這是個好問題！這幾年受各種因素影響，各行各業(yè)為了保持業(yè)務(wù)發(fā)展，將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為線上，最常見的就是直播帶貨，直播電商迅猛增長。

但想在直播賽道站穩(wěn)腳步，有兩個關(guān)鍵因素：產(chǎn)品自身具備核心競爭力（如品質(zhì)、價格等）和出色的直播運營能力（如主播水平、內(nèi)容產(chǎn)出、活動策劃、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、私域、廣告能力等）。

或許確實有隨手一播就擁有大批流量及轉(zhuǎn)化的直播間，但大部分知名度高、轉(zhuǎn)化高的直播間后面都離不開出色的直播運營團隊做的事情。就好比我們平時看到的影視劇，畫面呈現(xiàn)的背后是有編劇、導演、拍攝等的支持。

我對直播運營也做了很久的功課，接下來我就以題目的三個步驟對運營內(nèi)容進行解答：直播前、直播中、直播后，我個人認為是抖音、快手及其他直播平臺都適用的，大家可以作為參考~（文末還有直播帶貨資料包）

直播前

搭建直播團隊

一個成熟的直播團隊配置，大致如下：主播+助理+助播+運營+拍攝剪輯+投流手+操盤手。

大部分火熱的直播間主播個人色彩、風格都是很明顯的，比如李佳琦。最終目的是拉近距離，引起共鳴，建立與用戶的信任。購買的用戶心理是什么？出于對這個人的喜歡，對這個人的信任，這也是打造人設(shè)的重要性，人設(shè)又可以分為個人人設(shè)和品牌人設(shè)。

個人人設(shè)可以圍繞“我是誰”（選擇領(lǐng)域要細分垂直）“用戶群體”（從需求出發(fā)找痛點）“自身差異化”（避免同質(zhì)化）三點設(shè)定人設(shè)。

品牌人設(shè)的定位公式則是“產(chǎn)品定位+目標定位+受眾定位”，明確品牌賬號適配的人設(shè)形象及內(nèi)容方向。

產(chǎn)品定位指品牌主營類目、品牌調(diào)性等；目標定位指明確出于什么目的直播，宣傳品牌影響力或建立新渠道？這會影響到直播間的布置以及產(chǎn)品的價格；受眾定位則需要品牌方進行調(diào)研，分析受眾年齡、興趣愛好、收入水平、消費能力、地區(qū)等。

布置直播場景

通常直播間要具備展示區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)三個展示區(qū)，展示區(qū)面積占比可以根據(jù)直播場景靈活變動。

直播場景主要有三大主題，分別側(cè)重于活動營銷（寵粉節(jié)、雙十一、618大促等）、產(chǎn)品展示（以產(chǎn)品為核心）及以主播為導向（主要凸顯主播人設(shè)，為主播加分從而帶動消費）。實際操作過程中要根據(jù)不同的直播主題選擇對應(yīng)的直播場景。

直播選品

通常直播商品可以分為引流款、跑量款、利潤款和福利款四大類，需要注意要和主頁發(fā)布的預(yù)熱推廣作品相關(guān)。

具體選品需要結(jié)合實際直播主題、主播人設(shè)、受眾定位、供應(yīng)鏈狀況（從原材料到最終到用戶手上的過程）選取。

準備直播腳本

直播間都是有腳本的，是整場直播的重要支撐，為直播提供敘事脈絡(luò)和支撐。直播腳本分為單品直播腳本和整場直播腳本兩類。

直播中

直播流程：直播預(yù)告-->直播互動-->直播賣貨-->下期預(yù)告。

直播中重點在于直播互動和直播賣貨，可以從帶貨技巧（提問題→放大問題→引入產(chǎn)品→放福利）、直播話術(shù)（吸引、轉(zhuǎn)化）及利用常規(guī)互動工具（直播間掛件、貼紙、福袋、紅包、背景音樂）等方面打造直播“高光時刻”。

這些環(huán)節(jié)沒什么內(nèi)容和模式能夠照搬復用的，只能做個參考，真正使用還是需要靠自己團隊去認真打磨，在這里就不再另外展開。

直播后

直播后復盤，進行“查漏補缺”，優(yōu)化直播環(huán)節(jié)和技巧，提升運營能力與主播帶貨水平。

總結(jié)以上，其實我覺得打造個人人設(shè)環(huán)節(jié)是比較難的，所以很多品牌方會選擇與符合品牌調(diào)性的達人進行合作，店鋪自播+達人帶貨直播同步進行。達人本身擁有固定的人設(shè)+擁有的平臺流量+擁有粘性的特定用戶群體，換句話說，匹配的達人的粉絲就是品牌方的潛在客源。

找相關(guān)達人合作也不是一件簡單的事情，我此前也回答了一些與找達人相關(guān)的問題，感興趣的可以去看看~

抖音帶貨主播怎么聯(lián)系？1 贊同 · 0 評論回答

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今天的內(nèi)容就先分享到這里了，我后期還會不斷更新。如果能幫到你，那就順手點個贊同，感謝你的支持！