1.卡直播廣場(chǎng)

釋義：本來是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過來。

后來也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎(jiǎng)）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。

2.三頻共振/四頻共振

釋義：三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；

四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。

還有其他說法，以你相信的為準(zhǔn)。

3.七天螺旋起號(hào)

釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增

4.連爆/瞬爆

釋義：一種刀法，連爆：不斷發(fā)短視頻；瞬爆：給一個(gè)視頻，同時(shí)投N個(gè)廣告

5.起號(hào)/冷啟動(dòng)

釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。

6.算法

釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。

簡(jiǎn)要過程是：

發(fā)布內(nèi)容/開啟直播——系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池——表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池/表現(xiàn)拉跨，減少推薦或停止推薦

詳情過程如圖所示：

7. 標(biāo)簽

釋義：通?？煞譃椋?/p>

（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽）

（2）興趣標(biāo)簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）

（3）交易標(biāo)簽（下單商品種類、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽）

8.權(quán)重

釋義：短視頻/直播間流量層級(jí)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，均有8個(gè)層級(jí)。

權(quán)重越高，即初始層級(jí)越高。

一般認(rèn)為，影響權(quán)重的三要素：

短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉(zhuǎn)粉率

直播間為（1）平均停留時(shí)長（2）互動(dòng)率（3）UV價(jià)值

9.養(yǎng)號(hào)

釋義：玄學(xué)養(yǎng)號(hào)，是認(rèn)為可以通過小手段，提升新號(hào)的權(quán)重，99%是無效的。

正確養(yǎng)號(hào)，是模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播，評(píng)論互動(dòng)等，告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號(hào)，不是灰產(chǎn)非法號(hào)。

10.流量池

釋義：1.短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。

2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個(gè)等級(jí)。

3.不要太在意這些流量池的數(shù)值，因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊模来蟾诺膮^(qū)間即可

11.限流/斷流

釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU/MAU

釋義：日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍？大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時(shí)長超76分鐘的為活躍用戶。

13.直播推薦/自然流量

釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁+直播廣場(chǎng)中

14. 直播廣場(chǎng)、直播feed

釋義：直播廣場(chǎng)：抖音首頁點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁面，相當(dāng)于抖音“直播”頻道

直播feed：直播間出現(xiàn)在推薦頁

15.付費(fèi)流量

釋義：廣告買來的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種

16.廣告消耗

釋義：虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽的說法

17.OCPM

釋義：一種新型虧錢模式。

這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。

你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費(fèi)；

實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費(fèi)（扣少點(diǎn)）。

18.ecpm

釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上，抖音可以賺到的錢。

通常用這個(gè)數(shù)值，來預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。

19.巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)

釋義：抖音官方電商廣告平臺(tái)/抖音的爸爸（字節(jié)跳動(dòng)）聚合廣告平臺(tái)/達(dá)人（個(gè)人）直播后臺(tái)

20.豆莢（DOU+）/隨心推/feed

釋義：豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢的抖音廣告工具。

區(qū)別在于豆莢（DOU+）能刷粉，但不能投電商廣告（掛購物車的短視頻或直播）；

隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告

feed即信息流廣告，現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了，因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇

21.引流款/福利款/利潤款/戰(zhàn)略款

釋義：直播間不同商品的分類。

引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣。

例如做女裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實(shí)際賣19.9

利潤款：看起來值七八十的T恤，成本30，實(shí)際賣49.9

戰(zhàn)略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實(shí)際賣99.9

22.用戶定向/巨量云圖/人群包

釋義：投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

抖音官方提供了定向平臺(tái)，即巨量云圖。

選定的定向條件，即人群包。

23.達(dá)人相似

釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)

24.萊卡定向

釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向

25.ROI

釋義：廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值

26.ATV

釋義：直播間平均在線人數(shù)

27.GMV/LTV

釋義：GMV：直播間銷售總金額

LTV：用戶終生價(jià)值

用戶在你那買一次東西，是GMV；用戶這輩子都在你這買東西，是LTV。

大佬總會(huì)教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。

28.CTR

釋義：點(diǎn)擊率。沒加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車點(diǎn)擊率。

29.CVR

釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值

30.UV（價(jià)值）

釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額

31.PCU

釋義：直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值

32. GPM

釋義：

直播間GPM：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力

商品GPM：?jiǎn)蝹€(gè)商品，平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額，常用來衡量該商品是否為爆款

33.憋單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；

喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。

34. 選品/組品/排品/過品（過款）

釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；

豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；

先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；

有人買了豆?jié){，問一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過品。

35.話術(shù)

釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術(shù)。按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。