現(xiàn)在淘寶開店的人越來越多，經(jīng)常會有朋友私信我如何運(yùn)營一家淘寶店鋪，淘寶店鋪的運(yùn)營技巧與運(yùn)營策略有哪些？接下來詳細(xì)的向大家介紹一下：

1、首先就是產(chǎn)品

我發(fā)現(xiàn)很多人都是隨便遇到某個貨源，在沒有任何分析的情況下，覺得貨不錯就開始做了。但是有的人做成了，有的人就不行。

什么原因？這其中固然有產(chǎn)品占了很大一部分原因，更重要的是很多新手賣家不知道開店的正確流程。

決定要開店，第一件要做的事就是，判斷你手里的產(chǎn)品能不能做。

這個是幾乎所有新手最容易忽略的地方，如果這個坑掉進(jìn)去了，后面失敗是大概率。

那么如何判斷產(chǎn)品能不能做？先要學(xué)會分析產(chǎn)品競爭力。

怎么做？關(guān)鍵詞競爭度分析。

以“燒烤食材”為例，

打開生意參謀——市場——搜索詞分析：

公式：產(chǎn)品競爭度=日搜索人氣/在線商品數(shù)一般情況下競爭度參考數(shù)值為0.5，小于這個值通常是不建議做的，競爭太激烈。

如果你產(chǎn)品的競爭度符合，再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。

如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。

通過這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個競爭激烈的領(lǐng)域。

題主可以根據(jù)我說的分析一下自己的產(chǎn)品是不是能做。

如果你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品是弱的，建議換個選品方向。選品的核心是洞察客戶需求，越能滿足用戶需求的產(chǎn)品，市場空間越大。

對于新手賣家而言，能力起初過于薄弱，在沒有經(jīng)驗(yàn)的時候，可以選擇熱門事件的周邊產(chǎn)品、冷門品牌產(chǎn)品，生活中的小需求等等進(jìn)行挑選。

關(guān)于這方面的選品，我在這篇回答寫得比較詳細(xì)，有興趣的可以看下：2021年，做淘寶賣什么比較好呢？教你3種選品方法，很實(shí)用

這一類的市場的優(yōu)點(diǎn)是可以保證自己能抽身，我們通常把這個市場稱為“練兵市場”。說白了，就是先積攢經(jīng)驗(yàn)，熟悉流程，如果覺得自己不適合做淘寶，也能盡早抽身。

2、產(chǎn)品策劃

包括主圖，詳情頁，標(biāo)題優(yōu)化等。

這方面回答寫過很多，這里簡單提一下。

a)主圖

電商畢竟不像實(shí)體店，客戶只能通過圖片來感受你的產(chǎn)品。

就像是求職者的一份簡歷，主圖的重要性不言而喻。好的圖片能夠表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，產(chǎn)品的品質(zhì)，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

襪子其實(shí)非常標(biāo)品了，市場競爭也非常激烈，要想在同行中脫穎而出，主圖必須要做出差異化。

比如這個案例，就是用了視覺化的拍攝手法，非常的吸睛。

更詳細(xì)的操作方法可以看看這篇回答：如何做出高點(diǎn)擊率主圖？

b)詳情頁

詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問。

第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如說，用戶可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品；

服裝，客戶關(guān)心是否支持更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。那如何獲取用戶心中最關(guān)心的點(diǎn)呢？

客服聊天記錄：用戶問得最多的問題，就是客戶最核心的疑問。

客戶評價：新店評價不多的話，去同行的評價去看。

其次，詳情頁文案盡量做到個人化，和真誠的文字推薦。

c)標(biāo)題優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞權(quán)重：

當(dāng)買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進(jìn)入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標(biāo)題核心關(guān)鍵詞。

在上架一款寶貝去為它組合標(biāo)題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步：

第一步找出產(chǎn)品的基詞，二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選，三是進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。

確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。

比如以手鏈為例，拿到一款手鏈查看它的使用人群，是女生戴的，適用人群是女，那它的基詞就是手鏈 女。

在確定一個標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞時，第一步是找出基詞，第二步是確定產(chǎn)品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進(jìn)行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。

關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。

篩選關(guān)鍵詞有四個技巧，一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，二是過濾太長的關(guān)鍵詞，三是刪除違規(guī)詞，四是刪除重復(fù)性的詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，想要確定主打關(guān)鍵詞：

核心關(guān)鍵詞一定要非常精準(zhǔn)，至少要與寶貝沒有多少偏差。這個關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。

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3、上架產(chǎn)品

這個時候才開始上架產(chǎn)品。

因?yàn)樘詫氂幸粋€規(guī)則，叫做新品規(guī)則。大多數(shù)產(chǎn)品有一個新品期，大約14天，在這14天剛上架的時候，淘寶是扶持的，也是觀察的。

如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來得就會很快。如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來。這里的表現(xiàn)，自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了。

而很多賣家，在上架前，完全沒有做優(yōu)化，完全浪費(fèi)了淘寶對你的觀察期。反而是上架后慢慢再優(yōu)化，這就是很大的浪費(fèi)了。所以說，做好優(yōu)化后，再上架。

按此方法，上架產(chǎn)品后，已經(jīng)完成這款產(chǎn)品運(yùn)營的70%了。而很多人這70%不認(rèn)真做，反而做了后面的30%，這不是舍本求末是什么？

4、基礎(chǔ)銷量與評價。

一般來說，我們需要基礎(chǔ)銷量與評價作一個加速器。如果你是0銷量0評價的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒人買，連點(diǎn)開你的欲望都沒有。

更何況買了。你會買一個零評價的產(chǎn)品嗎？

這個可以找親朋好友或者低價銷售來做，就不多說了。

一般情況下，當(dāng)有個10-20筆基礎(chǔ)銷量的時候，你的產(chǎn)品就開始引開淘寶流量了。

這時，生意開始了。

5、數(shù)據(jù)分析。

當(dāng)一個月的經(jīng)營后，你會在淘寶的生意參謀里面看到過去一個月的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的。

利用這些數(shù)據(jù)，你可以做更詳細(xì)的優(yōu)化。比如修改你的標(biāo)題，引入成交量比較大的那些關(guān)鍵詞。

比如修改你的頁面，使得產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率更加高。比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。

還有的，通過經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的一些問題，那么通過和供應(yīng)商溝通，改善產(chǎn)品。

通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行一輪改善后，你的生意將會更上一層樓。

6、付費(fèi)推廣

如果你的生意已經(jīng)上了軌道，這時候，你就可以開始付費(fèi)推廣了。我一直強(qiáng)調(diào)，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。

一定要在前面都做好的情況下，才開始付費(fèi)推廣。在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%。

付費(fèi)推廣分為直通車、鉆石展位、淘寶客。

通過付費(fèi)推廣，我們可以更大地發(fā)揮出自己的店鋪的潛力。

篇幅有限，具體的推廣方法可以看看我的這篇回答：淘寶除了直通車還有哪些推廣渠道？

最后我要說一點(diǎn)：淘寶開店就是一種創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也就意味著有風(fēng)險(xiǎn)，如果開店沒有抗壓的心態(tài)和肯吃苦學(xué)習(xí)的態(tài)度，個人還是不建議做淘寶的。

跟大家分享的內(nèi)容就是以上這些，希望對大家有幫助，如果有其他困惑，也歡迎評論或者私信，大家一起探討學(xué)習(xí)！

最后，我把自己運(yùn)營店鋪的很多經(jīng)驗(yàn)和心得錄制成了這組學(xué)習(xí)視頻；

涵蓋了【獲取流量】【店鋪運(yùn)營】等多種增長業(yè)績的玩法，對于想要提升自己運(yùn)營實(shí)力的小伙伴會很有幫助：

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