文|劉夢龍

10月8日，美國電視直播流媒體服務(wù)商FuboTV在紐交所上市的消息一經(jīng)傳出，立刻成為外界所關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)彭博社消息，此番F(xiàn)uboTV上市的股票代碼為“FUBO”，每股價(jià)格為10美元，發(fā)行規(guī)模將由1500萬股增至1830萬股，首次公開募股（IPO）將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月13日前后結(jié)束，預(yù)計(jì)將籌集資金1.83億美元。

作為一家成立于2015年以足球業(yè)務(wù)起家的流媒體初創(chuàng)公司，F(xiàn)uboTV僅用時(shí)5年時(shí)間便成功登陸紐交所，著實(shí)令人嘆為觀止。與多數(shù)體育流媒體平臺自主生產(chǎn)內(nèi)容和直接與版權(quán)持有方購買版權(quán)不同，F(xiàn)uboTV僅憑借吸納電視臺體育頻道資源及頗為親民的廉價(jià)策略，便在競爭激勵的美國流媒體領(lǐng)域殺出一條血路，其獨(dú)特的發(fā)展模式頗為值得借鑒。

FuboTV成功登陸紐交所

堅(jiān)持深耕體育領(lǐng)域，F(xiàn)uboTV借流媒體春風(fēng)飛速發(fā)展

眾所周知，在競爭激烈的美國流媒體市場，以Netflix、YouTube、Amazon Prime Video及Hulu為首的四巨頭無可爭議地占據(jù)著主導(dǎo)地位。根據(jù)此前美國知名互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公司Comscore數(shù)據(jù)顯示，美本土用戶使用上述四大流媒體平臺的總時(shí)長占比高達(dá)75%。換言之，留給其他流媒體平臺的生存空間則極為有限。

而作為一家名不見經(jīng)傳的小型直播流媒體公司，F(xiàn)uboTV之所以得到飛速發(fā)展，一方面得益于其身處體育這一優(yōu)質(zhì)細(xì)分領(lǐng)域，另一方面則借助了流媒體對傳統(tǒng)媒體替代效應(yīng)日益凸顯的大勢所趨。

作為一家流媒體平臺，由CEO大衛(wèi)·甘德勒和CMO阿爾貝托·霍里懷拉等人于2015年1月共同創(chuàng)立的FuboTV以渠道商身份充分發(fā)揮了對內(nèi)容進(jìn)行整合及分發(fā)的作用。在傳統(tǒng)有線電視增長呈現(xiàn)明顯停滯之際，流媒體依靠其對用戶觀看內(nèi)容選擇的自主權(quán)限，得以快速發(fā)展。

FuboTV CEO大衛(wèi)·甘德勒

對大多數(shù)流媒體平臺而言，其營收主要由訂閱用戶資費(fèi)和商家投放廣告兩部分構(gòu)成。具體到FuboTV平臺，結(jié)合2018年、2019年分別為0.7億美元和1.33億美元的訂閱收入，其占總營收比例均超過90%。而廣告投放的收入在用戶體量達(dá)到百萬級之前難以得到彰顯。

2015年推出之初，F(xiàn)uboTV僅提供以足球?yàn)橹鞯闹辈ヮl道內(nèi)容。2017年初，F(xiàn)uboTV開始大幅拓寬其流媒體服務(wù)內(nèi)容：除MLS、NFL、NBA、MLB和NHL等體育項(xiàng)目外，還新增了新聞節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)電視連續(xù)劇及電影等娛樂內(nèi)容。

FuboTV極為豐富的內(nèi)容矩陣

隨后，F(xiàn)uboTV更是邁出了發(fā)展中的重要一步，即向虛擬多頻道視頻節(jié)目發(fā)行方（以下簡稱vMVPD）轉(zhuǎn)型。與傳統(tǒng)有線電視和衛(wèi)星電視通過接線機(jī)頂盒不同，vMVPD則是通過互聯(lián)網(wǎng)連接傳送線性電視。

盡管對外仍堅(jiān)稱以“體育直播為主”，但隨著vMVPD轉(zhuǎn)型而大幅豐富頻道陣容，F(xiàn)uboTV早已將眼光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)有線電視用戶，并提供了一系列可以通過智能電視、移動設(shè)備、平板電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流媒體傳輸?shù)墓δ芮馈＝刂?018年，F(xiàn)uboTV的vMVPD服務(wù)已先后在美國、加拿大和西班牙上線。更加值得一提的是，F(xiàn)uboTV是唯一一家在北美以外地區(qū)推出vMVPD的流媒體平臺。

2018年12月，F(xiàn)uboTV強(qiáng)勢登陸西班牙，月資費(fèi)僅3.99歐元

2018俄羅斯世界杯期間，F(xiàn)uboTV成為美國首個(gè)支持超高清和HDR技術(shù)的流媒體直播服務(wù)商。此外，F(xiàn)uboTV還早于Hulu和YouTube之前，率先引入了動態(tài)廣告植入。2018年10月，F(xiàn)uboTV對外宣布其用戶數(shù)量已接近25萬，同比增長100%。

牽手虛擬娛樂技術(shù)公司FaceBank，F(xiàn)uboTV為上市未雨綢繆

成立至今短短5年時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)uboTV曾先后受到包括AMC Networks、Luminari Capital、Northzone、Sky和Scripps Networks Interactive等諸多投資機(jī)構(gòu)的青睞。

其中2017年6月，以領(lǐng)投方Northzone為首，包括21世紀(jì)?？怂?、Sky和Scripps Networks Interactive等參投方共為FuboTV的C輪融資注入5500萬美元，使其累積融資總額達(dá)到7500萬美元。

根據(jù)彭博社報(bào)道，2020年3月，虛擬娛樂技術(shù)公司FaceBank Group與FuboTV達(dá)成了合并協(xié)議。交易完成后,合并后的公司仍以FuboTV命名，包括Fubotv直面消費(fèi)者的直播流媒體平臺及Facebank在體育、電影和現(xiàn)場表演方面的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)均得以保留。而FuboTV原CEO官大衛(wèi)·甘德勒將繼續(xù)出任公司掌門人。

在完成合并重組后，F(xiàn)uboTV計(jì)劃利用Facebank的IP影響力繼續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造全新流媒體體驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)一步向國際市場擴(kuò)張。此外甘德勒明確表示，合并后的FuboTV會將上市提上日程。

公司合并后，華納音樂集團(tuán)前董事長埃德加·布朗夫曼被任命為FuboTV的董事會執(zhí)行主席，流媒體音樂服務(wù)平臺聲田（Spotify）早期投資者約根·帕森和風(fēng)險(xiǎn)投資家丹尼爾·萊夫同時(shí)成為董事會成員。無獨(dú)有偶，上述三人皆為FuboTV的早期投資者。

54.99美元/月可看99個(gè)頻道，F(xiàn)uboTV兌現(xiàn)“花小錢辦大事”承諾

在FuboTV各大社交媒體首頁的醒目位置，“花最少錢看最多體育賽事”（The most sports for the least money）的公司理念均清晰可見。依靠套餐中超多頻道選擇和低廉的訂閱價(jià)格，F(xiàn)uboTV不僅在2019年?duì)I收增長96%，至1.465億美元，其用戶數(shù)量也一路水漲船高。

截至2020年1月，F(xiàn)uboTV的用戶數(shù)已突破30萬大關(guān)。2019年底，F(xiàn)uboTV更是在《福布斯》下一個(gè)10億美元創(chuàng)業(yè)公司名單中榜上有名。

2020年6月，F(xiàn)uboTV宣布與迪士尼媒體網(wǎng)絡(luò)簽署了一項(xiàng)重磅協(xié)議，從2020年8月日起，將ESPN和迪士尼電視旗下的多個(gè)頻道引入以體育為重點(diǎn)的流媒體服務(wù)中。援引《財(cái)富》雜志評論，這筆交易一舉讓FuboTV成為“體育流媒體的中堅(jiān)力量”。

據(jù)悉在與迪士尼網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易前，F(xiàn)uboTV擁有體育頻道的數(shù)量為36個(gè)，包括NBC旗下多個(gè)體育頻道以及NBA TV，NFL Network，NHL Network等。隨著自由格斗，ESPN，ESPN2，ESPN3，SEC網(wǎng)絡(luò)(游戲)等頻道加入，F(xiàn)uboTV的體育頻道數(shù)量已突破50大關(guān)。其全部頻道數(shù)量更是多達(dá)170個(gè)。

FuboTV的套餐主要分為三大類。其中標(biāo)準(zhǔn)包的價(jià)格為54.99美元/月，可收看到99個(gè)頻道；而家庭包的價(jià)格為69.99美元/月，共包含108個(gè)頻道，超級包的價(jià)格為79.99美元/月，總頻道數(shù)量多達(dá)170個(gè)。

在競爭頗為殘酷激烈的流媒體領(lǐng)域，F(xiàn)uboTV的獨(dú)樹一幟和劍走偏鋒為其艱難贏得一席之地。根據(jù)其招股書顯示，F(xiàn)uboTV2020年上半年凈虧損為1.3億美元，上年同期凈虧損為623萬美元。此前的2018年和2019年，F(xiàn)uboTV全年凈虧損額分別為1309萬美元和3812萬美元。以此推斷，此番募集的1.83億美元也僅可解一時(shí)燃眉之急。

在新冠疫情對全球體育產(chǎn)業(yè)均造成嚴(yán)重影響的大背景下，F(xiàn)uboTV曾樂觀表示，隨著各大體育賽事的陸續(xù)回歸，預(yù)計(jì)到2020年末，F(xiàn)uboTV的訂閱用戶數(shù)將達(dá)到41萬至42萬。正是憑借這份自信，我們有理由期待FuboTV會帶來更多驚喜。