萬萬沒想到！昨天發(fā)出的一個細分品牌的拆解文章，一個在很多消費者口中念做比勒音芬的牌子居然火了。速看大家的精彩評論，不要太搞笑！

1、“10年的高爾夫球齡，每年打100場以上，參加了7個球隊，沒見過一個人穿這個牌子。我只在機場見過專賣店，而且里面衣服奇丑無比，送給我我都不會穿的那種，請問他的27個億都賣給誰了？”

啟發(fā)思考：相較于主流市場，那些被大眾看不起的細分市場里面反倒是有更大概率發(fā)現(xiàn)未被發(fā)掘的金礦。

進入一個行業(yè)前不妨先問問自己：“如果跟著大眾的眼睛、跨年演講里面曝光的熱點走，你跳進去有多大勝算？”或者說像比音勒芬這樣，選一個老司機都看不起的垂直品類精耕細作20年，一年別說20多億，哪怕是2個億呢，是不是比在一個紅海市場跟對手“拼刺刀”更帶勁？

2、“比勒音芬至少出現(xiàn)20年以上了，適合中年人吧。以前高爾夫衣服牌子的少，現(xiàn)在多了，賣得也不便宜。”

針對這條評論的評論更有意思?！翱偣菜膫€字，兩個字順序顛倒......真服你!”

還有后面的跟評：1、“我也一直這么讀” ，“我也是......”

溫馨提示：中小賣家，大多沒有太注意品牌取名這個環(huán)節(jié)。一個糟糕的名字，即使花10倍以上的廣告費都未必能讓人記住。對比一下天貓、京東、盒馬、蘋果，是不是這些更容易讓人讀正確？

3、“這個牌子拼寫和名字都莫名其妙......Low 到爆！”

換位思考：中國這個市場有一個什么特點？大！

我們14億人的大市場，對比全球，比如歐盟的4個多億，美國的3個億，還有日本的1個多億。如此豐富、細分的消費市場，中國這邊獨一份兒。

大市場有一個什么特點？就是在某一些消費者眼中Low到不行，丑到爆的東西，有可能其他人群喜歡買。比如有個同學的評論就是這樣寫的：“我都不敢說。我媽、我姥、我姨媽都穿這個牌子，各種冬天的大衣?！?/p>

我就問你一個問題：“如果你家里正好是這種情況，你敢在春節(jié)年三十兒的飯桌上，對著媽媽、姥姥、姨媽說出后面的那個形容詞嗎？”

說了，怕是以后再也別來往了吧......

私貨總結(jié)：

從過去12年總結(jié)的賺錢店鋪數(shù)據(jù)來看，在名不見經(jīng)傳的垂直細分小類目賺到錢的商家占比超過90%以上。只有為數(shù)不多的賣家能夠在美妝、服裝這樣紅海類目里面持續(xù)賺10年、20年的錢。

那些細分領(lǐng)域的賣家為啥賺到錢，是他們的運營技術(shù)更高，品牌更強嗎？

錯！

他們賺錢的秘訣有且只有一個：選對細分小市場！

在一個大多數(shù)人都瞧不上的細分市場里面深耕多年，逐漸摸清這個行業(yè)的各種門道，鍛煉出屬于自己的核心競爭力。

就像比音勒芬一樣，很多記不住、常念錯、認為Low到爆的一個牌子，人家一年賣出20多個億，還居然干成了上市企業(yè)。

不盲從，獨立思考，這很重要！