這是一篇專門寫給內(nèi)向者的社交指南。

全文5500+字，純干貨，你可以根據(jù)自己的需要和興趣進(jìn)行選讀或跳讀，不影響理解。

或者先收藏起來，等閑下來再慢慢看。

這篇文章主要講了以下內(nèi)容 :

1.如何確定自己是內(nèi)向者還是外向者？

——內(nèi)向者和外向者的性格特征

2.內(nèi)向者的困境

——不懂說“不”、常被誤解、不懂經(jīng)營關(guān)系、沒有存在感。

3.如何突破這些困境？

——4p法: 準(zhǔn)備（Preparation）、展示（Presence）、推動(dòng)（Push）、練習(xí)（Practice）

4.4p法的實(shí)踐運(yùn)用

——用4p法進(jìn)行公眾演講

——內(nèi)向者如何建立自己的人脈網(wǎng)？

（參考資料: 《內(nèi)向者的溝通圣經(jīng)》[美] 珍妮弗·康維勒）

1. 如何確定自己是內(nèi)向者還是外向者？

在心理學(xué)上，對于內(nèi)向性格和外向性格還沒有明確的界定，但你可以通過下面這些典型性格特征，來判斷自己更傾向于哪一邊。

通過這些性格特征我們可以知道，內(nèi)向只是一種偏好，不應(yīng)該被看成是缺陷。

也許你在不同的情況下，表現(xiàn)出的性格也不一樣，所以不確定自己是哪種性格。

這樣的話，你可以問自己一個(gè)問題: “如果在接下來的人生中必須選擇一種性格傾向，我更愿意是哪種？”

2. 內(nèi)向者的困境

小時(shí)候，就因?yàn)椴粣壅f話，我經(jīng)常被親戚鄰居們評價(jià)為“有點(diǎn)兒傻”、“笨”、“反應(yīng)遲鈍”。

即使我在小學(xué)時(shí)名列前茅，門門90分往上，還是會被說成是“死學(xué)習(xí)”，以后肯定不如那些會說話的孩子有出息。

后來，事實(shí)證明他們是錯(cuò)的。

我相信這一定不是我一個(gè)人的經(jīng)歷，肯定還有很多和我有同樣經(jīng)歷的小伙伴。

這就是我們內(nèi)向者面臨的四大困境之一:

（1）常被誤解

在熱鬧的聚會中，你可能經(jīng)常會被問:“你怎么了？”、“你咋不說話？”。

你只是不想說話而已，這在你看來很正常。

可在別人眼里，你看起來好像不是很高興，甚至?xí)徽J(rèn)為是不合群、沒禮貌。

因?yàn)橥庀蛘邿o法理解，你沒有那么需要人陪伴，你就喜歡一個(gè)人待著。

內(nèi)向者習(xí)慣在聽取了所有的信息之后，再給出自己的觀點(diǎn)。

可是在會議或討論中，大家往往更偏好那些能快速接上話的人，所以內(nèi)向者經(jīng)過深思熟慮給出的結(jié)果，卻被認(rèn)為是反應(yīng)遲鈍、拖延，甚至是優(yōu)柔寡斷。

安靜的人會被認(rèn)為氣場太弱，沒有存在感，尤其是在強(qiáng)勢者的身邊。

拘謹(jǐn)?shù)男愿褚踩菀妆划?dāng)成是“軟柿子”，這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)定自己的原則。

（2）四大困境之: 壓力大

內(nèi)向者性格含蓄，不懂說“不”，因此被委派更多任務(wù)，超負(fù)荷工作；

在公眾場合過度緊張，事后想起來又尷尬沮喪，容易導(dǎo)致身體不適；

有時(shí)候不得不應(yīng)付社交，出去“嗨”一下午，得緩一個(gè)星期，讓人身心俱疲。

在這個(gè)以外向者為主導(dǎo)的社會，內(nèi)向者壓力是真的很大。

（3）四大困境之: 不懂經(jīng)營關(guān)系

我是一個(gè)典型的內(nèi)向者，上學(xué)的時(shí)候，老師經(jīng)常在課堂上提問，很多問題我都會，而且有非常新奇有趣的回答，但是我不敢舉手。

我就幻想著被提問，然后站起來侃侃而談，震驚四座。

當(dāng)然這基本沒有實(shí)現(xiàn)過，因?yàn)閯e人沒有讀心術(shù)，你不表現(xiàn)出你優(yōu)秀，別人怎么知道你優(yōu)秀？

很多內(nèi)向者都不會表現(xiàn)自己，就等著能有一個(gè)伯樂來發(fā)現(xiàn)自己的才能。但這個(gè)世界就是這么“膚淺”，很多事情你不說，就不會有人了解。

內(nèi)向者還總是回避和大人物的接觸，只想低調(diào)做事。

但和上層交流，就像往信任銀行中存錢。

今天打個(gè)招呼，混個(gè)臉熟，信任+10；

在茶水間和領(lǐng)導(dǎo)閑聊幾句，信任+50；

明天匯報(bào)個(gè)工作，表現(xiàn)一下，信任+100；

……

這樣等到將來有什么好事兒的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)肯定會首先想到信任值高的人。

人們會聘用他們認(rèn)識和信賴的人，這是人之常情。

（4）四大困境之: 沒有存在感

不敢站出來表現(xiàn)或者不愿成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，是內(nèi)向者的又一個(gè)特點(diǎn)。

這個(gè)特點(diǎn)又帶來種種問題:

不站到舞臺中心，就沒有機(jī)會；

過于低調(diào)，想法便無人關(guān)注；

錯(cuò)誤的溝通，降低存在感和影響力。

以上是內(nèi)向者面臨的四大困境，這些問題對我們的工作生活都產(chǎn)生了巨大的影響，很多人深受其擾，努力想要變成外向者，卻因其本性內(nèi)斂，而變得更加疲憊不堪。

難道內(nèi)向的人就注定只能被誤解、被忽視嗎？

當(dāng)然不是了！

這個(gè)世界上還有數(shù)以千萬計(jì)的人是內(nèi)向者，光在美國，就有50%的美國人、40% 的企業(yè)高管是內(nèi)向者。

很多舉世聞名的成功人士和領(lǐng)導(dǎo)者，如比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、亞伯拉罕·林肯、馬丁·路德·金……都是內(nèi)向者。

內(nèi)向只是一種偏好，和技能和個(gè)人成就都沒有直接關(guān)系。

所以請你不要灰心，我們只要找到一個(gè)方法，去發(fā)揮內(nèi)向者的優(yōu)勢，化困境為機(jī)會，就能更好地融入這個(gè)以外向、人際交往為主導(dǎo)的社會。

3. 如何突破這種困境？

要想突破內(nèi)向者的困境，有一個(gè)簡單易記的指南: 4P法。

4P 法由四個(gè)部分組成：

準(zhǔn)備（Preparation）

展示（Presence）

推動(dòng)（Push）

練習(xí)（Practice）

計(jì)劃越充分，應(yīng)對越自如。

在參加社交活動(dòng)前，準(zhǔn)備一個(gè)通盤計(jì)劃:

例如，明確目的，想出具體要問的問題和要說的話，做筆記，并且跟一個(gè)值得信賴的朋友排練一下。

做好計(jì)劃之后，接下來你就只需要在實(shí)際的社交活動(dòng)中，用一種能贏得好感的方式，把它“表演”出來。

走出自己的舒適區(qū)，去做你害怕的事情，你會發(fā)現(xiàn)也不過如此。

最難的是開始前的糾結(jié)，張開嘴，邁開腿，說出第一個(gè)字，走出第一步之后，就簡單多了，不然你永遠(yuǎn)不知道自己有什么樣的潛能。

創(chuàng)造與人交流的機(jī)會，在實(shí)踐中不斷提高自己的社交技能。

練習(xí)能夠讓你不斷嘗試和試驗(yàn)與人交往的不同方式，還能讓你具備根據(jù)不同情況調(diào)整方法和行為的能力。

說到這里，你可能還不是很懂。

沒關(guān)系，接下來我們就通過實(shí)踐來學(xué)習(xí)4P法的運(yùn)用。

4.4p法的實(shí)踐運(yùn)用

（1）用4p法進(jìn)行公眾演講

這個(gè)準(zhǔn)備分兩個(gè)層面，一個(gè)是做好材料準(zhǔn)備，一個(gè)是做好自我準(zhǔn)備。

① 做好材料準(zhǔn)備

明確你的演講目的，你的聽眾是誰？你要給他們傳達(dá)什么信息？你要讓他們記住什么？

講一個(gè)故事，可以調(diào)動(dòng)起聽眾的積極性，幫助他們理解你的觀點(diǎn)，同時(shí)也能更好地論證你的觀點(diǎn)。

不要照著PPT讀，只把重點(diǎn)信息放在PPT上，剩下的通過你的講解、圖片、視頻、音頻等形式展示出來。

②做好自我準(zhǔn)備

建立一個(gè)積極的心態(tài)，你要知道，所有的演講者都會緊張，我們要做的是把緊張的情緒轉(zhuǎn)化為更高層次的熱情。

每當(dāng)我上臺演講前心跳加速、控制不住手抖的時(shí)候。我就會把自己想象成一個(gè)整裝待發(fā)的戰(zhàn)士。

有一個(gè)聲音問，你心跳好快，你在害怕？

我說，

不！

這是我對即將開始戰(zhàn)斗的激動(dòng)！

這是我對勝利的渴望！

Fighting！??！

睡個(gè)好覺，保持充沛的精力。

對著鏡子多排練幾次，能錄下來最好。

提前到達(dá)演講現(xiàn)場，熟悉一下環(huán)境。

這些準(zhǔn)備都能幫助你減輕對公眾演講的恐懼和焦慮。

演講其實(shí)是一場表演，是表演就有表演技巧。

①與觀眾建立聯(lián)系

選擇一個(gè)觀眾對視，這樣不僅被關(guān)注的人會集中注意力，其他人也會好奇，你在跟他說什么呢？（當(dāng)然不能整場只盯著一個(gè)人看，多換幾個(gè)。）

把關(guān)注點(diǎn)從你在說什么轉(zhuǎn)移到聽眾在聽什么，關(guān)注聽眾的接收效果，根據(jù)聽眾的反應(yīng)調(diào)整你的節(jié)奏。

②讓你的聲音更富有磁性

采用腹式呼吸:

就是我們常說的深呼吸。

在講到重要論點(diǎn)前停頓一下，能夠抓住聽眾的注意力，讓他們做好準(zhǔn)備傾聽接下來的內(nèi)容，可以讓觀眾有時(shí)間消化內(nèi)容。

③用身體語言塑造形象

學(xué)習(xí)演講表演，有一個(gè)可以快速提高的方法，就是模仿。

選擇你想成為什么樣的人，然后套上那種人的模型。

不用擔(dān)心會有人看穿你，沒人有心思去深度了解你，你表現(xiàn)出什么樣，別人就會覺得你是什么樣的人。

加入一個(gè)演講社團(tuán)，找到和你一樣想練習(xí)演講的人，他們能給你反饋，幫助你獲得演講的自信和能力。

給你的演講準(zhǔn)備一個(gè)爆點(diǎn)，一個(gè)笑話、一張搞笑圖片、一張當(dāng)紅明星的劇照，都能瞬間吸引觀眾的注意力，讓氣氛活躍起來。這種積極的反饋，也能讓你放松下來，開始享受演講。

抓住一切機(jī)會練習(xí)演講，工作總結(jié)？項(xiàng)目匯報(bào)？讀書分享？都可以。

我知道練習(xí)很難，而且很不舒服，但這是提高能力的唯一途徑。

（2）內(nèi)向者如何建立自己的人脈網(wǎng)？

首先我們要明確一個(gè)認(rèn)知，不管內(nèi)向外向，發(fā)展人際交往的技能，都是需要后天練習(xí)獲得的，都需要付出時(shí)間和心力。

還是那句話，內(nèi)向只是一種性格偏好，它和社交技能的學(xué)習(xí)，并不排斥。所以內(nèi)向者通過練習(xí)，依然可以獲得良好的社交技能，建立自己的人脈網(wǎng)。

準(zhǔn)備為建立關(guān)系做準(zhǔn)備意味著你應(yīng)該：

①了解你的目的；

②計(jì)劃你能提供什么；

③計(jì)劃你需要得到什么；

做好準(zhǔn)備；

①了解你的目的

你要清楚: 你要去哪里？認(rèn)識什么人？達(dá)到什么樣的目的？

②計(jì)劃你能提供什么？

社交是一個(gè)互相交流的過程，因此你首先要了解你能在互動(dòng)中給別人提供什么。

不一定得是多么專業(yè)的資源或知識。

一個(gè)新奇的app、一部有趣的電影、一個(gè)有創(chuàng)意的點(diǎn)子，這些都可以是你的社交資源。

③計(jì)劃你需要得到什么？

你需要哪些資源、信息或?qū)I(yè)知識？

在腦子中想出一系列的需求，在和別人互動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備好隨著談話進(jìn)展提出相關(guān)的問題。

④利用社交網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備

你可以在qq、微信、微博等社交app和網(wǎng)站上，和對方先聊一陣兒暖暖場，這樣做有利于減輕內(nèi)向者對與人聯(lián)系的恐懼或猶豫。

⑤戰(zhàn)勝消極自我暗示

用積極的聲音去反駁消極的想法。

原著中的這個(gè)例子就很好:

我不會打高爾夫。

——我可以去學(xué)?；蛘哂械娜烁乙粯?，不擅長打高爾夫球?；蛘卟辉囋趺粗佬胁恍?。跟別人閑聊會讓我覺得不自在。

友。（例如：他們有孩子嗎？如果有，孩子多大了？他們養(yǎng)寵物嗎？他們住在哪里？）沒有一起去打高爾夫，我覺得很不安。

——我不一定非要打球。我可以先去跑步。然后再找他們一起喝一杯，聽聽有什么最新消息?？晌也幌矚g高爾夫。我為什么要因?yàn)榇蠹叶既ゾ鸵惨黄鹑ツ兀?/p>——我可以在那找機(jī)會跟馬里奧或者凱瑟琳聊一聊。展示

重要的是溝通，不需要閑聊。

要給別人留下良好的印象，你需要做到：

①傾聽；

②進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談話，而不是閑聊；

③互相告知姓名；

①傾聽

內(nèi)向者注重深度甚于廣度，并且擅長傾聽，你可以利用傾聽這項(xiàng)優(yōu)勢，展開談話了解到別人真正的興趣。

這時(shí)事先準(zhǔn)備的問題會幫助你更好地傾聽。

②進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談話，而不是閑聊

實(shí)質(zhì)性談話更能夠真正地建立人與人之間的聯(lián)系。

任何能讓對方多談?wù)撟约旱脑掝}都可以，比如他們的家鄉(xiāng)、興趣愛好、對某事的看法。

你不喜歡說話，可以讓對方多說啊，而且主動(dòng)提問也不會讓人覺得你孤僻、難以交流。

③互相告知姓名

一定要問清楚對方的名字到底該怎么念，問他喜歡讓別人怎么稱呼他，他有沒有昵稱。

同時(shí)教別人念自己的名字，也是為別人提供了一個(gè)記住你名字的機(jī)會。

④回答”你是做什么的“這個(gè)問題

提前準(zhǔn)備好對自己工作的介紹，不要等人問起”你是做什么的“時(shí)，就懵了。

這里有一個(gè)做自我介紹的公式：

“我是”（你的職位或職業(yè)）+“做”（你在工作中做什么）+“舉個(gè)例子”。

最后一部分是最重要的一部分，通過講你的成就或者一個(gè)故事來讓聽眾真正體會到你是做什么的。

比如：

在社交關(guān)系中更重要的是誰認(rèn)識你，而不是你認(rèn)識誰，所以有時(shí)候你必須要站到更顯眼的位置。

這里有6個(gè)技巧推動(dòng)你去建立關(guān)系：

①角色扮演

假裝自己是另一個(gè)人，是自己期望中的形象。

前面說過，別人沒有心思也沒有辦法去深度了解你，你表現(xiàn)出什么樣，別人就會認(rèn)為你是什么樣。

所以想象自己是另一個(gè)人，真的能減輕緊張和焦慮。

②在雜貨店排隊(duì)或者出門辦事時(shí)跟周圍人聊一聊

如果實(shí)在沒有話題，也不用尬聊。

但如果你能開始這么做，也許會發(fā)現(xiàn)日常生活的精彩程度遠(yuǎn)超你的想象。

③登門拜訪前先打電話預(yù)約

問問對方什么時(shí)候方便，是否需要準(zhǔn)備帶什么東西。

他會感激你對他的注意，說不定還會主動(dòng)提出來接你，節(jié)省交通費(fèi)用。

④主動(dòng)開啟餐桌話題

在餐桌上主動(dòng)開啟一個(gè)話題，問問他們對這個(gè)話題的看法。

接下來你只需要傾聽就好，這樣就算你沒怎么說話，也會讓大家覺得你很積極主動(dòng)。

⑤與社交高手保持緊密聯(lián)系

向他們學(xué)習(xí)與人交流的技巧，通過他們來結(jié)交更多人。

⑥擔(dān)任在專業(yè)、商業(yè)或社團(tuán)性質(zhì)的組織的志愿者

在那里你會遇到很多與你志趣相投的小伙伴，并且可以展示你的優(yōu)勢和才能。

①先在安全的環(huán)境中練習(xí)

嘗試主動(dòng)和身邊的人交流，比如主動(dòng)詢問同學(xué)、同事，“你的新襯衫在哪里買的？”、“最近有什么好看的電影？”

然后就這個(gè)話題談?wù)撓氯ァ?/p>

②在網(wǎng)絡(luò)上展示自己

對內(nèi)向者來說，網(wǎng)絡(luò)上的社交方式，可以讓我們更好地發(fā)揮擅長用文字交流的優(yōu)勢。

而且在網(wǎng)絡(luò)上可以擴(kuò)大社交、表達(dá)想法和興趣，如果你是職場人或?qū)I(yè)人士的話，在網(wǎng)絡(luò)上

撰寫相關(guān)文章，也能讓你在行業(yè)和領(lǐng)域中擴(kuò)大知名度。

在這篇文章中，我先列出了內(nèi)向者和外向者的性格特征，幫助你確認(rèn)自己的性格傾向；

然后我總結(jié)了內(nèi)向者身處的困境，并提出了突破這種困境的方法——4P法；

最后我們一起運(yùn)用4P法去進(jìn)行公眾演講和建立人脈網(wǎng)。

現(xiàn)在讓我們再來回顧一下4P法的用法：

準(zhǔn)備：哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備，都可以緩解緊張情緒；

展示：關(guān)注當(dāng)下，給人留下正面印象；

推動(dòng)：邁出第一步，你就成功了 90%；

練習(xí)：內(nèi)向者只有不斷練習(xí)，才能適應(yīng)這個(gè)社會。

你不需要改變自己的性格，但你需要練習(xí)社交的技能，才能更好地發(fā)揮內(nèi)向者的優(yōu)勢，適應(yīng)這個(gè)以人際交往為主要驅(qū)動(dòng)力的社會。

“你畢竟想知道，

自己在這個(gè)世界上能做些什么。”

我是鯉鯉，做著一個(gè)叫PickYou的小app，觀察社交行為的方方面面。

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