抖音廣告投放目前已經(jīng)是一個(gè)非?；鸨囊鳙@客渠道了，為了更好的進(jìn)行營銷獲客，很多面向于C端消費(fèi)者的品牌，都會(huì)在抖音上進(jìn)行廣告投放，那么，如何才能完成有效的廣告投放呢，以下將通過投放步驟、渠道、價(jià)格，以及投放后的跟進(jìn)轉(zhuǎn)化來進(jìn)行介紹。一、投放的步驟在抖音進(jìn)行廣告投放，一般包括以下步驟：開戶、充值、資質(zhì)審核、投放廣告這四個(gè)步1、開戶開戶可通過官方和代理商兩種方式進(jìn)行，官方開戶需要收取1000手續(xù)費(fèi)，開戶后不包括提供投放建議等運(yùn)營增值服務(wù)，也可以通過代理商進(jìn)行開戶，一般不同代理商存在不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但某些代理商可提供代運(yùn)營等增值服務(wù)。2、充值官方需要預(yù)充值10000元以上，代理商根據(jù)提供的服務(wù)差異，存在不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，具體可咨詢對應(yīng)的代理商。3、資質(zhì)審核資質(zhì)審核一般需要提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、行業(yè)資質(zhì)等信息。4、投放廣告完成前面三步，就可以進(jìn)行廣告投放了，作為廣告主，可通過抖音的廣告后臺(tái)自助進(jìn)行廣告投放，也可聘請專業(yè)的第三方代理商進(jìn)行投放，提供投放建議。二、投放的方式1、官方位置官方提供的短視頻空位，廣告主自助將視頻放到空位。這是比較簡單直接的方式，但整體來說比較生硬，比較難產(chǎn)生好的轉(zhuǎn)化。2、開屏廣告開屏廣告，即APP啟動(dòng)時(shí)，廣告顯示5秒，廣告播放后，進(jìn)入“推薦”頁面。作為抖音平臺(tái)的第一入口，開屏廣告能廣泛的觸達(dá)用戶，不論是靜態(tài)的圖片，還是動(dòng)態(tài)的視頻，都能給用戶產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的沖擊力，達(dá)到比較好的傳播效果。3、信息流廣告信息流廣告，即用戶下滑切換視頻時(shí)，不定時(shí)展示的廣告。信息流廣告通過把廣告內(nèi)容按照常規(guī)視頻類似的形式混排在一起，流水式推送給用戶，相比傳統(tǒng)方式，更加自然生動(dòng)，不影響用戶體驗(yàn)。4、抖音貼紙抖音貼紙，即視頻拍攝時(shí)可以添加的貼紙裝飾，廣告主可將與商品或商家有關(guān)系的圖片制作成貼紙，并且通過購買的方式讓自己的貼紙放在貼紙欄靠前的位置，這樣就更加容易被用戶所使用的。這樣可以通過用戶主動(dòng)使用，并在視頻中傳播的方式，來提高傳播度。抖音貼紙，由于場景原生，用戶主動(dòng)使用的可能性及接受度更高，可通過用戶主動(dòng)傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用，帶來更好的傳播效果。5、抖音達(dá)人合作抖音達(dá)人，即是指抖音上的紅人，這部分人沒有品牌，但是以發(fā)布視頻與用戶進(jìn)行互動(dòng)、點(diǎn)贊、評論，擁有一定的粉絲。抖音達(dá)人合作，即商家與達(dá)人簽訂合同，商家付給達(dá)人一定的廣告費(fèi)用，把拍攝好的產(chǎn)品內(nèi)容在達(dá)人的賬號(hào)下發(fā)布。達(dá)人合作，由于可為廣告主提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。同時(shí)借助達(dá)人的影響力和創(chuàng)意能力進(jìn)行傳播營銷，一般能達(dá)到更好的影響力，更好的傳播裂變。三、投放的價(jià)格現(xiàn)在來說，抖音有4種計(jì)費(fèi)辦法，詳細(xì)如下：1、CPT全稱：cost per time，即按廣告時(shí)間計(jì)費(fèi)。24小時(shí)內(nèi)任意時(shí)間段投進(jìn)廣告，用戶只需在這段時(shí)間內(nèi)翻開抖音APP，即可看到廣告，在這一時(shí)間內(nèi)不管廣告展現(xiàn)多少次只收取一次的費(fèi)用。2、CPM全稱：cost per mille，即按千人展示成本，即廣告被展示1000次計(jì)費(fèi)一次展現(xiàn)千次只收取一次的費(fèi)用。信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主挑選按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。3、CPC全稱：cost per click，單次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，即按廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)計(jì)費(fèi)，每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)一次。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，現(xiàn)在抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.2元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投進(jìn)的廣告鏈接，抖音廣告體系會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。4、CPA全稱：cost per action，一個(gè)客戶產(chǎn)生電話咨詢/提交個(gè)人信息/APP被下載一次計(jì)費(fèi)一次。四、投放后的跟進(jìn)轉(zhuǎn)化對于大型實(shí)體產(chǎn)品（比如空調(diào)、廚電），一般廣告投放用戶點(diǎn)擊或者留下個(gè)人信息后，廣告主一般會(huì)進(jìn)行用戶跟進(jìn)，深入了解用戶需求，從而更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。用戶線索跟進(jìn)一般有兩種方式：1、售前客服/銷售直接跟進(jìn)售前客服/銷售直接與用戶溝通，一般通過電話溝通的方式，了解客戶是否有真實(shí)訴求，對于有真實(shí)訴求的客戶，推薦合適的產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格磋商，從而促成成交。這種方式一般效率比較低，因?yàn)楹芏帱c(diǎn)擊了廣告的用戶，并不一定有真實(shí)的訴求，人工跟進(jìn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。2、智能外呼機(jī)器人篩選客戶意向+人工跟進(jìn)有意向客戶獲取通過智能外呼機(jī)器人高效進(jìn)行意向篩選的解決方案？智能機(jī)器人通過自動(dòng)外呼的方式，主動(dòng)觸達(dá)用戶，通過與用戶簡單溝通，了解客戶訴求，判斷客戶是否有真實(shí)訴求，人工只需介入聯(lián)系有真實(shí)訴求的用戶，跟進(jìn)促成成交。在人力越來越貴的當(dāng)代社會(huì)，這種方式顯然能更好的提高人的工作效率，優(yōu)化公司整體人員結(jié)構(gòu)，同時(shí)更高效、更快速的觸達(dá)用戶，成交促成。

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