新科技創(chuàng)業(yè)

受訪公司：北京永洪商智科技有限公司

受訪人及Title：永洪科技創(chuàng)始人 何春濤

公司所處大賽道：BI商業(yè)智能

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)報(bào)表、AI增強(qiáng)分析

Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級(jí)及重要客戶有哪些？2022年年?duì)I收、利潤(rùn)率水平如何？融資情況如何？

公司定位：一站式大數(shù)據(jù)BI平臺(tái)，面向業(yè)務(wù)的可視化分析工具

主要業(yè)務(wù)：永洪科技致力于為全球企業(yè)提供大數(shù)據(jù)BI技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)，具備從數(shù)據(jù)應(yīng)用方案咨詢、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、數(shù)據(jù)可視化分析、數(shù)據(jù)深度應(yīng)用到數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)施運(yùn)維服務(wù)的端到端大數(shù)據(jù)價(jià)值服務(wù)能力，讓企業(yè)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，解決企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用難題，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)降本增效。

主要產(chǎn)品：永洪科技產(chǎn)品主要包括企業(yè)級(jí)BI平臺(tái)Yonghong Z-Suite、桌面端免費(fèi)BI工具Yonghong Desktop等，全面覆蓋數(shù)據(jù)分析過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括數(shù)據(jù)采集、清洗、整合、存儲(chǔ)、計(jì)算、建模、訓(xùn)練、展現(xiàn)、協(xié)作等，在一個(gè)平臺(tái)上完成全流程數(shù)據(jù)分析任務(wù)，可實(shí)現(xiàn)自助式分析、AI增強(qiáng)分析、大數(shù)據(jù)量敏捷分析等，幫助企業(yè)輕松構(gòu)建數(shù)據(jù)應(yīng)用。

用戶/客戶量級(jí)：8000+家企業(yè)客戶，包括中國(guó)銀行、工商銀行、招商銀行、華泰證券、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、家樂(lè)福、海信、美的、格力、北京汽車、科技部、海關(guān)總署、中國(guó)人民警察大學(xué)等，涵蓋了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20個(gè)中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)及新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，并在金融、制造領(lǐng)域。

2022年年?duì)I收、利潤(rùn)率：2022年年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到數(shù)億級(jí)別，處于行業(yè)前列。

融資情況：2016年完成由騰訊投資領(lǐng)投，元生資本、東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投、艾瑞資本跟投的2億元人民幣C輪融資。

Q2、2022年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？

技術(shù)方面：

永洪BI自主研發(fā)了VooltDB高性能計(jì)算引擎，擁有列式存儲(chǔ)，分布式計(jì)算等技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)億級(jí)數(shù)據(jù)秒級(jí)響應(yīng)。

企業(yè)供圖

同時(shí)開(kāi)發(fā)了許多適配本土用戶真實(shí)場(chǎng)景的功能：廣泛的數(shù)據(jù)源接口、可視化數(shù)據(jù)報(bào)告、自助式探索分析等等，與AI深度融合之后，讓本土用戶在面對(duì)復(fù)雜的報(bào)表、企業(yè)級(jí)管理困境時(shí)能夠輕松快速地制作并分析數(shù)據(jù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)各類預(yù)測(cè)分析。

產(chǎn)品方面：

1.Yonghong Z-Suite V10.0版本發(fā)布

新版本中，新增多種報(bào)告模板，優(yōu)化3D模型和地圖信息配置，進(jìn)一步降低使用門檻，并重點(diǎn)提升企業(yè)級(jí)管理能力，避免不合理操作形成的大數(shù)據(jù)量沖擊，避免平臺(tái)級(jí)的宕機(jī)事故發(fā)生。

2、深度融合AI增強(qiáng)分析

永洪BI深度融合AI增強(qiáng)分析功能，讓零基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員也可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，讓AI真正走進(jìn)業(yè)務(wù)。

對(duì)于零基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員，可以根據(jù)提示以拖拉拽的方式直接進(jìn)行調(diào)參和創(chuàng)建模型，自動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、調(diào)參訓(xùn)練。以此實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。

對(duì)于專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，永洪BI內(nèi)置了20種以上的算子及詳細(xì)的超參數(shù)配置，滿足更加精細(xì)化的數(shù)據(jù)挖掘使用需求。同時(shí)提供類似R語(yǔ)言或Python的接口，可以直接撰寫腳本來(lái)運(yùn)行，滿足定制化需求。

3、構(gòu)建完善的產(chǎn)品+服務(wù)組合

（1）永洪社區(qū)

永洪科技構(gòu)建了永洪社區(qū)，包括免費(fèi)的教學(xué)視頻、互助問(wèn)答、學(xué)習(xí)資料、插件模板、生活分享等，提升業(yè)務(wù)人員和數(shù)據(jù)分析師的能力，實(shí)現(xiàn)人人都可以通過(guò)數(shù)據(jù)提升業(yè)務(wù)，打造數(shù)據(jù)分析師生態(tài)圈，多維度提升行業(yè)整體能力。

（2）“免費(fèi)全家桶”產(chǎn)品組合

對(duì)于缺乏預(yù)算的中小企業(yè)或是大企業(yè)的部門，以及有數(shù)據(jù)分析需求的個(gè)人，永洪科技打造了“免費(fèi)全家桶”產(chǎn)品組合，即Yonghong Desktop Basic、X+Viewer、永洪云。

Yonghong Desktop Basic是桌面級(jí)BI產(chǎn)品，提供一站式的數(shù)據(jù)治理及可視化分析能力，集成多種算法，挖掘具有潛在價(jià)值的關(guān)系、模式和趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察。將報(bào)告上傳到私有化部署的X+Viewer，或是公有云平臺(tái)永洪云，便可共享業(yè)務(wù)洞察，還能展開(kāi)交互式分析。

企業(yè)供圖

（3）“付費(fèi)全家桶”產(chǎn)品組合

當(dāng)企業(yè)逐步發(fā)展、有一定預(yù)算后，則可以升級(jí)為Yonghong Desktop Professional、永洪云獨(dú)享版，延伸出包括無(wú)限下載模板/素材/插件、無(wú)限導(dǎo)出報(bào)告/組件/數(shù)據(jù)，增添填報(bào)、制作門戶、打印布局、3D組件等多個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的權(quán)益，進(jìn)一步提升效率和專業(yè)度。同時(shí)企業(yè)也可部署企業(yè)級(jí)BI平臺(tái)Yonghong X-Suite/Z-Suite，實(shí)現(xiàn)更為豐富的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)管理。

2022年，公司主要做了哪些創(chuàng)新且有代表性的案例？

某ICT企業(yè)集團(tuán)：面向 “自助消費(fèi)” 的數(shù)據(jù)服務(wù)建設(shè)

過(guò)去，該集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門的分析模式為：業(yè)務(wù)部門只負(fù)責(zé)提出需求，所有的方案從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)，統(tǒng)一由總部完成，強(qiáng)依賴于IT人員，貫穿整個(gè)數(shù)據(jù)分析的過(guò)程，從獲取數(shù)據(jù)、建模到設(shè)計(jì)報(bào)告，均需要IT人員的支撐。

在這種背景下，提出了“服務(wù) + 自助” 模式，即公司總部只提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)服務(wù)和分析能力組件服務(wù)，各業(yè)務(wù)部門可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行靈活的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析的方案和結(jié)果由業(yè)務(wù)自己完成，縮短數(shù)據(jù)分析周期，發(fā)揮業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主觀能動(dòng)性。

目前，永洪BI工具已被逐步推廣到集團(tuán)的20幾個(gè)單位或部門。培育了近2000+商業(yè)化數(shù)據(jù)分析師，生產(chǎn)了超過(guò)3W+張自服務(wù)分析報(bào)告，周活報(bào)表10000+。為集團(tuán)各部門的業(yè)務(wù)決策提供了靈活、精準(zhǔn)、高效的支撐。

Q3、2023年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展或者規(guī)劃？

產(chǎn)品與技術(shù)：繼續(xù)完善“永洪社區(qū)-免費(fèi)全家桶-付費(fèi)全家桶”的商業(yè)化產(chǎn)品體系，持續(xù)提升高性能計(jì)算能力和深度分析能力，提高BI產(chǎn)品的智能化；繼續(xù)深化解決方案，為企業(yè)提供聚焦業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)應(yīng)用體系。

市場(chǎng)與商業(yè)化：在大型企業(yè)中持續(xù)發(fā)力，獲得更多的行業(yè)頭部企業(yè)；注重中小企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)基本的數(shù)據(jù)應(yīng)用；關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)，在各區(qū)域尤其是二線城市中發(fā)力；繼續(xù)與生態(tài)伙伴加強(qiáng)合作，提升全體系服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。

Q4、2022年，公司是否有一些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺(jué)得這些重要，實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會(huì)比較耗費(fèi)資金和資源？

2022年永洪科技的里程碑節(jié)點(diǎn)是構(gòu)建了更為全面的商業(yè)化數(shù)據(jù)分析體系，即以永洪社區(qū)為基礎(chǔ)，“免費(fèi)全家桶”產(chǎn)品組合為支柱，“付費(fèi)全家桶”產(chǎn)品組合為核心的模式。

其重要性在于完成了從個(gè)人到中小企業(yè)再到大型企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)全覆蓋，實(shí)現(xiàn)商業(yè)產(chǎn)品的閉環(huán)，并且緊緊聚焦于企業(yè)業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)具有成長(zhǎng)性和可持續(xù)性的數(shù)據(jù)能力不斷提升，最終實(shí)現(xiàn)釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，人人都是數(shù)據(jù)分析師。

這套體系的建立，永洪科技投入了大量的資源，例如建立了Yonghong Desktop系列產(chǎn)品的獨(dú)立的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性和先進(jìn)性。

Q5、2023年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就會(huì)落后或者出局？

1.中小企業(yè)需求愈發(fā)明顯

由于BI應(yīng)用需要企業(yè)具備一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沉淀一定的數(shù)據(jù)資源，因此當(dāng)前我國(guó)的BI需求仍然以大型企業(yè)為主。但隨著數(shù)據(jù)應(yīng)用的加深，越來(lái)越多的中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了數(shù)據(jù)的價(jià)值，需求態(tài)勢(shì)逐漸旺盛。國(guó)內(nèi)BI廠商需要圍繞中小企業(yè)的需求特征，構(gòu)建行之有效的產(chǎn)品和服務(wù)模式，才能獲得更廣泛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段

中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)不可逆，BI國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。要讓客戶滿意的完成這項(xiàng)工作，有兩個(gè)重點(diǎn)：首先要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)軟件廠商產(chǎn)品、技術(shù)之間的適配，從而完成信息化的系統(tǒng)性替代，全部遷移到國(guó)產(chǎn)軟硬件產(chǎn)品中來(lái)。但只是完成技術(shù)的轉(zhuǎn)移還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要針對(duì)用戶的真實(shí)場(chǎng)景做適配性的優(yōu)化，根據(jù)用戶使用習(xí)慣做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

Q6、2023年，公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？什么因素會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

2023年，國(guó)內(nèi)BI將迎來(lái)快速發(fā)展。由于技術(shù)、市場(chǎng)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，競(jìng)爭(zhēng)將依然聚焦于國(guó)內(nèi)頭部BI廠商之間。

同時(shí)，2023年將是BI行業(yè)的轉(zhuǎn)折期，以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的BI應(yīng)用模式將成為主流，并且數(shù)據(jù)應(yīng)用逐漸深入，從數(shù)據(jù)報(bào)表轉(zhuǎn)化為更深層次的數(shù)據(jù)分析、挖掘與洞察。把握這一機(jī)遇，需要BI廠商通過(guò)技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)BI應(yīng)用的更低門檻、更高性能、更智能化，同時(shí)建立圍繞業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)分析能力提升的服務(wù)機(jī)制。因此，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞業(yè)務(wù)主導(dǎo)，提升技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)能力，并基于此積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和組織適配的企業(yè)，將在2023年及未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

Q7、2023年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？

BI行業(yè)進(jìn)入業(yè)務(wù)用戶商業(yè)分析時(shí)代

過(guò)去，報(bào)表類產(chǎn)品是中國(guó)最受歡迎的BI產(chǎn)品，近年BI市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)明顯呈現(xiàn)出從IT走向業(yè)務(wù)、從報(bào)表工具走向分析決策的特征，開(kāi)始逐漸步入業(yè)務(wù)用戶商業(yè)分析的時(shí)代。

傳統(tǒng)是“面向IT的報(bào)表工具”，也就是說(shuō)，報(bào)表的開(kāi)發(fā)與制作以IT為主導(dǎo)，其原因是傳統(tǒng)BI的技術(shù)門檻高，操作難度大，需要專業(yè)的人員才可完成數(shù)據(jù)分析。同時(shí)，傳統(tǒng)BI的應(yīng)用結(jié)果主要是數(shù)據(jù)報(bào)表，很難實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的深度挖掘與洞察。

新一代的敏捷BI是“面向業(yè)務(wù)人員的可視化分析”工具，其特點(diǎn)有二：

（1）面向業(yè)務(wù)人員

傳統(tǒng)BI的流程是由業(yè)務(wù)人員提出需求，IT人員制作報(bào)表提供給業(yè)務(wù)人員使用，其問(wèn)題一方面在于溝通過(guò)程中存在理解偏差，報(bào)表經(jīng)常存在不符合業(yè)務(wù)人員需求的情況；另一方面導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員只知數(shù)據(jù)結(jié)果，不知根本原因，數(shù)據(jù)應(yīng)用效果差。

（2）可視化分析

“數(shù)據(jù)可視化”不等于“可視化分析”，企業(yè)、管理者和業(yè)務(wù)人員所需要的也不僅僅是一張張數(shù)據(jù)報(bào)告，而是深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此，永洪BI著力通過(guò)自服務(wù)分析、AI增強(qiáng)分析等功能，使業(yè)務(wù)人員可以以便捷的可視化方式，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘與洞察，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用。

總之，從報(bào)表工具和商業(yè)分析角度來(lái)看，未來(lái)BI產(chǎn)品主要以面向業(yè)務(wù)用戶/分析師為主，整個(gè)過(guò)程當(dāng)業(yè)務(wù)用戶/分析師有需求和問(wèn)題時(shí)，IT工程師只需負(fù)責(zé)把基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整理好，其他數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和報(bào)表開(kāi)發(fā)都讓業(yè)務(wù)人員通過(guò)拖拉拽的方式完成，同時(shí)也可以進(jìn)行“究其原因”的探索式分析，讓業(yè)務(wù)人員可以真正通過(guò)數(shù)據(jù)提升業(yè)務(wù)效果。

Q8、2022年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的幾件事？這些事件如何影響了自己所在的行業(yè)？

1、疫情常態(tài)化

疫情的常態(tài)化，使更多的公司對(duì)于線上化和數(shù)字化有了迫切需求，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，以求通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，降本增效，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而作為“數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最后一公里”，BI產(chǎn)品也產(chǎn)生了更廣泛的需求和迎來(lái)了更廣闊的發(fā)展前景。

2、Tableau解散中國(guó)區(qū)

原國(guó)外BI頭部廠商Tableau解散了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，表明近幾年，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面有著大幅的提升，如永洪科技這樣的廠商也在深入自主研發(fā)，不斷推出優(yōu)秀產(chǎn)品。BI作為數(shù)字化的核心業(yè)務(wù)，在這一主賽道上，必將跑出新巨頭。

3、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策助推

自“十四五”以來(lái)，我國(guó)諸多政策開(kāi)始推動(dòng)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的深入，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)字技術(shù)自主研發(fā)和自主可控。政策扶持對(duì)于信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)的意義重大，我國(guó)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷突破，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)。2022年開(kāi)始政策重點(diǎn)提及“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)字政府”和國(guó)家信息化。在此背景下，BI產(chǎn)品作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，也迎來(lái)了重大機(jī)遇。

Q9、2023年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

2023年，在疫情常態(tài)化下，區(qū)縣、街道等地方政府對(duì)于精細(xì)化管控的要求加深，數(shù)據(jù)支撐成為了必要條件，因此成為值得關(guān)注的熱點(diǎn)。同時(shí)，政府集采實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代仍是重點(diǎn)，還會(huì)重點(diǎn)關(guān)注各大高校開(kāi)展的數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程。