由于篇幅有限，不可能面面俱到的聊到淘寶運(yùn)營(yíng)的每個(gè)層面，只能是一篇一個(gè)問(wèn)題。今天主要是分享一整套完整的店鋪運(yùn)營(yíng)思路，全方位打造爆款

1. 選品。選品已經(jīng)成為共識(shí)，如何選品，首先是自己有產(chǎn)品的，就需要測(cè)款。習(xí)慣性的準(zhǔn)備50個(gè)寶貝，放到店鋪中不管是全店動(dòng)銷或者是全店推廣都可以，都是要把訪客進(jìn)去，然后看收藏加購(gòu)或者是購(gòu)買的情況，把最好的5個(gè)款選出來(lái)，然后再進(jìn)一步放到流量測(cè)試。還有一種是沒(méi)有產(chǎn)品的，可以根據(jù)關(guān)鍵詞選款，這個(gè)時(shí)候最主要是選擇藍(lán)海產(chǎn)品。如果我們是C店，那么商城占比不超過(guò)50%為佳，單日的搜索人氣在1000+以上為佳，月最高銷量不超過(guò)1000為佳，按照這三條標(biāo)準(zhǔn)去選品也可以選出非常好的藍(lán)海產(chǎn)品，而且非常的容易盈利

2. 寶貝上新，如果我們是非標(biāo)品，一定要每個(gè)星期上新，上新獲得新品標(biāo)，也是有基礎(chǔ)權(quán)重的，而且長(zhǎng)久以往，店鋪的權(quán)重也是可以得到提升。有不上淘寶運(yùn)營(yíng)就是每天上新都可以獲得很大的流量。如果是單品上新，就首先需要確定好關(guān)鍵詞，人群，價(jià)格，然后制作主圖、詳情頁(yè)。這些有參加的嗎？有的，直接把同行銷量前50的全部記錄下來(lái)，然后一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)對(duì)比，再進(jìn)行優(yōu)化自己的產(chǎn)品，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)力肯定會(huì)是中上游水平

3. 測(cè)圖，測(cè)圖和測(cè)款是一個(gè)性質(zhì)的。選擇5-10個(gè)主關(guān)鍵詞，出市場(chǎng)均價(jià)，精準(zhǔn)匹配，如果是非標(biāo)品也可以考慮廣泛匹配，人群溢價(jià)30%。測(cè)圖的時(shí)候不要放促銷文案，創(chuàng)意輪播、關(guān)閉智能標(biāo)題，開(kāi)始測(cè)試。每個(gè)創(chuàng)意有50-100個(gè)點(diǎn)擊就可以暫停，然后看點(diǎn)擊率，其次是看收藏加購(gòu)率。點(diǎn)擊率在行業(yè)均值5倍的可以作為主圖

4. 推廣引流，寶貝上架后要100個(gè)銷量，50個(gè)評(píng)價(jià)。這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)具備了轉(zhuǎn)化能力，需要放到流量。我們可以繼續(xù)補(bǔ)或者是開(kāi)直通車、超級(jí)推薦。SD，肯定是有效果的，核心就是懟一個(gè)關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)，其他的不能展開(kāi)講（會(huì)發(fā)表不成功）。直通車推前期最主要的就是點(diǎn)擊率，第二階段就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)，第三階段就是投產(chǎn)了，包括點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率。前期要做的就是把影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞、人群、地域都關(guān)閉，只要高點(diǎn)擊率的，點(diǎn)擊量程呈遞增趨勢(shì)，就可以快速的拉升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，也就可以實(shí)現(xiàn)拖價(jià)。后期就是看哪些投產(chǎn)不好的降價(jià)或者是關(guān)閉就好了。優(yōu)化直通車的原則就是好的加價(jià)，放到流量，差的就降價(jià)降低影響

半個(gè)月后，就要開(kāi)始根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊率、詳情頁(yè)等。還可以調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞，并且繼續(xù)做好坑產(chǎn)

要記住，坑產(chǎn)是最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)

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