原標(biāo)題：守候十二年，鄉(xiāng)村「頂流」終于拿到了offer

朋友們，最近新出的國產(chǎn)劇太上頭了啊。

編輯部的小伙伴們每天都在新劇里來回切換，恨不得每天都直呼“好頂”。

不過也有趕不上趟的，比如小十我還在補(bǔ)去年的課。

前段時間豆瓣放出2022國產(chǎn)劇榜單，小十才發(fā)現(xiàn)自己漏了一部豆瓣評分9.2的好劇——《大山的女兒》。

名字和海報很樸素，但絕對是2022的國產(chǎn)劇遺珠。

該劇改編自扶貧干部黃文秀的真實(shí)經(jīng)歷。

她是廣西百坭村原駐村第一書記，碩士畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，帶領(lǐng)村民探索脫貧致富之路。

2019年，因?yàn)榧敝s回村里，她遭遇車禍，生命定格在了30歲。

黃文秀生前照片

《大山的女兒》細(xì)致地展現(xiàn)了黃文秀為百坭村付出的一點(diǎn)一滴。

為了得到村民信任，她學(xué)當(dāng)?shù)氐姆窖?，挨家?guī)娃r(nóng)戶干農(nóng)活，關(guān)心村里的老大難，給所有人打氣。

制定脫貧計策時，她力排眾議，堅持保護(hù)生態(tài)，不吃“子孫飯”，翻農(nóng)書、做調(diào)研、請專家，帶著農(nóng)戶們種砂糖橘，同時全力修路，教會農(nóng)民利用電商拓寬銷路。

來源：電視劇《大山的女兒》

她用了不到一年的時間，讓百坭村的貧困發(fā)生率從22.88%下降到2.71%。

這個數(shù)字相當(dāng)驚人。

可想而知，背后是多少晝夜不舍的心血。

黃文秀曾在日記寫到，“很多人從農(nóng)村出去就不想再回去了，但總有人是要回去的，我就是那個要回去的人”。

來源：電視劇《大山的女兒》

她說得沒錯。

總有燕子想要?dú)w巢，總有人心里藏著一團(tuán)火。

追劇的時候，小十的腦海里浮現(xiàn)出很多扶貧攻堅路上的“逆行者”。令人欣慰的是，這兩年，他們的身影越來越多地出現(xiàn)在我們的熒幕中。

在前兩天上線的微電影《最長的面試》中，主角徐志新也是一位扶貧路上的“最美逆行者”。

影片的設(shè)計很有趣。

它把十幾年的脫貧探索濃縮在一場面試中。

一群農(nóng)民面試他們的第一書記，花了整整12年的時間，最終任命徐志新為“燕兒谷的谷哥”。

01

“官怎么越做越小？”

影片從一場特殊的面試開始。

特殊在哪呢？

影片里的面試官是幾個穿著樸素、操著湖北方言的農(nóng)民，而應(yīng)聘者則是西裝革履的徐志新。

來源：微電影《最長的面試》

徐志新是來當(dāng)駐村第一書記的。

但燕窩灣村的第一書記可不好當(dāng)啊。

面試官開頭的三連問，句句都是靈魂拷問，信息量爆棚。

且看第一問——

“他是今年第幾個？”

來源：微電影《最長的面試》

言下之意，今年已經(jīng)來了好幾任書記，又全都沒干下去。

果不其然，徐志新已經(jīng)是第五個來上任的書記了。

這工作是有多難做？

那就不得不了解一下燕窩灣村的情況了。

燕窩灣村隸屬湖北省羅田縣駱駝坳鎮(zhèn)，位于大別山山腳下，景色優(yōu)美，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展一度很是落后，曾被劃為重點(diǎn)貧困村。

2011年，全村1368人的常住人口里有超過七成在外務(wù)工，近八成土地荒棄，人均年收入不足1000元。

想要幫這樣一個“空巢村”脫貧摘帽，難度之大不言而喻。

接著，第二問來了——

“別人都是往高處走，你放著大錢不掙，官怎么還越做越??？”

來源：微電影《最長的面試》

這問題夠犀利，也確實(shí)該問。

畢竟，徐志新先前不僅是北京律所高級合伙人，同時身兼清華大學(xué)和中國政法大學(xué)法學(xué)院的研究生導(dǎo)師。

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

回家?guī)ьI(lǐng)鄉(xiāng)親脫貧的決定，是極大的挑戰(zhàn)。燕窩灣村的困難全都擺在眼前，村子年年換領(lǐng)導(dǎo)，村民們窮怕了，也窮“麻了”。

但徐志新的應(yīng)對卻像定海神針，穩(wěn)住了村民們的軍心。

這就來到了第三問——

“知道村里現(xiàn)在什么情況嗎？”

這可沒難倒徐志新。

雖然離家多年，但對家鄉(xiāng)的情況他了如指掌。大到村里欠了幾百萬，小到板栗兩塊多一斤十年沒漲價，他全都門兒清。

來源：微電影《最長的面試》

這倒輪到村民們吃驚了。

徐志新之所以能這么了解家鄉(xiāng)，那是因?yàn)樗媲械卦谶@里生活過。用他的話說，“賣板栗的錢當(dāng)初就是我的學(xué)費(fèi)”。

憑著對家鄉(xiāng)這份深入的了解和眷戀，徐志新這個書記一干就是12年，而且頗有成效。

湖北黃岡的自然條件優(yōu)越，依山傍水，特產(chǎn)豐富。光是羅田縣，就盛產(chǎn)板栗、小黃姜和紅安苕等農(nóng)作物。

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

徐志新依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，種樹、修路、改造廁所，聯(lián)合燕窩灣周圍七個村，建立了生態(tài)觀光田園綜合體“燕兒谷”，并且組織農(nóng)民種植養(yǎng)殖，以各種形式入股、就業(yè)……

來源：微電影《最長的面試》

到了2016年，伴隨政策的大力扶持，燕兒谷全年接待游客近20萬人次，燕窩灣村脫貧摘帽，村民人均收入增長10倍。

可好日子還沒過上幾年，疫情來了，游客進(jìn)不來村子，大量為游客準(zhǔn)備的農(nóng)產(chǎn)品消耗不掉，很多爛在地里。

村民愁，徐志新也愁。

他很快想到一線生機(jī)——

搞電商。

既然外面的路走不進(jìn)來，那就靠信息技術(shù)的路走出去。

說干就干。

2021年8月，徐志新在燕兒谷建設(shè)了600平米的電商助農(nóng)直播基地，并邀請不少主播前來帶貨。

來源：微電影《最長的面試》

直播電商雖說處在風(fēng)口，但想要真正從中分得一杯羹也并不容易。

微電影戲劇化地再現(xiàn)了當(dāng)時直播間的窘境。

外面來的主播只能照本宣科地念稿，但凡觀眾多問幾句，他們就傻眼了，還得靠徐志新在一旁解圍。

?來源：微電影《最長的面試》

現(xiàn)實(shí)中的情況是，很長一段時間里，直播間的人氣一直上不去。

直到徐志新發(fā)現(xiàn)，每次只要自己走進(jìn)直播間跟主播聊上兩句，人氣就會蹭蹭往上漲。

他轉(zhuǎn)念一想，自己對這些農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工環(huán)節(jié)以及它們的品質(zhì)都如數(shù)家珍，為什么不能親自上陣賣貨呢？

從此，直播間多了一個“賣貨郎”，燕兒谷多了一個“谷哥”。

來源：微電影《最長的面試》

誰也沒想到，奇跡真的出現(xiàn)了。

02

不想當(dāng)段子手的書記不是好主播

今天，你點(diǎn)進(jìn)@谷哥（徐志新）的抖音短視頻，很快就會被徐志新的帶貨風(fēng)格所吸引。

徐志新總是穿著正式的西裝或筆挺的風(fēng)衣，操著一口羅（田）普，跟主播或是前來賣貨的農(nóng)民們一唱一和。

他看上去一本正經(jīng)，一開口卻全是段子，金句時不時往外蹦。

比如在幫退伍小哥嚴(yán)彬賣土雞時，他順嘴就說出了著名的金句——

“三更燈火五更雞，谷哥還在賣土雞?！?/span>

幽默詼諧，還帶點(diǎn)自嘲，谷哥的名氣一下就傳開了。

羅田縣最出名的是板栗，徐志新就自創(chuàng)了一個口號——

“世界板栗看中國，中國板栗看羅田，羅田板栗看谷哥怎么吃?！薄?/strong>

諧音梗也不在話下。

在直播間賣蘄艾時，徐志新又貢獻(xiàn)了金句——

“世界上有兩種愛，一種是蘄艾，另一種是什么？其他愛。”

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

就問你，這樣的村官主播，誰能不愛？

一聲聲金句回蕩在直播間里，一箱箱農(nóng)產(chǎn)品銷往直播間外。如今看來，谷哥的主播業(yè)績很是搶眼。

現(xiàn)在一場直播能賣出上百萬元農(nóng)貨，直播售賣的農(nóng)產(chǎn)品品種也從最開始的7種，增加到了現(xiàn)在的近150種。

2022年一整年，“谷哥”直播間圍觀人次達(dá)到6億，約240萬人成交下單，成交額超過1.5億。

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

但誰能想到，谷哥第一次直播的成交額只有3000塊錢？

燕兒谷的直播電商事業(yè)剛剛起步時，面臨的問題很多。

其中最顯著的就是生鮮產(chǎn)品的包裝、品控和物流。

《最長的面試》里，一位村民考驗(yàn)主播的問題極具代表性。

明明買的五斤板栗，怎么到手缺斤短兩？

當(dāng)時徐志新及其團(tuán)隊每天都接到許多顧客反饋，這只是其中的一條。

現(xiàn)實(shí)困難比想象中還復(fù)雜。

土雞蛋在運(yùn)輸過程中一不小心就碎了，生姜、蘿卜在路上也極易磕碰損耗，到了東北可能還會凍成冰棍，板栗在途中水分蒸發(fā)就會導(dǎo)致不足稱……

于是只能想辦法升級包裝，針對不同地區(qū)、不同氣候、不同產(chǎn)品采取不同的包裝。運(yùn)輸中容易流失分量的，比如板栗，就多加一點(diǎn)，這樣到手就足斤足兩了。

顧客滿意，單子自然就多了起來。

影片里，村民們一個勁地往直播間里送東西，甚至牛啊羊啊鵝啊全都趕了進(jìn)來。

來源：微電影《最長的面試》

村民們不一定懂什么是直播，但他們認(rèn)定，只要有谷哥，就一定有銷路。

有75歲的老奶奶拎著60多個鵝蛋聞訊趕來，徐志新見品質(zhì)好，就讓鵝蛋上架，沒想到一秒搶空；

還有種羊肚菌的老爺爺背了六七十斤的羊肚菌來找谷哥。去年羊肚菌減產(chǎn)，疫情又?jǐn)嗔虽N路，爺爺苦于沒有春耕的錢，只能向直播間求助。確定質(zhì)量過關(guān)之后，爺爺共參加了三場直播，帶來的幾百斤羊肚菌銷售一空。

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

在這個直播間里，最重要的兩個字也許不是銷量，也不是人氣，而是信任。

“失信于人，人家踩坑了，就走了；產(chǎn)品好，講信用，跟粉絲的粘度會越來越大，大家就會支持你走下去。”

村民相信谷哥，觀眾相信產(chǎn)品，良性循環(huán)才會一直持續(xù)下去。

03

“我的面試通過了嗎？”

谷哥今年54歲了。

別人到了快退休的年紀(jì)，他卻越來越忙。為了不辜負(fù)村民們的期待，直播間的燈亮到夜里也是常有的事。

最辛苦的一天，村里下了大雨，有十幾個農(nóng)民守在直播間外，貨賣完了也不走，要陪著徐志新到最后。

有時候，徐志新還會拉上村民和村干部一起來賣貨。

來源：微電影《最長的面試》

短視頻和直播電商讓燕窩灣村村民們的錢袋子鼓了起來。

比如今年，附近九資河村村民王足丹家收獲了幾百萬斤天麻，就是通過抖音電商賣給了全國各地的顧客，收入超過30萬。

但徐志新認(rèn)為，電商為燕窩灣及周邊地區(qū)帶來的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止賣貨那么簡單。

用徐志新的話來說，直播“實(shí)現(xiàn)了一、二、三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動和融合發(fā)展，帶動了更多村民分享發(fā)展紅利”。

而最終的目的，是要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

但需要幫忙的村民太多，一個小小的直播間容量有限。

授人以魚不如授人以漁，去年，徐志新又想出了“云認(rèn)養(yǎng)模式”，粉絲可以認(rèn)養(yǎng)村民的家禽牲畜，按時付認(rèn)養(yǎng)費(fèi)，等到家畜長大后，再用冷鏈物流寄給認(rèn)養(yǎng)人。

目前直播間已有1000人參加了“云認(rèn)養(yǎng)”活動。村民提前鎖定用戶，拿到錢再按需生產(chǎn)，也不怕養(yǎng)大了賣不出去了。

2023年，徐志新及其團(tuán)隊還打算在羅田建設(shè)板栗種植基地。

每棵板栗樹都能認(rèn)養(yǎng)，樹上養(yǎng)飛禽，樹下養(yǎng)家畜……讓遠(yuǎn)離鄉(xiāng)土的城市人能吃上一口原汁原味的好生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。

來源：微電影《最長的面試》

現(xiàn)在，旅游業(yè)恢復(fù)，休閑旅游和生態(tài)養(yǎng)殖相結(jié)合的形式再次擁有了前景。

而當(dāng)?shù)卮迕褚驳玫搅瞬簧傩碌木蜆I(yè)機(jī)會。

為了方便打包，燕窩灣村成立了打包小隊。一些因?yàn)榉N種原因留守鄉(xiāng)村的婦女老人進(jìn)隊里做分揀員，干一個小時10塊錢，多勞多得，很多人都搶著干活。

誠如徐志新所言，“電商助農(nóng)這條路，不僅盤活了農(nóng)產(chǎn)品，還留住了人，讓農(nóng)民在家門口賺到錢，孩子老人也不用再留守?！?/strong>

作為振興鄉(xiāng)村的一分子，徐志新深知，人才是根本。

只有讓農(nóng)民有了錢，生活水平提高了，大家才會踏踏實(shí)實(shí)留下來，鄉(xiāng)村振興才有希望。

從前，我們看過太多走出大山的故事。

如今，我們也想看看回到大山的故事。

來源：微電影《最長的面試》

盡管年過半百，但徐志新還從未想過退休。

他還期待著燕兒谷的直播間從一間小小的屋子，變成擁有自己品牌的直播小鎮(zhèn)；期待黃岡有朝一日能成為湖北農(nóng)產(chǎn)品集散中心……

他說：“一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)，一代人有一代人的責(zé)任。”

電商發(fā)展，鄉(xiāng)村振興，燕兒歸巢。

徐志新的擔(dān)當(dāng)，羅田縣十里八鄉(xiāng)的村民都看在眼里。

來源：微電影《最長的面試》

12年的奮斗，換來老鄉(xiāng)們真心誠意的一聲“谷哥，謝謝你”。

值了。

來源：抖音號@谷哥（徐志新）

而在中國遼闊的土地上，一定還有許多“谷哥”。

他們乘著抖音電商的東風(fēng)，創(chuàng)造了一個又一個關(guān)于回歸、信任和希望的故事。

《最長的面試》是抖音電商2022創(chuàng)作者故事中的一部。

除了徐志新，抖音電商還記錄下了這一年中兩位同行者的故事：

被拐少年孫卓回家后，姐姐孫悅把被偷走的14年寫成書，感動數(shù)十萬網(wǎng)友；

90后姑娘劉霞冰回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)險破產(chǎn)，在網(wǎng)友指點(diǎn)下變身竹編界“鬼才”，店鋪年銷售額翻6倍……

點(diǎn)擊觀看更多同行者的故事

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，助力他們在平臺實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

他們是抖音電商2022年627萬創(chuàng)作者中的三位，也是同行路上的你我他。

通過抖音電商，我們遇見他們、了解他們。

最終，我們也將找到自己的天空，與他們同行。

-END-

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