wàn)人、幾百萬(wàn)人，爆火的時(shí)候是上千萬(wàn)人，這個(gè)就是直播的好處，將客流量增長(zhǎng)了幾百倍。

我們之前用的淘寶叫作“搜索電商”，就是我們有需求了，去自己找貨，而抖音、快手這些是“興趣電商”，就是即使你沒(méi)有這個(gè)需求，它也會(huì)通過(guò)內(nèi)容來(lái)勾起你的需求，最后和你成交。所以趙丹丹老師告訴我們直播就是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你原來(lái)會(huì)開(kāi)店，那么現(xiàn)在你一定要學(xué)會(huì)開(kāi)賬號(hào)，希望大家抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，抓緊直播這個(gè)新風(fēng)口，讓我們利用直播來(lái)展現(xiàn)你的夢(mèng)想。

任何事物都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，凡事都要兩方面來(lái)看，直播是趨勢(shì)，但是大家也不能只看到利益，而不去看它的風(fēng)險(xiǎn)，有人只看到利益，然后什么也不做了，一心想著去做一個(gè)網(wǎng)紅，其他的都不做了，這是很消極的行為，所以筆者強(qiáng)烈推薦大家不能只想著利益的方面，我們應(yīng)該通過(guò)直播來(lái)宣傳好的東西，宣揚(yáng)的是正能量的東西，這樣我們這個(gè)社會(huì)才會(huì)把一些不良之風(fēng)掃除干凈。這就是《易經(jīng)》思維，希望大家將新出來(lái)的事物一分為二看待，也要合二為一看待。