為海外市場代工起家的林輝集團，最近五年目光放回了中國本土市場。作為新興的民族品牌，聯(lián)合主辦自主賽事-2021林輝·自由揮桿北京青少年高爾夫系列賽，助力中國高爾夫大眾化，期待與這項運動一起走入更多人的生活。

4月10日，一場由林輝集團冠名贊助的全新青少年賽事在北京東方明珠高爾夫俱樂部開賽。2004年在廣東東莞開始高爾夫征途的林輝，是江西商人黃軍用妻子名字中的“林”與自己的“軍”字加上高爾夫的“陽光”創(chuàng)辦的品牌。

因為看好中國高爾夫的未來，林輝在以實體工廠+科技生態(tài)聯(lián)網(wǎng)為核心、穩(wěn)固開拓海外市場的同時，開發(fā)原創(chuàng)的高爾夫球桿以及訓(xùn)練用品，期待為國內(nèi)市場提供國際水準(zhǔn)、價格更優(yōu)的高球裝備。對于本次贊助青少年比賽，黃軍表示自己很看好高爾夫的未來，支持青少年正是對這項運動發(fā)展最大的支持。

用“專利”打破代工局限

如今的林輝集團，旗下有位于廣東、江西的兩家實體工廠，還有香港林輝、北京林輝兩家公司及一間位于英國負(fù)責(zé)歐洲市場的辦事處。2004年，林輝高爾夫在東莞成立第一家工廠時，中國本土的高爾夫器材生產(chǎn)工廠還是基本處于被臺資企業(yè)壟斷的狀態(tài)。大家做的都是代工生意。

那時候，黃軍一個年輕的、土生土長的江西人在東莞開廠，引起了珠三角區(qū)域該行業(yè)圈子的議論。其中一位大佬也很不屑：大陸人做什么高爾夫？黃軍聽了這個話，倒也沒有動怒，“畢竟比起他們，我們剛剛起步，就像小螞蟻，要夾縫中求生存?！?/p>

但是，一年之后局面就不一樣了。林輝獨家研發(fā)的一款高爾夫訓(xùn)練器材在海外市場極受歡迎，引起了同行的關(guān)注，連當(dāng)年說閑話的大佬也想買去跟風(fēng)賺一波，反過來開始求林輝。

在代工的過程中，注重自己的研發(fā)，并積極申請專利來保障權(quán)益，讓林輝走出了一條不一樣的路?！伴_發(fā)新產(chǎn)品的過程很漫長，需要投入大量的人力、物力，我們珍惜自己的創(chuàng)作，所以會申請專利保護，構(gòu)建自己的護城河。”黃軍表示。

在林輝的眾多專利產(chǎn)品中，有一款可以顯示推桿軌跡的推桿毯。這是黃軍根據(jù)自己和球友的需求提出來的設(shè)想，最終實現(xiàn)的成果。“第一桿推出去之后，可以看到軌跡，下一桿可以根據(jù)軌跡來調(diào)整，對于球友來說很實用，在市場上受歡迎！”過去果嶺練習(xí)器只能是憑感覺去推，所以黃軍跟研發(fā)部的同事溝通：一定要找到一款材料，球滾球的速度跟果嶺基本一致、球滾過之后要能留下痕跡，這樣下一桿能夠分辨出往左調(diào)還是往右調(diào)，同事?lián)Q了很多材料，把產(chǎn)品開發(fā)出來！

這些專利，讓林輝在高爾夫市場，特別是海外的高爾夫用品市場上樹立了自己的地位。它現(xiàn)在是歐洲多家大型百貨公司的供應(yīng)商，LinhuiGolf的名頭很響，還是美國PGA高爾夫博覽會的常客。

在東莞工廠成立10年之后，黃軍處于完善產(chǎn)業(yè)鏈、提升開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、提升市場占有率的考慮，2014年在江西置地成立了第二家工廠。林輝憑借強大的國外市場訂單支撐，走得很穩(wěn)?！拔覍χ袊母郀柗蚴袌鲞€是樂觀看好的，所以需要提前布局，要有足夠的開發(fā)能力和生產(chǎn)能力?！?/p>

用服務(wù)贏得Callaway信賴

現(xiàn)在，林輝是全球知名高爾夫球具品牌Callaway Tag在中國區(qū)的獨家代理，也是Callaway高爾夫重要供應(yīng)商之一。2020年疫情爆發(fā)，高爾夫行業(yè)也面臨新挑戰(zhàn)，林輝與Callaway共同研發(fā)產(chǎn)品，將重心放在家用訓(xùn)練器材方面，這迅速成為疫情期間的全新增長點。

如何贏得了Callaway這樣的世界知名企業(yè)合作，里面也有故事。林輝作為一個工廠，很重視客戶服務(wù)，不論大小客戶都是一視同仁。正是這種平等與服務(wù)，讓一個業(yè)務(wù)量不大的客人對林輝認(rèn)可，并最終把它推薦給了Callaway，進入了Callaway的供應(yīng)商名單。

從供應(yīng)商名單到成為TOP3的供應(yīng)商，林輝用了五年時間?！斑@里需要建立非常強的信任。這份信任，第一源于我們的生產(chǎn)能力；第二在于生產(chǎn)品質(zhì)；第三是服務(wù)，整個鏈條的全方位服務(wù)；第四是我們的開發(fā)能力。能成為主力供應(yīng)商，這四個方面缺一不可?！?/p>

再往更深層挖掘，會發(fā)現(xiàn)林輝的快速成長還在于它用心對待每一個客戶，不求當(dāng)下即時的回報。在工業(yè)制造行業(yè)，業(yè)務(wù)量小的客戶經(jīng)常被工廠忽略，品質(zhì)難以保障，林輝面對這個問題，要求工廠不管客戶體量大小，一視同仁，對于自家工廠出品的產(chǎn)品進行嚴(yán)格的品質(zhì)管控，這也成了它的優(yōu)勢。

“高爾夫是小眾產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)能力有限，達(dá)不到大型品牌賣場需要的高標(biāo)準(zhǔn)。中小型企業(yè)，生產(chǎn)能力不具備就會讓客人踩雷。我們在工廠生產(chǎn)能力和品質(zhì)管控都有優(yōu)勢，能達(dá)到大品牌的要求?！毕蛉澜绲挠脩籼峁└嘀袊鴦?chuàng)造的獨特產(chǎn)品，保持一貫的高品質(zhì)、高水準(zhǔn)以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，正是林輝在做的。