昨天，中國男子足球火了一把，據說這6個字連在一起，前兩個字侮辱了一個國家，中間2個字侮辱了地球一半人，后面2個字侮辱了項偉大的運動。

我那天因為想看一眼到底國足咋回事，踢得咋樣，

差點引發(fā)家庭矛盾

，這事也是真的，因為領導認為大過年的，

看一眼都覺得晦氣

。。

中國男足這個運動，應該是爛到根子里了。今天還有一個網民爆料，想當足球選手，從小培訓就得交錢，一直交錢到國家足球隊出場，

花錢買位置，花錢買出場，誰有錢，誰才能一直掙錢

。這個引起了我的好奇，

國足踢得這么爛，踢球是怎么掙錢的呢？

其實如果可以做一些訪談，比如行業(yè)上下游，監(jiān)管的領導，領隊，足球經紀人，足球選手（國足，省隊，乙級，丙級，不入流球員若干），賭球黑產，足球贊助商，國外的國家隊，俱樂部高管等等，這些全部訪談一遍，相信可以出一篇非常優(yōu)秀的研究報告。

但我沒有這些資源，所以就要瞎編了哈。（足球純外行，如果分析的不對，請輕拍）。

我們先拿一些成功的運動舉例，看看一個好的運動，一個好的機制是怎樣形成的，然后再看看足球有哪些異同，來看看主要因素有哪些點，然后設計一個方案。

比如拿

游戲競技

舉例，這些是新興的運動行業(yè)，發(fā)展非?？焖?。

以前的星際爭霸，魔獸爭霸，后來的Dota2，LOL，王者榮耀。都越來越有影響力，原因在哪里，總結一下，無非就2點，一個是

真好玩

有廣大的群眾基礎

。一個是，如果當了冠軍，真的是

錢多呀

。

2021年王者榮耀世冠賽獎金5000萬，冠軍獎金可得2100萬。

2020年王者榮耀世冠賽獎金3200萬，冠軍獎金可得1344萬。

2019年王者榮耀世冠賽獎金1600萬，冠軍獎金可得672萬。

為什么這些運動的獎金可以這么高？我們回到足球俱樂部的收入拆分。

歐洲某知名足球俱樂部的收入主要包含4大部分，

最大的一部分是廣告收入

，占比可以達到70%左右，比如冠名費，場地的廣告費，品牌合作費等等。其他三部分包括

門票費

獎金收入

出場費

周邊產品

轉會費

等等。

其他其實都是小頭

。

看到這種收入拆分，是不是和大家想的不是很一樣。

。其實

足球原來是一種古老的互聯(lián)網商業(yè)模式

掙流量才是足球運動最大的收入

。

我也是邊寫文章，邊查資料（不是很嚴謹），邊分析哈，寫到這里，發(fā)現(xiàn)自己的認知也得跟著改。

（關于電競游戲的分析白寫了，足球的獎金收入比例其實不是很高。那么

電競游戲的本質可能也不是比賽，而是為自己的游戲做廣告，這樣才能更掙錢

。羊毛出在羊身上，

電競游戲的比賽沒有廣告，比賽本身就是廣告。

既然是流量生意，那么非常樸素的思想，一個賽道/行業(yè)/運動可以

長盛不衰

，這個運動一定必須具備2個基礎條件。第一個就是

有廣泛的群眾基礎，而且具有很好的觀賞性。第二個就是目標人群必須和商業(yè)廣告商相匹配。

廣泛的群眾基礎

，又可以拆成幾部分，

①好玩

②入門門檻不高

③有輸贏

。如果不好玩，這個運動真的沒有存在的必要。如果入門門檻高，人數就不會很多，

就會小眾，廣告效果就會很差

。如果不分輸贏，就很容易消失在長河中。畢竟人的本性里面，

賭是排在第二位的，是永恒的需求

。

觀賞性這個

，和群眾基礎又有關系，比如

規(guī)則不能太復雜

比賽簡單易懂

有美女，有帥哥

，有

酷炫

的內容等等。

有益處

這個點也可以拆分，一種是

順應人性的益處

，一種是

反人性的益處

鍛煉身體其實是反人性的益處

，如果足球是單純的強身健體，那肯定不能成為好的運動方式。但因為

足球是團體運動

，所以它除了鍛煉身體以外，還具有很強的

社交屬性

，以及

觀賞屬性

，也因此具有了

精神上的獎勵

，比如一次精妙的配合，一次完美的進攻，一次成功的防守，一個個進球，都讓自己/隊員/觀眾無比喜悅。一旦成為

足球場上的強者

，就具有了

成為明星的基礎

。

一旦成為明星，那么短期可以擁有

優(yōu)先擇偶權（很重要），

中長期就可以擁有巨大的

經濟利益（更重要）

。

所以我們可以看到

電競運動

好玩，入門門檻低

（手，鍵盤，電腦，網絡，時間空間的無限制），

有廣泛的群眾基礎

，觀賞性中等（不玩游戲的看不懂）。

順應人性

，可以成為明星，可以獲得巨大的經濟利益。

我們按照這些對比，來看看中國足球，好玩，

入門門檻高

（3-11個團隊，足球場地，時間空間的限制），

逐漸失去的群眾基礎

（小孩沒地方踢球，父母輩越來越少讓小孩踢足球），

反人性

，觀賞性極強（不低于90分鐘，極其容易插入廣告），

難以成為國際明星

但容易成為局部明星（學校、城市、省隊）。一旦成名，就可以獲得巨大的經濟利益

。

我們再來看看新聞，看看中國男足輸球的關鍵詞有哪些。比如：

①賭/假球。②花錢買上場機會。③轉會提成。④體制問題

。

我覺得這其實都是同一個問題，就是

激勵制度的設計不合理

，這些關鍵詞里沒有提到中國男足不掙錢，也就是說現(xiàn)在男足還是可以掙錢的（

踢得再臭，都依然有廣告收入

）。

問題出在了利益分配環(huán)節(jié)

，而不是利益獲取部分。這樣充分證明，足球是多么好的一項運動。

中國男足都TMD踢成這樣了，還能掙到錢。

我

外行的分析，原因也許是因為壟斷

。中國現(xiàn)在的足球隊，以城市名字為代表，后面接一個企業(yè)的冠名。具有很強的辨識度，比如大連萬達，天津泰達，山東魯能，北京國安等等。這樣強的壟斷性，讓企業(yè)愿意出高價冠名，給俱樂部出資（

廣告費的目的達到了

）。而且這種城市冠名的俱樂部，也是當地zf的名片，也會給予媒體的支持（

廣告費的目的達到了

）。

所以不管踢得多爛，只要我企業(yè)冠名，我都能上電視，都可以在電視上，網絡上，各種媒體上曝光。流量有了，目的就達到了。

這個很像國企和計劃經濟呀，在這種框架下，毫無疑問是內戰(zhàn)內行，外戰(zhàn)外行的。

要改變這種現(xiàn)狀，如果不打破壟斷，感覺是沒有機會的。

這種打破框架，不僅僅是俱樂部從官方走向民營。更重要的是行業(yè)監(jiān)管放開，市場化。（寫到這里不敢寫了。。）。

我們再看看行業(yè)到底有沒有錢

冠名費

2014年的新聞：中超飆升至“億元時代”單賽季冠名費達

1.5億

2017年的新聞：中國平安再追加5年冠名中超聯(lián)賽

冠名費10個億

2018年的新聞：

中超聯(lián)賽的冠名費達到了

2億人民幣。

轉會費

2017年1月：奧斯卡從

切爾西轉會到上海上港

，他的轉會費達到了驚人的

6000萬歐元（人民幣4.3億）

，創(chuàng)造了歷史。胡爾克當時從澤尼特轉會而來花費了

5580萬歐元

，阿瑙托維奇花費

2500萬歐元

艾克森花費1850萬歐元

。）（我簡直有點懷疑是不是cashwash）

轉會排行榜第20名的球員轉會費為1780萬歐元，

折合人民幣1.28億元。

教練費用：

卡馬喬，

西班牙人，2011年開始執(zhí)教國足，后來被解約，總共執(zhí)教22個月，

年薪高達280萬歐元

，這還只是他的個人年薪，他還有一幫團隊，加上他的年薪

共計450萬歐元

。接近兩年的時間共計薪水差不多8000萬人民幣！2016年還付給他違約金5000萬左右，

總共在他身上花了差不多1.3億

里皮

，意大利人，2016年起，年薪達到恐怖的2300萬歐元，折合人民幣1.8億元。

李鐵，中國人，年薪800萬，團隊年薪2000萬。

看這些數據，

從收入和支出來看，國足是不差錢的，也證明國足目前的收入和業(yè)績沒啥關系

。

零散的信息組合下來，感覺幾個中國男足現(xiàn)在的弊端，是很典型的

組織利益和隊員利益不一致

，因為

組織旱澇保收，而且沒有KPI考核

。所以

球員就可以出賣組織利益，來獲取自己利益

。

教練可以根據自己的喜好選擇球員（利益），球員為了出場（流量），就可以用利益買流量。球員可以不掙工資，靠場外賭輸贏來獲得收入，形成自己的獨立的現(xiàn)金流。

而這一切，都是沒有懲罰機制的。

不說宏觀了，寫點微觀的吧，直接放結論，要想搞好足球，需要做哪些改變。

①每個城市，增加足球場地的建設，少搞房子，多搞公園和足球場，讓

孩子們可以免費/有秩序/低成本的踢球

。

擴大群眾基礎

。

②小學、初中、高中、大學、就業(yè)，一整套足球激勵體系建設完畢。為什么現(xiàn)在的小孩子（父母的意愿）都學英語，學才藝表演，學奧數，因為可以幫助高考，幫助孩子上好學校。那么增加體育（足球或XX）的

高考加分

，體育（足球或XX）的

大學特招生

，體育（足球或XX）的

獎學金

不過分吧。

③足球比賽的商業(yè)環(huán)境凈化（

最重要的部分

），不僅僅獎金，而是

媒體的選擇

，也是

觀眾的選擇，也是廣告投放商的選擇。

足球球隊市場化，監(jiān)管市場化。（足球俱樂部從

注冊，到比賽，到商業(yè)化的全階段市場化

好的球隊，觀眾就是更多，轉播/直播就是更多，冠名的企業(yè)/廣告合作企業(yè)就是可以投入產出比更高

。

業(yè)績不行的球隊，就是沒有流量，沒有合作方，就是要破產

。（而不是因為壟斷，旱澇保收）。

嚴懲不守規(guī)矩的行為，保護守規(guī)矩的player

（教練、隊員、裁判等等）。

設立完善的KPI考核制度，依靠能力分配獎金

，而不是其他因素。（包括組織kpi的收入，也包括組織收入根據隊員KPI分配等）。

斬斷行業(yè)的不法的利益流

（感覺非常簡單，行業(yè)簽署承諾書，監(jiān)管銀行賬戶就行，這個可以學證券行業(yè)）。

降低市場化俱樂部的起步門檻（成本），比如場地費用，參賽費用等等，增加盈利能力，增加融資渠道（引入足球風投?）

我是外行，能想到的也就這些了。

國外都能把足球弄好，我們就是不行?？隙ú皇琼椖亢铜h(huán)境的問題，

一定是我們內部自己的問題

。

我們國家發(fā)展的越來越好，人民素質越來越高，很多其他體育項目成績越來越好，只有足球，這么多年越搞越差，

肯定不是運動員的問題，只能是上層的問題

。

猜測，籃球可能也類似，壟斷帶來的利益太大。舍不得放出來。

一個事情，如果問題在同維度一直無法解決，那么

必須在更高維度才能解決

。所以，我們拭目以待吧，如果這個事情一直是足協(xié)負責，那么估計會一直無法解決。

直到什么時候，

新成立一個XX部門

，部門負責人是高配，

全權負責中國足球

，而且權力巨大，把廣告、招商、媒體、人事、財政、學籍等

權利等都握在手里

。那個時候才是中國足球

有可能

改頭換面的時候。

最后再做個總結，①足球商業(yè)的本質其實是個

流量生意

。②中國男足這個賽道

其實很掙錢

。（明里暗里）。④中國男足不行的本質在于

流量的壟斷

，以及

利益分配的扭曲

，這是個綜合性問題（

組織利益與個人利益不一致

）。③需要到

更高維度才能解決男足的問題

。④

短期內不要抱有任何期待

10年以上

假期場子不開門，就先不談投資創(chuàng)業(yè)啥的了。瞎聊一聊。

這個文章有點班門弄斧了，希望不翻車。